医药市场简介-谭卫忠

医药市场简介九州通集团营销管理总部谭卫忠医药市场的简单历史医药市场改革前状态医药市场的现状医改对医疗市场的影响目录师承口授-----文字记录------医药书籍本草-----《神农本草经》《新修本草》政府修订和颁行，世界上最早的一部药典，载药844种，

《本草纲目》1596年李时珍

载药1892种，附方11000多个。中国药典一、医药市场的简单历史一、医药市场的简单历史药食同源医药一体医药分行二、医药市场改革前状态计划生产计划供应国有专营标准不一品规单一价格统一定价销售二、医药市场改革前状态四级药批发网络定量配送调拨体系政府全面管理极其罕见的零售药店药品经营二、医药市场改革前状态五级医疗保证体系省级地级县级乡镇村级药品消费三、医药市场的现状多元化生产繁多的品种和规格同种药品营销方式不同价格体系与营销方式密切联系药品生产三、医药市场的现状流通市场批发公司（一级、二级、总经销、分销）区域小批发公司（原县、市医药公司改制）终端市场医疗市场（二级以上招标医院、乡镇卫生院、社区医院、私立医院、诊所、系统医院、保健站）零售市场（药店、连锁药店）药品销售市场划分---流通环节划分三、医药市场的现状市场模式批发公司（一级、二级、总经销、分销）区域小批发公司（原县、市医药公司改制、私立医院、诊所、系统医院、保健站）零售市场（药店、连锁药店）招标模式医疗市场（二级以上招标医院、乡镇卫生院、社区医院、招商模式药品销售市场划分----按运作模式划分三、医药市场场的现状招标模式公立的二级以以上医院----医保市市场乡镇卫生院------新农合市场场社区医院------城城镇居民医保保市场招标模式特点点按伪市场运作作自由竞价销售售高进高销高回回扣价格失衡药品销售市场场划分----运作模式式划分三、医药市场场的现状市场模式批发公司：一一级、二级、、总经销、分分销、区域小小批发公司医院院：私私立医院、诊诊所、零售市场：药药店、诊所市场模式特点点按市场需要销销售自由竞价销售售低进低销无回回扣质优价廉药品销售市场场划分----运作模式式划分三、医药市场场的现状医药市场发展展规模：医药行业现在在规模约为4000亿，，人均占有药药费不足300元；预计在五年内内，特别是全全民医保推行行后，人均占占有药费将达达到700元元，国内医药药市场可以达达到10000亿；预计十年内，，国内人均医医药费用将达达到1500元人民币以以上，医药市市场规模最少少可以达到25000亿亿以上；如果物价上涨涨，药品消费费还将提高；；结论：近十年年内医药企业业将处在高速速发展期。数量多我国具药品批批发资格的药药品经营企业业有近10000家，平平均每个省份份有300-500家。。规模小我国医药经营营企业中06年销售额在在100亿元元以上的有三三家，营业额额占行业20%左右。美美国、日本、、德国前三到到五家的大型型医药批发公公司负责全国国的药品批发发。销售额达达到全国药品品流通量的95%以上。。中国医药行业业仍然是百家家争鸣，百花花齐放的行业业。盈利水平低国内医药经营营企业2006年的经营营毛利在8%，费用率在在7%以上，，利润率仅为为0.67%，美国医药药批发企业的的利润率也较较低，平均毛毛利率在4%左右、费费用率2%左左右、纯利率率在1.5%左右。九州通的毛利利在4%左右右,费用率在在2.5%，，利润率在1%，稍高于于行业平均水水平。三、医药市场场的现状三、医药市场场的现状国药系列：2006年300亿以上上，已发展为为中国药品流流通的霸主。。区域联盟：1、北京医股股、上海医股股、广州市公公司、天津太太平、重庆股股份，联盟规规模达280亿；2、川军系列列：以科伦伦医贸为首的的四川医药物物流联盟于2006年正正式组建，川川内规模达100亿以上上，在工业背背景的支持下下已牢固地占占据川渝市场场；地方霸主：南京医药、浙浙江英特、英英华、长沙双双鹤等原地方方公司已在当当地树立强势势地位。海外势力：海王、永裕等等已向全国布布点。九州通：全国分销网络络已完成省级级布点，二级级浓度分销网网络已经规模模性启动。四、医改对医医药市场的影影响一、全民医保保对药品市场场影响据统计，目前前有50%的的城镇人口和和90%的农农村人口没有有医疗保障，，估计有十亿亿人口没有医医疗保障。人人享有卫生生保健是国家家对民生问题题的关注，是是全国人民的的福音。特别别是国家对农农民的医疗保保障措施的实实施，农民对对医疗消费的的需求将得到到一定程度的的满足。按每人每年200元的药药品消费计算算，预计这将将产生近2000亿的药药品消费。并并且这块市场场份额大部分分将产生在地地、县医院、、卫生院、社社区医疗服务务站等。社会保障体系系的不断完善善，医疗卫生生体制改革加加速进行，同同时随着我国国经济水平和和生活水平的的不断发展的的推动下，我我国的医药流流通市场必将将有更大的发发展空间。四、医改对医医药市场的影影响二、医药分营营对医药市场场的影响：医药分营是国国家在《医药药行业“十一一五”发展指指导意见》中中已明确提出出，而且各地地政府正在推推行、试点。。各地试点工工作已初见成成效，政府部部门多有正面面评点。政府府将稳步推进进医疗卫生体体制改革，改改变“以药药养医”已成成为医改要解解决的问题，，医药分营的的趋势将进入入实质性进程程。在国内药品销销售中，80%以上的的药品销售额额在医院。如如果医药分营营顺利推进，，将对医药经经营企业带来来一次全新的的革命。结果：医疗机构用药药市场化市场规律将对对医药市场发发挥作用四、医改对医医药市场的影影响三、定点配送送的营销模式式对医药市场场的影响北京社区医疗疗服务中心药药品配送改革革：1、定点配送送：政府指定定药品经营公公司配送；2、平价销售售：社区医疗疗服务中心以以零差价销售售；3、政府补贴贴：国家补贴贴社区医疗服服务中心的运运作费用。结果：药价下降垄断经营国内医药经营营模式将再次次步入计划管管控时代！四、基本用药药目录对医药药市场的影响响1、基础用药药增长：2、药品价格格大幅度下降降四、医改对医医药市场的影影响医药分销渠道道的层级结构构生产商批发企业分销商消费者终端商批发企业业终端商终端商一阶渠道道二阶渠道道三阶渠道道现在的状状态生产商的的成本高高发展的方方向有较广的的终端网网络和较较好的分分销能力力有明显的的区域优优势和地地域性对资金、、价格要要求高医药市场场的特点点批发企业业对营销人人员的技技能有较较高要求求有较强的的终端网网络对品种的的市场依依从性要要求较高高对价格、、服务、、资金的的要求高高零售连锁锁对上游供供应商的的营销人人员的技技能有很很高要求求医药市场场的特点点对品种的的销售有有很强的的控制力力和带动动力对品种的的适销性性要求不不高对服务、、资金的的要求高高大中型医医院对供应商商的营销销人员的的技能有有极高要要求医药市场场的特点点价格不敏敏感、利利润高，，入门成成本很高高渠道建设设有一定定门槛、、维护技技巧高对资金有有一定要要求、价价格反应应不敏感感小型医院院对营销技技能有一一定要求求和公司司对其重重视对品种的的销售有有一定的的控制力力和带动动力医药市场场的特点点利润较高高对市场依依从性高高价格反应应敏感、、服务要要求高单体药店店、个人人诊所营销成本本低（技技巧、建建设）销量不大大、利润润较高医药市场场的特点点医药市场场的特点点价格敏感高高零售连锁单体药店个人诊所批发公司大中型医院院小型医院价格不敏感感医药市场的的特点市场依从性性高零售连锁单体药店个人诊所批发公司大中型医院院小型医院市场依从性性低医药市场的的特点资金支持高高零售连锁单体药店个人诊所批发公司大中型医院院小型医院资金支持低低大型药品卖卖场医药市场的的特点利润率高零售连锁单体药店个人诊所批发公司大中型医院院小型医院利