弱体营业单位三的改善课件

弱齜业位的改善汇报人:孟岩弱齜业位的改善1现任哈分寿险佳木斯中心公司经理2019年加盟哈分寿险第一期业务员2019年哈分寿险培训部经理助理很岩全国平安系统优秀讲师2019年哈分寿险营销部经理助理2019年哈分寿险第一营区区经理哈分寿险优秀部你理2000年哈分高峰会议伐营业区经理哈分寿险优秀经理2019哈分寿险第四誉业区经理哈分高峰会议优秀营业区经理高兴各位相识平安集团优秀员工12月10日佳木斯中心支公司负责人2019年佳木斯市十大杰出青年现任哈分寿险佳木斯中心公司经理2目录1、何为弱体营业单位2、弱体营业单位的具体表现3、改善弱体营业单位的具体步骤和方法目录3何为弱体营业单位营业单位:所从事这项工作的个人或团队都称之为单位,只不过是有大小上的区分弱体营业单伩:就平安的寿险营销来讲达不成基本法维成仅鸲维寿的单位或个人我们就可以称之为弱体营业单位何为弱体营业单位4弱体营业单位的定义实际状况与期望值、目标值相差甚远,难以达成组织利益长期看仍然呈现下滑趋势,短期难以改善的营业单位活动率效率低人均产能难以达成组织目标难以达成期望目标增员率规模小脱落率弱体营业单位的定义5弱体营业单位的具体表现气的低落出勤率低业绩长期不振业务人员技能不足部门辅导力度不强增员效果不理爼等等弱体营业单位的具体表现6现象不再有激情工作热情度下降不再创新不再学习钻研不再积极询问不再愿意拜访现象7现象(分心情绪低迷,客户拒绝业绩压力导致分心厌倦重复单调的劳动老生职业倦怠。化害怕——怕见亲友,怕见客户,不敢说出自己是保险公司的业务员兴趣转移他处现象(8现象(三)同业在竞争!推无新市场,不愿做大销‖·客户在成熟!量主顾开拓工作传统的“重利益,不技术商品在丰富重保障的寿险推销观老·平安在加速!念”影响习惯性推销概念,产化·自己在成长?:9品组合能力较差现象(三)9现象(四)工作计划性较差习惯回缩工作目的性较差行动力较差现象(四)10弱体营业单位三的改善课件11弱体营业单位三的改善课件12弱体营业单位三的改善课件13弱体营业单位三的改善课件14弱体营业单位三的改善课件15弱体营业单位三的改善课件16弱体营业单位三的改善课件17弱体营业单位三的改善课件18弱体营业单位三的改善课件19弱体营业单位三的改善课件20弱体营业单位三的改善课件21弱体营业单位三的改善课件22弱体营业单位三的改善课件23弱体营业单位三的改善课件24弱体营业单位三的改善课件25弱体营业单位三的改善课件26弱体营业单位三的改善课件27弱体营业单位三的改善课件28弱体营业单位三的改善课件29弱体营业单位三的改善课件30弱体营业单位三的改善课件31弱体营业单位三的改善课件32弱体营业单位三的改善课件33弱体营业单位三的改善课件34弱体营业单位三的改善课件35弱体营业单位三的改善课件36弱体营业单位三的改善课件37弱体营业单位三的改善课件38弱体营业单位三的改善课件39弱体营业单位三的改善课件40弱体营业单位三的改善课件41弱体营业单位三的改善课件42弱体营业单位三的改善课件43弱体营业单位三的改善课件44弱体营业单位三的改善课件45弱体营业单位三的改善课件46弱体营业单位三的改善课件47弱体营业单位三的改善课件48弱体营业单位三的改善课件49弱体营业单位三的改善课件50弱体营业单位三的改善课件51弱体营业单位三的改善课件52弱体营业单位三的改善课件53弱体营业单位三的改善课件54弱体营业单位三的改善课件55弱体营业单位三的改善课件56弱体营业单位三的改善课件57弱体营业单位三的改善课件58弱体营业单位三的改善课件59弱体营业单位三的改善课件60弱体营业单位三的改善课件61弱体营业单位三的改善课件62弱体营业单位三的改善课件63弱体营业单位三的改善课件64弱体营业单位三的改善课件65弱体营业单位三的改善课件66弱体营业单位三的改善课件67弱体营业单位三的改善课件68弱体营业单位三的改善课件69弱体营业单位三的改善课件70弱体营业单位三的改善课件71弱体营业单位三的改善课件72弱体营业单位三的改善课件73弱体营业单位三的改善课件74弱体营业单位三的改善课件75弱体营业单位三的改善课件76弱体营业单位三的改善课件77弱体营业单位三的改善课件78弱体营业单位三的改善课件79弱体营业单位三的改善课件80弱体营业单位三的改善课件81弱体营业单位三的改善课件82弱体营业单位三的改善课件83弱齜业位的改善汇报人:孟岩弱齜业位的改善84现任哈分寿险佳木斯中心公司经理2019年加盟哈分寿险第一期业务员2019年哈分寿险培训部经理助理很岩全国平安系统优秀讲师2019年哈分寿险营销部经理助理2019年哈分寿险第一营区区经理哈分寿险优秀部你理2000年哈分高峰会议伐营业区经理哈分寿险优秀经理2019哈分寿险第四誉业区经理哈分高峰会议优秀营业区经理高兴各位相识平安集团优秀员工12月10日佳木斯中心支公司负责人2019年佳木斯市十大杰出青年现任哈分寿险佳木斯中心公司经理85目录1、何为弱体营业单位2、弱体营业单位的具体表现3、改善弱体营业单位的具体步骤和方法目录86何为弱体营业单位营业单位:所从事这项工作的个人或团队都称之为单位,只不过是有大小上的区分弱体营业单伩:就平安的寿险营销来讲达不成基本法维成仅鸲维寿的单位或个人我们就可以称之为弱体营业单位何为弱体营业单位87弱体营业单位的定义实际状况与期望值、目标值相差甚远,难以达成组织利益长期看仍然呈现下滑趋势,短期难以改善的营业单位活动率效率低人均产能难以达成组织目标难以达成期望目标增员率规模小脱落率弱体营业单位的定义88弱体营业单位的具体表现气的低落出勤率低业绩长期不振业务人员技能不足部门辅导力度不强增员效果不理爼等等弱体营业单位的具体表现89现象不再有激情工作热情度下降不再创新不再学习钻研不再积极询问不再愿意拜访现象90现象(分心情绪低迷,客户拒绝业绩压力导致分心厌倦重复单调的劳动老生职业倦怠。化害怕——怕见亲友,怕见客户,不敢说出自己是保险公司的业务员兴趣转移他处现象(91现象(三)同业在竞争!推无新市场,不愿做大销‖·客户在成熟!量主顾开拓工作传统的“重利益,不技术商品在丰富重保障的寿险推销观老·平安在加速!念”影响习惯性推销概念,产化·自己在成长?:9品组合能力较差现象(三)92现象(四)工作计划性较差习惯回缩工作目的性较差行动力较差现象(四)93弱体营业单位三的改善课件94弱体营业单位三的改善课件95弱体营业单位三的改善课件96弱体营业单位三的改善课件97弱体营业单位三的改善课件98弱体营业单位三的改善课件99弱体营业单位三的改善课件100弱体营业单位三的改善课件101弱体营业单位三的改善课件102弱体营业单位三的改善课件103弱体营业单位三的改善课件104弱体营业单位三的改善课件105弱体营业单位三的改善课件106弱体营业单位三的改善课件107弱体营业单位三的改善课件108弱体营业单位三的改善课件109弱体营业单位三的改善课件110弱体营业单位三的改善课件111弱体营业单位三的改善课件112弱体营业单位三的改善课件113弱体营业单位三的改善课件114弱体营业单位三的改善课件115弱体营业单位三的改善课件116弱体营业单位三的改善课件117弱体营业单位三的改善课件118弱体营业单位三的改善课件119弱体营业单位三的改善课件120弱体营业单位三的改善课件121弱体营业单位三的改善课件122弱体营业单位三的改善课件123弱体营业单位三的改善课件124弱体营业单位三的改善课件125弱体营业单位三的改善课件126弱体营业单位三的改善课件127弱体营业单位三的改善课件128弱体营业单位三的改善课件129弱体营业单位三的改善课件130弱体营业单位三的改善课件131弱体营业单位三的改善课件132弱体营业单位三的改善课件133弱体营业单位三的改善课件134弱体营业单位三的改善课件135弱体营业单位三的改善课件136弱体营业单位三的改善课件137弱体营业单位三的改善课件138弱体营业单位三的改善课件139弱体营业单位三的改善课件140弱体营业单位三的改善课件141弱体营业单位三的改善课件142弱体营业单位三的改善课件143弱体营业单位三的改善课件144弱体营业单位三的改善课件145弱体营业单位三的改善课件146弱体营业单位三的改善课件147弱体营业单位三的改善课件148弱体营业单位三的改善课件149弱体营业单位三的改善课件150弱体营业单位三的改善课件151弱体营业单位三的改善课件152弱体营业单位三的改善课件153弱体营业单位三的改善