汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件

售后盈利水平提升讲义售后盈利水平提升讲义1从思想到命运!思想改变行为行为改变结果结果改变习惯习惯改变命运从思想到命运!2售后产值的组成1、维修2、配件销售3、其它4、精品销售5、车辆续保6、旧件修复、废品销售7、扣税售后产值的组成3般维修产值的比重一般维修产值占售后总产值90%以上般维修产值的比重4按照收费性质划分,维修分为:1、自费维修2、索赔维修按照收费性质划分,维修分为:5按照维修类别划分,维修分为:>机电维修钣金维修喷漆维修按照维修类别划分,维修分为:6维修产值的计算维修产值维修台次×客单价维修产值的计算7提高维修台次的措施销售新车的增长广告宜传>保养/维修的提醒培养忠诚客户提高维修台次的措施8提高客单价的方法●维修项目可变的收费标准不变的提高客单价的方法9提高客单价的方法(续)·从可变的因素着手维修项目提高客单价的方法(续)10汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件11汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件12汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件13汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件14汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件15汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件16汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件17汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件18汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件19汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件20汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件21汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件22汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件23汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件24汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件25汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件26汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件27汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件28汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件29汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件30汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件31汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件32汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件33汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件34汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件35汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件36汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件37汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件38汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件39汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件40汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件41汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件42汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件43汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件44汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件45汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件46汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件47汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件48汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件49汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件50汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件51售后盈利水平提升讲义售后盈利水平提升讲义52从思想到命运!思想改变行为行为改变结果结果改变习惯习惯改变命运从思想到命运!53售后产值的组成1、维修2、配件销售3、其它4、精品销售5、车辆续保6、旧件修复、废品销售7、扣税售后产值的组成54般维修产值的比重一般维修产值占售后总产值90%以上般维修产值的比重55按照收费性质划分,维修分为:1、自费维修2、索赔维修按照收费性质划分,维修分为:56按照维修类别划分,维修分为:>机电维修钣金维修喷漆维修按照维修类别划分,维修分为:57维修产值的计算维修产值维修台次×客单价维修产值的计算58提高维修台次的措施销售新车的增长广告宜传>保养/维修的提醒培养忠诚客户提高维修台次的措施59提高客单价的方法●维修项目可变的收费标准不变的提高客单价的方法60提高客单价的方法(续)·从可变的因素着手维修项目提高客单价的方法(续)61汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件62汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件63汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件64汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件65汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件66汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件67汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件68汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件69汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件70汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件71汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件72汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件73汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件74汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件75汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件76汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件77汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件78汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件79汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件80汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件81汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件82汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件83汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件84汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件85汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件86汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件87汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件88汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件89汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件90汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件91汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件92汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件93汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件94汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件95汽车经销商售后盈利水平提升讲义课件96