LBS类型及商业模式分析

一、休闲娱乐型1）签到模式：1、用户需要主动签到以记录自己所在的位置。2、通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户签到，满足用户的虚荣感。3、通过与商家合作，对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励，同时也是对商家品牌的营销。4、通过绑定用户的其它社会化工具，以同步分享用户的地理位置信息。5、通过鼓励用户对地点（商店、餐厅等）进行评价以产生优质内容。该模式的最大挑战在于要培养用户每到一个地点就会签到的习惯。而它的商业模式也是比较明显，可以很好地为商户或品牌进行各种形式的营销与推广。2）大富翁游戏模式：主旨是游戏人生，可以让用户利用手机购买现实地理位置里的虚拟房产与道具，并进行消费与互动等将现实和虚拟真正进行融合的一种模式。这种模式的特点是更具趣味性，可玩性与互动性更强，比签到模式更具粘性，但是由于需要对现实中的房产等地点进行虚拟化设计，开发成本较高，并且由于地域性过强导致覆盖速度不可能很快。在商业模式方面，除了借鉴签到模式的联合商家营销外，还可提供增值服务，以及植入广告等。二、生活服务型1）周边生活服务的搜索：以点评或者生活信息类网站与地理位置服务结合的模式，主要体验在于工具性的实用特质，问题在于信息量的积累和覆盖面需要比较广泛。2）与旅游的结合：旅游具有明显的移动特性和地理属性，LBS和旅游的结合是十分切合的，分享攻略和心得体现了一定的社交性质。3）会员卡与票务模式：实现一卡制，捆绑多种会员卡的信息，同时电子化的会员卡能记录消费习惯和信息，充分的使用户感受到简捷的形式和大量的优惠信息聚合，这些移动互联网化的应用正在慢慢渗透到生活服务的方方面面，使我们的生活更加便利与时尚。三、社交型1）地点交友，即时通讯:不同的用户因为在同一时间处于同一地理位置构建用户关键。2）以地理位置为基础的小型社区：四、商业型1）LBS+团购:两者都有地域性特征，但是团购又有其差异性，如何结合？网站用户到一些本地的签约商家，比如一间酒吧，到达后使用手机应用进行签到。当签到的数量到达一定数量后，所有进行过签到的用户就可以得到一定的折扣或优惠。2）优惠信息推送服务：网站为用户提供了基于地理位置的优惠信息推送服务，盈利模式是通过和线下商家的合作来实现利益的分成。3）店内模式：网站将用户吸引到指定的商场里，完成指定的行为后便赠送其可兑换成商品或礼券的虚拟点数。Anttenna由美国手机应用程序开发商Antengo研发，融合了Craigslist（分类信息网站）、Foursquare（LBS）＞Twitter（微博客）等特征，打造一个基于手机的广告平台。在Anttenna上，用户首先可以犹如LBS一样，查找附近的各类信息与用户；其次像Twitter所限定的140个字符一样，用户在Anttenna平台上所发布的信息是“微博体”，便于人们更快地掌握信息内容并方便传播；再次向Craigslist一样，Anttenna本质上可是各种类型的分类信息广告，用户在这里可以发布和查询各类物品、服务的供求信息，并借助Anttenna平台进行实时地交流和互动，最后达成交易。这样看的话，Anttenna的使用就非常方便了。当用户需要购买或出售物品：比如买某场足球比赛的门票、卖演唱会门票，可以犹如发布Twitter一样，分享到Anttenna平台，并标注基本的信息，比如价格、交易地点、时间等，当这些分类信息犹如Twitter信息在Anttenna平台上不断滚动的时候，会有其他用户看到，并进而与你进行联系，最后可能促成一笔交易，整个过程看上去很流畅，让你感觉到移动互联网的魅力。对于Anttenna的应用，模仿起来是比较容易的，因为其所具备的三大特征都是人们非常熟悉而且习惯接受的。Anttenna也有很多扩展的空间，比如直接集成支付方式，让用户直接通过手机就能完成整个交易过程。相信Anttenna的模式可以给当前国内的一些LBS企业以借鉴，能够边培育用户群体，边通过有效的方式实现自己的盈利。国内LBS服务发展需要的条件：商家资源支持最近一个奢侈时尚的先锋品牌“上海滩”的官方网站里就特设了一个“CityChicForiPhone”的LBS应用下载版块。当你在上海滩餐厅打开应用记载你的地理位置，签到达到一定数量就有机会享受“CityChic”代金券，获得上海滩限量版产品和独家折扣。国内社交定位客户端应该更多融合商家的品牌来满足消费者的购买欲，这需要品牌商家的支持和认同。就如Foursquare与BravoTV达成合作，探索融合电视节目和位置社交服务的新商业模式一样，实际上也是BravoTV对Foursquare的认同以及支持，最后也是双赢的。但是值得警惕的是，随着招行、腾讯、UC乐园等更多强势对手的加入，以及终端硬件厂商对应用及精准定位广告信息的涉足，未来2-3年内移动LBS的发展会面临较大的洗牌。智能手机数量由于国内智能手机的普及率较低，和已有智能手机的差异比较大，国内的LBS普及还需要时间和市场的发展。智能手机的差异化发展能否满足LBS的应用普及？面对着不断增加的智能手机用户，以及一个全新的商业领域，所有社交定位网站都不会轻易放弃，甚至还考虑开发非智能手机平台的客户端。个人认为，智能手机才能真正完全发挥出社交定位客户端的功能，特别是现在越来越追求硬件升级的时期，软件又怎能落后呢？应用收费模式合理化目前Foursquare中的应用主要分为移动应用、Web网站、应用插件、可视化应用、游戏等类型，在全部应用中的比重分别占39%、38%、6%、5%、3%，其他一些应用占9%。其中，付费应用占77%，免费应用只占23%。不得不问，付费应用在中国能否符合一般消费者？值得欣慰的支付方面是，支付宝已经在布局移动支付平台市场。同样，也应该担心是否有足够的开发者对这方面应用开发感兴趣。如果两方面都达不到需求，那应用方面的缺失会让很多高端消费者选择其他应用软件，因为智能手机用户的软件安装率很高，但固定使用率是很低的。与微博、SNS网站无缝结合当签到信息发生变更的时候，用户能够通过Foursquare账号实现Twitter和Facebook账号同步更新，方便快捷地与朋友分享更新内容。而国内众多的客户端也能做到和微博、SNS网站同步，但却没有做到无缝结合。实际上社交定位客户端并不会阻挡微博和SNS网站的发展，只是社交定位网站是一块还没有吃过的蛋糕，而其他网站也想分那么一块。移动LBS的发展很大程度上依赖于其客户端的占有率即用户基数，社交定位的赢利模式虽然能看的清，但仍需要较大的探索，而且还有很大的创新空间。在国内，LBS应用于社交定位已经成为各大门户、网站和企业关注的重点，虽说第一个吃螃蟹的是勇者，但我觉得后来者，例如无所不能的企鹅，将会在有所创新的条件下得到更多的用户。各位创业者们，加把劲吧，千万别成了移动互联网LBS阵营的第一批炮灰。“切客”改变传统社交方式目前国内游8亿手机用户，其中手机网民达2.77亿，移动互联网的市场前景非常可观。据国内市场咨询公司艾媒的研究数据显示，过去三年，中国“切客”个人应用市场规模保持快速增长态势，由2008年的市场规模为3.35亿元，2009年突增为6.44亿元，到了2010年，这一数据改写为9.98亿元。预计到2013年，中国“切客”个人应用市场总体规模将突破70亿元，五年平均增幅将超过100%。通信业与互联网业人士几乎已达成共识：“切客”的广泛使用将使中国的移动互联网真正发展起来。中国的3G网络开始不过两三年，但每年用户增长的速度令人惊叹。可依然有许多用户觉得电话就是“打电话、发短信”，因此站在3G门外观望。但当移动网络发展成我们现实生活中的一种便利方式时，估计没有人会抗拒这种潮流。如今围绕衣食住行消费的应用尤其是旅游行业成为LBS发展的重要助推力量。而对于“切客”而言，LBS不仅能为他们即时获得所需要的资讯，甚至还能改变他们的社交方式。在这些平台上，你可以主动与这些与你有相同经历的人结为好友，并将社交关系从虚拟发展成现实。这是“切客”最让人动心的资源之一，它可让人部分解决了社交中的一个难题：变盲目社交为兴趣社交。这块蛋糕虽然很诱人，但也是个“烫手山芋”，虽然现在盛大、网易等正在上演“百团大战”，但谁能玩到最后，现在还说不准。互联网观察员石安认为，在国内做LBS至少目前还有很多不确定因素。比如地理信息分享的政策风险，游戏对网站走向的影响以及游戏本身的问题，用户对隐私安全的保护意识，移动互联网的发展节奏远不如想像的那样乐观。Lbs+商务社交比如，我去参加一个业界盛会，参加会议的各种牛人、同行一大堆，我疯狂去发名片（或者我根本没带名片），最后名片发完了，还有很多想认识的人LBS与社交网络深度整合起来，基于LBS地理位置，利用在同一地点参会的共同属性，与更多的人进行互动、交流、交换电子名片。并且线上可以长期的保持联系，维护关系。LBS+生活信息服务生活信息服务一般都有一定的区域性（同城、同区、同地点），传统的生活服务网站的信息架构为：信息类别＞同城＞同区＞同地点＞生活信息。生活服务与LBS结合可以打破传统的信息结构，自动识别地理位置，完全按地点展示信息即可。让用户获取信息更简单，更容易锁定目标。比如，刚来北京，在望京看房子，我一个接一个的看，如果信息的发布与信息的寻找实时同步在LBS系统内，信息搜寻者可以按自己的标准筛选出此区域所有符合条件的信息并一网打尽。LBS+优惠券模式LBS实时同步周围优惠、打折券，使用者通过签到或把此信息推荐给好友等方式可获得优惠券的使用权，到商家处消费时，只要展示给商家已获得的消费券。只要随机生成一个电子券，不需要短信的确认和回复，不需要打印纸质优惠券，节省成本。基于地理位置的广告广告是最简单，最原始的盈利模式，虽然互联网上用户对广告已经早有警戒，但广告还是个最基础的盈利模式，这块是不可忽略的。广告分为几种：第一种与商家合作，基于LBS地理位置推荐附近商家的广告；第二种与广告平台合作。LBS+点评模式餐馆、理发店、KTV等公共的、人们常去的娱乐场所消费时，对其服务进行实时点评，还可上传些图片，发表自己对产品及服务的感受，并建立好、中和差等级或者评分制度，让其他人能更简单的理解商家服务的好坏。建立热点图，在地图上直观显示不同评价的程度，比如红色越深表示好评最多，黑色越深表示差评越多。这种评价的最大好处是及时性，人们对一件事是有一定热度的，这热度随时间变长热度逐渐下降，慢慢失去兴趣。通过手机发点评可以保持这种新鲜度，立即表达出对商家服务的爱与恨。并可以第一时间与自己的好友分享，熟人间的口碑传播是价值最大化的、效果最好的广告形式，好友看见其评价可以立刻判断是否有去的价值。基于LBS的实时评价也可以给徘徊在周围的人以消费参考。地图热点图可以给消费者一些消费引导，看看哪些值得去消费，哪些不值得。这也可以鞭策商家不断的提高服务质量，满足消费者需求。LBS+导购模式这需要LBS提供商对各个商家进行完整的评估，评估商家的服务、产品及售后服务等内容的水平，筛选出综合实力最好的、最受欢迎的商家，再基于地理位置推荐给用户。最重要的环节是对商家各项水平的评估，这也是最难的一点。LBS+酒店预定在外地出差，正和客户吃饭，晚上没地方住，打开LBS系统，实时显示周围还有剩余房间的酒店及房间价格。给用户最直观的、最方便的选择。最近，有报道称国内一些创业型独立微博网站面临生存危机，开始转型做LBS服务。某微博创始人承认，在门户微博压力下，正在重新整合资源，将服务定位为一个基于手机客户端的位置签到服务平台。一些小型的互联网公司大多都是较早介入微博领域的创业公司，随着门户网站新浪、网易、搜狐和腾讯介入微博大战，早期的创业网站普遍感受到了生存危机，跟大型门户网站相比，创业公司不得不考虑商业模式在短期内的可行性，需要寻找更清晰的盈利模式，因此这才有了转向LBS服务的倾向。然而，这些创业公司既然在微博领域斗不过门户网站，现在想起搞LBS就能竞争过门户网站吗？新浪和网易都已经开发了LBS服务，腾讯也低调做了一个餐饮类的LBS，这方面的机会其实也不多了。门户网站的优势是，可以利用门户的新闻媒体、博客平台以及现有的用户群对微博和LBS进行推广，这方面创业公司很难与其相竞争，由于社交网络具有用户迁移成本高、用户忠诚度高等特点，很容易形成以太效应，导致强者愈强，弱者愈弱。因此，国内的创业公司与其和门户网站相竞争，还不如找准切入面，专心做一项市场细分的服务。这方面国外的好点子其实挺多的，特别是针对移动互联网的一些应用都有不错的成绩。例如手机社交类应用Instagram和PicPlz，就是一个类似Twitter的图片版，内置的图片渲染效果可以让普通的iPhone手机也能拍摄出“艺术照片”，但其应用的社交网络都是国外的社交平台如Facebook、Twitter、Foursquare等，而国内目前似乎还没有同类产品，国内创业公司如果将这个模式复制过来，将其同步的社交平台变为国内的人人网、新浪微博、腾讯微博、街旁网等，这比直接搞LBS踩点要靠谱的多。不过，这类应用在国外流行的基础是欧美iPhone.Android等智能手机的普及，而国内大部分移动用户是非智能手机，iPhone和Android也没有普及，因此这类应用的爆发期在国内还没有来到，随着千元Android手机的出现和流行，预计明年或后年这类应用会出现井喷之势。还有一个例子是类似Kik和Viber这样的通讯应用，利用WiFi网络来免费实现手机短信和手机通话服务，目前国内也有很多做手机通讯录的公司，甚至UCWEB这样的浏览器也很关注手机通讯录，腾讯也做了一个跨手机平台的“QQ同步助手”，只要在上面做一个简单的设置，让安装了“。。同步助手”的用户之间可以免费发送信息，信息自动推送到手机上，或者免费语音通话，语音通过WiFi传输，这不就和Kik及Viber差不多了。类似Kik的“免费短信应用”和Viber的“免费通话应用”会不会冲击中国移动和联通的短信业务和电话业务呢，目前看来影响并不大，中国的iPhone和Android用户总共加起来大概就几百万，和数亿的移动用户来说几乎可以忽略不计，但中国的运营商绝对不会放心此类应用，一旦未来iPhone和Android手机普及到大众，此类应用还是有可能冲击运营商的短信业务和电话业务。美国Foursquare的空前成功，在中国引来了大量的跟风者和拷贝者。如果说社交网站是基于“你是谁？”、微博是透露“你在想什么？”，那么，“LBS”呈现出的则是“你在哪？”目前在中国，LBS（LocationBastedService，基于地理位置的服务）还只是一块假想中的大蛋糕，但是在美国Foursquare网站空前成功的激励之下，中国的“LBS探险队”已颇具规模，并且已经开始了疯狂的圈地。LBS也被认为是继“团购”之后，中国互联网下一个“注定血腥”的战场。“你在哪？”很重要国内互联网行业对LBS的热情来自于美国Foursquare的空前成功，这家2009年3月在美国上线的网站，是目前毫无争议的全美甚至全球最为热门的互联网公司，它的发展势头和前景被认为超过当年的Twitter（微博业务）和Groupon（团购业务），甚至被认为开启了“一场线上线下的互动革命”。LBS的服务始于用户的“checkin”（签到），国内取其谐音，将使用这一服务的用户称为“切客”。切客的生活可以如是描述:如果你想租某个小区的房子，那么你只需要拿出手机,“checkin”这个小区，然后就可以看到那些已经,checkin”的房东和他们房屋的信息，也可以轻松找到合租伙伴。“传统互联网和移动互联网最大的不同，就是多了一个额外的维度地点。”千橡互动集团（下称“千橡”）董事长兼CEO陈一舟在接受《中国经济周刊》专访时表示。“未来，LBS将是一个基础性的应用，将会成为各大互联网公司的标配，搜索、社区、门户、游戏……中国所有大的互联网公司都会做。”他说。就像美国团购网站Groupon催生了国内的“百团大战”、“千团大战”一样，Foursquare在中国也出现了大量的跟风者和拷贝者，比较著名的有玩转四方、拉手网、街旁网、百分通联、哇棒、网易八方、贝多、图钉、冒泡网等。但是，与门槛极低的团购网站不同，LBS可不是穷人暴富的游戏，它似乎注定将是只有大佬的战争。“我觉得最终在国内做LBS的公司不会超过10家，只是在整个信息供应价值链上的公司肯定很多。”陈一舟表示，“因为LBS的成本很高，用户基础比较多的做起来才会划算，而且它的门槛也比较高，需要充足的资金。”大佬杀入“位置”江湖“小公司开路、大公司碾过”一向是中国互联网的游戏规则，博客如是，微博亦是。“如果腾讯也开始做这项服务，你怎么办？”这是众多小网站创业者们咒骂腾讯是“全民公敌”的同时，不得不去思考的问题。“不用腾讯，人人网做一个类似的服务就够我们受的了。”国内较早涉足LBS领域的拉手网CEO吴波如是说。大佬们也确实接踵而至。11月11日，人人网发布年度战略产品，名为“人人报到”的LBS业务。11月24日，千橡旗下团购网站糯米网推出全新频道，用户可以通过直观的地图模式，迅速定位优惠商家。千橡副总裁、糯米网负责人沈博阳告诉《中国经济周刊》，未来，糯米网的“精品购物券”业务会与人人网“人人报到”产品相结合，推出基于LBS应用的生活优惠服务，用户在某个地点“签到”之后，其周围商家的优惠券会自动显示。今年10月，千橡以6位数人民币的价格收购了“蜻蜓”拼音的域名“”，这也被业界认为是千橡在LBS上的具体布局，用“蜻蜓点水”来比喻LBS的“签到”还是非常形象的。至于“人人报到”未来会否移到“蜻蜓”平台？会否像糯米网一样相对独立？陈一舟表示，目前还不能透露。就在陈一舟对记者提出“标配”预测的几天后，11月17日，百度整合了百度地图、百度无线等资源，悄然推出了LBS服务“百度身边”。11月25日，盛大将旗下游玩网正式更名为“切客网”，并确定将LBS作为以后的发展方向。而早在今年9月，网易旗下的有道搜索就已经推出一款基于LBS服务的移动社交平台“网易八方”，开启了门户网站推LBS的先河。新浪和腾讯最近也正在大手笔布局LBS产品，相信不久后就会推出。业内传闻，开心网也正在筹划推出“LBS+团购”的产品。被LBS拨动心弦的还不仅仅是互联网企业，运营商、手机厂商、应用软件提供商都不愿错失这一良机，要赶在井喷前发力。中国移动已经在全国确定了LBS八大重点基地，中国联通也已经针对企业客户开通了LBS服务。诺基亚在国外早已抢先预置Foursquare，HTC则是中国手机厂商中第一个“吃螃蟹”的人，它直接投资了街旁网。联想11月15日首发了应用于“乐Phone”的LBS软件“区区小事”。TCL也在近期与LBS行业老大嘀咕网确定合作关系。“千橡做的是LBS加真实人际关系，谷歌、百度可能是LBS加地图、加搜索，门户网站做的可能是LBS加博客、加资讯……大家都在用自己的厨艺做用户更喜欢喝的汤，但每个厨子做的都不一样。”陈一舟并不认为各个大佬之间有非常明确的竞争关系，“先把市场和用户培养起来最重要。”他说。两年后市场规模超百亿众多公司虎视眈眈地望着LBS这块蛋糕，当然不仅仅是为了“给用户提供更新鲜的互联网体验”，最根本的原因还是，LBS和团购一样，从出生那天起就具有非常明晰的盈利模式，LBS更是被认为最有可能成为第一个百亿规模的3G移动互联网应用。“LBS未来将成为”高变现”商业模式。”易观国际分析师任洋辉告诉《中国经济周刊》，他认为LBS至少可以与三种已经成熟的商业模式相结合。首先是可以作为推广平台。“基于积累的用户基数，将会形成强有效的媒体推广平台。最为吸引人的是，这种推广将非常精准，对于广告主、合作商户更有吸引力。”其次是可以作为社交平台，打通虚拟与现实之间的隔阂，进一步扩展了用户互动交流的方式。第三就是作为游戏平台。“目前的游戏模式只能进行在线的虚拟沟通，但是LBS可以带来线上线下互动的游戏，为用户提供独特的现实体验。”但任洋辉也认为，由于受制于通信终端及定位技术、图资内容等多方面因素，'LBS要真正取得突破性的发展尚需时日。”陈一舟则认为，目前LBS发展的瓶颈主要来自两个方面：一是终端的问题。“虽然智能手机越来越普及，但是现在中国大部分的手机还是不支持GPS的芯片，只有不到10%的手机用户能够用上LBS服务。”他说。第二个局限来自于位置信息的准确性方面。“我们目前的位置信息来源主要有两种：一是来自于手机的GPS芯片，但是目前在国内，这个信息经常会发生坐标偏移的问题；二是来自于手机的基站信息，这个相对准确，但需要运营商的支持。”不过，无论道路多么曲折，前景似乎一定是光明的。根据艾瑞咨询数据，2008年，中国LBS个人应用市场规模为3.35亿元、政府与行业应用市场规模为7.71亿元，而到了今年，前者达到9.98亿元、后者则飙升至18.15亿元。艾瑞咨询预测，到2013年，这两个数字将分别突破70亿元和60亿元。继晒客、闪客和拍客之后，基于分享地理位置服务（LBS）而产生的“切客”（源自Checkin）一族正悄然在国内兴起。在美国正火的Foursquare网站热潮带动下，包括盛大旗下游玩网在内的国内众多互联网厂商正扎堆试水这一商业模式。今年早些时候，拉手网、玩转四方、街旁等LBS创业公司掀起了一场“切客”热。在盛大最近召集的一场“中国首届切客大会暨全国LBS应用高峰论坛”上，游玩网高调亮相，表明盛大期望分得一杯羹的急切心情。而腾讯、新浪、网易等门户产品亦在悄悄开发中。中国移动亦在布局LBS，辽宁移动确定为中国移动进军LBS的重要基地。虽然表面一片热闹景象，但实际上对于大多数参与者来说，LBS仍然是充满变数和风险的市场。就目前而言，整个产业尚在起步阶段，清晰的商业模式仍有待形成。虽然参与其中的公司认为，LBS的商业模式非常清晰，这将是用户主动参与的社会化方式，同时为商家提供高度聚焦的可营销人群。不过LBS服务提供商能否具备凝聚两方力量，最终点石为金的能力仍有待时日。这条新兴产业链将涉及到用户、LBS服务提供商以及商家三方。对于Checkin，很多用户往往过了三个月的兴奋期后便进入了沉寂期。“我不知道别人怎么看，但是Checkin对我来说不太好玩。”IDG资本副总裁李丰声称。近三个月来他一直在关注的一家公司，用户量和用户的活跃度都不高，他为此感叹“（LBS应用市场）前途光明，道路艰苦”。事实上，大多数LBS服务提供商对于“Checkin”背后的商业模式也没有想得很明白。所有的LBS创业者都已经意识到，让别人知道自己所在的位置这件事情说到底没有太大意思，目前他们探索发展出来的模式