保险代理人培训体系介绍

代理人制式课程体系一览表（基础培训类）参加培训获取证书特点描述以人为本实用性强职前培训岗前培训通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择XX人寿，并取得代理人资格证书。掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、、递交保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基本销售方法及话术。知识培训技能提升转正培训掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。第一页，共37页。打造绩优组织育成特点描述增员训练辅导检查主任晋升高级主任晋升掌握增员“三三法”、学会初步的辅导方法，能够对新人进行有效的辅导；能够对组员的工作日志进行检查和辅导；熟悉早夕会经营的流程和内容。明确自主经营的意识和能力，学会组织育成和做大直辖组的方法，达成个人绩优和团队有效人力。代理人制式课程体系一览表（基础培训类）第二页，共37页。架构育成团队管理团队经营职业规划特点描述稳定团队推动绩效业务经理晋升高级业务经理晋升总监晋升掌握业务部经理的角色与职业定位，通过基本法的运作做大做强团队，建立增员系统，提高绩优占比，稳定架构；能够很好的进行二次早会的经营，同时做好时间管理和目标管理。掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动队伍持续稳健经营。明确业务部的经营哲学，掌握营销发展规律；通过有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯规划。代理人制式课程体系一览表（基础培训类）第三页，共37页。代理人制式课程体系一览表（提升培训类）第四页，共37页。代理人制式课程内容及授课要点第五页，共37页。课程内容关键概念流程图讲师手册学员手册投影片保险顾问：理念、产品、销售主任：增员、辅导、训练经理及总监：团队经营能力互动教学参考模版直接应用标准系统实用第六页，共37页。一、职前课程内容及授课要点第七页，共37页。第八页，共37页。二、岗前课程内容及授课要点第九页，共37页。第十页，共37页。第十一页，共37页。三、转正课程内容及授课要点第十二页，共37页。第十三页，共37页。四、业务主任晋升课程内容及授课要点第十四页，共37页。第十五页，共37页。五、高级业务主任晋升课程内容及授课要点第十六页，共37页。第十七页，共37页。六、业务部经理晋升课程内容及授课要点第十八页，共37页。第十九页，共37页。七、高级业务部经理晋升课程内容及授课要点第二十页，共37页。第二十一页，共37页。八、业务总监晋升课程内容及授课要点第二十二页，共37页。第二十三页，共37页。业务主任育成课程内容及授课要点第二十四页，共37页。业务主任研修课程内容及授课要点第二十五页，共37页。业务部经理育成课程内容及授课要点第二十六页，共37页。业务部经理研修课程内容及授课要点第二十七页，共37页。业务总监研修课程内容及授课要点第二十八页，共37页。非制式培训运作良好的评估第二十九页，共37页。营服经理培训绩优培养新人养成7培训三大重点工作及后续1234第三十页，共37页。执行为牵引制度作保障下半年完成一系列制度的出台与修订对于新人养成要规范入司流程和手续加强对培训效果的督导、评估与考核教材打基础9月份之前，完成新人养成的系列课程年底前，完成主任、绩优的系列课程明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程明年下半年完成教学视频片的拍摄配合三大重点工作的举措下半年完善组织架构，人员到位，各类型培训班的带班流程和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出《XX共此时》电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新的教育培训体系的执行情况。第三十一页，共37页。文化与专业同行执行与创新并重文化是队伍的核心专业是营销的展示执行是体系的生命创新是组织的超越第三十二页，共37页。教育培训的创新方式理念凝神、取势、明道、优术、合力、有度建立自我超越跟进、改变心智模式、维护共同愿景、加强团队学习、系统思考运作的学习型团队。第三十三页，共37页。34个险营销之道的系统思考----会报系统增员系统产品系统激励系统培训系统业务系统基础管理公司经营7大系统营服、部的五大系统第三十四页，共37页。组织结构人力配置30人管理处片区督导岗片区督导岗督训处片区督导岗3人总公司培训部25人3人训练处研发处3人非制式教材岗制式课程岗处经理岗1人2人4人外勤训练岗内勤训练岗处经理岗1人2人4人综合管理岗培训管理岗处经理岗1人2人1人7人7人9人总公司培训组织未来规划图第三十五页，共37页。教育培训体系推动落实12341、专项汇报总经理室及相关部门，寻求支持和指导以完善（7月25-31日）2、汇集机构个险分管总和培训部经理宣导和落实明确责任（8月6-10日）3、组织种子讲师班传授新体系操作并分发推广系列工具（8月25-31日）4、完善相应制度