电子商务的模式课件

1第二章电子商务模式

1第二章电子商务模式12经济活动的参与者可分为政府(Government/G)、企业（Business/B）、消费者（Consumer/C）,相应的电子商务应用也有6种:企业——企业（B-B）企业——消费者(B-C)企业——政府（B-G）消费者——政府（C-G）消费者——消费者（C-C）政府——政府（G-G）

2经济活动的参与者可分为政府(Govern232.1B2B电子商务模式32.1B2B电子商务模式34一、B2B的含义：

是指企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。它是电子商务的主流形式。

4一、B2B的含义：45企业间的电子商务包括以下功能：（1）供应商管理（2）库存管理（3）销售管理（4）信息传递、交易文档管理（5）支付管理5企业间的电子商务包括以下功能：56二、BtoB的手段

EDI（电子数据交换）是企业和企业之间进行电子商务的常用方式。6二、BtoB的手段67四、BtoB的程序

7四、BtoB的程序788899910101011七、B2B模式存在的问题安全性问题信息化建设水平问题11七、B2B模式存在的问题安全性问题11121212132.2B2C电子商务模式

132.2B2C电子商务模式1314引例：中国内地第一笔B2C交易交易时间：1998年3月18日下午3店30分网上商家：世纪互联通信技术有限公司（北京）消费者：浙江电视台播送中心王轲平认购物品：世纪互联通信技术有限公司的100元上网机时支付手段：中国银行长城卡支付费用：100元网上银行：中国银行14引例：中国内地第一笔B2C交易交易时间：1998年3月11415一、含义

企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。

15一、含义1516二、B2C典型运作方式1、实际产品的电子商务模式:网上商店模式。网上商店主要包括四个内容：商品目录、购物车、付款台、后台管理系统。网上商店有两类：专卖店、商场。16二、B2C典型运作方式1、实际产品的电子商务模式:16172、无形产品的电子商务模式:网上订阅模式付费浏览模式

广告支持模式

网上赠与模式172、无形产品的电子商务模式:网上订阅模式1718网上订阅模式指的是企业通过网页向消费者直接订阅、直接信息浏览服务的B2C电子商务模式18网上订阅模式指的是企业通过网页向消费者直接订阅、直接信息1819网上订阅模式的三种方式（1）在线服务（2）在线出版（3）在线娱乐19网上订阅模式的三种方式19电子商务的模式课件2021付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息测览和信息下载的电子商务模式。

21付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性21电子商务的模式课件22电子商务的模式课件2324广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。此模式是目前最成功的电子商务模式之一。24广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线24例如开心网的植入式广告在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。例如开心网的植入式广告在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之25电子商务的模式课件26在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景卡，使用这种场景卡后，停车收入会增加到11元每分钟。在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景27在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃“必胜客商务套餐”在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃2829网上赠与模式是指企业借助于互联网全球广泛性的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，扩大知名度和市场份额。适宜采用网上赠与模式的企业主要有两类：软件公司和出版商。29网上赠与模式是指企业借助于互联网全球广泛性的优势，向互联2930三、开展B2C电子商务的方式1、借助第三方平台优点：方便快捷；需要资金少；技术要求低缺点：没有自己域名，不利于扩大企业知名度。30三、开展B2C电子商务的方式1、借助第三方平台30312、购买现成的电子商务软件优点：节省资金和时间缺点：不能完全满足企业需要312、购买现成的电子商务软件3132ECSHOP32ECSHOP3233优点：独特性，有助于提高企业知名度不足：费用高33优点：独特性，有助于提高企业知名度3334四、B2C经营模式的优势1、便利2、产品丰富3、个性化服务4、按需生产，减少库存5、成本低6、面向全球销售34四、B2C经营模式的优势1、便利3435五、B2C模式存在的问题1、商品配送问题2、市场规模问题3、直观性差问题4、安全性问题35五、B2C模式存在的问题1、商品配送问题35B2C电子商务案例分析上海书城网上商城B2C上海书城网上商城36一、企业对政府（B2G）

1、含义

指企业与政府机构之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务或业务活动。

一、企业对政府（B2G）1、含义372、应用金关工程国家经济贸易信息网络工程金税工程与税务信息系统有关的信息网络工程2、应用金关工程38电子商务的模式课件39电子商务的模式课件40二、消费者对政府C2G含义：是指政府对个人的电子商务和业务活动。如居民的登记、统计、户籍管理、征收个人所得税和其他契税、发放养老金、失业救济和其他社会福利等。二、消费者对政府C2G含义：是指政府对个人的电子商务和41电子商务的模式课件42三、消费者对消费者（C2C）三、消费者对消费者（C2C）43电子商务的模式课件44电子商务的模式课件45电子商务的模式课件46四、政府部门对政府部门（GtoG）

电子政府、电子政务提高办公效率，削减人员和政府开支，减轻社会负担四、政府部门对政府部门（GtoG）电子政府、电子政务47482.3运营模式角度划分电子商务类型482.3运营模式角度划分电子商务类型4849运营模式角度划分电子商务类型搜索引擎网络广告网络经纪网络直销网上商店网络营销网络支付网络聚合用户贡献分类信息网络游戏无线商务49运营模式角度划分电子商务类型搜索引擎网络支付4950搜索引擎搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服务，吸引大量企业用户和消费者登录网站，以此为优势，通过竞价排名或固定排名等服务，吸引搜索引擎推广客户成为其付费客户，进行网站、产品、服务推广的互联网应用模式。50搜索引擎搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智5051网络广告网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告客户提供产品、服务、品牌、网站等宣传推广的网络应用模式。51网络广告网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告5152网络经纪网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。52网络经纪网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买5253网络直销网络直销模式就是生产商充分利用Internet的优势来实现企业与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递等功能的网络营销模式，如戴尔电脑的网络直销，青岛海尔的网上商城等。53网络直销网络直销模式就是生产商充分利用Internet的5354网上商店网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售业态，实现商品销售的网络应用模式。54网上商店网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售5455网络营销网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从而实现企业营销目标的市场营销模式。黎明重工中小企业网络营销李宁网络渠道营销王老吉的网络事件营销55网络营销网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从5556网上支付网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银行业务或网络服务提供商通过建立第三方支付平台，发行虚拟货币等形式开展的网上支付业务。

支付宝第三方支付中国工商银行网上支付QQ虚拟货币支付56网上支付网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银56571.2.8网络聚合网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用户、消费者和资源合作者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式。大旗网571.2.8网络聚合网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合5758用户贡献用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的。用户贡献并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。迅雷优酷网58用户贡献用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的We5859分类信息分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户浏览查看的习惯，把信息提供方提供的信息分别归类，供给信息需求者查看的网络服务提供模式。59分类信息分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业5960网络游戏网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得其他游戏开发企业授权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为用户提供增值服务和游戏内置广告（IGA）获得收入的互联网运营模式。60网络游戏网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得6061无线商务无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户提供免费或收费的移动信息服务、基于位置的服务、企业移动商务应用、移动支付及移动娱乐等服务的网络应用模式。61无线商务无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移61622.3.2电子商务案例分析模型电子商务模式定义案例基本情况汇总案例价值网络定位商业模式分析技术模式分析经营模式分析管理模式分析资本模式分析分析结论与建议622.3.2电子商务案例分析模型电子商务模式定义案例基本621\/view/09feec6527d3240c8447ef8e.html/view/5a13928dcc22bcd126ff0cfe.html1\/view/6364电子商务的商业模式商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。商业模式的内涵战略目标目标用户产品与服务赢利模式核心能力64电子商务的商业模式商业模式具体体现了电子商务项目现在如何6465

（1）战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，差别化、低成本还是目标聚集？电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？公司是否有明确的战略目标规划？65（1）战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些6566

（2）目标用户分析电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户？是面向全球的客户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？公司的客户具有什么特点？公司对各类各户分别提供哪些产品或服务？66（2）目标用户分析电子商务能够使公司接触到哪些范围6667

（3）产品与服务分析案例的网站提供了哪些功能（产品或服务），哪些服务对公司的电子商务模式起着关键作用？对传统企业来讲，电子商务是否改变了原有的产品或服务？公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？67（3）产品与服务分析案例的网站提供了哪些功能（产品或服6768

（4）赢利模式分析公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性影响？哪些客户对哪些收入来源做出贡献？公司利润的决定因素有哪些？赢利VS盈利?68（4）赢利模式分析公司原有的收入来源有哪些途径，电子商6869（5）核心能力分析公司拥有的能力是什么？公司实施电子商务需要哪些新的能力？电子商务对公司已有的能力有哪些影响？公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？公司如何才能保持它的竞争优势？ 公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪些营销战略？核心能力是相对稀缺的资源和有特色的服务能力，它能够创造长期的竞争优势。

69（5）核心能力分析公司拥有的能力是什么？核心能力是相对稀6970电子商务的技术模式技术模式是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的硬件、软件和人员配置系统。

70电子商务的技术模式技术模式是支撑电子商务系统正常运行和7071企业电子商务采取哪种技术开发与应用模式？公司电子商务应用的总体技术结构是什么？公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平。公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况。公司电子商务软件的选择与应用情况。公司商品扫描系统、支付刷卡系统、ERP、CRM、SCM等专用系统的应用情况。公司电子商务网站的安全解决方案和使用的安全技术。公司电子商务的支付技术应用情况。技术模式分析内容71企业电子商务采取哪种技术开发与应用模式？技术模式分析内7172电子商务的经营模式经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构。它包括如何让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，以满足客户需求。

72电子商务的经营模式经营模式是公司面向客户，以市场的观点7273经营模式则主要是考虑如何展开具体的商务活动，实现商业模式的各环节设想，促进预期经济目标的达成。这不仅包括选择各环节具体的合作者、协作者、协作方式、分成方法，经营的工具、手段，方式、方法，还包括非业务模式环节的市场开拓、广告宣传等事宜。经营模式将商业模式主体化、动态化、丰富化、灵活化、具体化。73经营模式则主要是考虑如何展开具体的商务活动，实现商业模式7374电子商务的管理模式管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。74电子商务的管理模式管理模式是从组织上提供的为保证系统正7475管理模式分析的内容公司电子商务组织采用何种形式，具有什么特点？公司的业务流程具有什么特点，是否适应电子商务的要求？公司的人力资源管理、财务管理、采购管理、服务管理等专业管理是否采用电子化的手段，有什么特点？公司电子商务管理具有哪些方面的管理制度和奖惩制度来保证电子商务活动的正常进行？75管理模式分析的内容公司电子商务组织采用何种形式，具有什7576管理模式分析的内容公司电子商务网站的服务有效性如何？企业电子商务项目实施过程中存在哪些风险，采取何种安全技术和系统安全管理制度？企业建立了哪些信用机制，以保证交易各环节的顺畅进行。76管理模式分析的内容公司电子商务网站的服务有效性如何？7677电子商务的资本模式资本模式从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式主要有风险投资型的资本模式和传统投资型的资本模式两种风险投资型的电子商务资本模式，是指风险投资对电子商务公司的直接投资，或已经建立电子商务网站的电子商务公司吸引风险投资的介入。传统投资型电子商务资本模式是指传统企业通过各种形式进入电子商务领域，将资本引入电子商务公司或因特网服务公司。77电子商务的资本模式资本模式从电子商务资本的进入、运作到7778第二章电子商务模式

1第二章电子商务模式7879经济活动的参与者可分为政府(Government/G)、企业（Business/B）、消费者（Consumer/C）,相应的电子商务应用也有6种:企业——企业（B-B）企业——消费者(B-C)企业——政府（B-G）消费者——政府（C-G）消费者——消费者（C-C）政府——政府（G-G）

2经济活动的参与者可分为政府(Govern79802.1B2B电子商务模式32.1B2B电子商务模式8081一、B2B的含义：

是指企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。它是电子商务的主流形式。

4一、B2B的含义：8182企业间的电子商务包括以下功能：（1）供应商管理（2）库存管理（3）销售管理（4）信息传递、交易文档管理（5）支付管理5企业间的电子商务包括以下功能：8283二、BtoB的手段

EDI（电子数据交换）是企业和企业之间进行电子商务的常用方式。6二、BtoB的手段8384四、BtoB的程序

7四、BtoB的程序84858858698687108788七、B2B模式存在的问题安全性问题信息化建设水平问题11七、B2B模式存在的问题安全性问题88891289902.2B2C电子商务模式

132.2B2C电子商务模式9091引例：中国内地第一笔B2C交易交易时间：1998年3月18日下午3店30分网上商家：世纪互联通信技术有限公司（北京）消费者：浙江电视台播送中心王轲平认购物品：世纪互联通信技术有限公司的100元上网机时支付手段：中国银行长城卡支付费用：100元网上银行：中国银行14引例：中国内地第一笔B2C交易交易时间：1998年3月19192一、含义

企业与消费者之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务活动。

15一、含义9293二、B2C典型运作方式1、实际产品的电子商务模式:网上商店模式。网上商店主要包括四个内容：商品目录、购物车、付款台、后台管理系统。网上商店有两类：专卖店、商场。16二、B2C典型运作方式1、实际产品的电子商务模式:93942、无形产品的电子商务模式:网上订阅模式付费浏览模式

广告支持模式

网上赠与模式172、无形产品的电子商务模式:网上订阅模式9495网上订阅模式指的是企业通过网页向消费者直接订阅、直接信息浏览服务的B2C电子商务模式18网上订阅模式指的是企业通过网页向消费者直接订阅、直接信息9596网上订阅模式的三种方式（1）在线服务（2）在线出版（3）在线娱乐19网上订阅模式的三种方式96电子商务的模式课件9798付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息测览和信息下载的电子商务模式。

21付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费性98电子商务的模式课件99电子商务的模式课件100101广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。此模式是目前最成功的电子商务模式之一。24广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线101例如开心网的植入式广告在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。例如开心网的植入式广告在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之102电子商务的模式课件103在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景卡，使用这种场景卡后，停车收入会增加到11元每分钟。在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景104在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃“必胜客商务套餐”在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃105106网上赠与模式是指企业借助于互联网全球广泛性的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，扩大知名度和市场份额。适宜采用网上赠与模式的企业主要有两类：软件公司和出版商。29网上赠与模式是指企业借助于互联网全球广泛性的优势，向互联106107三、开展B2C电子商务的方式1、借助第三方平台优点：方便快捷；需要资金少；技术要求低缺点：没有自己域名，不利于扩大企业知名度。30三、开展B2C电子商务的方式1、借助第三方平台1071082、购买现成的电子商务软件优点：节省资金和时间缺点：不能完全满足企业需要312、购买现成的电子商务软件108109ECSHOP32ECSHOP109110优点：独特性，有助于提高企业知名度不足：费用高33优点：独特性，有助于提高企业知名度110111四、B2C经营模式的优势1、便利2、产品丰富3、个性化服务4、按需生产，减少库存5、成本低6、面向全球销售34四、B2C经营模式的优势1、便利111112五、B2C模式存在的问题1、商品配送问题2、市场规模问题3、直观性差问题4、安全性问题35五、B2C模式存在的问题1、商品配送问题112B2C电子商务案例分析上海书城网上商城B2C上海书城网上商城113一、企业对政府（B2G）

1、含义

指企业与政府机构之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商务或业务活动。

一、企业对政府（B2G）1、含义1142、应用金关工程国家经济贸易信息网络工程金税工程与税务信息系统有关的信息网络工程2、应用金关工程115电子商务的模式课件116电子商务的模式课件117二、消费者对政府C2G含义：是指政府对个人的电子商务和业务活动。如居民的登记、统计、户籍管理、征收个人所得税和其他契税、发放养老金、失业救济和其他社会福利等。二、消费者对政府C2G含义：是指政府对个人的电子商务和118电子商务的模式课件119三、消费者对消费者（C2C）三、消费者对消费者（C2C）120电子商务的模式课件121电子商务的模式课件122电子商务的模式课件123四、政府部门对政府部门（GtoG）

电子政府、电子政务提高办公效率，削减人员和政府开支，减轻社会负担四、政府部门对政府部门（GtoG）电子政府、电子政务1241252.3运营模式角度划分电子商务类型482.3运营模式角度划分电子商务类型125126运营模式角度划分电子商务类型搜索引擎网络广告网络经纪网络直销网上商店网络营销网络支付网络聚合用户贡献分类信息网络游戏无线商务49运营模式角度划分电子商务类型搜索引擎网络支付126127搜索引擎搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智能化的信息查询服务，吸引大量企业用户和消费者登录网站，以此为优势，通过竞价排名或固定排名等服务，吸引搜索引擎推广客户成为其付费客户，进行网站、产品、服务推广的互联网应用模式。50搜索引擎搜索引擎模式就是搜索引擎服务商凭借提供个性化、智127128网络广告网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告客户提供产品、服务、品牌、网站等宣传推广的网络应用模式。51网络广告网络广告模式就是网站所有者利用互联网络媒体向广告128129网络经纪网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。52网络经纪网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买129130网络直销网络直销模式就是生产商充分利用Internet的优势来实现企业与客户之间的信息沟通、产品定制、产品传递等功能的网络营销模式，如戴尔电脑的网络直销，青岛海尔的网上商城等。53网络直销网络直销模式就是生产商充分利用Internet的130131网上商店网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售业态，实现商品销售的网络应用模式。54网上商店网上商店模式就是零售商或个人采取基于互联网的零售131132网络营销网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从而实现企业营销目标的市场营销模式。黎明重工中小企业网络营销李宁网络渠道营销王老吉的网络事件营销55网络营销网络营销模式是指企业借助于互联网进行营销推广，从132133网上支付网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银行业务或网络服务提供商通过建立第三方支付平台，发行虚拟货币等形式开展的网上支付业务。

支付宝第三方支付中国工商银行网上支付QQ虚拟货币支付56网上支付网络支付模式是传统银行以互联网为平台开展的网上银1331341.2.8网络聚合网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用户、消费者和资源合作者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源销售分成等盈利模式的互联网运营模式。大旗网571.2.8网络聚合网络聚合模式网站运营商凭借网络聚合134135用户贡献用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起的。用户贡献并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。迅雷优酷网58用户贡献用户贡献模式是伴随着以提倡个性化为主要特点的We135136分类信息分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业或者用户浏览查看的习惯，把信息提供方提供的信息分别归类，供给信息需求者查看的网络服务提供模式。59分类信息分类信息模式是指分类信息服务提供商或网站根据行业136137网络游戏网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得其他游戏开发企业授权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为用户提供增值服务和游戏内置广告（IGA）获得收入的互联网运营模式。60网络游戏网络游戏模式是指网络游戏运营商通过自主开发或取得137138无线商务无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户提供免费或收费的移动信息服务、基于位置的服务、企业移动商务应用、移动支付及移动娱乐等服务的网络应用模式。61无线商务无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移1381392.3.2电子商务案例分析模型电子商务模式定义案例基本情况汇总案例价值网络定位商业模式分析技术模式分析经营模式分析管理模式分析资本模式分析分析结论与建议622.3.2电子商务案例分析模型电子商务模式定义案例基本1391\/view/09feec6527d3240c8447ef8e.html/view/5a13928dcc22bcd126ff0cfe.html1\/view/140141电子商务的商业模式商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。商业模式的内涵战略目标目标用户产品与服务赢利模式核心能力64电子商务的商业模式商业模式具体体现了电子商务项目现在如何141142

（1）战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值，差别化、低成本还是目标聚集？电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？公司是否有明确的战略目标规划？65（1）战略目标分析电子商务能够使公司向客户提供哪些142143

（2）目标用户分析电子商务能够使公司接触到哪些范围的客户？是面向全球的客户还是一定地理范围的客户？是面向商家还是面向消费者？公司的客户具有什么特点？公司对各类各户分别提供哪些产品或服务？66（2）目标用户分析电子商务能够使公司接触到哪些范围143144

（3）产品与服务分析案例的网站提供了哪些功能（产品或服务），哪些服务对公司的电子商务模式起着关键作用？对传统企业来讲，电子商务是否改变了原有的产品或服务？公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？67（3）产品与服务分析案例的网站提供了哪些功能（产品或服144145

（4）赢利模式分析公司原有的收入来源有哪些途径，电子商务使公司收入来源产生了哪些变化？公司实施电子商务后有哪些新的收入来源？公司收入来源中，哪些对公司的利润水平具有关键性影响？哪些客户对哪些收入来源做出贡献？公司利润的决定因素有哪些？赢利VS盈利?68（4）赢利模式分析公司原有的收入来源有哪些途径，电子商145146（5）核心能力分析公司拥有的能力是什么？公司实施电子商务需要哪些新的能力？电子商务对公司已有的能力有哪些影响？公司的这些能力有哪些是其他公司所难以模仿的因素？公司如何才能保持它的竞争优势？ 公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，采用了哪些营销战略？核心能