华南MALL整合房地产投资招商推广策略

华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:MALL

跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式华南MALL2004传播战略发力点.....天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想华南MALL2004传播战略发点阐释2004是华南MALL市场势能年华南MALL2004传播策略（一）MALL

跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明.....我们的广广告口号号：财富·出发华南MALL启航有极大的的传播力力和杀伤伤力，易产生口口碑效应应，形成成新的热热点。[MALL启航，财财富出发发]将作为本本案的推广主题题，贯穿穿项目全全程。核心概念念，推广广主线：：杠杆原理理国际商业业财财富磁场场创新现代代商业文文明华南MALL专家撬动话题题大众撬动市气气华南撬动全国国战略撬动战术术商业撬动地产产华南MALL2004传播策略略（二））现实撬动未来来品

牌商业住宅MALL势.....华南MALL2004传播策略（（三）体验式传播播憧憬体验式式时尚传播播——网上MALL一日游全社会全程程参于推广广游戏，目目的在于——让目标群消消费者参与与推广过程程让消费者得得出结论让消费者钟钟情于体验验作为系列广广告行为的的准则[精彩亮点]1、华南首家网上购购物、网上上预订节目目2、全面参与与的推广活活动（见后后）华南MALL2004传播策略（（四）生动化传播播MALL的核心在于于生动演绎购购物与体验验的关系，在于体验验主题的生生动演绎传播过程将将充分为华华南MALL赋予灵魂，，传播手段段与内容本本身体现MALL的生动所在在此策略将全全程贯穿华华南MALL的推广，包包括主题、、传播措施施（声光电电）[精彩亮点]1、大型城市市艺术活动动（见后））2、商业地产产博览会3、华南MALL城市主题周周活动4、行为艺术术5、盛世会、盛盛世卡——为盛世华南南作铺垫.....消费行为目标群购买买行为的产产生是一个个循序渐进进的过程,华南MALL作为大型泛泛地产项目目必须在整整体节奏上上进行控制制,才能对整个个市场节奏奏进行把握握,在这一基础础上将根据据工程进度度、招商销销售进度制制定推广过过程华南MALL2004传播策略（（五）[剥笋理论]

持续关注

引发兴趣

建立认知华南MALL2004传播战略钟情华南MALL重温华南MALL体验华南MALL选择华南MALL.....重温华南MALL第一阶段新新的热热点注：造势——气势，造市市——人气传播的力量量在于过程程本身席卷卷社会、赢赢得市场。。[广告目标]从品牌推广广过渡到项项目推广，，系统认知，发生生兴趣。达到华南南MALL=华南商业[执行策略]继发现MALL后，通过对对比手法（（与国外著著名MALL）清晰地展展示华南MALL的国际级魅魅力，引发强烈的的兴趣，同同时形成判判断性认识识。走出去，引引进来。在在广泛招商商的同时邀邀请考察团团对华南、、对项目进进行考察，，通过商业考考察行为侧侧面定义MALL的特性。[任务概述]三管齐下，，继续树立立华南MALL的标识形象，继续包装装MALL的概念，进行强力招商，同时利用用黄金周展展开大型主主题活动。。华南MALL财富华南重温华南MALL第一冲击波波——这里是财富富的殿堂！！.....华南的现代代商业文明明在哪里？？重温华南MALL第二冲击波波[策略核心]立足世界，以现代商商业的角度度展开，经经济学家、、社会学、、城市规划划部门等专专家引爆推推广，从现代商业业文明思考考东莞城市市生活格局局。[新闻传播]冠名华南MALL系列整版缮缮稿（图文文），与艾艾德蒙顿MALL联谊、互动动；[新闻效应]以报纸为主主，引发网网络、电视视对话、电电视新闻、、电视连续续剧的播报报。[对比手法]借世界上历历史悠久的的现代商业业名城进行行对比思考考，如法国国巴黎、美美国、北美美洲、威尼尼斯等。华南VS巴黎华南VS美国MALL华南VS----想象城市，，MALL未来重温华南MALL第三冲击波波.....“想象城市，，MALL未来”大型城市艺艺术活动[策略核心]立足城市现现状，面向向全社会，，全民进行行大行动，，激发发大大众众的强强大大想想象象力力与与兴兴趣趣，，引引发发对对未未来来的的美美好好愿愿景景。。形形成成一一场场空空前前的的城城市市艺艺术术运运动动，，有有文艺艺复复兴兴之感感。。[活动动形形式式]文章章、、照照片片、、绘绘画画、、雕雕塑塑等等[参与与对对象象]全体体市市民民，，不不限限年年龄龄[执行行方方式式]报纸纸系系列列展展、、大大型型现现场场展展（（作作品品做做成成5米X8米的的展展板板））在在各各大大广广场场巡巡展展[新闻闻效效应应]以南南方方都都市市报报为为主主要要媒媒体体，，广广泛泛引引起起各各大大媒媒体体报报道道。。媒体体策策略略[媒介介投投放放之之地地域域控控制制策策略略]关键键词词：：华华南南———粤港港澳澳、、华华南南———泛珠珠三三角角、、华华南南———全国国体验验华华南南MALL第二二阶阶段段放放眼眼现现场场华南南MALL，区域域领领跑跑，，一一骑骑绝绝尘尘放大大项项目目价价值值，，放放眼眼全全华华南南和和全全中中国国MALL在美美洲洲，，在在亚亚洲洲，，在在华华南南MALL时代代的的到到来来体验验华华南南MALL第一冲冲击波波.....群星灿灿烂华华南MALL华南MALL分别邀邀请由港台台名星星、金金融人人士、、投资资机构构、著著名商商家组成的的顾问问团队对对华南南考察察访问问，沟沟通华华南MALL。将此此行为为作为为招商商形象象的公公关措措施。。关键：：放大大考察察活动动；将将考察察活动动变为为公关关活动动；物物色形形象代代言人人。时间：：5月—10月期间间——财富考考察团团、商商贸考考察团团；粤粤港澳澳考察察团、、欧美美考察察团体验华华南MALL第二冲冲击波波华南MALL信息释释放1、随着着招商商工作作的进进行，，制作作新一一轮销销售物物料；；具体包包括：：招商商手册册、海海报、、折页页、《MALL中国》2、同时时在此此期间间强化化工地地包装装形象象，在在十一一黄金金周期期间开开业。。如财富摩摩天轮轮、MALL&MORE、华南南MALL吉祥物物。华南MALL=SHOPPINGMALL唯一性性，排排它性性选择、、投资资华南南MALL第三阶阶段建建立理理由.....[广告目目标]从消费费理由由、商商业理理由、、未来来前景景全面面建立立选对对MALL的理由由。[任务概概述]1、继形形象、、概念念、招招商进进行为为期半半年推推广后后，全全面展展示选选择华华南MALL的理由由，同同时形形象上上继续续深化化MALL的精彩彩。2、延续续前期期招商商，在在理性性诉求求上，，分目目标群群进行行诉求求。3、全面面包装装工地地形象象，成成为一一道靓靓丽风风景线线[关键内内容]全面展展示选选择华华南MALL的理由由、分分地招招商形形成高高潮、、开业业购物e时代梦梦幻体体验——触摸式式网上上购物物、订订票在营销销中心心设置置1至2台触摸摸式网网上购购物机机（触触控一一体机机），，客户户可通通过此此机进进行咨咨询、、挑选选、购购买自自己所所需要要的物物品，，由华华南MALL通过物流系系统在最短短的时间内内将物品送送至顾客手手中。目的：吸引引人流，用用新奇的购购物方式吸吸引客户的的好奇心。。体验式消费费，带给客客户体验的的乐趣和参参与的快感感。方便快捷，，增强华南南MALL的时尚感和和科技感。。商业地产博博览会对商家是一一次品牌集集会对消费者是是一次体验验之旅对城市是一一次商业文文明之旅对华南MALL是盛情绽放放的一页，，充分体现现华南MALL的理念[媒体策略]1、会前推广广——开幕典礼——博览会过程程——闭幕仪式2、抓好媒体体，做好通通路封杀。。.....华南首届国国际财富节节[宗旨]财富与国际际合作[目的]扩大影响力力、直接推推动剩余单单位的销售售[主题]新华南、新新财富[形式]形象展览、、财富论坛坛、MALL发展论坛、、公关活动动（洽谈会会、峰会、、交易会）、、文化活动动（旅游节节、美食节节）钟情华南MALL第四阶段登登场体验验推广步聚1）展示华南南MALL，钟情华南南MALL2）全面登场场信息核心：：开业，情情景示范，，商家品牌牌示范，华华南MALL形象，城市市生活模式式目标群诉求求1）针对大众众2）将华南MALL打造为商业业舞台、生生活舞台、、居家外的的家庭活动动厅传播策略1）情景化2）实景化.....华南MALL，喜从天降降开业活动系系列之一飞艇全副包包装，形成成华南MALL的空中符号号，在万江区上上空，抛撒撒礼花、华华南MALL特制礼包（（精美宣传传品、小礼礼品），整个现场一一派喜庆气气氛。空前气势，，华南MALL引领绝代盛盛世！华南MALL，谱写华南南城市新篇篇章！华南MALL，欢乐总动动员！——寻宝活动，，广、深、、莞免费游游开业活动系系列之二要求：：魔术师若若干名，国国际小丑形形象打扮内容：：从现场观观众身上变变出华南MALL标志、礼品品等。目的：：强化华南南MALL互动印象，，活跃气氛氛。时间：：穿插表演演，活动全全程地点：工工地沿围墙墙、华南MALL酒吧内等开业活动系系列之三[目的]原汁原味的的异域风情情，生动的的商品文化化，提前感感受MALL的体验过程程。[内容]各地小商品品，包括艺艺术品、家家居、生活活工艺品、、服装、饮饮食等[地点]营销中心或或其它卖场场巡展[形式]1、可按地域域分：旧金山、加加州海岸、、好莱坞、、阿姆斯特特丹、加勒勒比海、香香榭里2、可按商品品种类分：：每月或每两两周做一次次展示，每每次持续一一周。体验之旅——华南MALL七大主题区区风情游、、分阶段分分主题安排排为华南MALL赋予浓厚的的世界风情情，呼应项项目全球探探索精神!.....对主力店的的诉求——已完成对投资客户户卖点诉求求对消费群的的卖点诉求求对次主力店店卖点诉求求对主力店卖卖点诉求系系统对次主力店店卖点诉求求高效赢利平平台：世界级商商业主力店店的品牌效效应、SHOPPINGMALL全新业态的的消费魔力力复合赢利平平台：复合商圈圈、复合业业态、复合合建筑、复复合品牌系统化的优优惠平台城市新中心心的诞生国际级城际际交通网络络，领秀商商业经济前前景十大卖点优良的业态互补与与组合模式式，精心构造造各种业态态的组合，，实现商家家市场利益益最大化消费群体庞庞大，量身身打造，通过SHOPPINGMALL的形态最大大化升级商商家的市场场引力，升升级人气。。项目品牌，地产大鳄鳄，实力护护驾，引领领新华南，，引领全中中国一站式系统统经营理念念：经营、管管理、服务务一体化、、全程化近乎奢侈的的环境营造造，在娱乐乐休闲时代代全面开启体验经经济革命对投资客卖卖点诉求城市新中心心诞生，黄金级升升值潜力见见证。丰厚的投投资回报报，高效效的投资资模式项目品牌牌加盟重量量级商业业领秀，，列队世世界级品品牌旗舰舰八大卖点点城市生活活全新天天地，必必然带来来强大的的商业群群集效应应与人流流近乎奢侈侈的环境境营造，，在娱乐乐休闲时时代全面面开启体验验经济革革命价格优势势，价值值优势以主力店店为代表表，国际级城城市商业业标志，第一个个建立完完整的商商业金字字塔，见见证业态态组合效效应.....对消费群群的卖点点诉求一站式购购物公园园，全心呵呵护生活活需求，，全程精精彩引导导生活潮潮流SHOPPINGMALL全新体验验，在体验验中享受受购物的的乐趣，，在购物物中享受受生活的的体验，，前所未未有；处处惊现现特色，，时时体体验精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服务模模式，成成为你引引以为荣荣的生活活贴心管家家潮流与荣荣耀一体体，时尚尚共气派派一色九大卖点点专线旅游游式购物物车，时尚体验验之旅。。适宜价格格，高尚尚价值，，全面界定新生生活价值值观。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象领秀秀，众望望所归。。旅游商圈圈经常商圈圈基本商圈圈30公里范围围，客流流800万，消费费1600亿60公里范围围，8市74镇，2800万人，消消费5000亿100公里范围围，涵盖盖珠三角角，4000万人，消消费7000亿庞大购物物消费群群体——人流、物物流、金金流共同同分享MALL盛大奶酪.....一、策略略延续招商策略略传播应用用点：招商过程程——招商理念念——品牌发展展——赢利心理理“赢了再打打”的策略不不仅是华华南MALL整个项目目的总策策略，而而且同样样贯穿在在每个环环节之中中。在招招商策略略之中，，每一个个步骤的的展开也也是遵循循着“赢了再打打”的策略，，在前一一个步骤骤“赢了”的前提下下，执行行下一个个步骤。。二、策略略转移传播应用用点：分点招商商——十·一开业——经营发展展——赢利心理理华南MALL第一阶段段的推广广以形象象为主，，走的是是感性诉诉求的路路线，已已取得全全面胜利利，现进进入第二二阶段诉诉求，须须转移诉诉求要点点，走理理性诉求求路线，，同时此此阶段的的主诉求求对象非非常明朗朗，招商商的主要要客户即即次主力力店—中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，数据据说明，，对比权权衡，现现实品牌牌。成功功的销售售树立了了良好的的开端，，最终将将取得MALL商业开发发及运营营的全面面胜利。。三、招商商策略1、敲山震震虎构筑较高高的平台台，与政政府形成成互动。。公关活动动先行，邀请官、、产、学学、媒介介的权威威人士。。媒体报道道紧随，对于举办办的公关关活动，，媒体的的跟踪报报道跟上上步伐。在活活动前造造就声势势，形成成一种轰轰动效应应；在活活动中现现场报道，让论论坛或座座谈尽量量展现；；在活动动后跟踪踪报道，，扩大论论坛或座谈的影影响。2、围魏救救赵本地媒体体与全国国性媒体体结合进进行。跳跳出东莞莞的圈子子，对全全国各地地的MALL及对与本本项目相相关的商商业经验验和总结结进行相相关报道道，达到