北国商城冬季服装策划

北国商城冬季服装促销策划策划人：THEVELVET策划小组项目概述一、市场分析二、竞争状况三、竞争对手分析四、活动目的五、活动对象六、活动主题七、具体活动内容八、媒介配合方式九、前期准备十、中期操作十一、后期延续（阶段评估）十二、费用预算十三、总结评估

进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

（前期市调）一市场分析

石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、新百广场、北国先天下广场、东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。二竞争状况在几家大型商场中，东方城市广场的促销手段新颖独特经营理念成熟老练，在竞争激烈的形势下，连续多年保持持续、稳定、高速的发展速度，几度成为河北省乃至全国零售百货业的一面旗帜.这给北国商城乃至北人集团造成不小的冲击。三竞争对手分析1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。

2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。4、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫.5、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。

6、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。四活动目的1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。辐射整个市区！2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。五活动对象北国根据不同消费品位，设定不同促销主题人民商场：穿百姓自己的冬装北国商城：百姓冬装衣柜北国先天下：尊贵文化盛宴六活动主题一、双节至尊折扣。二、非一般的消费（便宜到底），非一般的享受

（实惠到底）三、购物有惊喜，大奖等你拿！四、元旦购物节，明星面对面。五、零点的钟声，狂欢的零点。六、节日不夜场，超值大放送。七、美好的愿望我们一起许下八、温馨接送，平安购物九、甜蜜的岁末七具体活动内容北国商城新百广场北国先天下下广场一、双节至尊尊折扣。二、非一般的的消费（便便宜到底）），非一般般的享受（实惠到底底）三、购物有惊惊喜，大奖奖等你拿！！四、元旦购物物节，明星星面对面。。五、零点的钟钟声，狂欢欢的零点。。六、节日不夜夜场，超值值大放送。。七、美好的愿愿望我们一一起许下八、温馨接送送，平安购购物九、甜蜜的岁岁末1.满98返1182.会员畅享满满2000送100感感恩卡3.防寒总动员员冬靴、棉服服、羽绒、、羊毛绒、皮皮衣保暖内衣等等全保暖系系列冰点特惠磅磅礴出出击1.红酒文化沙沙龙2.色彩形象俱俱乐部3.彩妆课堂4.美食烹饪俱俱乐部5.插花俱乐部部6.十字绣课堂堂包括：降价价打折、满满金额返券券、满金额额抽奖、明明星签售、、购物娱乐乐、不夜场场抽奖折扣扣。采取方式1、活动时时间：2009.12.25——2009.12.272010.01.01——2010.01.032、活动地地点：石家家庄北国商商城、人民民商场、北北国先天下下具体地点包包括商场内内部和门前前的小广场场。活动时间和和地点报纸电视广播公交移动广广告商场大幅广广告校园展牌出租车字幕幕条DM单配合进行（具体内容容见媒介排排期表及媒媒介选择详详解）八媒介配配合方式圣诞夜狂欢party

超值大放送北国商城圣诞狂欢12月25日营业时间延延长至凌晨晨2点北国商城返券卡北国商城5送卡地点：：六层会员员中心防寒总动员会员嘉年华感恩回馈月！

会员畅享满2000送100感恩卡新百广场满98返118（1）整体布局：12月18日前，，完成圣诞诞氛围的营营造首先将将店面装扮扮的浓浓的的圣诞气氛氛！彩灯、音乐乐、圣诞树、海报、、展牌、条条幅、圣诞诞树；根据具体体空间位置置布置好由由商场自行行安排几位位身材较为为高大机灵灵、具有幽幽默感的男男员工，穿穿上圣诞老人服装（装扮扮的越像越越好），背背上礼物糖糖果袋，在在商场门口口或广场等等候。九前期准准备（2）圣诞夜party则可花2000元元请一个摇滚乐队增强现场气气氛，现场场派发气球球、圣诞眼眼罩等。以以及领唱平平安夜之歌歌等夜场party舞台台位置选定定在二层广广场舞台台道具音音响设备应应在开始始前1个小小时准备好好。九前期准准备（3）12月31日前完成店面元元旦氛围修修改。将圣圣诞装饰进进行简单修修改凸显元元旦气氛！！男员工工统一着唐装或节日喜庆国装装女员工工统一着旗袍根据具体空空间位置布布置好由商商场自行安安排几位身身材较为高高大机灵、、具有幽幽默感的的男员工，，装扮成卖糖糖葫葫芦芦老老爷爷爷爷背上上糖糖葫葫芦芦在在店店门门口口或或卖卖场场内内（（最最好好是是巡巡回回走走动动效效果果好好））为为来来店店的的小小朋朋友友和和老老人人派派发发糖糖果果及及小小礼礼品品.九前前期期准准备备（4）所需需器器材材物物品品：：A器材材类类：海海报报，，宣宣传传单单（（彩彩印印或或黑黑白白））、、吊吊旗旗、、横横幅幅、、太太阳阳伞伞、、报报纸纸、、邀邀请请函函。。夜夜场场Party用用到到的的展展台台，，条条幅幅，，拱拱门门，，气气球球，，一一拉拉宝宝，，张张贴贴的的海海报报，，音音响响。。B物品类：其他赠赠品———捆绑式式销售赠赠品、买买几赠几几的赠品品、参与与即赠的的奖品、、购买抽抽奖的的奖品、、返券卡卡等九前期期准备（5）人员：北北国商城城员工管管理人人员（巡巡视并能能及时处处理意外外情况；；保持正正常的陈陈列；确确保宣传传品利用用；促销销人员执执行规范范）会场场公关人人员（突突发事件件处理））应注意意的方方面：：促销人人员充充满活活力经经验验丰富富具具有团团队精精神（（如如有必必要进进行促促销培培训））①产品、、卖场场维护护：维维护公公司产产品的的陈列列，保保证货货品摆摆放。。②促销地地点布布置：：如海海报张张贴超超市卡卡、吊吊旗等等。③促销推推广：：向顾顾客宣宣传公公司产产品，，激发发顾客客的购购买欲欲望。。④及时完完成并并上交交工作作报表表。⑤完全遵遵照培培训规章制制度工工作⑥宣传造造势的的准备备：前前期的的大规规模全全方位位造势势宣传传是必必不可可少的的。市市内影影响力力大的的媒体体（报纸广广播电电视））投放放广告告，注注意媒媒介的的选择择、媒媒介暴暴露的的频次次、成成本预预算等等，以以期达达到广广泛告告知的的宣传传效果果。（媒介排排期表表）⑦各方关关系的的前期期协调调：确确保一一切行行为活活动符符合法法律法法规———广广告宣宣传必必须要要有合合法的的批文文。对对商场场的活活动去去公证证处进进行公公证。。做好好应对对一切切突发发事件件的准准备，，免得得到时时措手手不及。九前期准准备1、主管要要不定期巡巡场，对现现场工作人人员是否按按岗位职责责培训内容容积极认真真工作做出出检核打分分，并通知知当事人；；主管要每每天召开促促销工作人人员会，统统计销量，，评估业绩绩，宣读检检核结果，，了解存在在问题，及及时互动寻寻求改进；；2、发现物物品不足和和奖品缺少少请及时补补充货物储储备。保证证不会在出出现空货架架的现象。。3、根据前前期销售情情况，对促促销进行简简单的评估估，及时改改变促销策策略，以便便获得更大大的销售业业绩。4、现场的的秩序一定定要维持好好，这就需需要我们的的工作人员员要做好很很多工作，，如赠品奖奖品的发放放要公正合合理有序、、安排足够够的工作人人员、合理理的布局与与足够大的的活动空间间等等。应注意的方方面：注意现场气气氛的调节节与掌控，，尽可能多多地吸引人人气。视觉觉、听觉、、利益诉求求点等多方方面的感感官冲击，，以求吸引引、刺激、、诱导消费费者关注与与消费。5、注意活动期期间效果评评估：①活动所设定定目标的达达成。②活动对销售售的影响。。③活动的利润润评估。④品牌价值的的建立。⑤结果分析：：统计、分分析、诊断断。活动主主题十中期操操作促销效果评评估总结：阶段性评估估及总体评评估。评估估促销目的的是否达到到，销量是是否达到预预期目标，，进行媒介介效果的评评定，收支支情况进行行准确的核核算与分析析。活动组召开开总结会，，总结此次次活动的成成功之处和和不足的地地方以及所所吸取的教教训，提出出改良意见见；对促销销案中岗位位职责、培培训资料、、准备工作作排期表、、话术等的的进一步修修改完善，，为下次活活动作好经经验积累，，以及对相相关人员的的工作效绩绩考评和奖奖罚，评选十佳员员工。十一后期期延续十二费用用预算