借力答谢会贩卖梦想(安徽康菊)课件

借力答谢会贩卖梦想安徽分公司·康菊2011年10月

借力答谢会安徽分公司·康菊安徽合肥·康菊教育背景：大专职业背景：国企技术服务入司时间：2006年3月目前职级：业务经理二级主要荣誉：3次入围TOP2000培训连续5年续期品质服务明星分公司卓越人生吉尼斯记录2011年分公司高峰会长安徽合肥·康菊教育背景：大专业绩展示时间标保（万）件数月均标保（万）月均件数一季度5.261.732二季度35.42311.87.7二季度比一季度标保成长5.8倍,件数成长3.8倍业绩展示时间标保（万）件数月均标保（万）月均件数一季度5.2业绩突破缘于——设定目标：成为安徽第一个百万举办客户答谢会业绩突破缘于——设定目标：成为安徽第一个百万过去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有业绩就不错2007年第三期TOP2000后,观念突破,开始做万元件2007年到2010年业绩徘徊在10万-20万,成长停滞2011年以太平的方式成长过去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有业绩就不错触动——2011年1月4日，北京曾子洪总监达成百万,系统内百万不断涌现触动——2011年1月4日，北京曾子洪总监达成百万,系统内百设定高目标——我要成为安徽第一个百万百万不断涌现——

一线城市有，二、三线城市也有设定高目标——百万不断涌现——一个客户7年加保22次,累计保费142万主持早会受到启发——一个客户7年加保22次,累计保费142万主持早会受到启发——

结论：

短期提升业绩

要从老客户加保入手

结论：

短期提升业绩

要从老客户加保反思自己入司5年，老客户一直没有加保送计划书后,客户表示考虑,没有促成机会分析原因公司、产品、市场都没有问题一定是自己有问题反思自己分析原因尝试新方法将客户加保的案例打印出来，与计划书一起向客户展示大多数客户的反应“他”很有钱,我还在创业阶段,以后再考虑尝试新方法将客户加保的案例打印出来，与计划书一起向客户展示忠实客户提出建议客户参加同业答谢会后建议我举办借助公司平台和现场氛围促成忠实客户提出建议客户参加同业答谢会后建议我举办我对产说会的认识过去5年只有几次成功邀约到客户签单很少,保费不高也想举办,但又担心客户不来或不签单我对产说会的认识过去5年只有几次成功邀约到客户区经理面谈及督促面谈——3月初,我犹豫不决

【区经理】“康经理，以你现在的积累，完全可以开一场个人客户答谢会。既可以与老客户沟通观念，又可以寻求加保或转介绍。”督促——每次见面，都询问答谢会举办日期决定4月份开个人答谢会区经理面谈及督促面谈——3月初,我犹豫不决决定4月份开个人答准备工作(1/2)提前1个月进行铺垫筛选客户：有潜质、曾做过转介绍的私营企业主职业背景：IT业、房地产开发、传统行业等准备工作(1/2)提前1个月进行铺垫准备工作(2/2)提前1个星期做最后的准备选定场所:“泉道商务会所”邀请客户：短信、亲自递送请帖确定客户代表、嘉宾强调公司为个人举办的答谢会准备工作(2/2)提前1个星期做最后的准备邀请客户——短信

尊敬的XX，您好！我从业5年来，非常感谢您的信任和支持。您是我事业上的贵人，为了答谢您，公司将于4月19日为我个人举办高端客户答谢会，诚邀您莅临！递送请帖短信未能确定的客户，递送请帖，当面邀请邀请客户——短信确定客户代表、嘉宾——客户代表1980年出生的私营企业主，刚购置宝马在IT业具有影响力嘉宾商会会长房地产行业比较有影响力确定客户代表、嘉宾——客户代表答谢会的流程(1/2)介绍到场嘉宾的公司及职位公司领导致辞康菊经理非常优秀,是百万精英班的学员希望她达成安徽第一个百万

客户代表、嘉宾致辞高度评价公司及我个人介绍身边理赔案例私营业主需要保险答谢会的流程(1/2)介绍到场嘉宾的公司及职位答谢会的流程(2/2)个人致辞感谢大家的信赖和支持我的梦想是尽早达成百万希望各位把身边要好的朋友介绍给我理财讲座、现场有奖促成简餐、油压按摩答谢会的流程(2/2)个人致辞答谢会注意事项答谢会的关键在于会前会后的经营场地选择要与客户身份相匹配现场准备红酒、水果和点心理财讲座的内容要引起客户的兴趣客户离开时一一送别，并询问感受答谢会注意事项答谢会的关键在于会前会后的经营成果展示时间客户姓名产品保费(万)缴费期(年)4月陈总财富定投1055月张总福寿连连3355月唐总金悦人生7.555月陈总金悦人生12.6106月刘总福寿连连3.5206月吴总金悦人生2.520累计签单标保35.4万/6件邀约25人，实际到场客户23人成果展示时间客户姓名产品保费(万)缴费期(年)4月陈总财富定成功案例客户背景：张总，私营企业主8年“抗保分子”1月份通过老客户介绍认识成功案例客户背景：张总，私营企业主邀约过程3月份答谢会准备过程中拜访张总【张总】我不会买保险,也不跟做保险的人打交道答谢会时间确定后,发短信给张总张总您好,想去拜访您是因为您对保险的反感和对从业人员的不满,让我感觉更想和你做朋友,有了朋友的督促我会做的更好张总回复:那就明天吧第二天拜访张总,直接邀约参加答谢会邀约过程3月份答谢会准备过程中拜访张总会后追踪

答谢会结束后询问感受你认为我们公司给客户提供这样的服务感觉怎么样不错,我先签1万吧,哪天到我办公室我们再谈几天后通过沟通答应签单5月初回收福寿连连33万/5年会后追踪答谢会结束后询问感受答谢会的好处系统的向客户传递理财观念充分借助公司平台会后追踪，签单更轻松小投入，大回报答谢会的好处系统的向客户传递理财观念个人感悟

答谢会是帮助客户突破观念和促成保单的最佳平台个人感悟答谢会是帮助客户突破观念和促成保单的2011年目标100万2011年目标100万两个月的突破，

带来一生的改变谢谢大家！两个月的突破，

带来一生的改变谢谢大家！29借力答谢会贩卖梦想安徽分公司·康菊2011年10月

借力答谢会安徽分公司·康菊安徽合肥·康菊教育背景：大专职业背景：国企技术服务入司时间：2006年3月目前职级：业务经理二级主要荣誉：3次入围TOP2000培训连续5年续期品质服务明星分公司卓越人生吉尼斯记录2011年分公司高峰会长安徽合肥·康菊教育背景：大专业绩展示时间标保（万）件数月均标保（万）月均件数一季度5.261.732二季度35.42311.87.7二季度比一季度标保成长5.8倍,件数成长3.8倍业绩展示时间标保（万）件数月均标保（万）月均件数一季度5.2业绩突破缘于——设定目标：成为安徽第一个百万举办客户答谢会业绩突破缘于——设定目标：成为安徽第一个百万过去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有业绩就不错2007年第三期TOP2000后,观念突破,开始做万元件2007年到2010年业绩徘徊在10万-20万,成长停滞2011年以太平的方式成长过去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有业绩就不错触动——2011年1月4日，北京曾子洪总监达成百万,系统内百万不断涌现触动——2011年1月4日，北京曾子洪总监达成百万,系统内百设定高目标——我要成为安徽第一个百万百万不断涌现——

一线城市有，二、三线城市也有设定高目标——百万不断涌现——一个客户7年加保22次,累计保费142万主持早会受到启发——一个客户7年加保22次,累计保费142万主持早会受到启发——

结论：

短期提升业绩

要从老客户加保入手

结论：

短期提升业绩

要从老客户加保反思自己入司5年，老客户一直没有加保送计划书后,客户表示考虑,没有促成机会分析原因公司、产品、市场都没有问题一定是自己有问题反思自己分析原因尝试新方法将客户加保的案例打印出来，与计划书一起向客户展示大多数客户的反应“他”很有钱,我还在创业阶段,以后再考虑尝试新方法将客户加保的案例打印出来，与计划书一起向客户展示忠实客户提出建议客户参加同业答谢会后建议我举办借助公司平台和现场氛围促成忠实客户提出建议客户参加同业答谢会后建议我举办我对产说会的认识过去5年只有几次成功邀约到客户签单很少,保费不高也想举办,但又担心客户不来或不签单我对产说会的认识过去5年只有几次成功邀约到客户区经理面谈及督促面谈——3月初,我犹豫不决

【区经理】“康经理，以你现在的积累，完全可以开一场个人客户答谢会。既可以与老客户沟通观念，又可以寻求加保或转介绍。”督促——每次见面，都询问答谢会举办日期决定4月份开个人答谢会区经理面谈及督促面谈——3月初,我犹豫不决决定4月份开个人答准备工作(1/2)提前1个月进行铺垫筛选客户：有潜质、曾做过转介绍的私营企业主职业背景：IT业、房地产开发、传统行业等准备工作(1/2)提前1个月进行铺垫准备工作(2/2)提前1个星期做最后的准备选定场所:“泉道商务会所”邀请客户：短信、亲自递送请帖确定客户代表、嘉宾强调公司为个人举办的答谢会准备工作(2/2)提前1个星期做最后的准备邀请客户——短信

尊敬的XX，您好！我从业5年来，非常感谢您的信任和支持。您是我事业上的贵人，为了答谢您，公司将于4月19日为我个人举办高端客户答谢会，诚邀您莅临！递送请帖短信未能确定的客户，递送请帖，当面邀请邀请客户——短信确定客户代表、嘉宾——客户代表1980年出生的私营企业主，刚购置宝马在IT业具有影响力嘉宾商会会长房地产行业比较有影响力确定客户代表、嘉宾——客户代表答谢会的流程(1/2)介绍到场嘉宾的公司及职位公司领导致辞康菊经理非常优秀,是百万精英班的学员希望她达成安徽第一个百万

客户代表、嘉宾致辞高度评价公司及我个人介绍身边理赔案例私营业主需要保险答谢会的流程(1/2)介绍到场嘉宾的公司及职位答谢会的流程(2/2)个人致辞感谢大家的信赖和支持我的梦想是尽早达成百万希望各位把身边要好的朋友介绍给我理财讲座、现场有奖促成简餐、油压按摩答谢会的流程(2/2)个人致辞答谢会注意事项答谢会的关键在于会前会后的经营场地选择要与客户身份相匹配现场准备红酒、水果和点心理财讲座的内容要引起客户的兴趣客户离开时一一送别，并询问感受答谢会注意事项答谢会的关键在于会前会后的经营成果展示时间客户姓名产品保费(万)缴费期(年)4月陈总财富定投1055月张总福寿连连3355月唐总金悦人生7.555月陈总金悦人生12.6106月刘总福寿连连3.5206月吴总金悦人生2.520累计签单标保35.4万/6件邀约25人，实际到场客户23人成果展示时间客户姓名产品保费(万)缴费期(年)4月陈总财富定成功案例客户背景：张总，私营企业主8年“抗保分子”1月份通过老客户介绍认识成功案例客户背景：张总，私营企业主邀约过程3月份答谢会准备过程中拜访张总【张总】我不会买保险,也不跟做保险的人打交道答谢会时间确定后,发短信给张总张总您好,想去拜访您是因为您对保险的反感和对从业人员的不满,让我感觉更想和你做朋友,有了朋友的督促我会做的更好张总回复:那就明天吧第二天拜访张总,直接邀约参加答谢会邀约过程3月份答谢会准备过程中拜访张总会后追踪

答谢会结束后询问感受你认为我们公司给客户提供这样的服务感觉怎么样不错,我先签1万吧,哪天到我办