互联网“加”外贸企业的对应课件

创新互联变革专注激情互联网＋

外贸企业的对应精益生产推动智能制造，智能制造促进精益生产康门德智能产业推进

顾问：谢景仲创新互联变革专注激情互联网＋外1InnovationIntelligence全球渠道布局的改变InnovationIntelligence全球渠道布局2InnovationIntelligence乞丐+互联网

来到马云的地盘里，一乞丐走过来行乞....我说：“我没带现金，你还是去别的地方吧！”乞丐缓慢的把碗放下，在衣服里搜了一会，拿出一手机说：“老板，您用支付宝也可以…只需要扫扫二维码发个小小的红包就好了！”。这乞丐也太特么创新了吧。我被震惊到只好用手机支付了。接下来，乞丐感谢了一番然后又说：“老板我们还有个‘乞讨网’平台，您可以大发慈悲线上支付，我们预约时间线下向你完成整个行讨的过程。以后您也可以用我们刚刚上线的APP‘叮叮讨饭’，只需要摇一摇就可以找到附近正在乞讨的人，他们都是通过认证有评分标准的乞丐们哦。您可以根据不同的需求选择年龄段、性别、方言、行讨方式，夫妻档还是小孩还是青年等，找到最合适您要施舍的人”。我靠，这乞丐哥逆天了吧。然后我又问：“既然你们的思维模式这么创新何必要行讨呢？”

乞丐哥说：“我们以前不懂互联网，做着传统的生意，结果被互联网杀得一败涂地，所以变成要饭的啦！今天就是要从零开始把乞丐这个行业用‘互联网+’的模式运营一番，到我们具备了一定的客户群体，就可以通过‘大数据’系统把这个项目做到极致，然后引入风投，3年后上市进入资本市场。我们还有个使命:让天下没有难乞讨的饭！让施善者找到最合适自己的施舍方式。虽然我们是个要饭的，这个并不丢人，用互联网思维做事我们赚的钱都是有尊严的”。InnovationIntelligence乞丐+互联3InnovationIntelligence大数据广泛应用

大数据蕴含着丰富的价值，利用数据分析来预判用户需求、智能匹配供需信息、定位个人兴趣、爱好，可提高销售精准度。

苏宁云商、途牛网等平台均在产品关联性推荐，在线服务，消费行为分析等领域使用大数据分析。电商向上游侵袭会将成为新常态，C2B按用户需求定制和众筹等模式将形成规模，进而改造制造、设计、供应链等环节。InnovationIntelligence大数据广泛应用4InnovationIntelligence运营模式呈多元化发展

随着电子商务应用水平的提升，除了B2B、B2C等成熟模式外，020、C2B、微商等新的交易模式不断创新发展。涌现出一大批优秀的电商企业，各种电子商务服务企业及专门从事某一行业的垂直类电子商务企业快速成长。

在钢铁化工、汽车配件、服装家居、生活服务、旅游餐饮、生鲜果蔬等众多领域涌现出一大批行业内知名电商企业。苏宁易购目前排名中国自主式B2C网站前3位；焦点科技（中国制造网）则成为全球买家和中国供应商中最知名的B2B网站之一；途牛网于2014年5月在美国成功上市。2014年，焦点科技、苏宁易购、亚太化工、易钢在线、欧飞网等平台交易额均突破百亿元，好享购物、途牛网、汇通达等平台交易额超30亿元。InnovationIntelligence运营模式呈多元化5InnovationIntelligence互联网经济处于什么阶段？用户数量主流化时间启动起飞2010→2020InnovationIntelligence互联网经济处于6InnovationIntelligence企业经营环境的

改变

a、信息技术

特别是网络技术日臻完善

b、经济

的全球化

c、顾客

的需求更加多样化和个性化

d、技术创新的发展日新月异

e、变革的速度

越来越快

f、知识

为企业最重要的资本InnovationIntelligence企业经营环境的7InnovationIntelligence互联网时代

企业面对的

机遇

1、企业可以

更好地满足顾客的个性化需求

2、企业可以

降低交易成本

3、企业可以

减少库存

4、企业可以

使合作竞争战略更便利地落实

5、提高获取知识、应用知识的能力InnovationIntelligence互联网时代企业8InnovationIntelligence互联网时代

企业面对的

挑战

1、企业面临

日益激烈的竞争

2、顾客的

权力大大加强

3、企业的

整体盈利水平将会降低

4、企业

关键的成功因素将会改变

5、企业

资源配置的方式和界限将会发生重大变化InnovationIntelligence互联网时代企业9InnovationIntelligence互联网经济

的特征

◆

交易费用大大降低

◆

基于网络而形成了规模更大的虚拟市场

◆

无形资产具有更为重要的商业价值

◆

信息与知识发挥着越来越大的影响力

◆

突破时间与地域的界限InnovationIntelligence互联网经济的10InnovationIntelligence互联网经济

对市场运作的影响互联网经济的出现从根本上减少了传统商务活动的中间环节，缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资源的消耗，使人类进入了“直接经济”时代。“直接经济”的实质就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。互联网经济的发展使产销之间的直接沟通成为可能，提高的效率将使产销双方共同受益。互联网经济在使企业与顾客之间的隔阂降到最低限度的同时，也使企业的商务活动变得更加透明、高效，企业只要花极小的代价即可获取尽可能多的商务信息，企业适应市场的能力大为增强。InnovationIntelligence互联网经济对市11InnovationIntelligence互联网经济

对市场空间的影响互联网用户遍及全国、遍布全球的特征，客观上为企业拓展国内、外市场创造了前提条件，“开发互联网市场就等于开发全球市场”不再是一种幻想。

美国的亚马逊网上书店、戴尔电脑公司等网络经济的先行者充分利用网络市场的资源，轻而易举地把全球用户纳入自己的服务范围。

另一方面，互联网经济为企业拓展市场的同时，还节省了大量的市场开发费用。企业可以足不出户地在因特网上物色全球范围的贸易伙伴，在没有大量投入的情况下成为面向国际市场的“跨国企业”。InnovationIntelligence互联网经济对市12InnovationIntelligence互联网经济

消费行为发生变化

第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必像现在这样要花费大量的时间、精力去“货比三家”；第二，消费者的消费行为将变得更加理智，对商品的价格可以精心比较，不再因为不了解行情而上当受骗；第三，消费需求将变得更加多样化、个性化，消费者可直接参与生产和商业流通，向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望，定制化生产将变得越来越普遍。InnovationIntelligence互联网经济消费13InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力▲

摩尔定律（Moore’sLaw）：

1965年4月，摩尔发表论文“计算机芯片集成电路上可容纳的元器件密度每18个月左右就会增长一倍，性能也会提升一倍，而价格下降一半”速度倍增、价格倍降InnovationIntelligence互联网经济的14InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力边际收益

递增效应梅特卡夫法则（MetcalfeLaw）“网络的价值等于网络节点数的平方，换言之，网络价值以用户数量的平方速度增长”。梅特卡夫（BobMetcalfe）以太网（Ethernet）的发明者[施乐]3com公司创立者。InnovationIntelligence互联网经济的15InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力赢家通吃（winners-take-all）马太效应（MatthewsEffect）“倘若有的，则双倍给他，让他有余；没有的，将他仅剩的一点也拿去”。《新约全书·马太福音》第25章InnovationIntelligence互联网经济的16InnovationIntelligenceTheFutureofCompetitionInnovationIntelligenceTheFutu17InnovationIntelligence◆

生产与消费界线消失，企业与顾客主从易位◆

不能和消费者共创经验

就没有明天◆

与客户共创价值

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligenceTheFutu18InnovationIntelligence21

世纪

是知识经济时代◆

企业的经营模式正面临

急遽转变◆

企业应持续不断的

进行创新突破◆

企业应关注

知识型消费者

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence21世纪是知19InnovationIntelligence互联网发展当下的-

营销创新的改变◆

20世纪中期前

-营销讯息及方法藉由

电报、电话的改变◆

20世纪70年代-营销讯息及方法藉由FAX、计算机的改变◆

20世纪90年代-营销讯息及方法藉由ERP、信息技术的改变◆

21世纪-营销讯息及方法藉由系统集成、互联网+营销创新的改变

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence互联网发展当下20InnovationIntelligence2015~

传统渠道

与

互联网渠道

订单变化◆

国内

各商业渠道平台，营业面积

极速萎缩！◆

欧美各商业渠道平台，营业面积

渐渐萎缩！TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~传21InnovationIntelligence2015~

全球传统渠道

◆

国内

各商业渠道平台，罢市、要求降租！◆

欧美各商业渠道平台，？？？？？？？？TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~22InnovationIntelligence2015~

传统渠道

与

互联网渠道

订单变化20132016201520142017互联网渠道TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~传23InnovationIntelligence2016~

客户订单要求的变化◆

交期“越来越短”◆

个性化定制“越来越多”TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2016~24InnovationIntelligence短交期订单如何对应个性化定制订单

如何对应TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence短交期订单如何25InnovationIntelligence企业订单应对

→

生产力、C2M的变革变革→生产力及消费端本质

或

根本的改变◆利用物联网技术去代替传统的制造业，效率不在是追求的重点◆

智能制造将直接影响生产方式，

为定制化的生产提供可能◆全新的生产方式，消费者不在被动的选择商品，可个性化定制

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence企业订单应对→26InnovationIntelligence现代化工厂

全新生产方式可解决方案IntelligentmanufacturingTheFutureofCompetitionInnovationIntelligence现代化工厂全新27InnovationIntelligenceIntelligentmanufacturing智能互联工厂–个性化定制视频分享InnovationIntelligenceIntellig28InnovationIntelligenceInnovationIntelligence29InnovationIntelligence什么是

智能制造工厂？智能工厂是利用

物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。同时，集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。InnovationIntelligence什么是智能制造30InnovationIntelligence智能制造工厂已经具有了自主能力1、可采集、分析、判断、规划2、通过整体可视技术进行推理预测3、利用仿真及多媒体技术，将实境扩增展示设计与制造过程4、系统中各组成部分可自行组成最佳系统结构，具备协调、重组及扩

充特性，该系统具备了自我学习、自行维护能力5、因此，智能工厂实现了人与机器的相互协调合作6、可达成柔性生产的计划，可达成消费者个性化定制的要求IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence智能制造工厂已经31智能制造精益生产PLM品牌创新智能制造精益生产PLM品牌创新32InnovationIntelligence企业需多方面的转型升级◆

技术创新

-

研发、生产、质量、品牌◆

降低制造成本-

省人、浪费低减、去库存◆

全流程生产方式革新-

APP~ERP~生产革新~用户◆

营销创新-互联网+各营销手法(全网营销)

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence33InnovationIntelligence◆

技术创新-

研发、生产、质量、品牌专利PLM拉式生产TQC品牌价值

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆技术创34InnovationIntelligence案例：索尼和三星索尼是模拟时代的代表性公司，在网络、数码时代则明显地落后了。三星是数码时代的先锋，“数字时代的领导公司”。1997年以前，索尼被认为是家电产品中的精品，三星被认为是廉价产品。索尼和三星的此消彼长，就是对持续性技术与跳跃式技术的选择结果。模拟技术与数码技术相比较，前者是持续性技术，后者是跳跃式技术。InnovationIntelligence案例：索尼和三星35InnovationIntelligence◆

降低制造成本-

省人、浪费低减、去库存自动化率提升节拍JITWIP

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆降低制造36InnovationIntelligence◆

全流程生产方式革新柔性生产信息化-系统集成智能物流、智能制造自动化可视化管理质量追诉个性化定制IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆全流程生37InnovationIntelligence◆

营销创新-互联网+各营销手法官网电商平台媒体路演事件营销

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆营销创新38InnovationIntelligence互联网+

产销一体化时代来临IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence互联网+产销39InnovationIntelligence生产基地＋合作社＋网络营销

联动模式，实现产销一体化的

产业化经营产销大户大型超市批发市场加工企业餐饮企业一般家庭

农、畜、鱼等产业产销信息共享、可视化、生产履历、食安、、、、InnovationIntelligence生产基地＋合作社40InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

生产

–

大批量生产

→柔性生产

供应链协同–

自动拉式生产、自动补料系统

流通

–

多级分销

→

网络直销

消费

–

被动式消费

→

个性化消费

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营41InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

生产

–

大批量生产

→柔性生产柔性生产：在质量、交期、成本不变的条件下，生产线可在大批

量生产和小批量生产之间任意切换

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营42InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

供应链协同–

自动拉式生产、自动补料系统供应链协同：打通电商大数据、ERP、VMI、MES实现纵向一体化

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营43InnovationIntelligence拉式(Pull)生产制造业

产销协同升级智能工厂(物料仓)智能工厂(生产车间)智能工厂(成品仓)客户拉的信息拉的信息拉的信息Demand-pull物料送至车间Demand-pull产品送至仓库Demand-pull产品送至客户InnovationIntelligence拉式(Pull)44InnovationIntelligence制造业

产销协同升级管理创新创客孵化平台投资趋动平台用户价值-企业价值-自动化网络化数字化智能化生态圈用户圈用户交互用户价值越大

企业价值越大

InnovationIntelligence制造业产销协45InnovationIntelligence生产型外贸企业的瓶颈1生产型外贸企业的对应2升级改造案例分享3智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造InnovationIntelligence生产型外贸企业的46InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造ZhaoYangIntelligentManufacturingTechnologyCo.,Ltd7.反馈慢6.质量浮动8.战略模糊9.……InnovationIntelligence智能制造促进精益47InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造生产问题简析（供给侧）布局混乱，人物交叉工序衔接不足，WIP高人工干扰过多集成化设备缺失8大浪费严重信息化程度低忽视基础数据InnovationIntelligence智能制造促进精益48InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造管理问题简析InnovationIntelligence智能制造促进精益49InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造销售问题简析无法实现柔性制造生产模式无法满足用户的个性需求，企业自身不具备个性化定制能力，制约了企业发展。市场数据利用不足、反馈滞后终端用户难以直接与企业对话，企业无法善用市场的数据来提升产品质量。无法实现生产与销售的无缝对接InnovationIntelligence智能制造促进精益50InnovationIntelligence生产型外贸企业的对应2升级改造案例分享3生产型外贸企业的瓶颈1智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造InnovationIntelligence生产型外贸企业的51InnovationIntelligence“互联网+”

时代来临企业如何进行生产革新，如何实现智能制造？企业结合自身实际需求有目标、有规划、分阶段

对生产体系进行改造！智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造对应路径精益生产自动化改进信息系统集成两化融合C2M智能工厂InnovationIntelligence“互联网+”52InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造1.精益生产0库存5STQMTPM布局优化流程再造InnovationIntelligence智能制造促进精益53InnovationIntelligence2.自动化改进分阶段导入自动化设备自动化设备导入柔性组装非标产品制造非标设备定制产品工艺导向设备改造升级多方向制程智能物流导入AGV物料自动搬运输送带柔性配送物流状态实时监控自动仓储落地物料实时掌控仓储管理信息化库存管理智能化智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造自动上下料模式识别自动筛选自动包装自动包材自动分拣自动码垛InnovationIntelligence2.自动化改进分54InnovationIntelligenceERP管理MES制造ASRS仓储PLM研发互联系统规划及导入企业资源规划解决方案财务管理作业系统经营管理作业系统人力资源管理作业系统物料管理作业系统生产管理作业系统制造执行系统解决方案生产制造数据收集制程规格配方管理工作站/设备管理WIP追踪管理物料搬运管理异常管理产品生命周期管理解决方案零部件、文档分类/编码体系文件存储系统产品结构BOM变更/版本控制、生命周期管理CAD等接口企业可视化自动仓储系统解决方案自动存取物料物料扫码查询库存状态管理系统模拟仿真CRMAPSCRMSCM智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造3.信息系统集成SAPInnovationIntelligenceERPMESAS554.两化融合InnovationIntelligence智能工厂是要做到工厂内互联（机机互联、线体互联、人机互联）、

工厂内外互联、信息互联智能工厂内网管理平台的基础是以物联网IP通信为主双向通信的区域网络,这样的网络具有可靠﹑稳定﹑可复制﹑容易扩展﹑高互用性的。从多流生产到一个流的弹性

+

柔性生产模式，从而进逼到黑灯工厂，这个过程是循序渐进的。最终实现大规模定制及个性化的生产。智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造4.两化融合InnovationIntelligence智能565.智能工厂实现InnovationIntelligenceC2M智能工厂智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造5.智能工厂实现InnovationIntelligence57关键技术InnovationIntelligence智能工厂通过互联网等通信网络将工厂与工厂内外的事物和服务连接起来，创造前所未有的价值、构建新的商业模式。智能工厂的关键技术是信息通信技术（ICT），具体包括联网设备之间自动协调工作的M2M（MachinetoMachine）、通过网络获得的大数据的运用、与生产系统以外的开发/销售/ERP（企业资源计划）/PLM（产品生命周期管理）/SCM（供应链管理）等业务系统联动等。自动化工厂生产自动化软件系统网络互连数据处理智能工厂智能设备与系统机器人/机械手臂仿真技术自动化系统整合物联网大数据运算设备智能化、数据可分析化智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造关键技术InnovationIntelligence智能工厂58InnovationIntelligence改变工业生产的

九大技术智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造InnovationIntelligence改变工业生产的59InnovationIntelligence智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造InnovationIntelligence智能制造促进精益60InnovationIntelligence升级改造案例分享3生产型外贸企业的瓶颈1生产型外贸企业的对应2智能制造促进精益生产，精益生产推进智能制造InnovationIntelligence升级改造案例分享61青岛前丰国际帽艺公司

阶段升級项目、时间个性化定制

生产管理体系建立APP/ERP/CELL8个月大规模定制生产管理体系建立ERP/JIT/PC8个月自动化生产管理体系建立专机、治夹具8个月智能化工厂建立18个月青岛前丰国际帽艺公司阶段升級项目、时间个性化定制62智造现行精益引领工厂现状Part1智造现行精益引领

博宁福田是一家专业致力于轨道交通自动售检票系统（AFC）、月台屏蔽门系统（PSD）研发、生产、销售的国家高新技术企业。通过三次访厂调研，对工厂现状总结如下：售、检票机单元式人工组装，产能低。总装上下料及功能性耐性测试作业及区域规划不明确。无总装单元式作业台、作业标准、节拍等规划。人工操作无自动化设备辅助，安全性及效率低。无PLM管理无MBOM规划；SOP无悬挂；ERP功能不足支撑智能生产；MES需求检讨，应对接各生产环节；智造现行精益引领工厂现状Part1智造现行精益引领63问题概括Part2智造现行精益引领市场竞争的白热化、用户质量要求的提高、生产成本和管理成本的居高不下仍然给企业带来众多压力，昭阳智造对博宁福田公司进行了前后三次的调研，对其存在问题进行了诊断，总体概况如下：1.精益生产水平较低2.自动化程度较低3.信息化水平较低4.物流布局混乱5.标准化程度低6.拉式生产无法实现工艺SOP未细分，全靠员工经验操作，没有节拍概念，作业标准等细化所有工序都是依靠人工组装完成，产能小、效率低无看板管理，ERP与基本生产脱离，无数据采集端口，质量追溯有限物流人流交叉，区域功能发挥失调，规划不合理，物料搬运时间过长受人工影响过大，工序串接不流畅，操作标准约束低，严重依赖经验市场预测与生产能力无法实时对接，造成企业被动问题概括Part2智造现行精益引领市场竞争的白热化、用户64规划及愿景展望Part3智造现行精益引领关键KPI提升人工成本降低60%生产效率提升30%设备稼动率达99%市场不良品率降低50%生产准确率达100%实现智能化生产，实现拉动式生产，生产数据实时反馈，提升高端产品生产能力；实现智能化质量，高效检测，不良品有效处置，产品全程可追溯；实现全网营销，实时抓取销售数据，战略决策有据可依；实现智能化管理，企业数据实时可见，运营状态一目了然！规划及愿景展望Part3智造现行精益引领关键KPI提升人65升级改造里程碑Part4建厂目标：承接博宁福田引领战略，通过信息化、自动化引领行业发展，实现既定目标。改造策略：颠覆固有模式，遵循由内到外、由粗到细，实现智能制造！项目内容亮点时程阶段培训项目组成员

培训(按需求分段实施

–60小时)

互联工厂人才养成第一~六个月阶段一阶段二阶段三KPI双方确定第一个月阶段一布局/物流/生产管理整体布局原则、规划、确定（工艺拆分）1.柔性2.共享3.互联第一个月阶段一车间（产线）设计建议及规划及可行性评估第一~二个月阶段一物流规划、实施落地第一~六个月阶段二、三生产管理第一~六个月阶段二、三信息化愿景蓝图确定

(含ERP~MES智能制造互联)1.人机互联2.机机互联3.线线互联第一个月阶段一信息化落地方案

确认第一~二个月阶段二信息系统与各专机进行嫁接指导第三~六个月阶段二、三自动化1.线体确定、专机数量确定2.物流模式确定、路线确定3.检测项目包装项目专机确定算赢的高自动化率第一个月阶段一1.自动化各专机方案2.整厂物料配送规划、物流配置、人力规划3.自动检测各专机方案第一~二个月阶段二1.自动化专机进厂调试验证2.物流方案的落地实施3.自动检测：各专机进厂调试验证第三~六个月阶段二、三升级改造里程碑Part4建厂目标：承接博宁福田引领战略，66征和--智能工厂规划计划设备生产工艺质量信息物流布局征和计划设备生产工艺质量信息物流布局67愿景11集团战略工厂愿景、KPI工厂规划及可行性评估可行性方案亮点说明产能提升：30%浪费改善：降低生产浪费、市场不良率人员

：通过效率提升及自动化省人自动化率：生产设备、智能物流、品检信息化率：厂内、外互联、节拍

：生产节拍及LOB优化设备稼动率：99%、TPM库存管理：VMI\JIT省人化、自动化、信息化关键先进技术引入：1）制造节点感测技术2）

制造信息协同交换技术3）多层面数位仿真技术4）智能型自动化系统技术5）无人化的智能物流方案

6)

自动检测方案愿景11集团战略工厂愿景、KPI工厂规划及可行性评估可68规划项目需求Ⅳ布局：现有布局改善；工艺流程再造；依照征和最新产品产能规划，满足智能制造需求，从以下项目进行全流程规划；

物流:

(VMI→倉儲→線邊→成品庫)

路线规划、强度分析、智能备料及配送信息化:

(PLM、BOM、ERP、MES、WMS)

信息系统导入，厂内、外互联自动化设备升级：冲压设备与网带炉串接、销轴切断设备优化升级、总装设备的升级、自动检测包装设备规划落地、密封圈高端产线的升级、串检设备的升级；提升精益生产：SOP、生产性提升、

低减WIP生产管理：拉式生产方式、柔性生产计划质量管理：TQC、自动检测标准

制定；规划项目需求Ⅳ布局：依照征和最新产品产能规划，满足智能69阶段工作Ⅴ第一阶段工作内容工厂调研分析工厂KPI体系规划工厂ROI(优化)分析工厂布局规划工厂物流规划工厂设备升级规划自动化工作细化：

自动化系统设计自动化系统规划

产线分析流程分析站点动作分析人力配置调查瓶颈分析自动化质量分析自动化效益分析站点自动化流程分析生产信息流确认自动化信息流确认第二阶段工作内容信息化工作细化：信息化系统规划

信息化系统设计资源需求系统规划信息化模快細部規劃节点间界面设计

設備信息化

接口設計

製造節點感測細部規劃物流、布局工作细化：布局系统规划物流系统分析

节拍改善分析標準化設計原則

物流拉动配送系统规划阶段工作Ⅴ自动化工作细化：第二阶段工作内容信息化工作细化：物70Ⅶ规划投入项目具体内容时长基础精益改善现场精益指导5信息化ERP系统升级、模块增加15可视化看板20工厂间信息系统串接20自动化各工序设备优化升级15部分设备的更新换代20布局现有工艺布局的优化及高端产线的重新布局15物流厂内物流路线的规划：人流、物流20质量质量体系的优化升级15生产管理现场管理、订单管理、生产计划优化、拉式生产方式；20Ⅶ规划投入项目具体内容时长基础精益改善现场精益指导5信息化E71InnovationIntelligence谢谢康门德智能产业推进

顾问：谢景仲InnovationIntelligence谢谢康门德智能72

1、用爱心来做事，用感恩的心做人。

2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

3、有多大的思想，才有多大的能量。

4、人的能量=思想+行动速度的平方。

5、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。

6、成功者绝不给自己软弱的借口。

7、你只有一定要，才一定会得到。

8、决心是成功的开始。

9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。

10、命运是可以改变的。

11、成功者绝不放弃。

12、成功永远属于马上行动的人。

13、下定决心一定要，才是成功的关键。

14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。

15、成功是一个过程，并不是一个结果。

16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

17、只有第一名可以教你如何成为第一名。

18、学习需要有计划。

19、完全照成功者的方法来执行。

20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。

21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。

22、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。

24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。

27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。

28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。

29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。

30、如果你相信自己，你可以做任何事。

31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。

32、时间顺流而下，生活逆水行舟。

33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

34、人各有志，自己的路自己走。

35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。

36、成功来自使我们成功的信念。

37、相互了解是朋友，相互理解是知己。

38、没有所谓失败，除非你不再尝试。

39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。

40、你必须成功，因为你不能失败。

41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。

42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。

43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则！

44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

46、一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。

47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。

50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。

51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。

52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。

54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。

55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。1、用爱心来做事，用感恩的心做人。73创新互联变革专注激情互联网＋

外贸企业的对应精益生产推动智能制造，智能制造促进精益生产康门德智能产业推进

顾问：谢景仲创新互联变革专注激情互联网＋外74InnovationIntelligence全球渠道布局的改变InnovationIntelligence全球渠道布局75InnovationIntelligence乞丐+互联网

来到马云的地盘里，一乞丐走过来行乞....我说：“我没带现金，你还是去别的地方吧！”乞丐缓慢的把碗放下，在衣服里搜了一会，拿出一手机说：“老板，您用支付宝也可以…只需要扫扫二维码发个小小的红包就好了！”。这乞丐也太特么创新了吧。我被震惊到只好用手机支付了。接下来，乞丐感谢了一番然后又说：“老板我们还有个‘乞讨网’平台，您可以大发慈悲线上支付，我们预约时间线下向你完成整个行讨的过程。以后您也可以用我们刚刚上线的APP‘叮叮讨饭’，只需要摇一摇就可以找到附近正在乞讨的人，他们都是通过认证有评分标准的乞丐们哦。您可以根据不同的需求选择年龄段、性别、方言、行讨方式，夫妻档还是小孩还是青年等，找到最合适您要施舍的人”。我靠，这乞丐哥逆天了吧。然后我又问：“既然你们的思维模式这么创新何必要行讨呢？”

乞丐哥说：“我们以前不懂互联网，做着传统的生意，结果被互联网杀得一败涂地，所以变成要饭的啦！今天就是要从零开始把乞丐这个行业用‘互联网+’的模式运营一番，到我们具备了一定的客户群体，就可以通过‘大数据’系统把这个项目做到极致，然后引入风投，3年后上市进入资本市场。我们还有个使命:让天下没有难乞讨的饭！让施善者找到最合适自己的施舍方式。虽然我们是个要饭的，这个并不丢人，用互联网思维做事我们赚的钱都是有尊严的”。InnovationIntelligence乞丐+互联76InnovationIntelligence大数据广泛应用

大数据蕴含着丰富的价值，利用数据分析来预判用户需求、智能匹配供需信息、定位个人兴趣、爱好，可提高销售精准度。

苏宁云商、途牛网等平台均在产品关联性推荐，在线服务，消费行为分析等领域使用大数据分析。电商向上游侵袭会将成为新常态，C2B按用户需求定制和众筹等模式将形成规模，进而改造制造、设计、供应链等环节。InnovationIntelligence大数据广泛应用77InnovationIntelligence运营模式呈多元化发展

随着电子商务应用水平的提升，除了B2B、B2C等成熟模式外，020、C2B、微商等新的交易模式不断创新发展。涌现出一大批优秀的电商企业，各种电子商务服务企业及专门从事某一行业的垂直类电子商务企业快速成长。

在钢铁化工、汽车配件、服装家居、生活服务、旅游餐饮、生鲜果蔬等众多领域涌现出一大批行业内知名电商企业。苏宁易购目前排名中国自主式B2C网站前3位；焦点科技（中国制造网）则成为全球买家和中国供应商中最知名的B2B网站之一；途牛网于2014年5月在美国成功上市。2014年，焦点科技、苏宁易购、亚太化工、易钢在线、欧飞网等平台交易额均突破百亿元，好享购物、途牛网、汇通达等平台交易额超30亿元。InnovationIntelligence运营模式呈多元化78InnovationIntelligence互联网经济处于什么阶段？用户数量主流化时间启动起飞2010→2020InnovationIntelligence互联网经济处于79InnovationIntelligence企业经营环境的

改变

a、信息技术

特别是网络技术日臻完善

b、经济

的全球化

c、顾客

的需求更加多样化和个性化

d、技术创新的发展日新月异

e、变革的速度

越来越快

f、知识

为企业最重要的资本InnovationIntelligence企业经营环境的80InnovationIntelligence互联网时代

企业面对的

机遇

1、企业可以

更好地满足顾客的个性化需求

2、企业可以

降低交易成本

3、企业可以

减少库存

4、企业可以

使合作竞争战略更便利地落实

5、提高获取知识、应用知识的能力InnovationIntelligence互联网时代企业81InnovationIntelligence互联网时代

企业面对的

挑战

1、企业面临

日益激烈的竞争

2、顾客的

权力大大加强

3、企业的

整体盈利水平将会降低

4、企业

关键的成功因素将会改变

5、企业

资源配置的方式和界限将会发生重大变化InnovationIntelligence互联网时代企业82InnovationIntelligence互联网经济

的特征

◆

交易费用大大降低

◆

基于网络而形成了规模更大的虚拟市场

◆

无形资产具有更为重要的商业价值

◆

信息与知识发挥着越来越大的影响力

◆

突破时间与地域的界限InnovationIntelligence互联网经济的83InnovationIntelligence互联网经济

对市场运作的影响互联网经济的出现从根本上减少了传统商务活动的中间环节，缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资源的消耗，使人类进入了“直接经济”时代。“直接经济”的实质就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。互联网经济的发展使产销之间的直接沟通成为可能，提高的效率将使产销双方共同受益。互联网经济在使企业与顾客之间的隔阂降到最低限度的同时，也使企业的商务活动变得更加透明、高效，企业只要花极小的代价即可获取尽可能多的商务信息，企业适应市场的能力大为增强。InnovationIntelligence互联网经济对市84InnovationIntelligence互联网经济

对市场空间的影响互联网用户遍及全国、遍布全球的特征，客观上为企业拓展国内、外市场创造了前提条件，“开发互联网市场就等于开发全球市场”不再是一种幻想。

美国的亚马逊网上书店、戴尔电脑公司等网络经济的先行者充分利用网络市场的资源，轻而易举地把全球用户纳入自己的服务范围。

另一方面，互联网经济为企业拓展市场的同时，还节省了大量的市场开发费用。企业可以足不出户地在因特网上物色全球范围的贸易伙伴，在没有大量投入的情况下成为面向国际市场的“跨国企业”。InnovationIntelligence互联网经济对市85InnovationIntelligence互联网经济

消费行为发生变化

第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必像现在这样要花费大量的时间、精力去“货比三家”；第二，消费者的消费行为将变得更加理智，对商品的价格可以精心比较，不再因为不了解行情而上当受骗；第三，消费需求将变得更加多样化、个性化，消费者可直接参与生产和商业流通，向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望，定制化生产将变得越来越普遍。InnovationIntelligence互联网经济消费86InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力▲

摩尔定律（Moore’sLaw）：

1965年4月，摩尔发表论文“计算机芯片集成电路上可容纳的元器件密度每18个月左右就会增长一倍，性能也会提升一倍，而价格下降一半”速度倍增、价格倍降InnovationIntelligence互联网经济的87InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力边际收益

递增效应梅特卡夫法则（MetcalfeLaw）“网络的价值等于网络节点数的平方，换言之，网络价值以用户数量的平方速度增长”。梅特卡夫（BobMetcalfe）以太网（Ethernet）的发明者[施乐]3com公司创立者。InnovationIntelligence互联网经济的88InnovationIntelligence互联网经济

的

魔力与魅力赢家通吃（winners-take-all）马太效应（MatthewsEffect）“倘若有的，则双倍给他，让他有余；没有的，将他仅剩的一点也拿去”。《新约全书·马太福音》第25章InnovationIntelligence互联网经济的89InnovationIntelligenceTheFutureofCompetitionInnovationIntelligenceTheFutu90InnovationIntelligence◆

生产与消费界线消失，企业与顾客主从易位◆

不能和消费者共创经验

就没有明天◆

与客户共创价值

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligenceTheFutu91InnovationIntelligence21

世纪

是知识经济时代◆

企业的经营模式正面临

急遽转变◆

企业应持续不断的

进行创新突破◆

企业应关注

知识型消费者

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence21世纪是知92InnovationIntelligence互联网发展当下的-

营销创新的改变◆

20世纪中期前

-营销讯息及方法藉由

电报、电话的改变◆

20世纪70年代-营销讯息及方法藉由FAX、计算机的改变◆

20世纪90年代-营销讯息及方法藉由ERP、信息技术的改变◆

21世纪-营销讯息及方法藉由系统集成、互联网+营销创新的改变

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence互联网发展当下93InnovationIntelligence2015~

传统渠道

与

互联网渠道

订单变化◆

国内

各商业渠道平台，营业面积

极速萎缩！◆

欧美各商业渠道平台，营业面积

渐渐萎缩！TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~传94InnovationIntelligence2015~

全球传统渠道

◆

国内

各商业渠道平台，罢市、要求降租！◆

欧美各商业渠道平台，？？？？？？？？TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~95InnovationIntelligence2015~

传统渠道

与

互联网渠道

订单变化20132016201520142017互联网渠道TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2015~传96InnovationIntelligence2016~

客户订单要求的变化◆

交期“越来越短”◆

个性化定制“越来越多”TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence2016~97InnovationIntelligence短交期订单如何对应个性化定制订单

如何对应TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence短交期订单如何98InnovationIntelligence企业订单应对

→

生产力、C2M的变革变革→生产力及消费端本质

或

根本的改变◆利用物联网技术去代替传统的制造业，效率不在是追求的重点◆

智能制造将直接影响生产方式，

为定制化的生产提供可能◆全新的生产方式，消费者不在被动的选择商品，可个性化定制

TheFutureofCompetitionInnovationIntelligence企业订单应对→99InnovationIntelligence现代化工厂

全新生产方式可解决方案IntelligentmanufacturingTheFutureofCompetitionInnovationIntelligence现代化工厂全新100InnovationIntelligenceIntelligentmanufacturing智能互联工厂–个性化定制视频分享InnovationIntelligenceIntellig101InnovationIntelligenceInnovationIntelligence102InnovationIntelligence什么是

智能制造工厂？智能工厂是利用

物联网技术和监控技术加强信息管理服务，提高生产过程可控性、减少生产线人工干预，以及合理计划排程。同时，集初步智能手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效、节能、绿色、环保、舒适的人性化工厂。InnovationIntelligence什么是智能制造103InnovationIntelligence智能制造工厂已经具有了自主能力1、可采集、分析、判断、规划2、通过整体可视技术进行推理预测3、利用仿真及多媒体技术，将实境扩增展示设计与制造过程4、系统中各组成部分可自行组成最佳系统结构，具备协调、重组及扩

充特性，该系统具备了自我学习、自行维护能力5、因此，智能工厂实现了人与机器的相互协调合作6、可达成柔性生产的计划，可达成消费者个性化定制的要求IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence智能制造工厂已经104智能制造精益生产PLM品牌创新智能制造精益生产PLM品牌创新105InnovationIntelligence企业需多方面的转型升级◆

技术创新

-

研发、生产、质量、品牌◆

降低制造成本-

省人、浪费低减、去库存◆

全流程生产方式革新-

APP~ERP~生产革新~用户◆

营销创新-互联网+各营销手法(全网营销)

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence106InnovationIntelligence◆

技术创新-

研发、生产、质量、品牌专利PLM拉式生产TQC品牌价值

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆技术创107InnovationIntelligence案例：索尼和三星索尼是模拟时代的代表性公司，在网络、数码时代则明显地落后了。三星是数码时代的先锋，“数字时代的领导公司”。1997年以前，索尼被认为是家电产品中的精品，三星被认为是廉价产品。索尼和三星的此消彼长，就是对持续性技术与跳跃式技术的选择结果。模拟技术与数码技术相比较，前者是持续性技术，后者是跳跃式技术。InnovationIntelligence案例：索尼和三星108InnovationIntelligence◆

降低制造成本-

省人、浪费低减、去库存自动化率提升节拍JITWIP

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆降低制造109InnovationIntelligence◆

全流程生产方式革新柔性生产信息化-系统集成智能物流、智能制造自动化可视化管理质量追诉个性化定制IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆全流程生110InnovationIntelligence◆

营销创新-互联网+各营销手法官网电商平台媒体路演事件营销

IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence◆营销创新111InnovationIntelligence互联网+

产销一体化时代来临IntelligentmanufacturingInnovationIntelligence互联网+产销112InnovationIntelligence生产基地＋合作社＋网络营销

联动模式，实现产销一体化的

产业化经营产销大户大型超市批发市场加工企业餐饮企业一般家庭

农、畜、鱼等产业产销信息共享、可视化、生产履历、食安、、、、InnovationIntelligence生产基地＋合作社113InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

生产

–

大批量生产

→柔性生产

供应链协同–

自动拉式生产、自动补料系统

流通

–

多级分销

→

网络直销

消费

–

被动式消费

→

个性化消费

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营114InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

生产

–

大批量生产

→柔性生产柔性生产：在质量、交期、成本不变的条件下，生产线可在大批

量生产和小批量生产之间任意切换

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营115InnovationIntelligence智能制造＋全网营销＋用户联动模式实现产销一体化的

产业化经营

供应链协同–

自动拉式生产、自动补料系统供应链协同：打通电商大数据、ERP、VMI、MES实现纵向一体化

制造业

产销协同升级InnovationIntelligence智能制造＋全网营116InnovationIntelligence拉式(Pull)生产制造业

产销协同升级智能工厂(物料仓)智能工厂(生产车间)智能工厂(成品仓)客户拉的信息拉的信息拉的信息Demand-pull物料送至车间Demand-pull产品送至仓库Demand-pull产品送至客户InnovationIntelligence拉式(Pull)117InnovationIntelligence制造业

产销协同升级管理创新创客孵化平台投资趋动平台用户价值-企业价值-自动化网络化数字化