某汽车公司经销商执行手册课件

全新别克8上市-经销商执行手册全新别克8上市-经销商执行手册第一部分品牌概述第二部分新8上市市场推广指导市场、产品定位主要竞品产品卖点目标消费者描述传播核心诉求上市阶段执行进程表公关传播指导公关传播策略新8相关软文媒体投放指导投放策略平面广告模板市场推广活动经销商——展厅上市会、购车升舱计划上市文件/物料清单及到达时间展厅布置物料设计汇总展厅布置规范目录第一部分品牌概述第二部分新8上市市场推广指导市场、产品定第一部分品牌概述市场、产品定位主要竞品产品卖点目标消费者描述传播核心诉求第一部分品牌概述市场、产品定位第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求Refine38.03%第三阵营中端商务MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商务车市场竞争格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一阵营高端商务MPV

Odyssey25.34%第二阵营私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三阵营

2.0/2.0全新别克8“强本、开源”的市场策略以258与201双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位，立足商务，同时从战术层面辐射私人客户群。258立足商务，传播全新、豪华、商务的品牌信息，塑造豪华商务车的领导地位。私用第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求高端商务258中高端商务201201参与主流排量的竞争，占据中高档商务车领导地位。全新别克8“强本、开源”的市场策略以258与201双车战略，8豪华商务车8商务车首席商务舱陆上公务舱产品名（车标）传播定位传播用名全新别克8商务车系列名称定义全新别克8豪华商务车2011款别克8商务车201258第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求8豪华商务车8商务车首席商务舱陆上公务舱产品名传播定位传播用全新别克首席商务舱，是专为各行业领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身打造的豪华商务车。

立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，27项极致突破，树立了豪华商务车新标杆！第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求“全新别克8豪华商务车”产品定位第一部分品牌概述

“全新别克8豪华商务车”产品定位新一代别克8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家机关）量身打造的商务车，创新最新研发的高效动力系统，以更强动力、更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。“2011款别克8商务车”产品定位第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求新一代别克8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求丰田普瑞维亚奔驰唯雅诺丰田全新别克8豪华商务车第一部分品牌概述

丰田普瑞维亚奔驰唯雅诺丰田全新别克8豪华全新别克8豪华商务车对比竞争车型具备全面优势对比258尺寸超长轴距3091超长车身5256轴距3200轴距2950轴距2950内饰

多功能座椅230伏电源等第二排逆向安装便利小桌板第二排逆向安装第二排逆向安装便利小桌板动力3.0LV6发动机，比拟3.5L排量的先进动力：190，2906速手自一体变速箱2.5L发动机：140，2355速变速箱3.5LV6发动机：202，2246速手自一体变速箱3.5LV6发动机：202，2246速手自一体变速箱安全安吉星系统1200车身强度8.1全系标配系统系统系统配置10喇叭，5.1声道7英寸触摸屏10.2英寸高清屏硬盘式导航系统中央储物盒+230电源端子8扬声器8扬声器10英寸车顶显示屏9扬声器10英寸车顶显示屏第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求全新别克8豪华商务车对比258尺寸超长轴距3091轴距320品牌主张产品诉求市场产品定位中国智世界观国际大品牌大空间注重以奔驰母品牌的形象，用赞助国际性论坛及活动，塑造高端商务品牌形象。注重传播品牌内涵与文化，注重车主口碑累积。广告策略国产后市场、产品定位为外交级，主要集中于平面硬广和网络传播，传播时间短，形象统一。传播策略产品现状优势：母品牌强势，塑造产品高端商务品牌形象。劣势：卡车底盘，科技感不强，产品力不足。奔驰唯雅诺品牌定位和市场策略外交级第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求品牌主张产品诉求市场产品定位中国智世界观国际大品牌注重以广告策略传播策略产品现状不断以国产化新闻来吸引市场关注。注重塑造高端进口形象，以高端三资企业为主。进口车品牌，较少进行传播，以线上投放为主，配合少量经销商层面活动。平面传播画面上以车型外观和内饰为主，传递信息延续了商务与家庭兼容，突出了追求两者平衡之美的主题，投放媒体主要为报纸、杂志。优势：高端豪华配置和精致内饰有较大吸引力，国产后会成为8主要对手。劣势：进口车价格偏高，售后服务较差，日系品牌质量信赖感不强。丰田普瑞维亚品牌定位和市场策略第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求品牌主张产品诉求市场产品定位成就商务与家用的平衡之美商务与家庭兼容的高端进口精细优雅外观和内饰豪华高端配置广告策略传播策略产品现状不断以国产化新闻来吸引市场关注。平面2011款别克8商务车大捷龙江淮瑞风本田奥德赛第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-201

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求2011款别克8商务车大捷龙江淮瑞风本田奥德赛第一部分品广告策略传播策略产品现状品牌主张产品诉求市场产品定位本田奥德赛品牌定位和市场战略领秀领时代新锐、时尚的外观休闲多功能传播上以“新领袖阶层”的年轻一代中产阶级为目标群，09年第四代上市之后以感性诉求“人生是一起走出来的”深挖私人用户市场。主要媒体投放集中在和，注重软文合作，更多诉求、时尚的信息。强化用户口碑传播，丰富的车主互动,提升品质感。始终围绕“新锐”“时尚”的定位进行传播，形象统一，风格鲜明。优势：09年改款上市，使产品更符合家庭休闲多功能的用车需求。劣势：空间过小和过于个性化外观使之在商务购买方面较为不足。时尚新锐多功能第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-201

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求广告策略传播策略产品现状品牌主张产品诉求市场产品定位本田奥德广告策略传播策略产品现状江淮瑞风品牌定位和市场策略空间成就自由品牌主张产品诉求市场产品定位大空间多用途稳重实用赞助全国性和区域性经济论坛，树立品牌商务形象。倾向于产品导向的行销活动。经销商层面以多种车主活动，如自驾游来巩固车主与品牌联系。宣传重点仍为巩固其销量冠军的品牌认知度，以强劲的促销宣传为攻势拉动销量。优势：以性价比取胜，在中低端大型市场一枝独秀。劣势：品牌力和产品力不足以支撑商务用车形象。中级商务第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-201

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求广告策略传播策略产品现状江淮瑞风品牌定位和市场策略空间成就自7大豪华创新，27项极致突破，以更高、更广、更强的全新实力树立豪华商务车新标准全新的别克设计直瀑式格栅、多维蓝光前大灯、、双掠峰曲线全新的宽阔空间3088超长轴距两片式超大全景天窗滑移门电动升降车窗全新的豪华内饰10喇叭音响、7英寸、10.2英寸、通风加热座椅、静音科技全新的豪华工艺珠宝光感设计、冰蓝一体环境灯、双色座椅、冰蓝极光仪表盘全新的安全保障五星级安全标准、8.1、超高强度车身、6安全气囊、超大尺寸刹车盘全新的人性化科技安吉星全时在线助理、40G硬盘式导航、一触式电动后举升门、中央储物盒+230V电源端子全新的动力操控3.0LV6发动机高效动力6速手自一体变速箱第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点-258

目标消费者描述

传播核心诉求

“全新别克8豪华商务车”的产品核心卖点归纳7大豪华创新，27项极致突破，全新的别克设计全新的宽阔空间全“2011款别克8商务车”的产品变化与优势第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点-201

目标消费者描述

传播核心诉求新8商务车（201）主要产品亮点：全新配备的高效动力：发动机、六速手自一体变速箱；别克全新设计；始终如一的宽敞空间与驾乘舒适性；周全细致的安全保障；优秀的商务车口碑与形象全新的高效动力是别克201最大的升级亮点；是超越同级的先进动力！“2011款别克8商务车”的产品变化与优势第一部分品牌概3.0L高端车型面对的更多是"大型企事业机构、国家机关"盈利良好、资金实力雄厚、购车预算充足的：■政府事业单位■大型国企■大型私企■外资企业2.5L常规车型面对的更多是"中大型企事业机构、国家机关"资金有限、购车预算有限制的：■中小型企业构成（以私营企业为主）■也包括申请的预算比较有限的国营企业、机关事业单位■典型规模：从业人员在500人以上■典型规模：从业人员在100人以下■公务类：部队、税务、工商、医院等机关单位■金融类：银行、保险、证券、投资■能源类：电力、石油、石化■房产建筑类■租赁类■贸易、进出口■批发零售■个体户■类等各行业均涉及，行业范围很广。企业性质规模行业类型目前别克8的目标企业目标——经销商访谈：沈阳、北京、上海、杭州、广州、成都、西安、深圳、济南、南京第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求3.0L高端车型面对的更多是盈利良好、资金实力雄厚、购车预算高端车型常规车型使用场合：■接待：机场、会议活动、应酬聚会等■中短途出差（买3.0是因为动力比较足）■多个领导需要同时出行时使用■老板作为家庭用车理性需求■注重享受居多：以舒适、配置、安全为主感性需求■体现身份、地位、实力（财力/权力）、档次感 “出席重要场合的时候开一辆顶配的车子比较有面子，体现这个企业的老总地位比较高、人脉比较广，是一个有身份的人。” 使用场合：■接待：机场、会议活动、应酬聚会等■带“半运输性质”：接送旅客、送货（批零行业特性)■（管理层）员工上下班班车理性需求■注重实用居多：以价格、空间、舒适为主感性需求■体现专业性和一定的企业实力目前8目标企业的需求变化核心需求体现企业更高、更广、更强的实力形象。核心需求体现企业专业、高效和实力。第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求使用场合：使用场合：目前8目标企业的需求变化核心需求核心需求第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求258201目标企业使用人群高级管理层中高级管理层

中大型企事业机构、国家机关

大型企事业机构、国家机关私用MPVOdyssey高端商务MPVPreviaViano258中高端商务MPVRefine201PricePrivateHighLowBusiness全新8双车策略，全面垄断企业商务车细分市场新8的目标客户第一部分品牌概述

258201目标企业使用人群高级管理层中“首席商务舱”第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求-258全新别克首席商务舱，是专为领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身打造的豪华商务车，立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，27项极致突破，定义豪华商务车新标准，昭示未来豪华商务车的发展趋势，开启豪华商务车新时代！“全新别克8豪华商务车”的传播主张“首席商务舱”第一部分品牌概述

全新别克首席商务舱“新动力，新实力”新一代别克8陆上公务舱“2011款别克8商务车”的传播主张全新别克8陆上商务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家机关）量身打造的商务车，他凭借8强大的品牌号召力，创新搭载全球平台、欧美技术最新研发的高效动力，以更强动力、更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求-201“新动力、新实力”“新动力，新实力”新一代别克8陆上公务舱“2011款别克8商第二部分

上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划上市文件/物料清单

第二部分

上市推广指导预热阶段强化阶段11月 12月 1月 2月 3月 4月上市阶段第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动网络及平媒预热时间：11/22–12/27全球首发上市会时间：11/28-29上市期广告广告传播时间：1/20–2/28强化期广告传播时间：3/1-4/1媒体区域试乘试驾时间：2/17–展厅布置1/18前完成展厅上市会时间：1/20-2/20☆1/18内容营销公关预热传播11/29广告新闻化网络预热传播1/101/5上市广告及内容营销销售话术培训经销商发稿展厅购车升舱计划“全新别克8豪华商务车”上市行程预热阶段强化阶段11月 12月 第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动“2011款别克8商务车”上市行程2月1月12月820111/28820112/3时间：12月初-1月中核心信息“新动力、新实力”传播内容别克8辉煌十年，开创了中国市场；全球平台、欧美技术在8上的极致体现；在8上的再次升华；传播渠道主流平媒/网络发稿/博客/论坛/经销商发稿利用广告新闻化推广201传播核心：“新动力、新实力”产品规划

市场传播活动规划☆☆第二部分上市推广指导“2011款第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导公关策略经销商公关建议媒体投放指导展厅布置市场推广活动阶段目标：加强品牌传播，丰富产品信息，细化产品优势，提升258品牌影响力，与改款201形成定位区隔阶段策略：借力与别克商务概念车的关系，延伸出“最强豪华公商务”和全新一代8的推导，明确产品差异，提升258的高端定位区隔201与258的定位强调258的产品力和品牌资产，强调用户证言和口碑的良性积累和传播，加强品牌号召力实现方式：定点沟通常规汽车媒体利用网络资源：沟通重点网络媒体策划报道角度相关新闻稿和软文：上市稿产品稿/产品亮点稿领导专访/现场专访8品牌资料阶段目标：强化豪华商务车定位，以及公商务金字塔尖地位通过杂志媒体、大众媒体的集中试驾，对外界释放大量产品层面信息，突出技术亮点，实现品牌和定位的宣讲借力政治经济大舞台，展现全新258的品牌形象、产品实力，加强熟悉度和美誉度阶段策略：201、258产品力宣传、市场分析媒体关注度维持：201、258到店稿，首位车主采访加强与符合品牌形象的媒体合作，强化知名度。实现方式：车展专题切入媒体试驾、区域试驾首家购买大企业证言博鳌赞助、两会植入、高端财经读物、政商/航机媒体合作相关新闻稿和软文：经销商到店稿模板后续传播软文

上市期后续传播第二部分上市推广指导阶段目标：阶目的：为提高258的曝光度，在上市后吸引更多潜在用户到店了解、试驾，提升4S店的客流量，促进销售帮助经销商充分利用当地媒体资源，更好地进行258的信息传播经销商层面媒体传播建议：媒体策略：除了日常联系的当地主流媒体，还需拓展当地更为贴近消费人群的媒体，如：政府采购类媒体、航机杂志、机场室读物、财经类媒体等公关软文投放上海通用公关部陆续将产品软文、优秀的试车稿上传，经销商根据当地媒体版面大小删减后投放经销商也可以根据公关部提供的258沟通自行撰写软文并在当地媒体上投放2.当地媒体试驾约稿经销商邀请当地有影响力的媒体个别试驾并沟通媒体试车落地报道，可以是报纸、电台或者在当地有影响力的网站，媒体试驾过程中，经销商需安排销售顾问全程陪同，向媒体沟通258品牌及产品信息并解答媒体的疑问（公关部提供）。如果某些重要问题，经销商无法给予媒体答复，请反馈公关部在试车过程中及试车之后经销商都需要和媒体保持沟通，以便落实试车文章的版面和通调3.媒体沟通中的注意事项：要充分了解和衡量媒体在当地的地位及影响力，确保与主流媒体合作向媒体传递产品信息时要做到准确无误、避免遗漏在与媒体的沟通与合作过程中出现任何问题请及时告知公关部注意平衡与不同媒体之间的关系，避免因为合作引发其他媒体的不满和抱怨上海通用汽车公关部联系人：唐蓉：021-2890822413564519092马天元：021-2890235513801884590第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导公关策略经销商公关建议媒体投放指导展厅布置市场推广活动目的：第二部分第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导投放规划和策略展厅布置市场推广活动11月-1月中3月-4月时间节点深入传播258作为别克“首席商务舱”的产品优势:7大豪华创新27项极致突破赞助博鳌亚洲论坛以公关事件迅速拉升品牌知名度和美誉度同时开拓销售渠道：政商集团采购租赁市场私人市场等重点策略1月中-2月以户外媒体为主干，配合电视、平面、电台等传统，加强政商类媒体运用，为上市传播营造强大的市场冲击力内容营销与公关传播上强调258与竞品的产品与定位的核心差异注意渠道推广，促进销售产出强化期“巩固形象，深入传播”

强化核心产品优势的传播，赢得消费者认同巩固“首席商务舱”的高端形象，拉动展厅客流上市期“震撼上市，确立形象”

强势确立“首席商务舱”高端形象预热期“制造期待，争取关注”

让潜在客户关注、等待258上市传播目标“全新别克8豪华商务车即将面市”“首席商务舱”，领航上市！7大豪华创新，27项极致突破，成就“首席商务舱”核心信息运用网络营销与公关手段进行炒作，为258上市进行预热围绕“首席商务舱”定位，塑造大气、豪华、现代的品牌形象，迅速建立豪华商务车的市场地位加强产品卖点传播，同时借助公关事件炒作延续市场热度。重点战术谍照露出配置露出，针对重点创新配置的预热推广竞品对比8双车战略全新别克8商务车投放规划

第二部分11月-1月中3月-4月时间节点深入传播258作为第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导网络媒体模板户外媒体模板平面媒体模板展厅布置市场推广活动第二部分第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导网络媒体模板户外媒体模板平面媒体模板展厅布置市场推广活动第二部分第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导网络媒体模板户外媒体模板平面媒体模板展厅布置市场推广活动第二部分上市推广指导广告模板物料清单第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动

广告模板项目规格发运时间预计到店时间平面户外上市通稿完稿文件1月15日上传可以下载平面广告上市通稿完稿文件1月15日上传可以下载视频30”电子版1月20日1月30日15”电子版1月20日1月30日音频音频广告完稿文件1月15日可以下载广告模板物料清单第二部分项目规格发运时间预计到店时间平面户第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动展厅布置——展具（效果图）说明：本展具仿照飞机舱门的造型，为拱形设计整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板底座，白色油漆处理；一侧突出部分裱铝塑板；反面画面为雪弗板裱写真；下部立体雕刻第二部分上市推广指导展厅布置——第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动展具施工图（正面）整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板底座，白色油漆处理；正面窗口黑色木结构烤漆边框，内嵌镜面亚克力；右侧突出部分裱铝塑板下部立体雕刻裱铝塑板第二部分上市推广指导展具施工图（第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动展具施工图（背面）裱铝塑板整体木结构裱铝塑板包黑色橡胶圈，正反面写真画面；钢板底座，白色油漆处理；反面画面为雪弗板裱写真；左侧突出部分裱铝塑板下部立体雕刻第二部分上市推广指导展具施工图（施工图（顶视图及侧视图）第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动施工图（顶视图及侧视图）第二部分第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域

市场推广活动户外喷绘/遮阳帘（2选1）遮阳帘第二部分上市推广指导户外喷绘/遮第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动桌卡单透窗贴(画面朝外)第二部分上市推广指导桌卡单透窗贴第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域市场推广活动屏画面将提供视频、画面及字幕第二部分上市推广指导屏画面将提供售后吊旗墙壁挂画欢迎水牌第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置展车销售区域售后区域

市场推广活动九宫格售后吊旗墙壁挂画欢迎水牌第二部分物料清单(提供)第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动类别物料到达时间提供的物料258上市展厅演示光盘1月底到店参数配置表12月28日以前到店简易产品型录12月28日以前到店完整产品型录12月28日以前到店258图片资料12月10日可下载使用物料清单(提供)第二部分上市推广指导类别物料到达时间经销商制作的物料销售区域展具2010年12月30日上传遮阳帘/户外喷绘（2选1）2010年12月30日上传“购车升舱计划”宣传卡(见P71)屏台卡单透窗贴售后区域吊旗墙壁挂画“购车升舱计划”移动立牌(见P71)九宫格欢迎水牌常规物料布置完成2011年1月18日前展具布置完成2011年1月18日前物料清单(经销商制作)第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动类别物料到达时间经销商制作的物料销售区域展具2010年12月展厅300平米以下,

层高<3米展厅300-450平米，

层高3-5米展厅450-600平米，

层高5-7米展厅600平米以上，

层高7米以上一类展厅二类展厅三类展厅四类展厅购车升舱计划移动立牌九宫格

台卡/“购车升舱计划宣传卡”

吊旗单透窗贴

遮阳帘或

户外喷绘展具购车升舱计划移动立牌九宫格

台卡/“购车升舱计划宣传卡”

吊旗单透窗贴

遮阳帘或

户外喷绘展具展具购车升舱计划移动立牌九宫格

台卡/“购车升舱计划宣传卡”展具展厅分类分类标准相同不同购车升舱计划移动立牌九宫格

台卡/“购车升舱计划宣传卡”

吊旗

单透窗贴

遮阳帘或

户外喷绘展厅分类及物料第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅300平米以下,

层高<3米展厅300-450平米，

序号车型展示时间物料名称尺寸材质位置12581月18日开始展具0.8m(W)*2.25m（H）详见前部示意图整体木质结构，双面；中部双层主板银拉丝不锈钢面饰，表面为即时贴刻字；两翼贴写真画面；5冷轧板底座支撑展车侧面2258单透窗贴根据实际尺寸制作1200户外高精度写真单透贴展厅玻璃幕墙，朝向展厅外3258“购车升舱计划”宣传卡6(H)*10(W)300g铜版纸双面覆光膜车内仪表台上及洽谈桌上4258九宫格1.54m(H)*1.54m(W)单块画面净尺寸为0.5m*0.5m高精度写真画面，裱可移性背胶悬挂于展厅墙壁和接待背景墙5258台卡21(H)*15(W)卡纸数码快印展厅洽谈桌上6258遮阳帘5*6H/3*4H/2*3H（尺寸可选）遮阳帘玻璃幕墙,朝向街道7258户外喷绘3.6m(H)*5.9m(W)网格布喷绘玻璃幕墙,朝向街道物料说明第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动序号车型展示时间物料名称尺寸材质位置12581月18日展厅车型排列第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展车放置4台展厅车辆摆放示意图：一类展厅12413423英朗GT钛金灰（主展台）英朗XT炫蓝（建议）新君越黑色（建议）258

Herocolor（建议）1234展厅车型排列第二部分上市推广指导第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅车型排列二类展厅展车放置5～6台---车辆车头与大门成90度展厅车辆摆放示意图：12435126534英朗GT钛金灰（主展台）英朗XT炫蓝（建议）新君越黑色（建议）新君威2.0T红色（建议）258

Herocolor（建议）昂科雷琥珀金（建议）123456第二部分上市推广指导展厅车型排列第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅车型排列三类展厅展车放置6～7台---车辆摆放与子弹头展厅平行展厅车辆摆放示意图：3175624英朗GT钛金灰（主展台）英朗XT炫蓝（建议）新君越黑色（建议）新君威2.0T红色（建议）凯越铂灰（建议）昂科雷琥珀金（建议）258黑色（建议）1234567第二部分上市推广指导展厅车型排列第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅车型排列四类展厅展车放置8台以上---车辆摆放与子弹头展厅平行展厅车辆摆放示意图：12346578英朗GT钛金灰（主展台）英朗XT炫蓝（建议）新君越炭晶银（建议）新君威2.0T红色（建议）凯越铂灰（建议）昂科雷琥珀金（建议）258

Herocolor（建议）林荫大道

元黑（建议）12356784第二部分上市推广指导展厅车型排列序号物料名称车型展示时间尺寸材质位置示意图1吊旗2581月18日起60(L)*40(H）高精度写真画面覆亚膜售后服务厅内2移动立牌“购车升舱计划”2581月18日起m(H)*0.8m(W)高精度写真画面，背胶售后服务厅客户休息区3墙壁挂画2581月18日起1.2m(H)*2.2m(W)高精度写真画面，裱可移性背胶售后服务厅内4欢迎水牌2581月18日起0.6m(W)*0.82m(H)高精度写真画面覆亚膜休息室门口售后布置规范第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动序号物料名称车型展示时间尺寸材质位置示意图1吊旗2581月1第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划活动名称：258：“首席商务舱，荣耀领航”——全新别克8豪华商务车展厅上市会或201：“新动力，新实力”——2011款别克8商务车展厅上市会活动时间：2011年1月19日—2月18日任意一天下午每场约50分钟活动地点：经销商展厅邀请对象：意向客户/忠诚客户/媒体（根据各自展厅空间条件确定邀约人数，以避免拥挤为宜）展示车辆：258/201（根据不同上市会，选择相关车型）、君越、昂科雷相关准备：提供活动方案建议，经销商当地落实执行，购车升舱计划优惠政策制定活动目的：正式告知新8的区域上市信息，吸引关注，扩大宣传力度，提高产品知名度；通过豪华大气的展厅上市会，直观呈现产品特性，以提升客户的产品信心；打造充满大气的展厅氛围，感染现场观众，结合购车升舱计划，切实刺激购买。展厅上市会第二部分上市推广指导活动名称：上市会流程

（以14：00开场为例）14:00-14:30签到，暖场（弦乐演奏，营造气氛）14:30-14:33飞机背景声开场，主持人宣布开始14:33-14:43领导发言及品牌讲解《全球科技全新别克与成功为伴》14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55讲车视频14:56-15:00儿童舞蹈表演，配乐《中意他》15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划上市会流程14:00-14:30签到，暖场（弦乐演奏，营造回收嘉宾/媒体邀请函签到流程发放嘉宾礼品媒体发放相关资料（包含车型高清图片及上市广告的光盘）引导至休息区视频播放：滚动播放车型视频资料背景音乐：在签到期间乐队演奏轻柔的弦乐作为背景音乐会场布置：在入口处放置一块移动立牌，内容是258的升舱计划嘉宾迎接：来宾如驾车前来，须由专人指引泊车，再引导至签到处14:00-14:30签到，暖场第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车回收嘉宾/媒体邀请函签到流程发放嘉宾礼品引导至休息区视频播放弦乐演奏要求第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车弦乐演奏配置：竖琴、大提琴、小提琴、长笛四重奏演奏乐曲风格：柔和、轻快、大气、富有情调衣着要求：舞台礼服弦乐演奏要求第二部分上市推广指14:30-14:33飞机背景音开场飞机背景音（仅限258上市会环节）：飞机的轰鸣声响彻全场后，主持人利用机上广播音宣布仪式开始机上广播配音文案：尊贵的女士们，先生们：晚上好！欢迎加入别克8首席商务舱领航之旅！您已升级成为首席商务舱旅客，我们希望这次旅程能够为您带来一次尊贵舒适的专享体验。第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车14:30-14:33飞机背景音开场飞机背景音（仅限2514:33-14:43品牌讲解主题品牌主讲人经销商总经理意义凸现经销商对于别克全新的258上市的重视程度和非凡意义演示文件258/201品牌介绍、《全球科技全新别克与成功为伴》视频来源从平台下载推介重点258/201的品牌价值——品牌历史和传承市场、产品定位目标消费者品牌传播理念1、介绍到场领导、嘉宾和媒体2、邀请领导上台发言3、经销商总经理欢迎词、介绍258/201品牌价值4、播放品牌视频第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车14:33-14:43品牌讲解主题品牌主讲人经销商总经理意14:43-14:47揭幕仪式倾情呈现大气亮相！车台上的258/201用银色丝绒围布覆盖，围布整体用松紧带拉伸，固定于车前部背板下方；电脑灯定点投射出别克在车身和周围地面；在主持人宣布揭幕仪式开始时由站立在258/201两侧的模特迅速向后拉起围布，以极快的速度将258全车展现出来。-背景音乐、冷光焰火或礼花配合，发布会现场的气氛达到最热点-覆盖258/201的围布使用银色丝绒布，建议不要使用红色和黑色绒布第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车14:43-14:47揭幕仪式倾情呈现大气亮相！第二部14:47-14:51男女高音演唱邀请男女歌唱演员为新车高歌礼赞一曲第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车歌手配备：男、女高音各一位；演唱曲目选择标准：英文歌曲，美声唱法，曲调激昂演员着装要求：正装、晚礼服14:47-14:51男女高音演唱邀请男女歌唱演员为新车高14:51-14:55视频讲车主题产品主讲人经销商销售经理意义带领来宾体验258/201作为别克高端豪华车所体现出来的不凡魅力演示文件视频讲解来源从平台下载推介重点258的产品价值-全新的别克设计、全新的豪华内饰、全新的安全保障、全新的宽阔空间、全新的豪华工艺、全新的人性化科技、全新的动力操控201的产品价值-全新配备的高效动力、全新的别克设计第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车14:51-14:55视频讲车主题产品主讲人经销商销售经理14:56-15:00儿童舞蹈表演第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:30领导、来宾、车模合影、自由赏车小演员们从舞台后鱼贯而出，随着背景音乐《中意他》，翩翩起舞；演员配备：16-20名小朋友，其中男孩8-10人穿着服装：现代时尚服装，着装统一背景音乐：《中意他》14:56-15:00儿童舞蹈表演第二部分15:01-15:30合影、自由赏车1、发布会仪式结束，媒体和嘉宾可自由拍照，赏车2、销售顾问解答来宾的疑问，并与来宾预约试乘试驾的时间，并向来宾再次介绍客户升舱计划3、表演主题：豪华气度。车模身着高雅晚礼服站立于258/201两侧情景表演，媒体和嘉宾合影4、礼仪为到场各位来宾赠送258车辆模型（258车模由各经销商购买，限258上市会环节）5、现场弦乐伴奏第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划14:00-14:30签到，暖场14:30-14:33飞机背景音开场14:33-14:43品牌讲解14:43-14:47揭幕仪式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55视频讲车14:56-15:00儿童舞蹈表演，《中意他》配乐15:01-15:15领导、来宾、车模合影、自由赏车15:01-15:30合影、自由赏车1、发布会仪式结束，活动流程汇总（时间供参考）时间安排活动阶段活动详情活动道具14:00~14:30嘉宾签到迎宾，来宾签到开辟专区提供鸡尾酒或红酒、饮品、自助点心提供现场循环播放258宣传片（限258上市会环节）签到台茶歇专区宣传片14:30~14:33活动开始飞机轰鸣声响彻全场后，主持人宣布258上市发布活动开始嘉宾名单14:33~14:43品牌讲解1、介绍到场领导、嘉宾和媒体（1’）2、邀请领导上台发言(3’)3、播放讲解视频(2’)4、经销商领导介绍258品牌价值(4’)讲解视频讲解14:43~14:47揭幕仪式1、乐队转为演奏节奏强烈的弦乐2、上台，邀请经销商领导和嘉宾共同上台，宣布258上市。车模快速掀开丝绒幕布，露出展车3、背景音乐、冷光焰火或礼花配合，发布会现场的气氛达到最热点银色丝绒幕布礼花干冰制造烟雾车模14:47~14:51男女高音演唱1、演员上台为新车高歌礼赞背景伴奏音乐14:51~14:55视频讲车1、讲车视频讲车视频14:56~15:00儿童舞蹈表演20多位小演员在《中意他》的音乐下，表演舞蹈《中意他》歌曲15:01~15:30自由赏车1、发布会仪式结束，媒体和嘉宾可自由拍照，赏车2、销售顾问解答来宾的疑问，并与来宾预约试乘试驾的时间3、车模身着高雅晚礼服站立于258两侧，媒体和嘉宾合影、4、赠送258模型（限258上市会环节）预约表格车模258模型第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划活动流程汇总（时间供参考）时间安排活动阶段活动详情活动道具18-258展厅上市会车辆摆放标准前排主车台：258后排从左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、201（蓝）第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划8-258展厅上市会车辆摆放标准前排主车台：258第二部分8-201展厅上市会车辆摆放标准前排主车台：201后排从左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、258第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划8-201展厅上市会车辆摆放标准前排主车台：201第二部分邀约与回访话术第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划邀约话术（针对老8车主）：女士/先生：您好！我是别克经销商的销售顾问，我们知道您是8老车主，非常感谢您对别克汽车的一贯支持，现在全新的别克8豪华商务车即将于X月X日在展厅领航上市，我们邀请您参加这次领航之旅，希望能够为您带来一次尊贵舒适的专享体验。邀约话术（针对已有车主）：女士/先生：您好！我是别克经销商的销售顾问，我们知道您已经拥有一辆商务车年了，不知道您现在是否又更新换代的打算，现在2010款别克8商务车即将于X月X日在展厅领航上市，我们邀请您参加这次领航之旅，并希望别克汽车能够为您带来一次豪华舒适的升级体验。回访话术：女士/先生：您好！我是别克经销商的销售顾问，非常感谢您前些天能拔冗莅临别克8豪华商务车的领航之旅，不知您在感受了8豪华商务车的华贵品质之后，是否近期有购置新车的打算？我们很期待再次为您提供优质的产品和服务，让您再一次的享受豪华舒适的升级体验。邀约与回访话术第二部分上市推广指活动后期跟踪（活动结束后一周内）1、提交活动反馈报告及活动数据2、跟踪媒体1周内发稿，并作相关媒体数据统计4、对潜在客户发送问候、天气等短信及展厅活动信息，让客户随时了解258的最新情况3、对意向客户进行电话回访，了解其对258/201的看法及有无订车意愿第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划活动后期跟踪（活动结束后一周内）1、提交活动反馈报告及活动数附件1-设计-邀请函设计第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件1-设计-邀请函设计第二部分附件2-展车要求258展车准备活动前一天完成车辆美容、清洁工作，要求：全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分清洁，表面过釉。轮胎喷涂轮胎增黑剂。保证展中车辆表面无指纹、手印、污迹。展示车辆表面及车厢内无任何宣传品第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件2-展车要求258展车准备第二部分男主持人着装风格建议：-深色西装白衬衣，商务型领带，领带式样：建议商务型打法。正装黑色皮鞋，黑色袜子女主持人着装风格建议：-端庄，典雅的晚礼服裙装另：包括主持人在内的所有发言人可用手卡，建议不要使用A4幅面的发言稿第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件3-活动现场仪态要求男主持人着装风格建议：第二部分附件3-活动现场仪态要求服装：1、统一别克工作服（西装套服，别克黄色领带），不佩戴夸张的饰品和手表；腰间禁止悬挂车辆钥匙或任何私人物品；2、男性穿衬衣不能卷起袖子，着领带，注意服装的平整，不得有褶皱情况发生；3、黑色皮鞋，注意鞋子的清洁、光亮；，均着黑色袜子。发型：1、头发保持清洁，无头屑，无异味，女性发型不宜太过夸张，不带夸张发饰；仪容：1、男士不得留胡须，女士化淡妆；2、不吃异味食物，保持牙齿洁白，口气清新；3、保持双手干净；男士不要留指甲；女士不要涂带颜色得指甲油，指甲不要太长。附件3-活动现场销售人员仪态要求第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划服装：附件3-活动现场销售人员仪态要求第二部分附件4-活动现场销售人员礼仪接待要求言语：1、语调要清晰、平和、礼貌，用普通话；2、对客人的提问要明快的说明、率直的应答、充满自信；3、保持微笑，不说粗话、脏话。举止：1、站立时要将臂伸直、两手自然放下，收小腹，重心集中在两脚的大拇指上；2、走路时将背挺直，不拖着脚跟走路，不在屋内奔跑；3、同事间走路不勾肩搭背，不挽着手走路；不将手插在口袋中走路；4、坐着时要将背挺直，不靠在椅背上，双脚不可晃动或抖动；5、不在办公室内大声喧哗，不吃零食，不乱扔纸屑；6、当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向。第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件4-活动现场销售人员礼仪接待要求言语：第二部分附件5-物料清单项目数量规格备注平面广告模版1从平台下载地址：品牌价值文件及视频(上海上市会剪辑版)1产品介绍视频(上海上市会剪辑版)1邀请函100从平台下载，经销商自行制作模特22女或1男1女，外聘第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件5-物料清单项目数量规格备注平面广告模版1品牌价值文件及附件6-物料清单项目数量规格备注投影仪（幕布）1白手套20用于销售顾客为来宾讲车时使用胸牌20活动现场销售顾客佩戴签到册1来宾签到签名笔2来宾签到水笔10来宾填反馈表纸巾5主持人串词1手卡银色丝绒幕布1揭幕时使用礼花及冷焰火揭幕时使用展台灯光第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划附件6-物料清单项目数量规格备注投影仪（幕布）1白手套208商务车购车“升舱计划”第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划计划目的：刺激展厅销售：针对老8车主升级为258车主针对现有车主升级成为201车主升级内容建议：根据经销商条件，自行制定优惠政策，建议如下：免费升级成为8客户办理业务有绿色通道、专用客户休息区(建议只针对258客户)免费洗车、4次免费保养、主动预约等服务(建议可同时针对258,201客户)表现形式：布置物料；用于展厅、售后布置销售人员话术8商务车购车“升舱计划”第二部分第二部分上市推广指导上市阶段执行进程表公关传播指导媒体投放指导展厅布置市场推广活动展厅上市会购车升舱计划“升舱计划”宣传卡及底座(此卡也可作为客户卡，展厅盖章生效，建议展厅保证制作数量及质量)放置区域：车内仪表台及洽谈桌上“升舱计划”移动立牌放置区域：售后大厅，售后客户休息区即日起购买全新别克8商务车，即可升级成为金卡用户办理业务有绿色通道、专用客户休息区；享受免费洗车、4次免费保养、主动预约等升级服务第二部分上市推广指导“升舱计划”Thankyou!Thankyou!即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2212月-22盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:4016:4016:40:2212月-22前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2216:4016:40授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。12-12月-2212-12月-22积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:40:2216:40:2216:4012月-22决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2212月-2216:4016:40:22世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。12-12月-2212-12月-2212月-22将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2022年12月12日12十二月2022做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2212月-2216:40大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-222022/12/1216:404:40:22下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2022/12/1216:40:22企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。12月-222022/12/1216:40:22正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。16:402022/12/1216:40:22谢谢各位！即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑全新别克8上市-经销商执行手册全新别克8上市-经销商执行手册第一部分品牌概述第二部分新8上市市场推广指导市场、产品定位主要竞品产品卖点目标消费者描述传播核心诉求上市阶段执行进程表公关传播指导公关传播策略新8相关软文媒体投放指导投放策略平面广告模板市场推广活动经销商——展厅上市会、购车升舱计划上市文件/物料清单及到达时间展厅布置物料设计汇总展厅布置规范目录第一部分品牌概述第二部分新8上市市场推广指导市场、产品定第一部分品牌概述市场、产品定位主要竞品产品卖点目标消费者描述传播核心诉求第一部分品牌概述市场、产品定位第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求Refine38.03%第三阵营中端商务MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商务车市场竞争格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一阵营高端商务MPV

Odyssey25.34%第二阵营私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三阵营

2.0/2.0全新别克8“强本、开源”的市场策略以258与201双车战略，全面占领和巩固商务车市场的领导地位，立足商务，同时从战术层面辐射私人客户群。258立足商务，传播全新、豪华、商务的品牌信息，塑造豪华商务车的领导地位。私用第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求高端商务258中高端商务201201参与主流排量的竞争，占据中高档商务车领导地位。全新别克8“强本、开源”的市场策略以258与201双车战略，8豪华商务车8商务车首席商务舱陆上公务舱产品名（车标）传播定位传播用名全新别克8商务车系列名称定义全新别克8豪华商务车2011款别克8商务车201258第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求8豪华商务车8商务车首席商务舱陆上公务舱产品名传播定位传播用全新别克首席商务舱，是专为各行业领军企业（大型企事业机构、国家机关）量身打造的豪华商务车。

立足全球平台，融合欧美技术，以7大豪华创新，27项极致突破，树立了豪华商务车新标杆！第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求“全新别克8豪华商务车”产品定位第一部分品牌概述

“全新别克8豪华商务车”产品定位新一代别克8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国家机关）量身打造的商务车，创新最新研发的高效动力系统，以更强动力、更高效率，体现企业实力与专业、高效形象。“2011款别克8商务车”产品定位第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求新一代别克8陆上公务舱是为中国主力企业（中大型企事业机构、国第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求丰田普瑞维亚奔驰唯雅诺丰田全新别克8豪华商务车第一部分品牌概述

丰田普瑞维亚奔驰唯雅诺丰田全新别克8豪华全新别克8豪华商务车对比竞争车型具备全面优势对比258尺寸超长轴距3091超长车身5256轴距3200轴距2950轴距2950内饰

多功能座椅230伏电源等第二排逆向安装便利小桌板第二排逆向安装第二排逆向安装便利小桌板动力3.0LV6发动机，比拟3.5L排量的先进动力：190，2906速手自一体变速箱2.5L发动机：140，2355速变速箱3.5LV6发动机：202，2246速手自一体变速箱3.5LV6发动机：202，2246速手自一体变速箱安全安吉星系统1200车身强度8.1全系标配系统系统系统配置10喇叭，5.1声道7英寸触摸屏10.2英寸高清屏硬盘式导航系统中央储物盒+230电源端子8扬声器8扬声器10英寸车顶显示屏9扬声器10英寸车顶显示屏第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求全新别克8豪华商务车对比258尺寸超长轴距3091轴距320品牌主张产品诉求市场产品定位中国智世界观国际大品牌大空间注重以奔驰母品牌的形象，用赞助国际性论坛及活动，塑造高端商务品牌形象。注重传播品牌内涵与文化，注重车主口碑累积。广告策略国产后市场、产品定位为外交级，主要集中于平面硬广和网络传播，传播时间短，形象统一。传播策略产品现状优势：母品牌强势，塑造产品高端商务品牌形象。劣势：卡车底盘，科技感不强，产品力不足。奔驰唯雅诺品牌定位和市场策略外交级第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求品牌主张产品诉求市场产品定位中国智世界观国际大品牌注重以广告策略传播策略产品现状不断以国产化新闻来吸引市场关注。注重塑造高端进口形象，以高端三资企业为主。进口车品牌，较少进行传播，以线上投放为主，配合少量经销商层面活动。平面传播画面上以车型外观和内饰为主，传递信息延续了商务与家庭兼容，突出了追求两者平衡之美的主题，投放媒体主要为报纸、杂志。优势：高端豪华配置和精致内饰有较大吸引力，国产后会成为8主要对手。劣势：进口车价格偏高，售后服务较差，日系品牌质量信赖感不强。丰田普瑞维亚品牌定位和市场策略第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-258

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求品牌主张产品诉求市场产品定位成就商务与家用的平衡之美商务与家庭兼容的高端进口精细优雅外观和内饰豪华高端配置广告策略传播策略产品现状不断以国产化新闻来吸引市场关注。平面2011款别克8商务车大捷龙江淮瑞风本田奥德赛第一部分品牌概述

市场、产品定位

主要竞品-201

产品卖点

目标消费者描述

传播核心诉求2011款别克8商务车大捷龙江淮瑞风本田奥德赛第一部分品广告策略传播策略产品现状品牌主张产品诉求市场产品定位本田奥德赛品牌定位和市场战略领秀领时代新锐、时尚的外观休闲多功能传播上以“新领袖阶层”的年轻一代中产阶级为目标群，09年第四代上市之后以感性诉求“人生是一起走出来的”深挖私人用户市场。主要媒体投放集中在和，注重软文合作，更多诉求、时尚的信息。强化用户口碑传播，丰富的车主互动,提升品质感。始终围绕“新锐”“时尚”的定位进行传播，形象统一，风格鲜明。优势：09年改款上市，使产品更符合家庭休闲多功能的用车需求。劣势：空间过小和过于个性化外观使之在商务购买方面较为不足。时尚新锐多功能第一部