创业指导手册

首届大学生创业计划大赛 指导手册共青团武汉软件工程职业学院委员会二〇〇九年六月二日目录一、创业计划大赛介绍……………3二、为什么要参加创业计划大赛…………………4三、为什么要参加“挑战杯”创业大赛？………5四、创业大赛计划书撰写规范要求………………6五、大学生创业计划大赛初赛作品模板………7六、大学生创业计划大赛复赛、决赛作品模板………………8七、大学生创业计划大赛市场调查表（样式）…………………13八、大学生创业计划大赛培训内容……………14九、附录1.武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛创业团队报名表…162.武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛创业选手报名表…203.武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛流程示意图………214.武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛决赛评审规则……225.武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表……………23一、创业计划大赛介绍名词解释：创业计划又名“商业计划（BusinessPlan）”，是指创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务,向社会风险投资家游说,以取得风险投资而撰写的商业可行性报告创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品和服务，以或得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、推出策略、组织管理、财务预算等方面的内容。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。

一、国外创业计划大赛发展情况

目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日—14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT企业论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要讲话。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。

自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”(＄50KEntrepreneurshipCompetition)已有9年历史，从90年到现在每年都有5–6家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

二、国内创业计划大赛发展情况

由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。

中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。由于比赛本身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。

创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神。

首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。

此后，上海交大、浙江大学、厦门大学分别成功举办了第二届、第三届和第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。二、为什么要参加创业计划大赛？◆创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。◆创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。◆宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。◆团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。◆综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。◆终身受益的经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。三、为什么要参加“挑战杯”创业大赛学习钻研的机会——

----通过此次“挑战杯”创业大赛，可以和同学合作，在互相学习中激发灵感；更可能得到名师指导，常常有“茅塞顿开”的欣喜。各个系的实验室、资料室对“挑战杯”创业大赛的参与者也大多是一路绿灯。“挑战杯”创业大赛能提供给你尽可能多的便利和资金、人力支持，使你拥有一个更好的陶然书海，求索真知的机会。发掘自己的潜力——“挑战杯”创业大赛的宗旨之一就是“挑战自我”。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力！准备明天的腾飞——参赛同学的获奖情况将被存入本人档案，并报招毕办。同时，部分优秀作品经专家组评选后送交参加湖北省“挑战杯”竞赛，为校争光，为己添彩。

四、创业大赛计划书撰写规范要求一、计划书书写要求1.论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mm×210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。章节条款项第1章□□□□□□□1.1└┚□□□□1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二号黑体居中顶格，小三号黑体顶格，四号黑体空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体2.论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。3.正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。4.文中所有插表的表题和表中的说明文字使用五号宋体，所有插图的图题和图中说明文字使用五号宋体。5.每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图1-1”6.插图与图题应为一整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够排写该图时，则将图后文字提前，将图移到次页最前面。7.目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余用小四号宋体。8.论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。五、大学生创业计划大赛初赛作品模板内容包括：一、公司的名称二、公司的背景和结构三、产品/服务简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。四、市场分析简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。五、竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。六、营销战略七、附录A．团队人员简历B．公司宣传品C．相关词汇六、大学生创业计划大赛复赛、决赛参赛作品模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书公司名称公司性质公司地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要公司概述产品与服务●市场分析竞争分析市场销售战略●财务分析附录第三部分：创业设计书的具体内容（一）概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。（二）公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施1.需要对计划中的公司设备详细加以描述。2.我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX3.我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。4.回答为什么需要这笔钱。5.建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。6.增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。7.录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。8.提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1．产品/服务A2．产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1．独有技术简介2．技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持（四）市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（五）竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1.促销展出2.广告3.新闻发布4.大型会议或研讨会5．网络促销6.捆绑促销7.媒体刊登8.邮件广告（七）财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务现金流和盈亏平衡分析这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。（八）附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据七、创业计划大赛市场调查表（样式）麻烦大家花一点时间,感谢您的支持！请在您认为合适的栏目序号上划√号，需用文字说明的请写具体）姓名：年龄：职业：学历：联系方式：您对服装品牌的认知渠道主要通过：a电视b报纸c杂志d网络e朋友介绍f其他您每个月的生活费是多少？

a300元以下b300—400元c400—500元d500—600元e600—800元f800—1000元g1000元以上h其他

您每个月在服装上的消费是多少？

A100元以下b100—150元c150—200元d200—250元e250—300元f300—350元g350—400元h400—500元I500元以上

您每个月购买衣服的频率：

a一次b两次c三次d三次以上

您平时购买服装的情况：

a有意识的b随机性的

在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）

a天气变化b节庆促销c看到同学购买里新衣服d逛街时随意看中

您购买服装的时间段：

a新货上市b促销打折c换季打折d清仓甩卖e其他时间

常去所谓的外贸服装市场购买吗？

A从来都不去b有时去c经常去

会购买清仓甩卖的衣服吗：

您是怎么样知道WUHANPRISON的：

您希望能在WUHANPRISON买到什么样的商品：

您希望在WUHANPRISON买到什么样的服饰：

品牌：

大概是在什么价位：

您喜欢一些什么品牌的服饰：

请写下您对WUHANPRISON的建议：

八、创业计划大赛培训内容一、创业计划书的撰写 1．计划书包括哪些内容？2．计划书的撰写格式？二、如何组建创业团队1．一个团队要怎样组合才会比较的合适？才能更好的优势互补？2．团队怎样才能会更有默契，更好的相互协助？3．团队内部要达到怎样的配合程度？三、如何设定项目1．怎样进行项目的市场调查？2．怎样取得合理的数据？怎样对数据进行更好的量化，使数据更具科学性？3．如何展现创业计划，使计划真正用到实践当中去？四、公司管理1．怎样管理自己的公司？2．怎样管理整个团队？3．怎样管理财务？4．怎样管理自己的客户？五、如何进行财务分析1．怎样对财务进行合理的预算？2．怎样做好财务的合理分配？ 3．怎样掌管财务？六、如何赢得市场1．怎样推广自己的产品或服务？2．怎样获得客户的欢心？3．怎样留住老客户，怎样挖掘潜在客户？七、相关创业法律1．有哪些法律对大学生创业提供了帮助和支持？提供了哪些帮助和支持？2．怎样灵活的用法律来保护自己的产品或服务？3．怎样在法律的保护下合理的转让股权？4．怎样获得风险投资？附件1：编号：＿＿＿＿武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛创业团队报名表项目名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿团队名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿负责人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿成员名单：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿项目类别：A□农林、畜牧、食品及相关产业类B□化工技术、环境科学类C□电子信息（软件、网站）D□生物、医药类E□电子信息（硬件）F□机械类G□机械能源类H□服务咨询类共青团武汉软件工程职业学院委员会制二Ｏ年月创业团队情况项目名称项目所属领域○产品○服务参与人数团队名称负责人资料姓名学号学历系专业年级联系方式寝室座机号寝室号码手机号码E-mail指导老师姓名系专业职称联系方式备注成员资料姓名系专业年级主要联系方式备注资金预算用途经费小计合计项目简介应用范围主要技术指标（请列出具体数据）市场分析及产业化前景（请结合实际）投资概算经济效益预测（请给出预测依据）合作方式○技术转让○技术入股○面议○______________指导老师意见（请指出该项目是否可行）签名：年月日团总支意见（盖章）年月日团委意见（盖章）年月日填写说明：1.编号由大赛组委会统一填写。2.每个创业项目填写一张表格，此表可以复制。3.填妥此表后交到竞赛组委会办公室。此表的电子档请发到组委会指定的电子邮箱：zycyzxh@163.com附件2：编号：＿＿＿＿＿武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛参赛选手报名表基本资料姓名政治面貌院系专业年级07/08级寝室E-mail学号手机号码固定电话创业资料创业意向○技术○团队管理○市场营销○财务管理○其他团队名称创业说明创业口号填写说明：1.所有参加比赛的选手必须填此表，此表可是复制；2.此表填妥后交到大赛组委会办公室，此表的电子档请发到组委会指定的电子邮箱：zycyzxh@163.com；3．“创业说明”中应填写以下信息：a.若为选手自备项目，请用1000字以内的篇幅描写：项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测、合作方式等方面的内容；b.若为合作项目，请注明项目名称；附件3：武汉软件工程职业学院首届大学生创业计划大赛流程示意图6月6月8日前交报名表到大赛组委会，6月1日开始进行大赛的培训工作，启动创业沙龙。6月1日—6月7日进行大赛的宣传及报名工作66月21日前，提交一份创业计划提纲和市场调查表至大赛组委会。6月22日6月22日—6月30日大赛评审委员会进行指导反馈。7、7、8月份进行市场调查，指导老师全程跟踪指导9月10日前交完善后的创业计划提纲和市场调查分析至大赛组委会，9月10日前交完善后的创业计划提纲和市场调查分析至大赛组委会，9月25经过湖北省大赛评选，优秀作品将代表湖北省参加全国经过湖北省大赛评选，优秀作品将代表湖北省参加全国“挑战杯”创业计划大赛。10月8日左右复赛作品至大赛组委会，1010月8日左右复赛作品至大赛组委会，10月19日左右，公布决赛名单。优秀作品将有机会经过选拔，代表武汉软件工程职业学院