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文档简介
以结果为导向1A以结果为导向1A案例分享-买火车票的故事今年五一节,XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。每逢节日,铁路客运就非常紧张,旅游旺地更是如此4月27号(预售的第一天)一大早,公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久,小刘满头大汗的回来了,说:“售票处人太多了,我挤了半天,排了3个小时才轮到我,但是窗口的所有火车票,包括软卧、硬卧、硬座都卖完了,没办法,我只好回来了。”
老板非常生气,将小刘训了一顿,说他真不会办事。小刘感到很是委屈,心想,我辛苦了一早上,的确是没票了,为什么还要怨我?1、老板为什么会批评小刘?2、如果你是小刘,老板派你去火车站去买票,请问你会怎么做?2A案例分享-买火车票的故事今年五一节,XX医疗设备公司要派10案例分享-买火车票的故事老板又派小张去火车站看看,小张过了好长一段时间才回来,他的回答是:火车票确实卖完了,我调查了其他一些方法,请老板决策:买高价票,每张要多花100元,现有15张如果找关系,我有一个朋友在火车站派出所,可将10人送上车,但晚上没地方休息可以中途转火车,北京到济南有X趟,出发时间:XX;到达时间:XX;济南去青岛有X趟,出发时间:XX;到达时间:XX;如果可以坐飞机,XX日有X班飞机,时间分别是...如果可以坐汽车,包车费用是XXX元;豪华大巴每天有X次,时间分别是...,票价XX元3A案例分享-买火车票的故事老板又派小张去火车站看看,小张过了老板会重用谁?买车票是“任务”到青岛是“结果”北京4A老板会重用谁?买车票是“任务”到青岛是“结果”北京4A重要结论一:任务不等于结果!
1、完成任务是对程序、过程负责
2、收获结果是对价值、目的负责
3、完成任务不等于拿到结果5A重要结论一:任务不等于结果!1、完成任务是对程序、过程负案例分享-谁是优秀员工马上到月底了,小王心里更着急了,依然按照之前的工作方法加大工作量,每天早上7点来公司,晚上8点离开公司,可是到了月底依然没有订单,领导还一直批评他不用心,小王为此很郁闷业务员小王:来公司已经已经有一个月了,每天工作很刻苦,电话呼出达到XXX,但一直没有订单6A案例分享-谁是优秀员工马上到月底了,小王心里更着急了,依然按重要结论二:态度不等于结果!
所以,这些都不是结果:拼命≠结果苦劳≠结果加班≠结果……7A重要结论二:态度不等于结果!所以,这些都不是结果:拼命≠结不负责任的心态挖坑了,没有水,别怪我。任务:挖井结果:挖到水8A不负责任的心态挖坑了,没有水,别怪我。任务:挖井结果:挖到水企业目前存在的问题
我已经按照您说的做了我已经尽最大努力了我该做的都做了但——看似事情做了,就是没有结果!9A企业目前存在的问题我已经按照您说的做了9A结果是什么?结果:可以满足客户需求的一种价值就是客户愿意用钱来换的东西。
对客户没有价值的结果,无论你多么辛苦,你的辛苦都一文不值!!!10A结果是什么?结果:对客户没有价值的结果,10A结果三要素结果是可见的——量化结果的属性是——价值结果有什么用——交换11A结果三要素结果是可见的——量化11A结果案例12A结果案例12A结果案例13A结果案例13A以结果为导向打球是任务,赢球才是结果!比赛是任务,胜利才是结果!栽花是任务,栽活才是结果!女人化妆是任务,男人喜欢才是结果!上班是任务,创造价值才是结果!军人的天职是服从命令!不服从命令的,不是军人!员工的天职是提供结果!不提供结果的,不是员工!14A以结果为导向打球是任务,赢球才是结果!军人的天职是服从命令!改变现状,马上行动15A改变现状,马上行动15AThankYou!16AThankYou!16A以结果为导向17A以结果为导向1A案例分享-买火车票的故事今年五一节,XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。每逢节日,铁路客运就非常紧张,旅游旺地更是如此4月27号(预售的第一天)一大早,公司老板就派小刘去火车站买车票。过了很久,小刘满头大汗的回来了,说:“售票处人太多了,我挤了半天,排了3个小时才轮到我,但是窗口的所有火车票,包括软卧、硬卧、硬座都卖完了,没办法,我只好回来了。”
老板非常生气,将小刘训了一顿,说他真不会办事。小刘感到很是委屈,心想,我辛苦了一早上,的确是没票了,为什么还要怨我?1、老板为什么会批评小刘?2、如果你是小刘,老板派你去火车站去买票,请问你会怎么做?18A案例分享-买火车票的故事今年五一节,XX医疗设备公司要派10案例分享-买火车票的故事老板又派小张去火车站看看,小张过了好长一段时间才回来,他的回答是:火车票确实卖完了,我调查了其他一些方法,请老板决策:买高价票,每张要多花100元,现有15张如果找关系,我有一个朋友在火车站派出所,可将10人送上车,但晚上没地方休息可以中途转火车,北京到济南有X趟,出发时间:XX;到达时间:XX;济南去青岛有X趟,出发时间:XX;到达时间:XX;如果可以坐飞机,XX日有X班飞机,时间分别是...如果可以坐汽车,包车费用是XXX元;豪华大巴每天有X次,时间分别是...,票价XX元19A案例分享-买火车票的故事老板又派小张去火车站看看,小张过了老板会重用谁?买车票是“任务”到青岛是“结果”北京20A老板会重用谁?买车票是“任务”到青岛是“结果”北京4A重要结论一:任务不等于结果!
1、完成任务是对程序、过程负责
2、收获结果是对价值、目的负责
3、完成任务不等于拿到结果21A重要结论一:任务不等于结果!1、完成任务是对程序、过程负案例分享-谁是优秀员工马上到月底了,小王心里更着急了,依然按照之前的工作方法加大工作量,每天早上7点来公司,晚上8点离开公司,可是到了月底依然没有订单,领导还一直批评他不用心,小王为此很郁闷业务员小王:来公司已经已经有一个月了,每天工作很刻苦,电话呼出达到XXX,但一直没有订单22A案例分享-谁是优秀员工马上到月底了,小王心里更着急了,依然按重要结论二:态度不等于结果!
所以,这些都不是结果:拼命≠结果苦劳≠结果加班≠结果……23A重要结论二:态度不等于结果!所以,这些都不是结果:拼命≠结不负责任的心态挖坑了,没有水,别怪我。任务:挖井结果:挖到水24A不负责任的心态挖坑了,没有水,别怪我。任务:挖井结果:挖到水企业目前存在的问题
我已经按照您说的做了我已经尽最大努力了我该做的都做了但——看似事情做了,就是没有结果!25A企业目前存在的问题我已经按照您说的做了9A结果是什么?结果:可以满足客户需求的一种价值就是客户愿意用钱来换的东西。
对客户没有价值的结果,无论你多么辛苦,你的辛苦都一文不值!!!26A结果是什么?结果:对客户没有价值的结果,10A结果三要素结果是可见的——量化结果的属性是——价值结果有什么用——交换27A结果三要素结果是可见的——量化11A结果案例28A结果案例12A结果案例29A结果案例13A以结果为导向打球是任务,赢球才是结果!比赛是任务,胜利才是结果!栽花是任务,栽活才是结果!女人化
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