企业实施目标管理培训-课件

企业目标管理实施培训——赵磊高级咨询师1商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播企业目标管理实施培训——赵磊1商业培实施和学习目标管理的作用和意义实施目标管理的好处作用和意义有效的和规范的目标管理1、可以有效实现企业的经营目标与经营策略2、有效资源合理使用3、明确各阶段工作重点4、阶段评估任务执行和员工评价的有依据1、提高企业经营管理水平，提升企业核心竞争实力2、最佳传递企业压力的方法，实现企业发展与个人收益的有效结合3、改变思维习惯，提升管理方式和内部沟通水平2商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施和学习目标管理的作用和意义实施目标管理的好处作用和意义有内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结3商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标何谓目标管理历史上的目标管理今天的目标管理杜拉克的理论：三个原则1、传递压力，整体事业达成2、策略安排组织与结构，实现人才成长，组织目标实现3、减少层次，扁平管理，实现围绕目标的有效率的活动史雷理论：目标管理是大家共同分担结果以及努力过程1、尽量培养每个人能力提升2、营造一种责任氛围，使大家都能够领悟到责任感1、基于杜拉克三原则为理论基础2、相信员工都愿意和企业共同成长和分担责任的3、目标管理是一种新的有效的管理方式结论：1、目标管理是企业进行管理的一种方法2、目标管理是员工实现自我需求和企业需求的桥梁3、目标管理是围绕目标实现的一系列活动4商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播何谓目标管理历史上的目标管理今天的目标管理杜拉克的理论：三个目标管理与目标关系计划制定实践和努力的过程目标的实现过程结果资金支持人力支持组织保障运行效率激励与约束沟通与信息计划与现实相匹配定量定性方向与战略匹配内在逻辑关系目标管理目标通过组织的形式，围绕组织的目标进行资源整合并监督实现目标管理注重的是完成组织目标的过程采用量化，可衡量，可实现的原则制定的一系列努力结果呈现目标注重的符合SMART原则的量化结果5商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理与目标关系计划实践和努力的过程目标的过程结果资金支持实践中的目标定义故事一故事二有一个心理学家请两个体育成绩相同的学生进行跳高测试，并记录下成绩在比较高的一个成绩处划上标记后请第一组安排随便跳，并希望大家尽量跳得高进行第二组测试的时候，在比较高的成绩标注线上注明“及格成绩”然后提出最好成绩跳完之后发现。。香港是一个崇尚个人发展和成功的地方，年轻人都还抱着梦想同时经常由赛马产生出大量的百万富翁。科学家经过长期跟踪这些百万富翁后发现10年后这些人。。。平均成绩有标记小组无标记小组15％社会财富与价值时间依靠个人奋斗者暴富者6商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实践中的目标定义故事一故事二有一个心理学家请两个体育成绩相同经过实践和总结的目标定义——SMART心理与意识生理与资源定性与定量效果与效率个人愿意干经过努力可以实现的，而非天方夜谈定量为主，定性为辅助有时间节点为界定条件的S——SPECIFIC明确M——MEASURABLE可衡量A——ATTAINABLE具有挑战性R——REALISTIC现实T——TIME时限SMART原则7商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播经过实践和总结的目标定义——SMART心理与意识生理与资源定内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结8商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标实施目标管理三项构成要素制定执行评估企业经营运营管理，可以透过循环实现，如果需要调整目标，也是通过循环来实现目标管理也是围绕这三个重要环节开展工作，确保三个关键环节的连贯和实现9商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理三项构成要素制定执行评估企业经营运营管理，可以透制定执行评估实施目标管理构成要素一：制定制定内容制定原则制定方法1、基于战略和经营策略需要的整体目标定位（符合SMART原则）2、实现计划过程各阶段资源配置计划（人力计划，资金计划等）3、组织内部责任明确和分工计划4、团队目标协议，个人目标协议以及个人成长计划5、阶段目标完成情况评估方法1、参与原则2、授权原则3、协调原则4、SMART原则1、基于战略和经营策略订立公司级别战略目标（符合SMART原则）2、结合组织职能，团队绩效和资源情况落实部门目标3、个人结合个人责任和资源控制情况订立个人目标（团队中个人目标完成累计总额度需要略大于部门总体目标）4、目标汇总从下向上进行协调平衡和确认，签订目标协议文件，做为阶段目标绩效评估的依据文件10商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素一：制定制定内容制定原则制定制定执行评估实施目标管理构成要素二：执行执行内容执行要点执行方法1、目标完成各阶段时间表，质量记录文本等文件2、过程要点的检查监督与记录，以及阶段评估3、计划执行过程中的调整4、检查反馈时期沟通记录1、监督原则2、协作原则3、授权原则4、反馈及时原则1、上下级有效沟通确认目标实现的步骤和资源配给的原则要点2、明确目标项目阶段权限和责任，明确授权级别和关系3、任务（目标）实施过程中，管理重点是检查和监督,（如果资源和市场发生20％变化，及时调整，拟定新的目标以及调整考核目标）4、根据阶段计划，及时提供资源支持(资金支持，人员支持）5、根据各阶段时间表和质量记录，及时评估反馈，缺乏执行有效11商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素二：执行执行内容执行要点执行制定执行评估实施目标管理构成要素三：评估评估内容评估原则评估程序1、完成目标与计划目标(计划调整后）对比绩效2、公司目标，部门目标，个人目标绩效情况3、过程指标4、个人（小团队）能力提升绩效1、定量原则2、客观原则3、相对全面原则4、基于改进原则1、落实拟定的评估方法，提供及时良好的资源支持开展评估2、评估过程监督与评估结果记录3、基于改进要求，确认下一阶段改进要点，反馈4、形成个人，部门，组织目标的评估报告，做为年度目标过程文件12商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素三：评估评估内容评估原则评估内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结13商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标实施目标管理的前提外部环境内部环境1、企业特点属于流程型组织功能型组织，网络型组织，时效型组织中哪种？2、外部环境对企业的主业务需求的频率和变化情况3、竞争对手目标调整和变动情况4、企业内部可控目标与外部市场联系紧密情况1、企业是否有明确的战略规划和阶段工作计划2、以往企业阶段计划执行情况评估3、员工参与讨论的文化氛围是否具备4、组织职责和个人责任是否相对明确5、授权管理情况判断内容操作活动1、企业战略和经营策略评估2、内部业务流程评估3、组织运作模式和管理基础评估4、授权管理定位分析与评估5、领导力与内部管理风格评估1、基于行业分析企业的组织模式2、宏观和外部环境分析3、基于产品价值实现分析价值链4、外部竞争对手经营情况评估与调查14商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理的前提外部环境内部环境1、企业特点属于流程型组织实施目标管理前的准备活动通过规范提供组织上保障通过培训实现技能平台一致通过研讨会议确保认识统一组织活动个体活动1、结合企业情况拟定相关程序规范和制度2、拟定各类使用的表格3、建立管理小组，监督小组4、明确管理小组，监督小组责任和处理问题流程1、组织培训，（拟定培训计划，培训效果）2、评估参训者目标分解过程与方法技能掌握情况1、组织全员管理干部和主要骨干人员参加研讨2、通过研讨达成对目标意义作用与操作方法的统一1、参与相关制度和流程的拟定与宣传活动2、明晰管理小组，监督小组工作职责和权利3、掌握违规和奖惩标准1、参与培训2、积极宣传3、掌握目标分解技能与方法1、参与研讨2、积极思考达成共识15商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理前的准备活动通过规范提供通过培训实现通过研讨会议内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结16商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标明确目标管理实施的成功要素，避免目标管理失败高层支持员工参与目标具体化检查监督有效对目标管理影响度1、目标管理实施的过程主要是自上而下的，通过总经理/部门负责人向基层传递目标，并首先进行自我目标的分解，达到可操作性2、目标管理强调沟通与协调，只有通过大量高层，中层的沟通设立下一阶段工作重点以及量化的考核目标1、公司各种目标都是通过各级员工完成的，同时通过结合个人目标实现激励企业、组织的目标落实，整个过程是互动的2、沟通是落实目标分解的有效方式，通过参与实现目标的可操作和可实现1、目标是分层分类型的，有主要目标，但是落实在操作层面就是指标的形式，同时符合SMART，缺一不可2、目标不具体容易导致整个目标管理活动失去意义1、检查监督是组织保障目标实现的有力工具2、检查监督职能应相对独立，同时通过抽查等形式评估管理干部3、监督和处罚流程建立标准，形成制度和规范化的目标管理保障17商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播明确目标管理实施的成功要素，避免目标管理失败高层支持员工参与实施目标管理过程中角色与分工计划/目标的订立目标计划执行与调整目标/计划的实现与评估主要活动角色分工输入输出1、分析外部和战略2、组织和参与研讨3、分析和资源平衡4、签订协议书1、各级领导负责各级目标落实与调整2、人力资源部负责检查和监督3、企业最高团队负责违规处罚1、各级领导负责评估所管辖的相关部门2、员工参与自评和完成阶段自评报告1、检查监督制度落实2、目标调整各项活动3、资源配置与阶段评估1、工作述职与评估2、结果对应激励1、公司战略计划和经营策略规划2、总体目标和完成目标的工作计划3、竞争环境分析与资源配置关系1、公司经营目标责任书2、部门目标协议书3、个人目标协议书1、检查监督记录2、关键事件情况3、个人发展情况评估1、各类评估结果2、培训需求与计划报告3、目标评估报告1、日常检查记录2、外部市场变化报告3、资源配置阶段评估1、各级人员阶段目标实现情况1、公司目标由公司第一责任人负责2、部门目标由部门第一责任人负责3、个人目标由本人签署协议书负责18商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理过程中角色与分工计划/目标的订立目标计划执行与调目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行利润指标（营业额、利润额、利润分配）费用指标（宣传费、差旅费、办公费、招待费等）投资指标（投资项目、期限、投资额、资金来源）市场指标（市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、客户忠诚度等）人事指标（员工数量、人员结构、薪酬水平、员工流动率、培训人数等）财务指标（资产总额、资产负债率、资产增值保值率、净资产收益率、总资产报酬率、资金周转率、速动比率、成本费用利润率、应收帐款周转率）其他指标（研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等）19商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、明确目标执行的步骤和方法，确认和储备相关资源整合内部运作平台，确保各项资源及时到达2、目标设定落实分成两大类型，绩优目标和一般目标3、绩效优秀的目标是需要共同努力是可以实现的，实现的同时员工受到奖励，一般目标是必须实现的内容，没有实现订立处罚标准4、目标和实现目标的过程订立标准时候需要明确责任人以及他的工作授权情况5、目标主要通过“质量，数量，成本，时间”四个维度来分类和订立标准6、目标正式启动前，通过正式沟通确认双方工作契约，以书面形式确定20商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、明确各项资源提供责任人，（资源提供的时间指标，效率指标，准备是否充分）2、由目标完成者按照原先拟定的计划，自行启动目标实现计划3、各级经营管理者协调资源和人力，监督和审批资源提供和使用情况，并确保资源配给及时和经济性4、上级引导和支持下级完成其任务目标，但完成任务的责任主体依然是下级自身5、下级工作和资源调配拥有自主权利，协调内部资源使用情况，同时需要结合目标授权情况，分层分类向上级及时沟通资源使用状况，以及目标完成情况21商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、建立检查和监督机制2、明确目标调整流程3、建立信息共享和信息记录制度4、责任明确，处罚标准分层规范5、检查和监督职能相对独立检查监督是目标管理实现的关键步骤同时也是资源有效控制与利用的保障22商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、根据目标落实情况，分层落实承诺的各项个人收益计划2、分析考核结果与原先计划差异产生原因，由目标执行者本人提出评估意见和报告3、与上级沟通下一阶段改进工作要点和方法，以及评估改进情况的方法达成一致4、结果对应薪酬，培训，福利，晋升，在职消费等项目，通过各种形式的组合实现目标完成后个人利益与企业利益分享23商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、根据分析目标差异的原因，评估目标现状对企业经营策略，企业战略产生的影响2、根据实际情况由目标执行人提交改进意见和思路3、由公司高层提议，人力资源部组织进行问题分析和研讨，确定候选目标执行人的审核和匹配准备4、由于宏观环境影响的问题，需要分类对待，如果出现问题，拟定计划中应改包含应急计划，如果临时突变影响目标和计划，是否按照流程及时提交变更意见与思路等5、由于内部运营环境的问题，根据原先规范的责任人，提出相关评估质询，对于资源提供交叉责任没有落实的，由目标执行人对拟定资源计划不准确负责24商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、评估内部运行机制和方式是否适应下一年度发展规划2、重新评估战略、资源，经营策略情况3、评估运营类型定性指标完成情况4、在年度会议上提供相关运营改善建议，尽量实现改进内容，具体量化行为化，结果化的形式5、依据年度经营计划为蓝本，评估公司年度目标执行情况，定性与定量组合25商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结26商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标目标管理实施的表格订立目标拟定计划操作实施检查监督评估与跟踪名称包含要素1、战略规划书包含要素：战略目标与策略步骤阶段要点2、资源配置书包含要素：资源名称，资源来源，资源配给具体计划，时间责任人1、日常工作记录包含要素：目标项目内容时间，质量要求实际情况记录责任人日常评估结果2、关键事件记录包含要素：时间，情况简述事件对目标影响责任人，评估建议3、目标调整记录包含要素：目标原先内容，调整时间，调整内容调整资源情况协调情况，责任人1、检查记录表包含要素;检查项目，检查时间，目标实施过程情况，检查人2、处罚/奖励表包含要素：目标项目情况违规/奖励事项时间，责任人处罚标准，实际处罚/奖励情况处罚时间和人员被处罚人个人意见1、目标考核表包含要素;关键业绩目标指标时间，责任人实际完成情况惩/奖标准单项成绩，权重总分，个人意见2、能力提升记录包含要素;姓名，能力现状能力发展现状能力成长情况，下一阶段发展规划1、工作任务包含要素;任务名称，责任人，评估指标资源配置列表标准要求，责任人，完成情况，资金安排人员安排2、计划跟踪表包含要素：目标指标项，时间质量要求，阶段目标完成情况，备注27商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的表格订立目标拟定计划操作实施检查监督评估与跟踪内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结28商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标目标监管收益目标管理执行情况评估评估内容评估方法评估者/责任人1、目标设定是否合理2、订立目标程序是否规范3、目标责任人工作计划是否脱离实际1、目标监管是否得力2、监管程序是否合法3、违规处罚标准是否公开4、信息反馈速度1、个人收益与企业目标结合程度2、个人收益是否能够起到激励效果3、反馈是否及时4、收益发放原则是否起到“实现战略，奖勤罚懒”1、目标协议书，确定目标是否符合SMART原则2、与基层沟通确认目标设立程序是否符合规定3、检查工作计划说明书抽样评估——————隔级别领导人力资源部1、检查监督部门是否分权设立2、检查内部规范是否公开3、处罚标准员工是否了解4、出现问题后反馈到人力资源部时间周期1、分析公司现有激励政策2、与基层沟通了解3、沟通与问卷结合4、满意度调查抽样调查————————人力资源部管理团队代表全部评估————————最高管理当局人力资源部29商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标监管收益目标管理执行情况评估评估内容评估方法评估者1、目内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结30商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标目标管理的作用与意义目标与目标管理目标三要素与订立方法目标管理实施步骤小结思考讨论收获31商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理的作用与意义目标与目标管理目标三要素与订立方法目标管今后的支持提供指标设计方法的培训(一天)提供绩效管理的培训(具体时间待定)提供面向中层经理的管理知识讲座(半天，月日)对目标挂历实施过程予以跟踪随时解答客户在实施中遇到的问题定期到贵公司就目标管理实施过程进行座谈在其他领域新的项目进一步合作32商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播今后的支持提供指标设计方法的培训(一天)对目标挂历实施过程予

企业目标管理实施培训——赵磊高级咨询师33商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播企业目标管理实施培训——赵磊1商业培实施和学习目标管理的作用和意义实施目标管理的好处作用和意义有效的和规范的目标管理1、可以有效实现企业的经营目标与经营策略2、有效资源合理使用3、明确各阶段工作重点4、阶段评估任务执行和员工评价的有依据1、提高企业经营管理水平，提升企业核心竞争实力2、最佳传递企业压力的方法，实现企业发展与个人收益的有效结合3、改变思维习惯，提升管理方式和内部沟通水平34商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施和学习目标管理的作用和意义实施目标管理的好处作用和意义有内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结35商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标何谓目标管理历史上的目标管理今天的目标管理杜拉克的理论：三个原则1、传递压力，整体事业达成2、策略安排组织与结构，实现人才成长，组织目标实现3、减少层次，扁平管理，实现围绕目标的有效率的活动史雷理论：目标管理是大家共同分担结果以及努力过程1、尽量培养每个人能力提升2、营造一种责任氛围，使大家都能够领悟到责任感1、基于杜拉克三原则为理论基础2、相信员工都愿意和企业共同成长和分担责任的3、目标管理是一种新的有效的管理方式结论：1、目标管理是企业进行管理的一种方法2、目标管理是员工实现自我需求和企业需求的桥梁3、目标管理是围绕目标实现的一系列活动36商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播何谓目标管理历史上的目标管理今天的目标管理杜拉克的理论：三个目标管理与目标关系计划制定实践和努力的过程目标的实现过程结果资金支持人力支持组织保障运行效率激励与约束沟通与信息计划与现实相匹配定量定性方向与战略匹配内在逻辑关系目标管理目标通过组织的形式，围绕组织的目标进行资源整合并监督实现目标管理注重的是完成组织目标的过程采用量化，可衡量，可实现的原则制定的一系列努力结果呈现目标注重的符合SMART原则的量化结果37商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理与目标关系计划实践和努力的过程目标的过程结果资金支持实践中的目标定义故事一故事二有一个心理学家请两个体育成绩相同的学生进行跳高测试，并记录下成绩在比较高的一个成绩处划上标记后请第一组安排随便跳，并希望大家尽量跳得高进行第二组测试的时候，在比较高的成绩标注线上注明“及格成绩”然后提出最好成绩跳完之后发现。。香港是一个崇尚个人发展和成功的地方，年轻人都还抱着梦想同时经常由赛马产生出大量的百万富翁。科学家经过长期跟踪这些百万富翁后发现10年后这些人。。。平均成绩有标记小组无标记小组15％社会财富与价值时间依靠个人奋斗者暴富者38商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实践中的目标定义故事一故事二有一个心理学家请两个体育成绩相同经过实践和总结的目标定义——SMART心理与意识生理与资源定性与定量效果与效率个人愿意干经过努力可以实现的，而非天方夜谈定量为主，定性为辅助有时间节点为界定条件的S——SPECIFIC明确M——MEASURABLE可衡量A——ATTAINABLE具有挑战性R——REALISTIC现实T——TIME时限SMART原则39商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播经过实践和总结的目标定义——SMART心理与意识生理与资源定内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结40商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标实施目标管理三项构成要素制定执行评估企业经营运营管理，可以透过循环实现，如果需要调整目标，也是通过循环来实现目标管理也是围绕这三个重要环节开展工作，确保三个关键环节的连贯和实现41商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理三项构成要素制定执行评估企业经营运营管理，可以透制定执行评估实施目标管理构成要素一：制定制定内容制定原则制定方法1、基于战略和经营策略需要的整体目标定位（符合SMART原则）2、实现计划过程各阶段资源配置计划（人力计划，资金计划等）3、组织内部责任明确和分工计划4、团队目标协议，个人目标协议以及个人成长计划5、阶段目标完成情况评估方法1、参与原则2、授权原则3、协调原则4、SMART原则1、基于战略和经营策略订立公司级别战略目标（符合SMART原则）2、结合组织职能，团队绩效和资源情况落实部门目标3、个人结合个人责任和资源控制情况订立个人目标（团队中个人目标完成累计总额度需要略大于部门总体目标）4、目标汇总从下向上进行协调平衡和确认，签订目标协议文件，做为阶段目标绩效评估的依据文件42商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素一：制定制定内容制定原则制定制定执行评估实施目标管理构成要素二：执行执行内容执行要点执行方法1、目标完成各阶段时间表，质量记录文本等文件2、过程要点的检查监督与记录，以及阶段评估3、计划执行过程中的调整4、检查反馈时期沟通记录1、监督原则2、协作原则3、授权原则4、反馈及时原则1、上下级有效沟通确认目标实现的步骤和资源配给的原则要点2、明确目标项目阶段权限和责任，明确授权级别和关系3、任务（目标）实施过程中，管理重点是检查和监督,（如果资源和市场发生20％变化，及时调整，拟定新的目标以及调整考核目标）4、根据阶段计划，及时提供资源支持(资金支持，人员支持）5、根据各阶段时间表和质量记录，及时评估反馈，缺乏执行有效43商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素二：执行执行内容执行要点执行制定执行评估实施目标管理构成要素三：评估评估内容评估原则评估程序1、完成目标与计划目标(计划调整后）对比绩效2、公司目标，部门目标，个人目标绩效情况3、过程指标4、个人（小团队）能力提升绩效1、定量原则2、客观原则3、相对全面原则4、基于改进原则1、落实拟定的评估方法，提供及时良好的资源支持开展评估2、评估过程监督与评估结果记录3、基于改进要求，确认下一阶段改进要点，反馈4、形成个人，部门，组织目标的评估报告，做为年度目标过程文件44商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播制定执行评估实施目标管理构成要素三：评估评估内容评估原则评估内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结45商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标实施目标管理的前提外部环境内部环境1、企业特点属于流程型组织功能型组织，网络型组织，时效型组织中哪种？2、外部环境对企业的主业务需求的频率和变化情况3、竞争对手目标调整和变动情况4、企业内部可控目标与外部市场联系紧密情况1、企业是否有明确的战略规划和阶段工作计划2、以往企业阶段计划执行情况评估3、员工参与讨论的文化氛围是否具备4、组织职责和个人责任是否相对明确5、授权管理情况判断内容操作活动1、企业战略和经营策略评估2、内部业务流程评估3、组织运作模式和管理基础评估4、授权管理定位分析与评估5、领导力与内部管理风格评估1、基于行业分析企业的组织模式2、宏观和外部环境分析3、基于产品价值实现分析价值链4、外部竞争对手经营情况评估与调查46商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理的前提外部环境内部环境1、企业特点属于流程型组织实施目标管理前的准备活动通过规范提供组织上保障通过培训实现技能平台一致通过研讨会议确保认识统一组织活动个体活动1、结合企业情况拟定相关程序规范和制度2、拟定各类使用的表格3、建立管理小组，监督小组4、明确管理小组，监督小组责任和处理问题流程1、组织培训，（拟定培训计划，培训效果）2、评估参训者目标分解过程与方法技能掌握情况1、组织全员管理干部和主要骨干人员参加研讨2、通过研讨达成对目标意义作用与操作方法的统一1、参与相关制度和流程的拟定与宣传活动2、明晰管理小组，监督小组工作职责和权利3、掌握违规和奖惩标准1、参与培训2、积极宣传3、掌握目标分解技能与方法1、参与研讨2、积极思考达成共识47商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理前的准备活动通过规范提供通过培训实现通过研讨会议内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标管理的步骤目标管理使用表格如何评估目标管理执行情况小结48商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播内容目标管理定义目标管理构成要素目标管理实施前的活动实施目标明确目标管理实施的成功要素，避免目标管理失败高层支持员工参与目标具体化检查监督有效对目标管理影响度1、目标管理实施的过程主要是自上而下的，通过总经理/部门负责人向基层传递目标，并首先进行自我目标的分解，达到可操作性2、目标管理强调沟通与协调，只有通过大量高层，中层的沟通设立下一阶段工作重点以及量化的考核目标1、公司各种目标都是通过各级员工完成的，同时通过结合个人目标实现激励企业、组织的目标落实，整个过程是互动的2、沟通是落实目标分解的有效方式，通过参与实现目标的可操作和可实现1、目标是分层分类型的，有主要目标，但是落实在操作层面就是指标的形式，同时符合SMART，缺一不可2、目标不具体容易导致整个目标管理活动失去意义1、检查监督是组织保障目标实现的有力工具2、检查监督职能应相对独立，同时通过抽查等形式评估管理干部3、监督和处罚流程建立标准，形成制度和规范化的目标管理保障49商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播明确目标管理实施的成功要素，避免目标管理失败高层支持员工参与实施目标管理过程中角色与分工计划/目标的订立目标计划执行与调整目标/计划的实现与评估主要活动角色分工输入输出1、分析外部和战略2、组织和参与研讨3、分析和资源平衡4、签订协议书1、各级领导负责各级目标落实与调整2、人力资源部负责检查和监督3、企业最高团队负责违规处罚1、各级领导负责评估所管辖的相关部门2、员工参与自评和完成阶段自评报告1、检查监督制度落实2、目标调整各项活动3、资源配置与阶段评估1、工作述职与评估2、结果对应激励1、公司战略计划和经营策略规划2、总体目标和完成目标的工作计划3、竞争环境分析与资源配置关系1、公司经营目标责任书2、部门目标协议书3、个人目标协议书1、检查监督记录2、关键事件情况3、个人发展情况评估1、各类评估结果2、培训需求与计划报告3、目标评估报告1、日常检查记录2、外部市场变化报告3、资源配置阶段评估1、各级人员阶段目标实现情况1、公司目标由公司第一责任人负责2、部门目标由部门第一责任人负责3、个人目标由本人签署协议书负责50商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播实施目标管理过程中角色与分工计划/目标的订立目标计划执行与调目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行利润指标（营业额、利润额、利润分配）费用指标（宣传费、差旅费、办公费、招待费等）投资指标（投资项目、期限、投资额、资金来源）市场指标（市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、客户忠诚度等）人事指标（员工数量、人员结构、薪酬水平、员工流动率、培训人数等）财务指标（资产总额、资产负债率、资产增值保值率、净资产收益率、总资产报酬率、资金周转率、速动比率、成本费用利润率、应收帐款周转率）其他指标（研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等）51商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、明确目标执行的步骤和方法，确认和储备相关资源整合内部运作平台，确保各项资源及时到达2、目标设定落实分成两大类型，绩优目标和一般目标3、绩效优秀的目标是需要共同努力是可以实现的，实现的同时员工受到奖励，一般目标是必须实现的内容，没有实现订立处罚标准4、目标和实现目标的过程订立标准时候需要明确责任人以及他的工作授权情况5、目标主要通过“质量，数量，成本，时间”四个维度来分类和订立标准6、目标正式启动前，通过正式沟通确认双方工作契约，以书面形式确定52商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、明确各项资源提供责任人，（资源提供的时间指标，效率指标，准备是否充分）2、由目标完成者按照原先拟定的计划，自行启动目标实现计划3、各级经营管理者协调资源和人力，监督和审批资源提供和使用情况，并确保资源配给及时和经济性4、上级引导和支持下级完成其任务目标，但完成任务的责任主体依然是下级自身5、下级工作和资源调配拥有自主权利，协调内部资源使用情况，同时需要结合目标授权情况，分层分类向上级及时沟通资源使用状况，以及目标完成情况53商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、建立检查和监督机制2、明确目标调整流程3、建立信息共享和信息记录制度4、责任明确，处罚标准分层规范5、检查和监督职能相对独立检查监督是目标管理实现的关键步骤同时也是资源有效控制与利用的保障54商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、根据目标落实情况，分层落实承诺的各项个人收益计划2、分析考核结果与原先计划差异产生原因，由目标执行者本人提出评估意见和报告3、与上级沟通下一阶段改进工作要点和方法，以及评估改进情况的方法达成一致4、结果对应薪酬，培训，福利，晋升，在职消费等项目，通过各种形式的组合实现目标完成后个人利益与企业利益分享55商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、根据分析目标差异的原因，评估目标现状对企业经营策略，企业战略产生的影响2、根据实际情况由目标执行人提交改进意见和思路3、由公司高层提议，人力资源部组织进行问题分析和研讨，确定候选目标执行人的审核和匹配准备4、由于宏观环境影响的问题，需要分类对待，如果出现问题，拟定计划中应改包含应急计划，如果临时突变影响目标和计划，是否按照流程及时提交变更意见与思路等5、由于内部运营环境的问题，根据原先规范的责任人，提出相关评估质询，对于资源提供交叉责任没有落实的，由目标执行人对拟定资源计划不准确负责56商业培训文件，未经赵磊先生批准，请勿传播目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，执行目标管目标管理实施的步骤设计总目标订立目标管理工作目标，工作期限，数值标准，以及达成目标的计划执行目标管理计划的各项工作考核执行结果追踪以及检查审核未达成目标的原因，发掘以及改善异常现象最终目标：降低成本；提高经营管理绩效健全企业体制通过目标对应评估企业阶段发展成果通过检查监督实现目标执行1、评估内部运行机制和方式是否适应下一年度发展规划2