任务1制定货物品质条款课件

任务1制定货物品质条款张彤经济管理学院E-mail:ZHT1819@163.com12/11/20221任务1制定货物品质条款张彤12/9/20221导入案例

我国外贸公司向德国出口一批麻，合同规定的水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又去电告知：“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出这批货是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不会比样品品质低7%。由于我方留存的样品遗失，而无法证明，最后只好赔付了一笔品质差价款才结案。12/11/20222导入案例我国外贸公司向德国出口一批麻，合同规定的水案例分析

从此案例来看，问题的焦点在于选择表示货物品质的方法不够明确，即究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品买卖。从合同规定来看，并不是凭样品买卖。遗憾的是订约前所寄样品未声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就授人以柄。对方认为该笔生意是既是凭规格又是凭样品买卖。根据国际惯例，卖方所交货物就既要符合规格又要符合样品，无论哪一个不符合，对方都有权拒收并提出索赔，加之我方将复样丢失，就很难说清楚货物是否与原样品一致。12/11/20223案例分析从此案例来看，问题的焦点在于选择表示货物品

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option12/11/20224销售合同卖方SELLER:明星化工进出口公司编号NO.:

5.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.

品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。TheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)12/11/202255.总值伍千伍佰美元整6.包装每5货物的品名(nameofcommodity)1、概念能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。2、规定货物名称应该注意的问题（1）必须具体、明确；（2）使用应该国际化；（3）货物名称描述应该实事求是；（4）必须考虑货物名称与运费关系和海关税则规定。12/11/20226货物的品名(nameofcommodity)1、概念货物的品质(qualityofgoods)1、概念：指货物的内在本质和外观形态的综合。2、货物品质的作用（1）是商品使用价值的标志；（2）是国际市场竞争的焦点；（3）是增加经济效益的重要途径；（4）是商业信誉的保证；（5）是合同履行的依据。12/11/20227货物的品质(qualityofgoods)1、概1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品

商品品质的表示方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖

3、货物品质的表示方法12/11/202281.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品商（1）用实物样品来表示：1)看货成交.2)凭样品买卖(SalebySample)A凭卖方样品买卖(Salebyseller，sSample)B凭买方样品买卖(Salebybuyer，sSample)12/11/20229（1）用实物样品来表示：12/9/20229样品（Sample）表示方法凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)样品号，612，布娃娃。（SampleNo.612ClothDoll）注意：具有充分代表性的样品；应留有“复样”；作成“封样”。

12/11/202210样品（Sample）表示方法凭卖方样品买卖(Saleby凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）加工“回样”(ReturnSample)或称“对等样品”(CounterSample);声明工业产权问题表示交货品质的样品称为标准样品。订立弹性品质条款如“品质与样品大致相同”(Qualitytobeaboutequalthesample）。参考样品（ReferenceSample）须声明“仅供参考”，不作为交货品质。12/11/202211凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample（2）以文字说明来表示。1）凭规格买卖(salebyspecification)2）凭等级买卖(salebygrade)3）凭标准买卖(salebystandard)4）凭品牌或商标买卖(salebytrademarkorbrandname)5）凭产地名称买卖(salebynameoforigin)6）凭说明书和图样买卖(salebydescriptionorillustration)12/11/202212（2）以文字说明来表示。12/9/202212凭规格买卖（SalebySpecification）规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。白鸭毛，含绒量（最低）17%。WhiteDuck‘sDownwith17%down（min.）12/11/202213凭规格买卖（SalebySpecification）规格凭等级买卖（SalebyGrade）等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克12/11/202214凭等级买卖（SalebyGrade）等级是指对同类商品按凭标准买卖（SalebyStandard）标准是指由权威性机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。RifampicinB.P.1993.农副产品，有时用良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）;木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.）这两种方法表示的品质不够确切，辅以其他方法。12/11/202215凭标准买卖（SalebyStandard）标准是指由权威凭商标或品牌买卖

（SalebyTradeMarkorBrand）如：棒棰岛牌酱油。BangChuiDaoBrandWorcestershireSauce.12/11/202216凭商标或品牌买卖

（SalebyTradeMarko凭产地名称

（SalebytheNameofOrigin）如：大连海鲜DalianSeafood12/11/202217凭产地名称

（SalebytheNameofOri

凭说明书和图样买卖

(SalebyDescriptionandIllustration)

如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.12/11/202218

凭说明书和图样买卖

(SalebyDescriptio“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？想一想？12/11/202219“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/合同中的品名和品质条款1、品质条款的基本内容如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。SampleNT123,PlushToyBear,Size24",asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.12/11/202220合同中的品名和品质条款1、品质条款的基本内容12/9/2022、《公约》的规定：出口方出口的商品必须符合合同对品质的要求，如果出口方出口的商品未达到合同要求,或与合同不符,进口方有权向出口提出损害赔偿,直至解除合同。出口方出口商品品质低于合同,是与合同不符.出口方出口商品品质高于合同,也是与合同不符.12/11/2022212、《公约》的规定：12/9/2022213、品质公差和机动幅度（1）品质公差:公差指”误差”（2）品质机动幅度:规定上、下限和范围。如:出口脱水菠菜,品质规定,含水份不超过7%如:水份>7%,不符合同产品规定,进口方有权提出赔偿,水份<7%,符合合同品质要求.12/11/2022223、品质公差和机动幅度12/9/202222讨论：以好顶次原价不变是否妥当

中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶,卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完,便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵二级茶叶交货,便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价,不另外收费.问题:卖方这种做法是否妥当,为什么?12/11/202223讨论：以好顶次原价不变是否妥当中方某公司与国案例讨论案例1：一份FOB合同，出售100公吨农产品，总值50000美元。在交货时，所含水份超过合同规定的指标。讨论：买方可否撤销合同？

12/11/202224案例讨论案例1：12/9/202224案例2：有一份合同，出售中国丝苗大米10000公吨。合同规定：“自9月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。讨论：买方可否主张这种权利？如所交货物为成套的机器设备如何？

12/11/202225案例2：12/9/202225案例3：有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。讨论：买方能否坚持25%的折价处理？为什么？12/11/202226案例3：12/9/202226学习小结货物的品质是内在品质和外观形态的综合，它通常用实物样品和文字说明表示，采用何种表示方法，要根据产品种类、特性、交易习惯和交易磋商的方式来决定。品质条款是国际贸易合同的主要条款，是买卖双方对货物品质的具体规定。

12/11/202227学习小结货物的品质是内在品质和外观形态的综合，它通考考你1、凡货、样不能做到完全一样时，一般都不适宜A、凭规格买卖B、凭等级买卖C、凭样品买卖D、凭说明书买卖2、品质机动幅度一般用于（）A、初级产品B、工业制成品C、机械制品D、机电产品3、合同规定小麦含水量最高10%，这里的最高是（）A、溢短装条款B、品质公差C、品质机动幅度D、数量机动幅度4、FAQ表示（）GMQ表示（）12/11/202228考考你1、凡货、样不能做到完全一样时，一般都不适宜12/Thankyou!12/11/202229Thankyou!12/9/202229任务1制定货物品质条款张彤经济管理学院E-mail:ZHT1819@163.com12/11/202230任务1制定货物品质条款张彤12/9/20221导入案例

我国外贸公司向德国出口一批麻，合同规定的水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又去电告知：“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出这批货是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不会比样品品质低7%。由于我方留存的样品遗失，而无法证明，最后只好赔付了一笔品质差价款才结案。12/11/202231导入案例我国外贸公司向德国出口一批麻，合同规定的水案例分析

从此案例来看，问题的焦点在于选择表示货物品质的方法不够明确，即究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品买卖。从合同规定来看，并不是凭样品买卖。遗憾的是订约前所寄样品未声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就授人以柄。对方认为该笔生意是既是凭规格又是凭样品买卖。根据国际惯例，卖方所交货物就既要符合规格又要符合样品，无论哪一个不符合，对方都有权拒收并提出索赔，加之我方将复样丢失，就很难说清楚货物是否与原样品一致。12/11/202232案例分析从此案例来看，问题的焦点在于选择表示货物品

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(500M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option12/11/202233销售合同卖方SELLER:明星化工进出口公司编号NO.:

5.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往新加坡10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险加战争险。11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。12.

品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，60天内提出品质异议.13.仲裁Arbitration双方发生争议提请中华人民共和国对外贸易仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的。14.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。TheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)12/11/2022345.总值伍千伍佰美元整6.包装每5货物的品名(nameofcommodity)1、概念能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。2、规定货物名称应该注意的问题（1）必须具体、明确；（2）使用应该国际化；（3）货物名称描述应该实事求是；（4）必须考虑货物名称与运费关系和海关税则规定。12/11/202235货物的品名(nameofcommodity)1、概念货物的品质(qualityofgoods)1、概念：指货物的内在本质和外观形态的综合。2、货物品质的作用（1）是商品使用价值的标志；（2）是国际市场竞争的焦点；（3）是增加经济效益的重要途径；（4）是商业信誉的保证；（5）是合同履行的依据。12/11/202236货物的品质(qualityofgoods)1、概1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品

商品品质的表示方法（2）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖

3、货物品质的表示方法12/11/2022371.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品商（1）用实物样品来表示：1)看货成交.2)凭样品买卖(SalebySample)A凭卖方样品买卖(Salebyseller，sSample)B凭买方样品买卖(Salebybuyer，sSample)12/11/202238（1）用实物样品来表示：12/9/20229样品（Sample）表示方法凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)样品号，612，布娃娃。（SampleNo.612ClothDoll）注意：具有充分代表性的样品；应留有“复样”；作成“封样”。

12/11/202239样品（Sample）表示方法凭卖方样品买卖(Saleby凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）加工“回样”(ReturnSample)或称“对等样品”(CounterSample);声明工业产权问题表示交货品质的样品称为标准样品。订立弹性品质条款如“品质与样品大致相同”(Qualitytobeaboutequalthesample）。参考样品（ReferenceSample）须声明“仅供参考”，不作为交货品质。12/11/202240凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample（2）以文字说明来表示。1）凭规格买卖(salebyspecification)2）凭等级买卖(salebygrade)3）凭标准买卖(salebystandard)4）凭品牌或商标买卖(salebytrademarkorbrandname)5）凭产地名称买卖(salebynameoforigin)6）凭说明书和图样买卖(salebydescriptionorillustration)12/11/202241（2）以文字说明来表示。12/9/202212凭规格买卖（SalebySpecification）规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。白鸭毛，含绒量（最低）17%。WhiteDuck‘sDownwith17%down（min.）12/11/202242凭规格买卖（SalebySpecification）规格凭等级买卖（SalebyGrade）等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克

中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克12/11/202243凭等级买卖（SalebyGrade）等级是指对同类商品按凭标准买卖（SalebyStandard）标准是指由权威性机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。RifampicinB.P.1993.农副产品，有时用良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.）;木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.）这两种方法表示的品质不够确切，辅以其他方法。12/11/202244凭标准买卖（SalebyStandard）标准是指由权威凭商标或品牌买卖

（SalebyTradeMarkorBrand）如：棒棰岛牌酱油。BangChuiDaoBrandWorcestershireSauce.12/11/202245凭商标或品牌买卖

（SalebyTradeMarko凭产地名称

（SalebytheNameofOrigin）如：大连海鲜DalianSeafood12/11/202246凭产地名称

（SalebytheNameofOri

凭说明书和图样买卖

(SalebyDescriptionandIllustration)

如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.12/11/202247

凭说明书和图样买卖

(SalebyDescriptio“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”BrandColourTelevisionSet,MadeInChina,ModelSC374,PAL/GBSystem,220V,50HZ,TwoRoundPinPlug,WithRethRemoteControl.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？想一想？12/11/202248“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/合同中的品名和品质条款1、品质条款的基本内容如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。SampleNT123,PlushToyBear,Size24",asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.12/11/202249合同中的品名和品质条款1、品质条款的基本内容12/9/2022、《公约》的规定：出口方出口的商品必须符合合同对品质的要求，如果出口方出口的商品未达到合同要求,或与合同不符,进口方有权向出口提出损害赔偿,直至解除合同。出口方出口商品品质低于合同,是与合同不符.出口方出口商品品质高于合同,也是与合同不符.12/11/2022502、《公约》的规定：