药品第三终端操作方案课件

药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案第三终端的开发与维护写在前面●对于第三终端的开发,我们首先要问自己几个问题:第一,为什么要去开发?是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了,因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延?是被逼向第三终端的,还是主动走过去的?这是不同的概念。如果在城市里可以做,我们为什么要去第三终端?第二个问题是怎样去做?对于我们这样的企业,是否能打入第三终端?●要做第三终端,我们必须要把些事情弄清楚再去做!张卫星，浙江省仙居县白塔镇第二小学副校长，高级教师。曾被评为仙居县教坛新秀、仙居县学科带头人、台州市骨干教师。曾主持8项数学课题的研究，其中《本色课堂：“数学味”与“儿童味”有效融合的教学改进》获台州市教育科学研究成果一等奖。在各级教育刊物发表论文和案例192篇，曾获长三角“黄浦杯”“我的教改故事”征文一等奖。多次指导青年教师在台州市课堂教学评比中获奖。“数形结合”和“运动变化”是小学数学学习中重要的思想方法，如何在小学阶段开启学生数学思考的大门，几何画板不失为一个简单实用的工具。教师可以利用几何画板做出各种神奇的图形，把数和形的潜在关系及其几何图形变化过程动态形象地显示出来，使学生随时观察到各种情况下的数量关系及其变化。教师还可利用几何画板制作出各种动态图像模型，具有PowerPoint无可比拟的作用。因此，利用好几何画板，有助于教师实现高效数学教学。一、几何画板的优势1.动态直观代替简易模型在设计量或图形的变化教学中，相对传统教学用简易模型演示，几何画板凸显了其直观明了、操作自如、携带方便等优点。利用几何画板呈现的直观具体的教学材料可以培养学生的直觉思维，利用几何画板呈现的动态的思维材料可以培养学生的抽象思维，发展学生的想象力和创造力。2.具象图形代替抽象语言依据小学生的心理特点，数学教学最忌教师的空口解释，单纯的文字语言无助于学生对数学的理解，而几何画板能让学生不仅听得见，更看得清，想得明，从而能够更好地理解数学。二、几何画板的效益1.让学生的观察更细一点数学观察的过程是一种心理过程，在这个过程中，人们会对特定数学事物或现象进行深入的分析，全面了解其表征和本质，努力发现其本来面目，并进行概念上的确定。具体到?笛Ы萄Щ疃?，学生的观察就是要对数和形产生一种有意识的感知。数学感知活动的对象不仅包括简单的符号和数字，还包括一些较为复杂的命题、关系式、图形等。由于小学生的观察水平不高，往往比较粗略，所以不能把握事物或现象的本质。而利用几何画板可以让学生的观察更精细，从而引导学生发现数学事物或现象的本质，取得较高的学习效益。例如“角的初步认识”的教学。由于数学抽象的角和生活中的角有很大区别，教师拿纸做的角作为例子讲解，效果并不理想，学生始终认为整个角所在的面变大了，就是角变大了，对角的大小是指两边张开的大小实际上并不理会，从而很难理解角的大小变化特点。千言万语抵不过一个动态演示：几何画板中，角的大小发生了变化时，表示角的符号的颜色也随之发生变化；反之，角的大小不变时，颜色也不变（见图1）。通过观察，之后的总结也就水到渠成了。又如“正方体的展开图”的教学。学生需要亲自经历正方体展开的过程，动手剪出完整的面，但是剪的过程需要一定技巧，很多学生在尝试的时候把其中的某个面剪断了，影响了教学效果。而利用几何画板反复向学生动态展现正方体的展开过程和组合过程后（见图2），学生经多次观察，然后再次动手操作，效率大大提高了。再如“圆的面积”的教学。通过几何画板可以改变参数，让学生慢慢感受把圆形平均分得越多越接近方形的道理（见图3），让学生观察更细致，从而深刻理解化圆为方的数学思想。2.让学生的方法更多一点学生的数学思维具有拓展性。如果教师能给学生多创造一些思考的情境，多提供一些思考的时间，多给予一些表现的机会，就可以让学生体验更多的学习数学的方法，从而让他们最大限度地发挥学习自主性，自由翱翔在数学知识的海洋里，探求知识的奥妙，达到“自我实现”和“个性完善”的理想境界。而几何画板恰恰是可以让学生感悟更多学习数学方法的有效载体。例如“三角形的内角和”的教学。学生可以用量的不完全归纳法，但有误差；也可以通过180度和平角的关系想到把三个角拉到一起；也可以通过剪拼去发现；还可以通过几何画板的动态演示来证明。实际上，利用几何画板还可以画出三角形的高，并以高和底边的交点为参照点，分别向这一点翻折三个角，刚好拼成一个平角（见图4）。三角形的内角和是180°，这个结论大多数学生都预先知道，因此他们没有探究的欲望。即便学生配合老师，硬着头皮探究，也只是浮于表面，探究方法也仅仅局限于少数学生告知的“测量求和”。至于“折”“拼”等方法，也只是先看了书的几位学生表演，对更多的学生而言仅仅是由教师“告知”变为学生“教给”而已。无论哪种方法，客观存在的不可避免的误差，总使得“三角形内角和是180°”这个结论不足以让人信服。而利用几何画板则可以动态地精确显示每个角的度数，并且可以自动计算三个角的和（见图5）。利用几何画板的动画技术可以充分调动学生学习的积极性，吸引学生的注意力，使学生在轻松、愉快的氛围中对三角形的内角和产生根深蒂固的印象。3.让学生的兴趣更浓一点兴趣是最好的老师。教师要把培养学生的学习兴趣放在重要的位置。有趣味的数学会使学生学起来轻松快乐。例如“观察物体”的教学。学生最热衷于在游戏中学数学，通过亲身经历去理解。如果二年级的“观察物体”可以带小熊等具体物品，那么到了四年级，学生必须学会抽象思考和想象。如类似游戏的叠方块三视图（见图6），在学生遇到难度较大的问题需要想象时，可以进行无实物操作，同时也可以给空间观念欠缺的学生提供补充学习的契机。几何画板所具有的动态变化特性可以让学生学习数学的兴趣更浓厚一点。4.让学生的效率更高一点古人云：“授人以鱼，足解一日之饥；授人以渔，足食终身之鱼。”自古以来，人们就明白传授方法是教育的关键，那么在践行数学核心素养的背景下，更要明白掌握方法的重要性。应该通过“授之以渔”让学生终身受益，更要让学生学会独立思考，学以致用，举一反三，触类旁通。例如“三角形的认识”的教学。学生总是对“底和高都相同的三角形有无数个”这一判断一错再错。黑板画图演示一两遍，对一部分学生来说远远不够，三番五次显然不可能，而通过几何画板则可以把图保存起来，以备学生不时之需。利用几何画板，在两固定平行线间画底边为AB的三角形，AB在其中一条平行线上，在另一条平行线上任意移动C点位置，可得到不同的三角形（见图7）。这样的演示，可以让学生充分理解“底和高都相同的三角形有无数个”这一论断，从而提高了学习效率。又如“认识钟表”的教学。教师往往借助钟表实物、钟表道具或模型等载体进行教学，或是采用多媒体软件制作课件，给学生演示时钟转动及时刻的认识。实际上，运用几何画板可以让“认识钟表”更高效。对于“认识钟表”任意阶段的学习任务，均可以利用几何画板中的钟面，只要在参数设置里调整所需要的任意时刻（见图8），就能方便学生各种形式的练习。可谓“一物在手，一切都有”。5.让学生的理解更透一点学生对数学知识的理解是逐渐由浅入深的。起初，在感知基础上对头脑里所形成的知识表象作初步加工，形成一些比较笼统的、粗糙的认识。接着，在此基础上对所学知识进一步精确理解。对于一些要求熟练掌握的数学知识，教师还应让学生进一步更深刻地理解，使其达到融会贯通的水平。从创新教育的角度来讲，教师还应鼓励学生创造性地理解数学知识，让他们发表与教材描述和教师讲解不一样的独特见解，提出与众不同的解题思路。而几何画板的运用恰恰可以为学生的创造性理解提供支撑和服务。例如“直线、线段和射线”的教学。严格地说，生活中难以找到无限延伸的例子，教材中是让学生想象一下手电筒照射出去形成的光线。为了加深对无限延伸的理解，有的教师会举金箍棒的例子，把数学课上得生动形象。而几何画板能把抽象的数学知识用图形语言展现出来（见图9），这种具体化的“抽象”是学生形成数学素养的必经之路。因为，不久之后学生便要面临用符号和图形表达现实世界的空间形式和数量关系。几何画板的迭代功能很强，能够完成具有一定规律的几何图形的循环构造，轻易实现“数形结合”，从而促进学生对数学本质的理解，所以教师应对其充分利用。总之，几何画板的推陈出新改变了枯燥乏味、外表冰冷的数学课堂，给学生带来新奇感，从而让数学教学的效益更高。当然几何画板也不是“万能胶”，它的使用需要从实际出发，努力用在教学的重难点处。因此，教师要在精心教?W设计的基础上加强技术学习，使几何画板的使用恰如其分，力争让几何画板成为数学高效课堂的催化剂。思想政治教育课是初级中学课程体系中的不可缺少的组成部分，是确立学生世界观、人生观、价值观的主阵地。然而，在实践教学过程中，思想政治教育课在教育理念、思想观念与学习态度等诸多方面暴露出了许多问题。如何克服这些问题以及采取积极有效的对策成为社会、学校和家庭所共同关心的问题。1.问题1.1农村经济发展水平低经济是一切事物发展的基础，农村经济发展水平依然较低，经济收入的有限必然导致教育投入的缩水。尽管国家特别关注教育问题，并对《义务教育法》进行了修订，免除了义务教育阶段学费。但是，对于有些农村学生家长来说，在家务农或者外出打工是家庭收入的主要来源，他们的经济收入一直呈低水平，对其子女上初中、高中、大学的经济支持度就低。1.2“读书无用”思想泛滥近年来，国家对大中专毕业生的分配制度进行了重大改革，打破了过去上了大学就包分配、吃国库粮的格局，大中专毕业生不再统一包分配，而是实行“双向选择”，机关事业单位招录都是“逢进必考”。也就是说，举全家之力供养孩子上了大学也不一定找得到好的工作，这种现实严重挫伤了农村家长希望孩子读书成才的积极性，使他们滋生了“读书无用”的想法。1.3思想政治课中考分值比重小随着中考体制的改革，思想政治教育课在初中课程体系中所占的比重比较小，无论是在教师眼中还是在家长和学生眼中，思想政治教育课成为名副其实的小科，他们对思想政治教育课的重视程度降低。例如，2011年临沂市中考，总成绩860分，思想政治课50分，还不到总成绩的6%，分值比重很小。1.4思想政治课教师力不从心由于思想政治课在中考中所占分值有限的缘故，平时教学中思想政治课的教学时间安排相对不足。不论是自习时间还是辅导时间，见到的往往是语文、数学、英语等“主课”教师的身影。同时，有些教师也给学生灌输学习思想政治无用的思想，致使思想政治课学习时间被占用现象时有发生。1.5学生歧视思想政治课现象严重在日常学习过程中，思想政治课程受到学生的严重歧视，他们把大部分的时间、精力都投入到了语文、数学、英语等学科中。即使是在思想政治课堂上，学生做数学题或者学习其他科目的的现象也时有发生，思想政治课学习量很难保证。2.对策2.1多种措施提高农村经济收入2.1.1强化政府职能，加大对农村农民经济扶持和帮助力度，为农村子女上学提供可靠经济基础和保障，缩小城乡差距。2.1.2农村农民积极进取，抓住国家的一切惠民政策，如种粮补贴、生猪养殖贴息贷款等好政策，利用当地有利条件，努力发展粮食作物、经济作物、畜牧业等，为家庭增产创收。2.1.3积极响应国家的好政策，主动争取国家的各种贴息贷款，利用当地有利条件，发展生产、发展经济，从而使他们各自的家庭收入逐年增加。2.2强化教育，杜绝“读书无用”思想读书是农村学生改变命运的有效手段，也是促进农村思想政治教育的有力举措。即使国家对大中专毕业生不再实行统一分配，但是随着社会的不断发展、科技的不断进步，不管在哪行哪业的人都要有较全面的知识。成才不在于学到了什么，更重要的是通过学习，使学生树立起了正确的人生观、世界观和价值观。2.3转变教师思想政治课教育观念和学生思想政治课学习观念2.3.1转变教师思想政治课教育观念。尽管思想政治课在中考中占有比较小的比重，但是思想政治课教育工作一样重要。一方面，利用校内的资源，如图书室、多媒体教室等来扩大自己思想政治方面的知识；争取和利用校外现有的资源，如去当地的公安派出所、法庭、工商等部门，看看他们是如何以事实为依据、以法律为准绳来维护国家和当事人的合法权益的，从而增加自己的社会实践方面的知识；把课堂知识用来指导社会实践，依法维护自己的合法权益，并与社会实践紧密地结合起来。另一方面，教师要理论联系实际。因为教师讲课只有理论联系实际，为学生排忧、解惑，才会使学生感到政治课的实际用途。2.3.2转变学生思想政治课学习观念。随着素质教育的推行，学生成才不仅需要数学、英语、语文等科目的分数支撑，思想政治课的学习同样重要。思想政治教育课是确立学生世界观、人生观、价值观的主阵地和重要基础。综上所述，要克服农村初中思想政治课教育教学中暴露出的在教育理念、思想观念与学习态度等诸多方面的许多问题，确保学生的思想政治面貌不滑坡，只有采取提高农村经济收入、转变部分农村家长培养其子女的观念问题、强化教育、转变农村学校思想政治教师观念、转变农村初中学生的学习观念等举措，政府、学校、家长、教师和学生齐心协力，才能保证农村初中的思想政治课教育教学质量出现一个崭的局面。药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案1第三终端的开发与维护第三终端的开发与维护2写在前面●对于第三终端的开发,我们首先要问自己几个问题:第一,为什么要去开发?是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了,因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延?是被逼向第三终端的,还是主动走过去的?这是不同的概念。如果在城市里可以做,我们为什么要去第三终端?第二个问题是怎样去做?对于我们这样的企业,是否能打入第三终端?●要做第三终端,我们必须要把些事情弄清楚再去做!写在前面3内容概要1什么是第三终端?为什么要做第三终端?我们如何做第三终端?4问题探讨内容概要41什么是第三终端?1.1第三终端的定义1.2第三终端相关介绍及其特点1什么是第三终端?51.1第三终端的定义业界定义第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方,是直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。包括城市、城乡结合部以及农村地区、社区中的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱厂矿企业和学校的医疗保健室等等。尤其是在广大的农村地区,这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道。县级市场是第三终端的主战场。1.1第三终端的定义6特别提示第三终端是一个过程目标而不是终极目标,我们的终极目标是实现“祖国江山一片红”,最终占领整个市场●我们在这里提出“第三终端”的概念的根本目的是想把我们的营销工作进行更大范围的延伸,以扩大我们能够工作到的零售终端和包括以零售终端模式经营的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说就是咱们的营销队伍目前还未能工作到的终端。特别提示71.2第三终端相关介绍及特点1.2.1特点鲜明的第三终端1.2.2现在第三终端工作面临难题1.2.3当前业界对第三终端工作发展趋势1.2第三终端相关介绍及81.2.1特点鲜明的第三终端●市场特点●渠道特点●消费者特点1.2.1特点鲜明的第三终端9市场特点★第三终端营销的产品无论是什么剂型,都以普药为主。★第三终端尽管每次采购量比较小,但消化迅速现款交易,结算快捷★第三终端药品营销销售工作大于市场工作,执行性大于策略性,容易启动,相对可控。★第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训审核和批准的卫生服务机构,也是经当地药监部门批准的药品销售网点。市场特点10渠道特点★网络复杂,终端进货渠道混乱,假药劣药时有出现。★第三终端市场有“点多、面广、分散、配送成本高”的特点,开发被动。★渠道不仅完成基础的物流职能,在销售功能上也要发挥更大的作用。因为第三终端代替消费者进行采购与消费,因此在一定意义上占领渠道就是占领了市场。★没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第终端。因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作渠道特点11药品第三终端操作方案课件12药品第三终端操作方案课件13药品第三终端操作方案课件14药品第三终端操作方案课件15药品第三终端操作方案课件16药品第三终端操作方案课件17药品第三终端操作方案课件18药品第三终端操作方案课件19药品第三终端操作方案课件20药品第三终端操作方案课件21药品第三终端操作方案课件22药品第三终端操作方案课件23药品第三终端操作方案课件24药品第三终端操作方案课件25药品第三终端操作方案课件26药品第三终端操作方案课件27药品第三终端操作方案课件28药品第三终端操作方案课件29药品第三终端操作方案课件30药品第三终端操作方案课件31药品第三终端操作方案课件32药品第三终端操作方案课件33药品第三终端操作方案课件34药品第三终端操作方案课件35药品第三终端操作方案课件36药品第三终端操作方案课件37药品第三终端操作方案课件38药品第三终端操作方案课件39药品第三终端操作方案课件40药品第三终端操作方案课件41药品第三终端操作方案课件42药品第三终端操作方案课件43药品第三终端操作方案课件44药品第三终端操作方案课件45药品第三终端操作方案课件46药品第三终端操作方案课件47药品第三终端操作方案课件48药品第三终端操作方案课件49药品第三终端操作方案课件50药品第三终端操作方案课件51药品第三终端操作方案课件52药品第三终端操作方案课件53药品第三终端操作方案课件54药品第三终端操作方案课件55药品第三终端操作方案课件56药品第三终端操作方案课件57药品第三终端操作方案课件58药品第三终端操作方案课件59药品第三终端操作方案课件60药品第三终端操作方案课件61药品第三终端操作方案课件62药品第三终端操作方案课件63药品第三终端操作方案课件646、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙

8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿Thankyou拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺65药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案第三终端的开发与维护写在前面●对于第三终端的开发,我们首先要问自己几个问题:第一,为什么要去开发?是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了,因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延?是被逼向第三终端的,还是主动走过去的?这是不同的概念。如果在城市里可以做,我们为什么要去第三终端?第二个问题是怎样去做?对于我们这样的企业,是否能打入第三终端?●要做第三终端,我们必须要把些事情弄清楚再去做!张卫星，浙江省仙居县白塔镇第二小学副校长，高级教师。曾被评为仙居县教坛新秀、仙居县学科带头人、台州市骨干教师。曾主持8项数学课题的研究，其中《本色课堂：“数学味”与“儿童味”有效融合的教学改进》获台州市教育科学研究成果一等奖。在各级教育刊物发表论文和案例192篇，曾获长三角“黄浦杯”“我的教改故事”征文一等奖。多次指导青年教师在台州市课堂教学评比中获奖。“数形结合”和“运动变化”是小学数学学习中重要的思想方法，如何在小学阶段开启学生数学思考的大门，几何画板不失为一个简单实用的工具。教师可以利用几何画板做出各种神奇的图形，把数和形的潜在关系及其几何图形变化过程动态形象地显示出来，使学生随时观察到各种情况下的数量关系及其变化。教师还可利用几何画板制作出各种动态图像模型，具有PowerPoint无可比拟的作用。因此，利用好几何画板，有助于教师实现高效数学教学。一、几何画板的优势1.动态直观代替简易模型在设计量或图形的变化教学中，相对传统教学用简易模型演示，几何画板凸显了其直观明了、操作自如、携带方便等优点。利用几何画板呈现的直观具体的教学材料可以培养学生的直觉思维，利用几何画板呈现的动态的思维材料可以培养学生的抽象思维，发展学生的想象力和创造力。2.具象图形代替抽象语言依据小学生的心理特点，数学教学最忌教师的空口解释，单纯的文字语言无助于学生对数学的理解，而几何画板能让学生不仅听得见，更看得清，想得明，从而能够更好地理解数学。二、几何画板的效益1.让学生的观察更细一点数学观察的过程是一种心理过程，在这个过程中，人们会对特定数学事物或现象进行深入的分析，全面了解其表征和本质，努力发现其本来面目，并进行概念上的确定。具体到?笛Ы萄Щ疃?，学生的观察就是要对数和形产生一种有意识的感知。数学感知活动的对象不仅包括简单的符号和数字，还包括一些较为复杂的命题、关系式、图形等。由于小学生的观察水平不高，往往比较粗略，所以不能把握事物或现象的本质。而利用几何画板可以让学生的观察更精细，从而引导学生发现数学事物或现象的本质，取得较高的学习效益。例如“角的初步认识”的教学。由于数学抽象的角和生活中的角有很大区别，教师拿纸做的角作为例子讲解，效果并不理想，学生始终认为整个角所在的面变大了，就是角变大了，对角的大小是指两边张开的大小实际上并不理会，从而很难理解角的大小变化特点。千言万语抵不过一个动态演示：几何画板中，角的大小发生了变化时，表示角的符号的颜色也随之发生变化；反之，角的大小不变时，颜色也不变（见图1）。通过观察，之后的总结也就水到渠成了。又如“正方体的展开图”的教学。学生需要亲自经历正方体展开的过程，动手剪出完整的面，但是剪的过程需要一定技巧，很多学生在尝试的时候把其中的某个面剪断了，影响了教学效果。而利用几何画板反复向学生动态展现正方体的展开过程和组合过程后（见图2），学生经多次观察，然后再次动手操作，效率大大提高了。再如“圆的面积”的教学。通过几何画板可以改变参数，让学生慢慢感受把圆形平均分得越多越接近方形的道理（见图3），让学生观察更细致，从而深刻理解化圆为方的数学思想。2.让学生的方法更多一点学生的数学思维具有拓展性。如果教师能给学生多创造一些思考的情境，多提供一些思考的时间，多给予一些表现的机会，就可以让学生体验更多的学习数学的方法，从而让他们最大限度地发挥学习自主性，自由翱翔在数学知识的海洋里，探求知识的奥妙，达到“自我实现”和“个性完善”的理想境界。而几何画板恰恰是可以让学生感悟更多学习数学方法的有效载体。例如“三角形的内角和”的教学。学生可以用量的不完全归纳法，但有误差；也可以通过180度和平角的关系想到把三个角拉到一起；也可以通过剪拼去发现；还可以通过几何画板的动态演示来证明。实际上，利用几何画板还可以画出三角形的高，并以高和底边的交点为参照点，分别向这一点翻折三个角，刚好拼成一个平角（见图4）。三角形的内角和是180°，这个结论大多数学生都预先知道，因此他们没有探究的欲望。即便学生配合老师，硬着头皮探究，也只是浮于表面，探究方法也仅仅局限于少数学生告知的“测量求和”。至于“折”“拼”等方法，也只是先看了书的几位学生表演，对更多的学生而言仅仅是由教师“告知”变为学生“教给”而已。无论哪种方法，客观存在的不可避免的误差，总使得“三角形内角和是180°”这个结论不足以让人信服。而利用几何画板则可以动态地精确显示每个角的度数，并且可以自动计算三个角的和（见图5）。利用几何画板的动画技术可以充分调动学生学习的积极性，吸引学生的注意力，使学生在轻松、愉快的氛围中对三角形的内角和产生根深蒂固的印象。3.让学生的兴趣更浓一点兴趣是最好的老师。教师要把培养学生的学习兴趣放在重要的位置。有趣味的数学会使学生学起来轻松快乐。例如“观察物体”的教学。学生最热衷于在游戏中学数学，通过亲身经历去理解。如果二年级的“观察物体”可以带小熊等具体物品，那么到了四年级，学生必须学会抽象思考和想象。如类似游戏的叠方块三视图（见图6），在学生遇到难度较大的问题需要想象时，可以进行无实物操作，同时也可以给空间观念欠缺的学生提供补充学习的契机。几何画板所具有的动态变化特性可以让学生学习数学的兴趣更浓厚一点。4.让学生的效率更高一点古人云：“授人以鱼，足解一日之饥；授人以渔，足食终身之鱼。”自古以来，人们就明白传授方法是教育的关键，那么在践行数学核心素养的背景下，更要明白掌握方法的重要性。应该通过“授之以渔”让学生终身受益，更要让学生学会独立思考，学以致用，举一反三，触类旁通。例如“三角形的认识”的教学。学生总是对“底和高都相同的三角形有无数个”这一判断一错再错。黑板画图演示一两遍，对一部分学生来说远远不够，三番五次显然不可能，而通过几何画板则可以把图保存起来，以备学生不时之需。利用几何画板，在两固定平行线间画底边为AB的三角形，AB在其中一条平行线上，在另一条平行线上任意移动C点位置，可得到不同的三角形（见图7）。这样的演示，可以让学生充分理解“底和高都相同的三角形有无数个”这一论断，从而提高了学习效率。又如“认识钟表”的教学。教师往往借助钟表实物、钟表道具或模型等载体进行教学，或是采用多媒体软件制作课件，给学生演示时钟转动及时刻的认识。实际上，运用几何画板可以让“认识钟表”更高效。对于“认识钟表”任意阶段的学习任务，均可以利用几何画板中的钟面，只要在参数设置里调整所需要的任意时刻（见图8），就能方便学生各种形式的练习。可谓“一物在手，一切都有”。5.让学生的理解更透一点学生对数学知识的理解是逐渐由浅入深的。起初，在感知基础上对头脑里所形成的知识表象作初步加工，形成一些比较笼统的、粗糙的认识。接着，在此基础上对所学知识进一步精确理解。对于一些要求熟练掌握的数学知识，教师还应让学生进一步更深刻地理解，使其达到融会贯通的水平。从创新教育的角度来讲，教师还应鼓励学生创造性地理解数学知识，让他们发表与教材描述和教师讲解不一样的独特见解，提出与众不同的解题思路。而几何画板的运用恰恰可以为学生的创造性理解提供支撑和服务。例如“直线、线段和射线”的教学。严格地说，生活中难以找到无限延伸的例子，教材中是让学生想象一下手电筒照射出去形成的光线。为了加深对无限延伸的理解，有的教师会举金箍棒的例子，把数学课上得生动形象。而几何画板能把抽象的数学知识用图形语言展现出来（见图9），这种具体化的“抽象”是学生形成数学素养的必经之路。因为，不久之后学生便要面临用符号和图形表达现实世界的空间形式和数量关系。几何画板的迭代功能很强，能够完成具有一定规律的几何图形的循环构造，轻易实现“数形结合”，从而促进学生对数学本质的理解，所以教师应对其充分利用。总之，几何画板的推陈出新改变了枯燥乏味、外表冰冷的数学课堂，给学生带来新奇感，从而让数学教学的效益更高。当然几何画板也不是“万能胶”，它的使用需要从实际出发，努力用在教学的重难点处。因此，教师要在精心教?W设计的基础上加强技术学习，使几何画板的使用恰如其分，力争让几何画板成为数学高效课堂的催化剂。思想政治教育课是初级中学课程体系中的不可缺少的组成部分，是确立学生世界观、人生观、价值观的主阵地。然而，在实践教学过程中，思想政治教育课在教育理念、思想观念与学习态度等诸多方面暴露出了许多问题。如何克服这些问题以及采取积极有效的对策成为社会、学校和家庭所共同关心的问题。1.问题1.1农村经济发展水平低经济是一切事物发展的基础，农村经济发展水平依然较低，经济收入的有限必然导致教育投入的缩水。尽管国家特别关注教育问题，并对《义务教育法》进行了修订，免除了义务教育阶段学费。但是，对于有些农村学生家长来说，在家务农或者外出打工是家庭收入的主要来源，他们的经济收入一直呈低水平，对其子女上初中、高中、大学的经济支持度就低。1.2“读书无用”思想泛滥近年来，国家对大中专毕业生的分配制度进行了重大改革，打破了过去上了大学就包分配、吃国库粮的格局，大中专毕业生不再统一包分配，而是实行“双向选择”，机关事业单位招录都是“逢进必考”。也就是说，举全家之力供养孩子上了大学也不一定找得到好的工作，这种现实严重挫伤了农村家长希望孩子读书成才的积极性，使他们滋生了“读书无用”的想法。1.3思想政治课中考分值比重小随着中考体制的改革，思想政治教育课在初中课程体系中所占的比重比较小，无论是在教师眼中还是在家长和学生眼中，思想政治教育课成为名副其实的小科，他们对思想政治教育课的重视程度降低。例如，2011年临沂市中考，总成绩860分，思想政治课50分，还不到总成绩的6%，分值比重很小。1.4思想政治课教师力不从心由于思想政治课在中考中所占分值有限的缘故，平时教学中思想政治课的教学时间安排相对不足。不论是自习时间还是辅导时间，见到的往往是语文、数学、英语等“主课”教师的身影。同时，有些教师也给学生灌输学习思想政治无用的思想，致使思想政治课学习时间被占用现象时有发生。1.5学生歧视思想政治课现象严重在日常学习过程中，思想政治课程受到学生的严重歧视，他们把大部分的时间、精力都投入到了语文、数学、英语等学科中。即使是在思想政治课堂上，学生做数学题或者学习其他科目的的现象也时有发生，思想政治课学习量很难保证。2.对策2.1多种措施提高农村经济收入2.1.1强化政府职能，加大对农村农民经济扶持和帮助力度，为农村子女上学提供可靠经济基础和保障，缩小城乡差距。2.1.2农村农民积极进取，抓住国家的一切惠民政策，如种粮补贴、生猪养殖贴息贷款等好政策，利用当地有利条件，努力发展粮食作物、经济作物、畜牧业等，为家庭增产创收。2.1.3积极响应国家的好政策，主动争取国家的各种贴息贷款，利用当地有利条件，发展生产、发展经济，从而使他们各自的家庭收入逐年增加。2.2强化教育，杜绝“读书无用”思想读书是农村学生改变命运的有效手段，也是促进农村思想政治教育的有力举措。即使国家对大中专毕业生不再实行统一分配，但是随着社会的不断发展、科技的不断进步，不管在哪行哪业的人都要有较全面的知识。成才不在于学到了什么，更重要的是通过学习，使学生树立起了正确的人生观、世界观和价值观。2.3转变教师思想政治课教育观念和学生思想政治课学习观念2.3.1转变教师思想政治课教育观念。尽管思想政治课在中考中占有比较小的比重，但是思想政治课教育工作一样重要。一方面，利用校内的资源，如图书室、多媒体教室等来扩大自己思想政治方面的知识；争取和利用校外现有的资源，如去当地的公安派出所、法庭、工商等部门，看看他们是如何以事实为依据、以法律为准绳来维护国家和当事人的合法权益的，从而增加自己的社会实践方面的知识；把课堂知识用来指导社会实践，依法维护自己的合法权益，并与社会实践紧密地结合起来。另一方面，教师要理论联系实际。因为教师讲课只有理论联系实际，为学生排忧、解惑，才会使学生感到政治课的实际用途。2.3.2转变学生思想政治课学习观念。随着素质教育的推行，学生成才不仅需要数学、英语、语文等科目的分数支撑，思想政治课的学习同样重要。思想政治教育课是确立学生世界观、人生观、价值观的主阵地和重要基础。综上所述，要克服农村初中思想政治课教育教学中暴露出的在教育理念、思想观念与学习态度等诸多方面的许多问题，确保学生的思想政治面貌不滑坡，只有采取提高农村经济收入、转变部分农村家长培养其子女的观念问题、强化教育、转变农村学校思想政治教师观念、转变农村初中学生的学习观念等举措，政府、学校、家长、教师和学生齐心协力，才能保证农村初中的思想政治课教育教学质量出现一个崭的局面。药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案药品第三终端操作方案66第三终端的开发与维护第三终端的开发与维护67写在前面●对于第三终端的开发,我们首先要问自己几个问题:第一,为什么要去开发?是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了,因此要从‘红海’到‘蓝海’的方向蔓延?是被逼向第三终端的,还是主动走过去的?这是不同的概念。如果在城市里可以做,我们为什么要去第三终端?第二个问题是怎样去做?对于我们这样的企业,是否能打入第三终端?●要做第三终端,我们必须要把些事情弄清楚再去做!写在前面68内容概要1什么是第三终端?为什么要做第三终端?我们如何做第三终端?4问题探讨内容概要691什么是第三终端?1.1第三终端的定义1.2第三终端相关介绍及其特点1什么是第三终端?701.1第三终端的定义业界定义第三终端是指那些既不是医院也不是药店的地方,是直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。包括城市、城乡结合部以及农村地区、社区中的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱厂矿企业和学校的医疗保健室等等。尤其是在广大的农村地区,这些终端越来越演变成为药品销售的主渠道。县级市场是第三终端的主战场。1.1第三终端的定义71特别提示第三终端是一个过程目标而不是终极目标,我们的终极目标是实现“祖国江山一片红”,最终占领整个市场●我们在这里提出“第三终端”的概念的根本目的是想把我们的营销工作进行更大范围的延伸,以扩大我们能够工作到的零售终端和包括以零售终端模式经营的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说就是咱们的营销队伍目前还未能工作到的终端。特别提示721.2第三终端相关介绍及特点1.2.1特点鲜明的第三终端1.2.2现在第