成功销售三部曲课件

无“人则成“止”止无“人1要把“企”字写大,首先必须把人字写大要把“企”字写大,2在企业的所有员工中营销人员是实现企业价值最重要的人员。营销人员还是企业领导的摇篮。许多企业的领导或知名的企业家,都是营销员出身在企业的所有员工中3要成为一名成功的营销人员必须要经受许许多多的磨练被动地接受磨练.叫苦难主动地经受磨练,叫幸福。主动地经受磨练,就叫做修练。要成为一名成功的营销人员4成功销售三部曲成功营销人员要“修练成仙”,至少要经历以下三个阶段,即三部曲第一部曲,卖什么第二部曲,卖给谁第三部曲,如何卖成功销售三部曲5第一部曲卖什么误区1、我有什么就卖什么顾客需要什么就卖什么3、卖功能4、卖品牌卖价格6、卖包装7、卖服务第一部曲卖什么6第一部曲卖什么,卖产品利益,卖企业三,卖营销员自己第一部曲卖什么7卖产品利益1、推销员常犯的错误特征推销成功推销的金科玉律利益推销推销员不应该向顾客推销产品,而应该向顾客推销利益顾客购买的不是产品,而是产品带给顾客的利卖产品利益8如何卖产品利益顾客价值第一步顾品价值+服务价值+人员价值+形象价值鉴别利益内涵顾客成本货币成本+时间成本+体力成本+精神成本如何卖产品利益9如何卖产品利益直接利益第一步顾按性质分延伸利益鉴别利分类产品利益按范围分企业利益差别利益如何卖产品利益10成功销售三部曲课件11成功销售三部曲课件12成功销售三部曲课件13成功销售三部曲课件14成功销售三部曲课件15成功销售三部曲课件16成功销售三部曲课件17成功销售三部曲课件18成功销售三部曲课件19成功销售三部曲课件20成功销售三部曲课件21成功销售三部曲课件22成功销售三部曲课件23成功销售三部曲课件24成功销售三部曲课件25成功销售三部曲课件26成功销售三部曲课件27成功销售三部曲课件28成功销售三部曲课件29成功销售三部曲课件30成功销售三部曲课件31成功销售三部曲课件32成功销售三部曲课件33成功销售三部曲课件34成功销售三部曲课件35成功销售三部曲课件36成功销售三部曲课件37成功销售三部曲课件38成功销售三部曲课件39成功销售三部曲课件40成功销售三部曲课件41成功销售三部曲课件42成功销售三部曲课件43成功销售三部曲课件44成功销售三部曲课件45成功销售三部曲课件46成功销售三部曲课件47成功销售三部曲课件48成功销售三部曲课件49成功销售三部曲课件50成功销售三部曲课件51成功销售三部曲课件52成功销售三部曲课件53成功销售三部曲课件54成功销售三部曲课件55成功销售三部曲课件56成功销售三部曲课件57成功销售三部曲课件58成功销售三部曲课件59成功销售三部曲课件60成功销售三部曲课件61成功销售三部曲课件62成功销售三部曲课件63成功销售三部曲课件64成功销售三部曲课件65成功销售三部曲课件66成功销售三部曲课件67成功销售三部曲课件68成功销售三部曲课件69无“人则成“止”止无“人70要把“企”字写大,首先必须把人字写大要把“企”字写大,71在企业的所有员工中营销人员是实现企业价值最重要的人员。营销人员还是企业领导的摇篮。许多企业的领导或知名的企业家,都是营销员出身在企业的所有员工中72要成为一名成功的营销人员必须要经受许许多多的磨练被动地接受磨练.叫苦难主动地经受磨练,叫幸福。主动地经受磨练,就叫做修练。要成为一名成功的营销人员73成功销售三部曲成功营销人员要“修练成仙”,至少要经历以下三个阶段,即三部曲第一部曲,卖什么第二部曲,卖给谁第三部曲,如何卖成功销售三部曲74第一部曲卖什么误区1、我有什么就卖什么顾客需要什么就卖什么3、卖功能4、卖品牌卖价格6、卖包装7、卖服务第一部曲卖什么75第一部曲卖什么,卖产品利益,卖企业三,卖营销员自己第一部曲卖什么76卖产品利益1、推销员常犯的错误特征推销成功推销的金科玉律利益推销推销员不应该向顾客推销产品,而应该向顾客推销利益顾客购买的不是产品,而是产品带给顾客的利卖产品利益77如何卖产品利益顾客价值第一步顾品价值+服务价值+人员价值+形象价值鉴别利益内涵顾客成本货币成本+时间成本+体力成本+精神成本如何卖产品利益78如何卖产品利益直接利益第一步顾按性质分延伸利益鉴别利分类产品利益按范围分企业利益差别利益如何卖产品利益79成功销售三部曲课件80成功销售三部曲课件81成功销售三部曲课件82成功销售三部曲课件83成功销售三部曲课件84成功销售三部曲课件85成功销售三部曲课件86成功销售三部曲课件87成功销售三部曲课件88成功销售三部曲课件89成功销售三部曲课件90成功销售三部曲课件91成功销售三部曲课件92成功销售三部曲课件93成功销售三部曲课件94成功销售三部曲课件95成功销售三部曲课件96成功销售三部曲课件97成功销售三部曲课件98成功销售三部曲课件99成功销售三部曲课件100成功销售三部曲课件101成功销售三部曲课件102成功销售三部曲课件103成功销售三部曲课件104成功销售三部曲课件105成功销售三部曲课件106成功销售三部曲课件107成功销售三部曲课件108成功销售三部曲课件109成功销售三部曲课件110成功销售三部曲课件111成功销售三部曲课件112成功销售三部曲课件113成功销售三部曲课件114成功销售三部曲课件115成功销售三部曲课件116成功销售三部曲课件117成功销售三部曲课件118成功销售三部曲课件119成功销售三部曲课件120成功销售三部曲课件121成功销售三部曲课件122成功销售三部曲课件123成功销售三部曲课件124成功销售三部曲课件125成功销售三部曲课件126成功销售三部曲课件127成功销售三部曲课件1