酒店春节营销策划

—酒店春节营销策划春节是中国传统节日，消费对象主要呈现好友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经渐渐挣脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅行过年的人越来越多。下面给大家带来酒店春节营销策划5篇，希望大家喜爱!酒店春节营销策划1一、活动主题：20X新春嘉年华会广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年二、活动构思：充足利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目布置，吸引消费者，以加深消费者对X的良好认知。三、活动目的：1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量2、提高X销售额度四、主题活动：1、贺岁倒计时，与您同庆祝2、参与互动游戏，赢取新年大奖五、详细活动布置：1、贺岁倒计时，与您同庆祝时间：20X年1月28日地点：X节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的布置；除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。2、参与互动游戏，赢取新年大奖（详细游戏内容由节目部负责提供）地点：X时间：20X年1月28日晚11：00节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，（金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏），游戏设三级奖项：一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚；二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打；三等奖：新年礼品一份，参与者每人一份；六、场景布置：酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。1、X进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进X就能感到节日的喜庆气氛。（大门口18串X6=108个，进门到停车处112个）2、大门口两柱挂横幅一条，“X恭祝大家新春快乐!”3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，（制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，）两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝（用泡沫做），在桃树上再挂一些红包（内置一毛硬币），和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20X”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。4、山庄内全部路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。（共63盏X3=189个）5、X古建筑大门对面树，挂灯笼30X6=180个，此与门口景观相对映；另在体育路入口，一眼就能看到此景。6、桑拿区布置：a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“X恭祝大家新年欢乐，身体健康!”b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包（内置一毛硬币），下围菊花；c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画；d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼；7、X布置：a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个；b、后门天花板周围悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结；c、前门两侧各挂7米长爆竹（自制），放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼（共12个）。d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。（共七块）e、大厅布置：（1）大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。（2）T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，周围挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。（3）T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。（4）靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，（共15块）。七、活动布置1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的布置；春节喜庆音乐布置（含ktv，客房，桑拿区），2、营销部负责活动现场布置布置、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电布置，活动布场布置，4、消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品选购按时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币XXX元（1角）7、总办，整个活动进程的监督和掌握，八、广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。估计投放金额：3000元酒店春节营销策划2一、活动主题金龙欢乐辞旧岁，五福欢跃闹新年X20XX粉红新春嘉年华二、活动设想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高X国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的消遣消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的爱好、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要到达红红火火的闹新年的热情、喜庆的气氛。三、活动目的1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力；2、提升客人关注程度，培育节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。四、活动时间20XX年X月X日（除夕夜）—X日（元宵节）20XX年X月X日开头春节广告宣传，X月X日开头情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。五、广告知求1、媒体方案：宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：①金龙欢乐辞旧岁，五福欢跃闹新年②给您一个欢乐、给您一个吉利、给您一份祝福，给您一片真情。金恭贺：新春欢乐!③X20XX粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的欢乐与您共享!3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力；六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时辰要留意：客人来我们会所进行消遣消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要强化春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们细心制造的喜庆气氛，就能大大强化客人的消费欲望和消费冲动。1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的颜色；2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名（例如：步步高升房、花好月圆房等）图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听；3、活动期间，特推新年优待套餐，以满意商务客户需求，①、富贵吉利套餐：约50人价格6666元②、金玉满堂套餐：约20人价格3333元③、良朋相聚套餐：约10人价格1288元（套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优待）4、大厅节目编排：①、开场一拍（30分钟）喜庆歌舞、表演②、互动游戏（15分钟）奖品为奥运福娃公仔③、零点报时（15分钟）歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等；④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动①、凡情人节来X国际会所消费女生，均可免费获得新奇玫瑰花一支；②、KTV房按房间类型赠予心形巧克力酒店春节营销策划31.活动目的：为了强化公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快欢乐乐过好20X年春节。2.活动主题：“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖3.活动时间：20XX年2月18日17：00点-21：30点4.活动地点：酒店1楼卓安餐厅（当日餐厅晚上不营业）5.参与人员：酒店全部人员及各级领导6.参与人数：50人左右7.当日服务人员：全部管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务8.活动主持：喻某某9.活动会场布置：16：00店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。17点前布置完毕。汪某某负责当日摄影及当晚菜单布置。喻某某负责事先制作抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱），条幅制作，购置小吃。17：00某某做年度工作总结；17：08由某某宣读被提名优秀员工，共七名，由吴某某为各部门提名员工颁发奖金；17：16由某某宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念；17：19优秀员工代表发言；17：24公司CEO致辞；17：35由某某宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。18：00点后间续开头抽奖，由喻某某帮助颁奖发放。18：00激励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元由张某某、张某某、李某某、柴某某、李某某各抽取2名18：15三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元由汪某某、陈某某、罗某某各抽取1名18：30二等奖2名，价值300元左右奖品=600元由某某、吴某某各抽取1名19：00一等奖1名，价值500元左右奖品=500元由龙某某抽取19：00卡拉ok及酒吧消遣：用餐结束后约19：00后动身去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌ktv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻某某协调贾红事先做好预订。（地点，房号，费用、通知员工等）21：30左右结束，情愿连续唱歌或泡吧的员工可留下连续。其他：员工春节福利：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻某某、张某某、李某某联系购置及发放（在2月15日前选购好发完）。酒店春节营销策划4一：春节酒店的布置及装饰；1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比拟小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）.大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算XXX0元）；二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算500元）.二楼楼梯口：放一颗精致的春树。（费用预算200元）咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.（500元）大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元.3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估计礼品费用1500元.以上共计预算费用15000元.二：春节主题活动布置：1、平安夜，狂欢夜自助大餐地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）气氛布置：热情、光明、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，掌握人数为原则.二楼：元/张儿童票半价（无套票）四楼：元/张儿童票半价套票：元/张（两大一小）节目布置：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效.2、烛光晚宴：地点：21楼旋转餐厅规模：80——XXX人内容：烛光晚宴、家庭套餐。合适家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调清静祥和，浪漫温馨气氛。票价：X元/张儿童票半价XX元/张（两大一小）（以演出员及主持人费用由消遣部另呈领导批示）三：ktv狂欢春晚晚场地点：四楼歌舞厅规模：全部包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。四：客房礼品放送：春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼品.用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜.五：酒店整体气氛布置1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小好友发礼品。2、布置两名春天使迎宾.3、整个酒店布置两名春老人和小丑发礼品。4、酒店提供照相留影服务。（自助餐客人）六、广告宣传1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全年广告费用预算中）2、印制宣传单XXX0份（费用财务另呈领导批示）3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。七、春节各项工作布置3、12月1日详细布置方案制出，物品选购到位，开头装饰。6、12月6日景点布置完毕。7、12月8日送贺卡。9、12月15日下发晚会备忘录。商场春节促销活动方案第一部份商品要求1、年货一条街要求：1）X年1月8日起开头销售，X年1月15日完成全部年货进场工作。2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3）X年1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项搭配的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。2）指定礼篮推出高档（XXX0元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。选购部指定礼篮数8种左右。（依据堆头大小指定）3）空礼篮建议售价10元，选购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠予10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，选购部必要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1）南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3）多项选择礼盒装的南北干货。5、保健品1）伴着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区2）保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5）门店要强化礼篮水果的验收。6）市场部将特地订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必需有肯定优势才推出）3）鸡蛋可执行春节长期低价；4）水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份促销布置i、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!目的：促进年货销售，增加购置量。内容：得到奖券就有时机发财了!奖项设置：三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个幸运奖60名，奖10元礼篮1个布置事宜：1、奖品陈设在服务中心前面，并标明奖品的价值。2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年X》或加中英标志4、奖品旁贴活动喷绘5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等6、抽奖留意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。7、奖品为双份，分两次进行。目的：增进服装销售。内容：奖项设置同上。布置事宜：1、奖券准备。送奖券由服装收银赠予。2、送现金登记表准备3、送现金负责人：服装部，防损监督。4、卖场宣传挂画20张。iii、龙官送财之购物送财神!时间：X年2月1日6日内容：凡在中英商场购物前XXX名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!布置事宜：购置财神画600张。iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前XXX个家庭时间：2月1日9日内容：全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。每户1张，无底板，可拷贝数码照片。？布置事宜：1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉利X!中英巨献!”字样和底图3、a4过塑膜准备。4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。5、负责人：企划部v、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到XXX元。时间：2月7日内容：恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，留意：第一个得到的是XXX元利是哦!其余的利是全部小于XXX元!先到先得!快来呀!限前XXX名有效。布置事宜：2、送出地点：广场3、负责人：财务部4、场内挂画20张5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。vi、龙官送财之吉利X万件好礼送万家文艺演出!时间：X年2月3、4、5、7、8、9内容：演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼品免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强盛!有精彩不要错过!？布置事宜：1、演出团体需列出演出节目表。2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。vii、兔官送财之大宗团购低价，送钱!再抽奖!内容：凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满以下金额，可享受如下优待。购物满20XX元以上送现金160元，送奖券8张购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张布置事宜：1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场XX先生，我们如今正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗？还有许多的优待和礼品电话无法说清晰。您看您明天有时间吗？3、会员卡提前开通，赠予即可运用。viii、龙官送财之免费送10元礼篮!内容：布置事宜：2、购置礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志3、礼篮展现在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等第三部分宣传布置方式：1.拜年贺幅：龙年好运X!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属全部门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!2.活动巨幅数量13.活动场外喷绘数量24.场内活动挂画每个活动20张5.收银台活动主题吊牌7个7.年货区域宣传板依情况而定。内容：同上第四部分dm方案春节促销档期：第三期：X年2月5日10日（竞争跟进期）版面布置