市场营销学-市场竞争战略的资料课件

市场营销学一市场竞争者研究竞争导向的营销观念◆两人在丛林中遇虎,甲忙换上跑鞋,乙说你跑得过虎吗?如何才能虎口脱险?今甲说:不!我只要跑得过你就行。商场如战场只有超越对手,才能获得生存!快鱼吃慢鱼!面对竞争,每个企业要做的不过是比自己的竞争对手稍胜一筹!妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究1市场营销学一市场竞争者研究第三章市场竞争者研究对手是帮手埃德蒙·伯克知己知彼,百战不殆妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究2市场营销学一市场竞争者研究分析竞争对手狭义的竞争者(者)是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业公司需要了解有关竞争耆五件事:谁是自己的竞争者?他们的策略是什么?他们的目标是什么?他们的优势与劣势是什么?他们的反应模式是什么?(从容型竞争者、选择型竞争者凶狠型竞争者、随机型竞争者)。妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究3市场营销学一市场竞争者研究(一)识别企业的竞争者产业竟争观念:以产业为导向确定竞争者。提供同一类产品或互相替代产品的企业构成产业。这些企业相互成为竞争者≯市场竞争观念:以市场为导向即将满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业确定为自己的竟争对手。以市场竞争观念分析竞争者可拓宽眼界,更有利于企业发现潜在竞争者有利于企业制定长期战略。识别竟争者的关键:应从产业和市场两方面综合考虑,对竞争者加以划分。另外,要关注高新技术的发展(为什么?)妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究4市场营销学一市场竞争者研究从市场的角度来看,企业的竟争者通常分为四个层次1、品牌竞争者即以相似价格向相同顾客提供相似产品的企业2、行业竞争者即提供同类产品的企业行业指组提供一种或一类相互密切替代产品的企业3、形式竞争耆即提供满足顾客同种需要的不同种类产品的企业(竞争者近视症)4、一般(愿望)竟争者即向相同的顾客提供不同产品以满足顾客不同需要的企业妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究5市场营销学-市场竞争战略的资料课件6市场营销学-市场竞争战略的资料课件7市场营销学-市场竞争战略的资料课件8市场营销学-市场竞争战略的资料课件9市场营销学-市场竞争战略的资料课件10市场营销学-市场竞争战略的资料课件11市场营销学-市场竞争战略的资料课件12市场营销学-市场竞争战略的资料课件13市场营销学-市场竞争战略的资料课件14市场营销学-市场竞争战略的资料课件15市场营销学-市场竞争战略的资料课件16市场营销学-市场竞争战略的资料课件17市场营销学-市场竞争战略的资料课件18市场营销学-市场竞争战略的资料课件19市场营销学-市场竞争战略的资料课件20市场营销学-市场竞争战略的资料课件21市场营销学-市场竞争战略的资料课件22市场营销学-市场竞争战略的资料课件23市场营销学-市场竞争战略的资料课件24市场营销学-市场竞争战略的资料课件25市场营销学-市场竞争战略的资料课件26市场营销学-市场竞争战略的资料课件27市场营销学-市场竞争战略的资料课件28市场营销学-市场竞争战略的资料课件29市场营销学-市场竞争战略的资料课件30市场营销学-市场竞争战略的资料课件31市场营销学-市场竞争战略的资料课件32市场营销学-市场竞争战略的资料课件33市场营销学-市场竞争战略的资料课件34市场营销学-市场竞争战略的资料课件35市场营销学-市场竞争战略的资料课件36市场营销学-市场竞争战略的资料课件37市场营销学-市场竞争战略的资料课件38市场营销学-市场竞争战略的资料课件39市场营销学-市场竞争战略的资料课件40市场营销学-市场竞争战略的资料课件41市场营销学-市场竞争战略的资料课件42市场营销学-市场竞争战略的资料课件43市场营销学-市场竞争战略的资料课件44市场营销学-市场竞争战略的资料课件45市场营销学-市场竞争战略的资料课件46市场营销学-市场竞争战略的资料课件47市场营销学-市场竞争战略的资料课件48市场营销学-市场竞争战略的资料课件49市场营销学-市场竞争战略的资料课件50市场营销学-市场竞争战略的资料课件51市场营销学-市场竞争战略的资料课件52市场营销学-市场竞争战略的资料课件53市场营销学-市场竞争战略的资料课件54市场营销学-市场竞争战略的资料课件55市场营销学-市场竞争战略的资料课件56市场营销学-市场竞争战略的资料课件57市场营销学一市场竞争者研究竞争导向的营销观念◆两人在丛林中遇虎,甲忙换上跑鞋,乙说你跑得过虎吗?如何才能虎口脱险?今甲说:不!我只要跑得过你就行。商场如战场只有超越对手,才能获得生存!快鱼吃慢鱼!面对竞争,每个企业要做的不过是比自己的竞争对手稍胜一筹!妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究58市场营销学一市场竞争者研究第三章市场竞争者研究对手是帮手埃德蒙·伯克知己知彼,百战不殆妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究59市场营销学一市场竞争者研究分析竞争对手狭义的竞争者(者)是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业公司需要了解有关竞争耆五件事:谁是自己的竞争者?他们的策略是什么?他们的目标是什么?他们的优势与劣势是什么?他们的反应模式是什么?(从容型竞争者、选择型竞争者凶狠型竞争者、随机型竞争者)。妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究60市场营销学一市场竞争者研究(一)识别企业的竞争者产业竟争观念:以产业为导向确定竞争者。提供同一类产品或互相替代产品的企业构成产业。这些企业相互成为竞争者≯市场竞争观念:以市场为导向即将满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业确定为自己的竟争对手。以市场竞争观念分析竞争者可拓宽眼界,更有利于企业发现潜在竞争者有利于企业制定长期战略。识别竟争者的关键:应从产业和市场两方面综合考虑,对竞争者加以划分。另外,要关注高新技术的发展(为什么?)妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究61市场营销学一市场竞争者研究从市场的角度来看,企业的竟争者通常分为四个层次1、品牌竞争者即以相似价格向相同顾客提供相似产品的企业2、行业竞争者即提供同类产品的企业行业指组提供一种或一类相互密切替代产品的企业3、形式竞争耆即提供满足顾客同种需要的不同种类产品的企业(竞争者近视症)4、一般(愿望)竟争者即向相同的顾客提供不同产品以满足顾客不同需要的企业妾界号院嘉兴学院商学院市场营销学一市场竞争者研究62市场营销学-市场竞争战略的资料课件63市场营销学-市场竞争战略的资料课件64市场营销学-市场竞争战略的资料课件65市场营销学-市场竞争战略的资料课件66市场营销学-市场竞争战略的资料课件67市场营销学-市场竞争战略的资料课件68市场营销学-市场竞争战略的资料课件69市场营销学-市场竞争战略的资料课件70市场营销学-市场竞争战略的资料课件71市场营销学-市场竞争战略的资料课件72市场营销学-市场竞争战略的资料课件73市场营销学-市场竞争战略的资料课件74市场营销学-市场竞争战略的资料课件75市场营销学-市场竞争战略的资料课件76市场营销学-市场竞争战略的资料课件77市场营销学-市场竞争战略的资料课件78市场营销学-市场竞争战略的资料课件79市场营销学-市场竞争战略的资料课件80市场营销学-市场竞争战略的资料课件81市场营销学-市场竞争战略的资料课件82市场营销学-市场竞争战略的资料课件83市场营销学-市场竞争战略的资料课件84市场营销学-市场竞争战略的资料课件85市场营销学-市场竞争战略的资料课件86市场营销学-市场竞争战略的资料课件87市场营销学-市场竞争战略的资料课件88市场营销学-市场竞争战略的资料课件89市场营销学-市场竞争战略的资料课件90市场营销学-市场竞争战略的资料课件91市场营销学-市场竞争战略的资料课件92市场营销学-市场竞争战略的资料课件93市场营销学-市场竞争战略的资料课件94市场营销学-市场竞争战略的资料课件95市场营销学-市场竞争战略的资料课件96市场营销学-市场竞争战略的资料课件97市场营销学-市场竞争战略的资料课件98市场营销学-市场竞争战略的资料课件99市场营销学-市场竞争战略的资料课件100市场营销学-市场竞争战略的资料课件101市场营销学-市场竞争战略的资料课件102市场营销学-市场竞争战略的资料课件103市场营销学-市场竞争战略的资料课件104市场营销学-市场竞争战略的资料课件