中铁一局集团物资工贸有限公司物流发展策略课件

中铁一局集团物资工贸有限公司

物流发展策略北方交通大学2002年10月31日中铁一局集团物资工贸有限公司

物流发展策略北方交通大学物资公司是由原铁道部工程局物资公司改建，经铁道部批准设立的有限责任公司。公司现有员工900余人，其中各类专业技术人员226人，中高级职称47人。公司主营铁路及路外建筑工程的物资和设备供应业务，注册资本5058万元人民币，拥有大型装吊、运输设备134台。2001年营业额达到7.1亿元，实现利润319万元。1.公司目前的经营现状物资公司是由原铁道部工程局物资公司改建，经铁道部批准设立的有公司目前的经营问题目前公司的主业和主要利润源泉为工程供应物流（大线供料），需要居安思危公司的信息化程度较低，将成为争取客户、扩大服务项目及降低经营成本的障碍公司员工对从事现代物流管理的认识不足，市场营销和服务观念有待提高公司的物流服务形式较单一，固定网点存在设施不配套、服务水平低等问题公司的组织机构和管理体制尚存在问题公司目前的经营问题目前公司的主业和主要利润源泉为工程供应物流2.

公司物流发展策略的研究目标

以现有经营业务、客户及软硬件设施为基础，以物流服务需求为对象，全面引入现代物流经营管理理念，树立服务意识，扩大经营范围，开拓物流市场；充分利用信息与网络技术，有针对性地进行物流设施的软硬件改造，将物资工贸有限公司由传统物资供应企业转变为第三方物流服务企业，以提供高质量、高技术含量、高附加值的现代物流服务为公司今后的物流发展方向。2.公司物流发展策略的研究目标以现有经营业务、客户3.

西安材料厂物流发展策划主要策划内容与步骤：西安市的物流需求分析西安材料厂的竞争环境分析西安材料厂内部经营状况分析西安材料厂经营战略与市场定位西安材料厂的盈利模式分析实施方案3.西安材料厂物流发展策划主要策划内容与步骤：区域的经营环境和区位特点（经济、交通、政策）结论：²

作为西部地区的桥头堡，具有区位优势；²

作为西部地区公路、铁路、航空运输网络的重要枢纽，具有交通优势；²

作为西部地区科技、文化中心，具有人才优势；²

作为国家西部大开发和十五发展规划的重点地区，具有政策优势。

西安市的经济环境和区位特点区域的经营环境和区位特点（经济、交通、政策）西安市的经济社会经济快速发展提供了持续增长的物流需求量2000年的国内生产总值为689亿元，若按全国平均物流成本（25%）计算，2000年西安市的物流需求总量约为172亿元。从社会商品销售总额可以看出，食品饮料烟酒、石油及制品、机电产品、服装鞋帽及针纺织品、中西药品、金属材料、家用电器等总销售额约为227亿元。其中钢材销售总额为11.2亿元、水泥1.3亿元、木材0.3亿元。各行业均存在第三方物流的服务需求制造业、房地产业、高科技产业等存在第三方物流的服务需求。2010年西安市商业将建成以大型购物中心、百货商场和仓储式商场为骨干，以多种专业店、专卖店、超市、便利店为网络的零售商业格局，至少可以开10家左右的大型连锁超市，所以商业配送具有发展前景。各行业物流服务需求侧重点不尽相同（时间、质量、价格）可以预计，西安材料厂如果成为第三方物流企业，那么，为当地提供物流服务的前景是广阔的。3.1西安市的物流需求分析社会经济快速发展提供了持续增长的物流需求量3.1西安市的3.2西安材料厂的竞争环境分析3.2西安材料厂的竞争环境分析竞争企业的共同特点国有储运企业，雄厚的储运设施、作业能力和市场信誉，以钢材等金属材料为主，提供储运、装卸等项目，应用“前店后库”模式取得很好的经营收益。竞争企业的共同问题现代化信息通讯技术、科技含量较高的技术设施应用甚少，做现代物流、搞市场营销均处于起步阶段，物流服务水平普遍偏低，成功的网络经营或供应链联盟等案例甚少。西安材料厂发展现代物流为时不晚西部地区整体物流发展水平较东南部地区滞后。能够提供高质量、满足特殊服务或高水平服务需求的物流企业在目前的西安市比较缺乏。竞争环境分析结果竞争企业的共同特点竞争环境分析结果材料厂的地理位置及交通条件适合围绕城市发展现代物流；材料厂虽进行了第三方物流服务业务的探索，但各品种的市场份额相对较小；材料厂的技术优势在于充分利用铁路专用线，经营大宗建筑材料，若提高市场份额，还需进行设施改造与配套；目前，材料厂在技术、管理等各方面均不具备提供高级物流服务的条件。3.3材料厂内部经营状况分析材料厂的地理位置及交通条件适合围绕城市发展现代物流；3.3⑴经营战略未来5年内，西安材料厂的企业发展战略定位是：第三方物流服务企业，主要提供分销领域的第三方物流服务。西安材料厂发展现代物流的战略目标是：强化营销意识，扩大市场份额；降低运营成本，提高企业效益。3.4材料厂经营战略与市场定位⑴经营战略3.4材料厂经营战略与市场定位⑵具体发展策略依靠企业自有资金和设施，争取上级单位的投资，逐步滚动发展；与本地区的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展；与国外、境外、区外的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展。⑵具体发展策略依靠企业自有资金和设施，争取上级单位的投资，逐⑶市场定位分析市场定位1：继续从事钢材、玻璃、水泥等大宗材料的储运、销售服务；市场定位2：面向西安城区及各开发区，提供市域配送服务；市场定位3：面向西安经济开发区和西安高新技术开发区内合资企业、外资企业，提供大企业需要的高质量物流服务。⑶市场定位分析市场定位1：3.5材料厂的盈利模式分析巩固和扩展既有仓储业务加大市场营销力度，巩固和扩展现有经营品种的仓储、运输和销售业务，力求从提高既有经营品种市场份额的角度来增加企业经营收益；开拓社会商品配送业务一是依托既有客户开展商品配送服务，二是与各开发区加强联系，对开发区内企业提供配送服务，三是与市内商城、连锁企业及其供应商等合作提供各类社会商品配送服务，力求从开拓新型物流服务项目的角度来增加企业经营收益；开发高质量的物流服务全面提升企业物流服务档次，提供高效率、高可靠性的物流服务，以满足国内外先进工商企业或特定客户的物流服务需求，争取有发展前途的客户，力求从开展特色服务、高质量服务的角度来获得超额收益。3.5材料厂的盈利模式分析巩固和扩展既有仓储业务巩固和扩展既有仓储业务巩固和扩展既有仓储业务开拓社会商品配送业务开拓社会商品配送业务开发高质量的物流服务开发高质量的物流服务不同盈利模式有不同的改造方案与实施步骤

共通改造方案企业无论采取哪种盈利模式均存在领导关系未理顺，内部管理问题多；开拓市场能力有限；设施布局不合理、规模类型不能满足需求的经营劣势；无论采取哪种盈利模式都将在设施、机制及管理经验等方面受到来自国内外先进物流企业、周边物流企业的威胁。3.6实施方案不同盈利模式有不同的改造方案与实施步骤3.6实施方案4.渭南材料厂物流发展策划方案主要经营优势：（1）交通便利，距火车站和陇海线很近；（2）随着渭南火车站的站前广场建设，材料厂进入环广场商业街区内；（3）有良好的铁路专用线；（4）员工吃苦耐劳，有发展潜力。主要经营劣势：（1）员工的营销意识有待提高；（2）与当地政府、工商企业交往较少。4.渭南材料厂物流发展策划方案主要经营优势：发展机遇：（1）站前广场的建设可渭南材料厂带来商机；（2）目前渭南市的专业批发市场还没有形成规模；（3）渭南市的大量农副产品存在外运物流服务需求。发展中的威胁：（1）渭南市的工业生产不发达，影响物流需求量；（2）西安市的现代物流发展，可能影响渭南市的物流需求。发展机遇：4.1渭南材料厂的企业发展战略

未来5年内渭南材料厂的企业发展战略定位是：分销及物流服务企业，主要提供各类商品的物流及分销服务。渭南材料厂发展现代物流的策略是：依靠当地政府，多方营销策划，培育物流市场，创造服务品牌。4.1渭南材料厂的企业发展战略未来5年内4.2渭南材料厂发展物流的市场定位（1）适应区域发展要求，提供社会化物流服务渭南市产品集散与外运服务；渭南市区的配送服务；提供物流市场信息服务。（2）纳入城市规划体系，培育批发零售市场建材批发市场；食品、日用消费品等商品批发市场；涉农产品市场。4.2渭南材料厂发展物流的市场定位（1）适应区域发展要求，4.3渭南材料厂实施建议巩固路内业务，引进路外客户，提供优质的服务。争取将材料厂的发展尽量纳入政府规划，享受政府的优惠政策。实现渭南材料厂的全面信息化，与西安材料厂和公司总部实现联网。逐步形成“前店后库”式的批发市场，并提供商贸、仓储、配送、信息等全面的物流服务。4.3渭南材料厂实施建议巩固路内业务，引进路外客户，提供优外部经营环境分析需求分析、外部机会与威胁、内部现状分析物流现状、发展的优势与劣势工程供应物流发展策略物流发展策划方案5.工程供应物流发展策划方案

外部经营环境分析5.工程供应物流发展策划方案5.1

发展现代物流的劣势目前运作成本较高，致使企业竞争能力下降；随着免票等路内优惠的取消，未来供应成本还有继续上升的可能；岗位不稳定，员工流动性大；市场营销意识有待提高；由于采用甲方供料的建设工程日渐增多，本单位进行第三方物流服务的收益与利润减少。5.1发展现代物流的劣势目前运作成本较高，致使企业竞争能力树立关系营销理念，扩大市场份额建立内部客户经理制，加强客户管理拓宽业务范围，寻找新的业务增长点与其他企业联盟，共同开发市场加强财务管理，控制成本支出，提供资金利用率建立科学的人力资源管理体系，全面提高职工素质5.2工程供应物流发展策略树立关系营销理念，扩大市场份额5.2工程供应物流发展策略中铁一局集团物资工贸有限公司

物流发展策略北方交通大学2002年10月31日中铁一局集团物资工贸有限公司

物流发展策略北方交通大学物资公司是由原铁道部工程局物资公司改建，经铁道部批准设立的有限责任公司。公司现有员工900余人，其中各类专业技术人员226人，中高级职称47人。公司主营铁路及路外建筑工程的物资和设备供应业务，注册资本5058万元人民币，拥有大型装吊、运输设备134台。2001年营业额达到7.1亿元，实现利润319万元。1.公司目前的经营现状物资公司是由原铁道部工程局物资公司改建，经铁道部批准设立的有公司目前的经营问题目前公司的主业和主要利润源泉为工程供应物流（大线供料），需要居安思危公司的信息化程度较低，将成为争取客户、扩大服务项目及降低经营成本的障碍公司员工对从事现代物流管理的认识不足，市场营销和服务观念有待提高公司的物流服务形式较单一，固定网点存在设施不配套、服务水平低等问题公司的组织机构和管理体制尚存在问题公司目前的经营问题目前公司的主业和主要利润源泉为工程供应物流2.

公司物流发展策略的研究目标

以现有经营业务、客户及软硬件设施为基础，以物流服务需求为对象，全面引入现代物流经营管理理念，树立服务意识，扩大经营范围，开拓物流市场；充分利用信息与网络技术，有针对性地进行物流设施的软硬件改造，将物资工贸有限公司由传统物资供应企业转变为第三方物流服务企业，以提供高质量、高技术含量、高附加值的现代物流服务为公司今后的物流发展方向。2.公司物流发展策略的研究目标以现有经营业务、客户3.

西安材料厂物流发展策划主要策划内容与步骤：西安市的物流需求分析西安材料厂的竞争环境分析西安材料厂内部经营状况分析西安材料厂经营战略与市场定位西安材料厂的盈利模式分析实施方案3.西安材料厂物流发展策划主要策划内容与步骤：区域的经营环境和区位特点（经济、交通、政策）结论：²

作为西部地区的桥头堡，具有区位优势；²

作为西部地区公路、铁路、航空运输网络的重要枢纽，具有交通优势；²

作为西部地区科技、文化中心，具有人才优势；²

作为国家西部大开发和十五发展规划的重点地区，具有政策优势。

西安市的经济环境和区位特点区域的经营环境和区位特点（经济、交通、政策）西安市的经济社会经济快速发展提供了持续增长的物流需求量2000年的国内生产总值为689亿元，若按全国平均物流成本（25%）计算，2000年西安市的物流需求总量约为172亿元。从社会商品销售总额可以看出，食品饮料烟酒、石油及制品、机电产品、服装鞋帽及针纺织品、中西药品、金属材料、家用电器等总销售额约为227亿元。其中钢材销售总额为11.2亿元、水泥1.3亿元、木材0.3亿元。各行业均存在第三方物流的服务需求制造业、房地产业、高科技产业等存在第三方物流的服务需求。2010年西安市商业将建成以大型购物中心、百货商场和仓储式商场为骨干，以多种专业店、专卖店、超市、便利店为网络的零售商业格局，至少可以开10家左右的大型连锁超市，所以商业配送具有发展前景。各行业物流服务需求侧重点不尽相同（时间、质量、价格）可以预计，西安材料厂如果成为第三方物流企业，那么，为当地提供物流服务的前景是广阔的。3.1西安市的物流需求分析社会经济快速发展提供了持续增长的物流需求量3.1西安市的3.2西安材料厂的竞争环境分析3.2西安材料厂的竞争环境分析竞争企业的共同特点国有储运企业，雄厚的储运设施、作业能力和市场信誉，以钢材等金属材料为主，提供储运、装卸等项目，应用“前店后库”模式取得很好的经营收益。竞争企业的共同问题现代化信息通讯技术、科技含量较高的技术设施应用甚少，做现代物流、搞市场营销均处于起步阶段，物流服务水平普遍偏低，成功的网络经营或供应链联盟等案例甚少。西安材料厂发展现代物流为时不晚西部地区整体物流发展水平较东南部地区滞后。能够提供高质量、满足特殊服务或高水平服务需求的物流企业在目前的西安市比较缺乏。竞争环境分析结果竞争企业的共同特点竞争环境分析结果材料厂的地理位置及交通条件适合围绕城市发展现代物流；材料厂虽进行了第三方物流服务业务的探索，但各品种的市场份额相对较小；材料厂的技术优势在于充分利用铁路专用线，经营大宗建筑材料，若提高市场份额，还需进行设施改造与配套；目前，材料厂在技术、管理等各方面均不具备提供高级物流服务的条件。3.3材料厂内部经营状况分析材料厂的地理位置及交通条件适合围绕城市发展现代物流；3.3⑴经营战略未来5年内，西安材料厂的企业发展战略定位是：第三方物流服务企业，主要提供分销领域的第三方物流服务。西安材料厂发展现代物流的战略目标是：强化营销意识，扩大市场份额；降低运营成本，提高企业效益。3.4材料厂经营战略与市场定位⑴经营战略3.4材料厂经营战略与市场定位⑵具体发展策略依靠企业自有资金和设施，争取上级单位的投资，逐步滚动发展；与本地区的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展；与国外、境外、区外的先进物流企业、投资企业、业务往来企业结成战略联盟或伙伴，共同发展。⑵具体发展策略依靠企业自有资金和设施，争取上级单位的投资，逐⑶市场定位分析市场定位1：继续从事钢材、玻璃、水泥等大宗材料的储运、销售服务；市场定位2：面向西安城区及各开发区，提供市域配送服务；市场定位3：面向西安经济开发区和西安高新技术开发区内合资企业、外资企业，提供大企业需要的高质量物流服务。⑶市场定位分析市场定位1：3.5材料厂的盈利模式分析巩固和扩展既有仓储业务加大市场营销力度，巩固和扩展现有经营品种的仓储、运输和销售业务，力求从提高既有经营品种市场份额的角度来增加企业经营收益；开拓社会商品配送业务一是依托既有客户开展商品配送服务，二是与各开发区加强联系，对开发区内企业提供配送服务，三是与市内商城、连锁企业及其供应商等合作提供各类社会商品配送服务，力求从开拓新型物流服务项目的角度来增加企业经营收益；开发高质量的物流服务全面提升企业物流服务档次，提供高效率、高可靠性的物流服务，以满足国内外先进工商企业或特定客户的物流服务需求，争取有发展前途的客户，力求从开展特色服务、高质量服务的角度来获得超额收益。3.5材料厂的盈利模式分析巩固和扩展既有仓储业务巩固和扩展既有仓储业务巩固和扩展既有仓储业务开拓社会商品配送业务开拓社会商品配送业务开发高质量的物流服务开发高质量的物流服务不同盈利模式有不同的改造方案与实施步骤

共通改造方案企业无论采取哪种盈利模式均存在领导关系未理顺，内部管理问题多；开拓市场能力有限；设施布局不合理、规模类型不能满足需求的经营劣势；无论采取哪种盈利模式都将在设施、机制及管理经验等方面受到来自国内外先进物流企业、周边物流企业的威胁。3.6实施方案不同盈利模式有不同的改造方案与实施步骤3.6实施方案4.渭南材料厂物流发展策划方案主要经营优势：（1）交通便利，距火车站和陇海线很近；（2）随着渭南火车站的站前广场建设，材料厂进入环广场商业街区内；（3）有良好的铁路专用线；（4）员工吃苦耐劳，有发展潜力。主要经营劣势：（1）员工的营销意识有待提高；（2）与当地政府、工商企业交往较少。4.渭南材料厂物流发展策划方案主要经营优势：发展机遇：（1）站前广场的建设可渭南材料厂带来商机；（2）目前渭南市的专业批发市场还没有形成规模；（3）渭南市的大量农副产品存在外运物流服务需求。发展中的威胁：（1）渭南市的工业生产不发达，影响物流需求量；（2）西安市的现代物流发展，可能影响渭南市的物流需求。发展机遇：4.1渭南材料厂的企业发展战略

未来5年内渭南材料厂的企业发展战略定位是：分销及物流