中国高端酒报告

高端酒分析报告一、国外葡萄酒销售渠道1、酒窖在酒窖购买葡萄酒具有先尝后买的优势。2、酒行葡萄酒专卖店提供的服务专业周到，由于其具有较高的服务附加值，因此通常葡萄酒的价格较高。3、超市超级市场连锁经营模式。超市中也经常会举办葡萄酒与美食的促销活动，会买到打折葡萄酒。到超市买酒最大的优势是方便、价格便宜；缺点是可能买到令人失望的葡萄酒。4、酒展在酒展上，葡萄酒品种较多，可以先尝后买，同时可以并且对各个庄园产品进行比较。5、网络购买（一）、酒行分析二、外国酒行在传统销售渠道以外，大力发展网上销售1、OddbinsOddbins是专门经营酒类商品（红酒和白酒）的零售商，在英国拥有245家店铺，拥有2,000名员工，年收入1.8亿英镑。旗下大多数店铺位于主街上，在主街道上经营商店拥有许多优势，但却存在因附近设施中停车位紧张而丢失顾客的问题。为了给这些潜在顾客提供其他的购物渠道，Oddbins建立大型的城外商店和在线商店以弥补主街道店铺的不足。2、BBR（BerryBros&Rudd）BerryBros&Rudd推出了葡萄酒在线交易平台。顾客在可以BBR网站上对自己的葡萄酒藏品进行交易，价格也由顾客自己设置。非BBR网站的用户也可以到BBR网上购买折价葡萄酒。公司目前正在测试此交易平台，预期在圣诞节前推出。BBR将收取顾客每笔网上交易额的10%作为中介费。三、以体验营销争取消费者伦敦葡萄酒商Sampler

拥有十台名为“enomatic”的自助品酒机器，顾客们可以品尝店内80多款葡萄酒，产品范围覆盖高中低不同档次。让消费者在店里面获得不同的购物体验，是Sampler赢得消费者的关键。顾客喜欢能够品尝到样酒，体验其中的乐趣；并从中选择购买他们喜欢的葡萄酒。

四、国外巨头筹划进入中国市场Nicolas是法国最大的葡萄酒连锁店。NICOLAS于1822年在法国注册，全球有800多家葡萄酒连锁店。Nicolas总裁JACQUESDULEY访问深圳、广州、上海三个城市，视察了多个不同风格的葡萄酒专卖店，为Nicolas进入中国市场做准备。五、国内酒水专卖终端的崛起一部分酒水行业的经销商和代理商壮大以后，面对以后的发展方向，经销商、代理商们选择通过打通下游谋求进一步发展。华致、商源、天驹、吉马便是其中的代表。在葡萄酒行业，富隆、骏德是葡萄酒连锁专卖的代表。1、华致1）简介华致酒行，隶属于华泽集团旗下。华泽集团是金六福酒业集团的母公司。华泽酒行成立于2005年5月，专门致力于高端名酒的零售与分销。目前华致酒行已开业200多家，计划在未来3～5年内店铺总数达1000家，且单店盈利能力均保持20%以上增速。2）运营模式华致酒行运营模式为公司与当地合伙人合作运营。对当地合伙人的选择，以认可华致酒行的理念为前提。华致酒行在衡量合伙人时资金实力并不是主要考量条件，关键是否具备足够强大的关系网，华致酒行借助合伙人牢固的地方资源，然后源源不断的输入其成型的服务体系和多元的产品系列，从而建立起完整、牢固的高端酒品隐性渠道通路。3）终端店铺华致酒行聘请奢侈品零售店面设计师对酒行进行了统一规划、统一设计。4）服务模式采有CRM客户关系管理系统，对每位客户的消费习惯，消费频率等信息进行分析量化，继而进行有针对性的管理及服务措施。华致酒行还组建了由专家组成的顾问团队，负责在全世界范围内为客户寻找好酒，负责为整个销售系统开发研制新品。2、商源——久加久酒博汇“久加久”是商源公司旗下开设的酒水专卖连锁店。2007年，久加久初步完成了杭州及周边地区的战略布局。2008年，久加久扩展重心放在长三角，直营店数量达到100家，目标是成为浙江省酒水专卖连锁的第一品牌。迅速扩张原因商源的专业酒水营销背景，让“久加久”了解酒水市场，了解国内外行业现状和趋势，了解消费者对购酒的各类需求。久加久推出的量身订制产品组合和服务，使消费者自饮、团购、婚庆、宴请、送礼、私藏等各个需求得到了很好的满足。久加久与国际国内知名酒品牌、酒供应商间建立了长期友好的合作关系，拥有直接议价的能力。多样化的采购渠道，强势的谈判能力，专业的供应商资源整合能力是“久加久”的优势。

3、天驹——西安名烟名酒城天驹自建名烟名酒城及联营烟酒专柜50余家，形成了覆盖西安市区的自控零售终端。天驹拥有5000平方米仓储中心，配送车辆近百辆，形成了以西安为核心的现代化物流配送体系。覆盖网络以西安市为中心，覆盖陕西省内，辐射西北地区。4、吉马国际酒廊吉马国际酒廊，隶属于吉马集团。吉马国际酒廊经营店是一个集休闲、商务、聚会、高档会所的连锁酒廊，为产品提供集中展示、销售的平台。产品体系包括红白葡萄酒、香槟、冰酒、干邑、白兰地等多个酒种，品牌系列达2000余种，国家覆盖中国、法国、意大利、德国、奥地利、美国、加拿大、澳大利亚、南非、阿根廷、智利、巴西等27个主要产酒国。门店体系吉马体系分为吉马自营店、加盟经营店和联合经营店。目前在上海拥有7间门店。5、、富富隆隆1））简简介介富隆隆酒酒业业成成立立于于1995年年，，专专营营进进口口中中高高端端精精品品葡葡萄萄酒酒的的品品牌牌机机构构；；拥有有来来自自世世界界12个个著著名名葡葡萄萄酒酒出出产产国国的的200多多个个精精品品庄庄园园,1000多多款款名名优优葡葡萄萄酒酒的的经经销销权权或或独独家家代代理理权权；；拥有有中中国国最最大大的的专专业业葡葡萄萄酒酒零零售售网网络络，，中中国国最最大大的的精精品品葡葡萄萄酒酒进进口口商商之之一一。。2））销销售售体体系系富隆隆酒酒窖窖全国国首首创创的的集集零零售售和和饮饮用用于于一一体体的的葡葡萄萄酒酒文文化化生生活活会会所所；；位于于中中国国主主要要城城市市：：北北京京、、上上海海、、广广州州等等；；定期期举举办办各各种种葡葡萄萄酒酒讲讲座座，，成成为为葡葡萄萄酒酒文文化化中中心心；；富隆隆酒酒屋屋为广广大大消消费费者者提提供供价价值值60-30000元元不不等等的的多多个个优优质质葡葡萄萄酒酒出出产产国国的的精精品品葡葡萄萄酒酒；；地处处国国内内多多个个主主要要城城市市的的商商业业繁繁荣荣地地段段；；富隆隆酒酒坊坊面向向家家庭庭日日常常消消费费者者；；位于于各各大大城城市市高高级级商商场场和和大大型型超超市市内内；；富隆隆酒酒膳膳精品品葡葡萄萄酒酒+尊尊贵贵餐餐饮饮的的奢奢华华会会所所。。6、、骏骏德德简介介骏德德酒酒业业是是一一家家专专注注于于进进口口葡葡萄萄酒酒商商业业流流通通领领域域的的企企业业。。销售体系建立了全国性性的营销网络络和物流配送送体系——在在北京、上海海、广州、东东莞分别设有有区域营运中中心；在广州、深圳圳、东莞、上上海、北京、、成都、福建建等地，分别别设有连锁专专卖店；在网络上建立立了方便快捷捷的电子交易易平台。一、整整体酒酒市场场渠道道状况况1、酒酒水渠渠道细细分大流通通渠道道餐饮渠渠道卖场商商超渠渠道烟酒店店渠道道团购渠渠道夜场渠渠道（（KTV、、酒吧吧、演演艺场场所、、洗浴浴中心心等））特通渠渠道（（包括括企业业自建建酒水水专卖卖店、、婚宴宴渠道道等））2、渠渠道特特点1）扁扁平化化通路缩缩短、、中间间环节节减少少，渠渠道向向扁平平化发发展。。2）多多元化化酒销售售渠道道不再再局限限于传传统渠渠道，，新型型渠道道正越越来越越多地地运用用，所所占比比例也也有所所增加加。（二））、酒酒销售售渠道道分析析3、各各细分分品类类市场场渠道道状况况1）VIP销售售模式式优势把核心心目标标客户户群聚聚集起起来，，通过过向他他们提提供各各种超超值服服务，，让他他们了了解品品牌，，并最最终建建立对对该品品牌的的忠诚诚度。。劣势这种模模式的的缺陷陷也比比较明明显，，存在在扩展展速度度慢，，销售售规模模难以以扩大大的问问题。。2）网网络模模式优势作为一一种全全新方方式，，具有有传播播范围围广、、速度度快、、无时时间地地域限限制、、内容容详尽尽、形形象生生动、、双向向交流流、反反馈迅迅速、、无店店面租租金成成本等等优势势。目目前处处于刚刚起步步阶段段。网上销销售模模式不不但节节省了了店面面、人人员等等经营营成本本，并并且可可以轻轻松扩扩大销销售网网络，，可以以把任任何一一个有有意向向的人人变成成自己己的销销售人人员，，和那那些散散见于于各个个网站站的零零散销销售信信息相相比，，专业业购酒酒网操操作规规范、、服务务系统统、产产品齐齐备、、信任任度更更高。。劣势网络销销售较较难解解决的的是交交易信信用以以及品品质保保证问问题，，获得得普通通消费费者的的信任任。白酒：：终端端渠道道竞争争加剧剧、费费用攀攀升，，新兴兴渠道道模式式兴起起1）传传统渠渠道仍仍占主主流葡萄酒酒的消消费渠渠道一一般分分为餐餐饮酒酒店和和商超超零售售两大大类，，从行行业平平均统统计数数据看看，餐餐饮酒酒店渠渠道占占51%，，零售售渠道道占49%；在在零售售渠道道中，，超市市和大大卖场场又占占55%，，其余余为便便利店店、专专卖店店和独独立的的食品品店等等。2）连连锁店店等第第三终终端迅迅猛崛崛起目前在在国内内葡萄萄酒行行业以以葡萄萄酒会会所、、连锁锁店等等形式式出现现的““第三三终端端”迅迅速崛崛起。。大力力发展展会所所、加加盟店店，成成为进进口红红酒代代理商商摆脱脱资金金和市市场压压力，，加速速圈地地的首首选。。第三终终端的的兴起起，提提高葡葡萄酒酒产业业的整整体配配置效效能，，其背背后的的文化化营销销和体体验营营销功功能的的开发发建设设已成成葡萄萄酒行行业未未来发发展方方向。。3）网网络营营销低低度预预热开展网网络营营销，，可以以节约约大量量昂贵贵的店店面租租金，，可以以减少少库存存商品品和资资金积积压，，可以以使经经营规规模不不受场场地限限制，，方便便采集集客户户信息息等，，这些些都使使得企企业经经营的的成本本和费费用降降低，，动作作周期期变短短，从从根本本上增增强企企业的的竞争争优势势，增增加盈盈利。。葡萄酒酒：渠渠道多多样化化发展展，以以传统统渠道道为主主流，，新渠渠道迅迅速发发展1）洋洋酒的的渠道道管理理重心心下沉沉，更更注重重终端端市场场管理理夜场：：酒吧吧、KTV、夜夜总会会等目前洋洋酒主主要效效益来来源中高档档酒楼楼按价格格档次次分别别进入入洋酒酒星级酒酒店中高档档洋酒酒，超商在各大大超市市陈列列不同同品牌牌，以以不同同品牌牌系列列不同同价格格满足足消费费者充充分的的选择择团购节日性性喜庆庆礼品品包装装2）洋洋酒的的渠道道扩展展更加加多样样化由从高高档酒酒店、、高级级会所所等私私密性性的消消费场场所转转向酒酒吧、、KTV、、夜总总会等等偏大大众消消费场场所为为主，，并开开始大大力向向大众众餐饮饮渠道道延伸伸。洋酒：：渠道道重心心下沉沉，渠渠道模模式多多样化化1）商商超渠渠道大型商商超具具有很很强的的带动动、示示范作作用，，同时时是一一个很很重要要的走走量渠渠道。。企业主主要利利用高高档的的产品品打响响品牌牌，用用中低低档的的产品品占领领市场场。2）网网络渠渠道黄酒企企业开开始试试水网网络营营销，，通过过网上上交易易市场场，推推出““国标标一号号”产产品，，减少少产品品流通通环节节，降降低运运营费费用，，实现现“多多次商商流、、一次次物流流”，，树立立新标标杆和和示范范效应应。3）定定制模模式有些企企业还还推出出了限限量酒酒，公公司代代保管管、可可回购购。同同时，，消费费者可可根据据个人人需求求定制制产品品，在在款式式、图图案、、酒龄龄、口口味等等方面面进行行个性性化定定制。。通过过会员员制销销售模模式开开放现现货交交易以以及远远期交交易两两种方方式，，为消消费者者提供供个性性化服服务。。4）特特通渠渠道进驻特特殊渠渠道（（特通通），，如免免税店店、铁铁路系系统、、药店店等。。黄酒：：多渠渠道同同时发发力，，传统统、新新兴渠渠道并并举传统渠渠道因因覆盖盖面广广、系系统完完善，，仍具具有强强大生生命力力，仍仍为白白酒市市场的的主流流销售售渠道道。新渠道道的开开辟1）直直销店店直销使使通路路扁平平化，，可提提高产产品经经营利利润，，更好好地帮帮助经经销商商拓展展市场场；专卖主主要是是提升升高端端白酒酒品牌牌形象象，防防止低低价窜窜货，，避开开了传传统终终端商商的““高进进店费费，高高促销销费、、高好好处费费”的的“压压制””，与与其它它酒品品牌在在传统统终端端上的的“锋锋芒争争夺战战”。。2）高高端团团购优点高端团团购一一般购购买量量大、、结款款迅速速，且且网络络一旦旦建立立，还还可持持续消消费，，是一一条稳稳妥、、见效效快的的渠道道。缺点高端团购购虽然命命中率高高、利润润大，但但其中有有很大一一部分属属于公款款消费，，近两年年国家提提倡建设设节约型型社会，，多次压压缩行政政接待费费用，对对高端团团购产生生一定影影响。高端白酒酒：传统统渠道仍仍为主要要销售渠渠道，同同时开辟辟发展新新渠道二、高端端酒各细细分品类类市场渠渠道状况况1）特通通渠道逐逐渐被看看好激烈竞争争促使酒酒商把针针对高端端消费群群的直销销提到相相当重要要的地位位。目前前很多酒酒商都专专门设立立了直销销政策和和机构，，负责集集团购买买、家庭庭购买和和商务活活动，将将主要目目标锁定定在政府府消费、、大企事事业单位位福利和和年终酒酒会、商商务活动动、高端端家庭的的私人聚聚会等。。同时增设设了许多多服务项项目，比比如为酒酒会提供供全面方方案和执执行以及及免费品品尝、优优惠等多多项服务务，针对对大客户户还进行行一对一一的专项项服务等等。2）品鉴鉴会的效效果有限限对于高端端的红酒酒品牌，，特别是是奢侈品品品牌，，品鉴会会营销建建立小范范围的品品牌传播播是非常常有效。。实际操作作中，由由于核心心消费群群体、对对象，往往往很难难请来，，然后整整个会场场的秩序序很难掌掌控，使使品鉴会会的效果果大打折折扣。高端葡萄萄酒：特特通渠道道日益受受到重视视，品鉴鉴会效果果有待提提高1）销售售渠道以以夜场为为主，商商超为辅辅消费多集集中于夜夜店、酒酒吧，零零售较少少；消费费时段主主要集中中在节日日，以礼礼品装和和高端产产品为主主。消费特点点决定了了销售渠渠道以夜夜店、酒酒吧为主主，商超超为辅。。在商超超渠道，，产品更更多地以以礼品形形式进行行销售，，并且为为品牌提提供一个个产品展展示的平平台。2）开拓拓新渠道道——关关联渠道道开发关联联通路，，如高尔尔夫俱乐乐部、高高级商务务会所、、在这些些渠道进进行点对对点开发发，中国国移动高高级VIP会员员资料也也是点式式攻克的的重要人人群。高端洋酒酒：销售售渠道以以夜场为为主、商商超为辅辅，着力力开拓新新渠道1）在渠渠道上形形成以餐餐饮为龙龙头、商商超为主主体、其其他渠道道为补充充的营销销体系2）大力力发展特特通渠道道古越龙山山发力高高端古越龙山山借助华华致酒行行进军全全国市场场，特别别是高端端市场，，以此扩扩大市场场份额。。会稽山推推出酒庄庄特营渠渠道借鉴葡萄萄酒庄园园概念，，推出黄黄酒酒庄庄，既是是企业对对新渠道道的尝试试，又为为品牌提提升知名名度提供供了良好好宣传平平台。高端黄酒酒：进驻驻传统渠渠道的同同时大力力开发特特通渠道道三、高端端酒渠道道发展趋趋势1、特通渠渠道受到热热捧特通渠道的的前景受到到各品类市市场的看好好，企业纷纷纷开发、、进驻特通通渠道。随随着渠道的的完善，特特通渠道将将会发挥越越来越重要要的作用。。特通渠道中中，直销、、专卖店模模式最受欢欢迎。2、网络渠渠道受到重重视对比传统渠渠道，网络络渠道具有有无可比拟拟的优势；；发展网络络渠道成为为各企业的的新渠道发发展方向。。3、旅游零零售渠道的的开发高端洋酒品品牌开始在在亚洲国家家机场设立立品牌店中中店，进行行品牌展示示的同时，，开拓旅游游零售渠道道。（数据来源源：CNRS2008）一、人文特特征集中表现为为以35-44岁中中年人群为为主；学历较高；；个人月收入入集中在3000元元以上人群群。（三）、高高端白酒消消费群分析析饮用人群年龄结构饮用人群受教育程度各收入阶层人群饮用情况二、生活形形态高端白酒消消费群工作作/家庭观观：喜欢被视为为领导；分清工作与与闲暇；工作得到很很大满足感感;（数据来源源：CNRS2008）高端白酒消消费群金钱消费观观：品牌意识强强；生活满意度度高；注重产地，，偏好进口口产品；关注高科技技产品；（数据来源源：CNRS2008）高端白酒消消费群交际际/饮食/健康观：：喜欢与朋友友去旅行；；喜爱交朋结结友；兴趣爱好广广泛；群体中的意意见领袖；；愿意参加公公益活动；；偏好中餐饮饮食；（数据来源源：CNRS2008）高端白酒消消费群媒体观：广告具有一一定影响力力；网络、报纸纸、杂志是是获取信息息的主要途途径；网络为生活活增添色彩彩；（数据来源源：CNRS2008）三、高端白白酒消费群群生活形态态特点高端白酒品品牌消费群群的生活形形态特点：：这群人是一一群怎样的的人呢？工作方面，，积极进取取，能在工工作与生活活之间取得得平衡，工工作满足感感高；消费方面，，品牌意识识强，注重重产品产地地、偏好进进口产品，，生活满意意度高；交际方面，，喜欢交朋朋友、去旅旅行，热心心参加公益益活动，群群体中意见见领袖；；饮食方面，，偏好中餐餐饮食；触媒习惯，，主要通过过网络、报报纸、杂志志获取信息息，广告对对他们具有有一定影响响力。四、高端白白酒消费模模式送礼家宴个人饮用商务、公务宴客高端白酒消费1、购买目目的商务及公务务宴会、送送礼、个人人饮用及家家宴是高端白酒酒消费的主主要目的。。在当前经济济疲软的影影响下，对对高端白酒酒消费的影影响：1）对商务务及公务宴宴会由于企业停产产、倒闭等不不利局面，部部分地区的这这一渠道受到到严重打击。。同时国家也也开始严控公公务用酒，影影响最大。2）送礼馈赠一直是高高端白酒市场场一个重要的的消费动机，，受传统观念念影响，节日日送礼习惯不不会因为经济济疲软而改变变，因此这个个环节对高端端白酒消费量量的影响较小小。3）家宴、个个人饮用由于收入的降降低和预期降降低，个人和和家宴饮用也也会受到一定定影响。部分分消费者因此此降级到中档档酒消费上面面，减少对高高端白酒的消消费。2、政府经济济拉动计划为为高端白酒消消费提供支撑撑中央政府投入入4万亿人民民币以拉动内内需，以及各各地方政府出出台合计达10万亿人民民币的经济拉拉动计划，为为中国经济发发展提供有力力保障，为未未来中国消费费市场注入了了强心剂。目前高端白酒酒市场的疲软软主要源于市市场的观望心心态即不良预预期，实际消消费能力还没没有出现预期期中的严重下下降。实际消消费能力的释释放需要提供供给消费市场场巨大信心，，中央及各地地方政府的经经济拉动计划划为消费者提提供了信心保保障。短期内大规模模的投入意味味着资本需要要迅速找到切切入点，各种种公关场合作作为资本运作作的机关和润润滑剂将较为为热络，这也也为商务、公公务用酒提供供了支撑。3、购买模式式团购依然为高高端白酒的主主要消费模式式。1）消费者倾倾向于增加每每次购买数量量，降低购买买频率后备箱时代的的来临，消费费者更倾向于于一次购买一一定数量的产产品，减少购购买频率，节节省时间。2）从高端白白酒品牌团购购渠道销售占占比可以发现现团购为主要要消费模式茅台在团购渠渠道的销售比比重为50%，五粮液在团购购渠道的销售售比重为15%，泸州老窖在团团购渠道的销销售比重为25%。五、高端白酒酒消费人群变变化1、25-34岁人群购购买力不容忽忽视目前高端白酒酒购买人群仍仍集中在35-44岁，，但25-34岁人群占占有第二大比比例，不容忽忽视。随着这部分人人群年龄的增增长，将会在在消费中扮演演越来越重要要的角色。需需重点关注和和培养这个年年龄段的消费费人群。2、关注80后80后作为社社会主要消费费群，在社会会消费力推动动上扮演着越越来越重要的的角色。与其他年代消消费者相比，，80后对葡葡萄酒、洋酒酒的接受程度度高，对白酒酒接受程度较较低，这为葡葡萄酒、洋酒酒的攻城略地地提供了契机机。作为白酒酒，尤其是高高端白酒必须须重视这个现现象，关注80后，赢取取80后消费费者的芳心与与支持。3、奢侈品购购买群体的壮壮大带动高端端白酒消费的的上升此次经济疲软软将会带动新新一轮产业结结构的调整。。产业结构调调整最大的受受益者将是中中间阶层，这这个群体将逐逐渐壮大。中间阶层仅次次于富人的购购买力以及远远高于富人的的庞大人口基基数，将为奢奢侈品消费市市场提供巨大大的市场潜力力。六、高端白酒酒消费趋势1、中间阶层层的壮大带动动白酒消费的的增加2、健康、低低度风盛行健康、提倡低低度是白酒未未来发展的趋趋势，高端白白酒也不例外外。随着消费费者对健康的的日益关注，，追求健康饮饮酒是大势所所趋。健康饮酒观念念在白酒消费费上体现为对对低度白酒的的消费。另一方面，年年轻消费者更更偏向于消费费低度产品，，随着年轻消消费者消费力力的增长，低低度酒将更受受追捧。七、中国“新新贵族”发展展状况中国新贵族定定义由胡润提提出，胡润研研究院于2009年7月月份发布了““2009中中国新贵族消消费门槛报告告”。研究调查了北北京、上海、、杭州、深圳圳、沈阳、成成都这六个城城市的新贵族族群体，发布布了新贵族消消费门槛报告告。1、根据胡润润对中国新贵贵族的释义为为——新贵族族们创造了巨巨大财富，追追求精致的生生活品位，同同时有慈悲之之怀和荣辱之之心。2、新贵族们们具有以下特特点：新贵族房屋消消费比例约占占门槛一半中国有5.1万财富人士士具备这样的的消费能力最近五年高档档房地产的发发展最能影响响新贵族生活活方式的变化化3、各城市新新贵族特点上海新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，上上海的千万富富豪有116,000人人，亿万富豪豪有7,000人。上海富豪特点点是在消费方方面理智而清清醒，绝不从从众。同样他他们也懂得生生活，假期充充足，出国频频繁。北京新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，北北京的千万富富豪有143,000人人，亿万富豪豪有8,800人。北京富豪最大大的特点是兼兼容并且恋旧旧，他们向往往修身养性，，回归自然。。杭州新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，杭杭州的千万富富豪有42,300人，，亿万富豪有有2,280人。浙江富豪在奢奢侈品的选择择上非常传统统，也很自信信。手表、珠珠宝、名车，，都是他们的的收藏最爱。。深圳新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，深深圳的千万富富豪有40,600人，，亿万富豪有有2,760人。深圳富豪认为为奢侈品代表表一种舒服的的生活方式。。成都新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，成成都的千万富富豪有12,200人，，亿万富豪有有650人。。四川富豪普遍遍比较务实和和低调，生活活惬意。沈阳新贵族人人群《2009胡胡润财富报告告》显示，沈沈阳的千万富富豪有6,900人，亿亿万富豪有450人。东北富豪神秘秘而低调，性性格上却很豪豪迈，但投资资观念最保守守，把钱存到到银行让他们们最有安全感感。一、茅台茅台成为上海海世博会白酒酒行业惟一赞赞助商2009年5月，上海世世博局举行高高规格的签约约仪式，宣布布国酒茅台成成为“2010年中国上上海世博会””高级赞助商商。通过赞助世博博会，为茅台台走向世界，，提升国际知知名度提供一一个平台。茅台慰问成都都军区官兵茅台开展对全全国各地军区区、部队的慰慰问活动。7月13-15日，茅台台到成都军区区、成都军区区空军司令部部、四川省军军区、四川省省武警总队等等地慰问当地地的官兵。公关活动（四）、高端端白酒品牌的的品牌推广平面广告品牌茅台广告内容酿造高品位的生活诉求方式感性表现广告目的提升品牌知名度平面广告品牌茅台广告内容向全国人民拜年祝大家牛年吉祥诉求方式感性表现广告目的向消费者拜年平面广告产品茅台迎宾酒广告内容茅台迎宾酒，迎宾迎天下诉求方式感性表现广告目的提升品牌知名度电视广告品牌茅台广告内容全新防伪包装上市诉求方式理性表现广告目的为防伪包装做宣传软文诉求目标限量发行、殿堂级、纪念价值大、值得珍藏，飘香。细述新品限量发行，纪念价值大提高消费者对新品的认知和好感。茅台投放软文文：以新品““开国盛世茅茅台酒”为诉诉求核心。软文软文诉求目标防伪新包装详细介绍防伪新包装特点以及其识别方法。帮助消费者辨别真假产品。茅台投放软文文：以防伪新新包装为核心心诉求。软文二、五粮液公益活动五粮液热心公公益事业建建“基金”推推动和谐社会会五粮液集团与与清华大学联联手创办“五五粮液科技••久久励学基基金”，用于于支助清华大大学经济困难难的学生，鼓鼓励学习成绩绩优秀的学生生。“久久基金””的成功启动动，体现了五五粮液对教育育的关注、以以及企业的高高度社会责任任感。援建兴文“希希望学校”五粮液集团有有限公司员工工自发筹集90万元援建建兴文县“五五粮液希望学学校”。公关活动体育营销冠名赞助2009“五粮粮液杯”射击击世界杯中国国站五粮液冠名赞赞助2009年国际射联联射击世界杯杯赛中国站五粮液在奥运运期间就与中中国射击协会会签约，成为为“国家射击击队、国家飞飞碟射击队合合作伙伴”；；五粮液成成为“国家射射击队、国家家飞碟射击队队唯一指定庆庆功酒”。借助世界性赛赛事向世界展展示五粮液，，提升品牌知知名度。平面广告产品大展宏图广告内容大展宏图为进取者喝彩诉求方式感性表现广告目的为产品宣传造势平面广告产品五粮春广告内容五粮春恭祝全市人民节日快乐诉求方式感性表现广告目的节庆广告，提升产品知名度平面广告产品五粮神广告内容享受品质生活诉求方式感性表现广告目的提升产品知名度平面广告产品五粮液十年广告内容岁月精酿成就非凡诉求方式感性表现广告目的突出产品品质，提升产品知名度平面广告产品五粮液1618广告内容中国的，世界的诉求方式感性表现广告目的突出产品品质，提升产品知名度平面广告产品五星金六福广告内容五星品质诉求方式感性表现广告目的突出产品品质，提升产品知名度平面广告活动五粮春2009婚庆文化节广告内容办婚事当然在婚庆文化节诉求方式感性表现广告目的提升活动知名度，扩大影响力。