邯钢低成本管理战略

提纲一低成本战略的含义1

企业战略体系2

低成本战略定义二邯钢的低成本管理战略1邯钢实施低成本管理战略的背景

2低成本管理战略的经营机制和模式3

低成本管理战略的特点三分析评价1

邯钢成功实施的原因分析2

3

邯钢经验的缺陷与不足4

改进建议及启示1一、低成本管理战略的含义

21、企业的战略体系企业战略公司战略业务单位战略职能战略稳定型战略收缩型战略低成本战略差异化战略集中化战略成长型战略32、低成本战略的定义

指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。4

在我国，低成本管理战略应用的比较好的典型代表是邯钢，接下来我们介绍一下邯钢的低成本管理战略的应用。5二、邯钢的低成本管理战略

61、

邯钢实施低成本管理战略的背景

1990年3月，全国全面开展治理整顿，压缩基本建设，钢材市场疲软，售价一跌再跌，使得邯钢出现严重亏损，企业到了难以生存的地步。此时企业唯一的出路是义无返顾走向市场，重新组织和调动自身的各种力量，投身于市场竞争。如图所示：7

邯钢宏观经济环境市场疲软社会力量劳动力涨价政府政策钢材售价下跌原材料涨价竞争者压缩基建规模对手战略性亏损8

于是，邯钢开始推行“模拟市场核算，实行成本否决”的经营机制，这样就出现了我们现在所说的以“市场——倒推——否决——全员”为成本管理模式的邯钢成本法。92、低成本管理战略的经营机制和模式（1）经营机制模拟市场核算，实行成本否决。10主要内容

厂内所有生产经营单位，以市场为导向，以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，核定出产品的内部目标成本和目标利润，然后层层分解落实，实行成本否决。11

邯钢经验就是以“模拟市场核算，实行成本否决”为核心，紧紧围绕内部管理、技术进步、制度创新等企业生存发展的关键环节建立起来的，并学习吸收了目标成本控制、标准成本控制等先进理论，然后再由总厂到分厂、处室到工段、班组到个人，全面、详细、系统地实施。12主要特点降低成本增加效益核心市场导向强化分级经济核算分解指标奖罚机制技术进步结构调整动力手段主导13(2)成本管理模式：

市场—倒推—否决—全员14市场把市场机制引入企业内部经营管理，企业主动走近市场。内部实行模拟市场机制，内部核算的计划价格一律改为市场价格，根据市场上产品售价采购原料的市场价格来计算目标成本和目标利润。15确定目标成本，由过去以“计划价格”为标准的“正算法”改变为以市场价格为依据的“倒算法”，即将过去从产品的原材料进价，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。

倒推16用计算公式表示：

目标成本=该产品的市场价格一税金一目标利润一总厂应摊的管理费用(财务费用)17全员总厂根据企业经营总目标，进行“纵向到底，横向到边”的细化分解，将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因素消化于各个环节。18目标成本的分解

—从管理层次角度料、工、费总厂分厂车间班组个人19目标成本的分解

—从管理职能角度成本费用销售部门质量部门管理部门仓管部门仓储成本销售费用质量成本管理费用…………20否决

否决的基础是确定科学合理的指标体系，前提是严格考核。所谓严格考核，“四不”的规定不迁就，不照顾，不讲客观，不搞下不为例否决将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金，连续3个月完不成目标成本指标的，延缓单位内部工资升级213、低成本管理战略的特点（1）突出一个“效”字，反复进行测算，确定合理、先进、效益最佳化的单位产品目标成本。（2）落实一个“责”字，层层分解指标，形成责任共同体。（3）把握一个“严”字，严格奖惩考核。（4）立足一个“优”字，优化机构设置．促进新机制的高效运22三、分析评价231、邯钢成功实施的原因分析（1）实现了以成本求效益。（2）强调全体职工在企业目标的实现上都承担一定的责任。（3）实现了立足中国国情的控制创新。（4）重视“软控制”，强化“硬控制”，实现了刚柔相济的最佳控制。24年份1990年1991年1992年1993年1994年1998年利润额100万5020万1.49亿4.53亿7.8亿5.03亿（1）利润方面：

1990年实现利润仅100万元，1991年增长5020万元，1992年达到1．49亿元，1993年达到4．53亿元，1994年达到7．8亿元，4年累计挖潜增效5．9亿元。1998年在消化增支减利因素3亿多元的情况下，仍实现利润5.03乙元。1991—1998年，8年累计实现利润38．53亿元，为建厂41年利润总和的85％。

2、应用效果25（2）成本方面：

促进了产品成本的降低和效益提高。推行这一机制前，1990年成本比l989年上升21．59％，之后，成本连年下降，按同口径计算，1991年下降6．36％，1992年下降4．83％，1993年下降6．13％，1994年又硬碰硬下降8．9％。到1998年每年下降5%。年份1990年1991年1992年1993年1994年1998年成本环比增降幅度21.59%-6.36%-4.83%-6.13%-8.9%-5%263、邯钢经验的缺陷与不足

（1）邯钢经验过于强调成本容易导致质量危机，谈到邯钢经验存在着一个问题，那就是成本一票否决。27（2）重视成本价值流动，忽视物质流动；重视生产阶段，忽视研究、开发、设计、营销等阶段。

在一定意义上，成本价值流动与实物流动不可能分开。例如当目标成本低于现行成本时，为了实现目标成本，只能设法节约材料、改进操作程序和调整物流过程等等。28（3）过分注重奖惩，加重员工压力。奖惩分明的制度对员工有一定的激励作用，但同时这种严格的管理也会加重员工个人的压力，往往会因为机械的完成既定目标而忽视员工创新思维的发掘。294、改进建议及启示（1）严格控制产品质量在追求产品成本降低的情况下，不能忽视产品的质量，要注重企业发展的长远利益，要想获得更多利润就该有市场，而产品质量是留住消费者的一个重要因素。30

（2）当目标成本低于现行成本时，为了实现目标成本，需要设法将节约材料、改进操作程序和调整物流过程等等程序化，使其达到自觉性和系统性。31（3）人本管理的思考

科学发展观的核心是以人为本。在过去高强度和严要求的企业生产环境下．容易形成对工人的“管、卡、压”．有不少职工对当时经常加班加点地工作颇有微词。但是还需对比来看．企业要想充分体现工人主体主人翁责任精神．在特定环境下必须先顶住外部压力严格内部管理，企业挣钱工人才有钱发。32