产品促销全攻略课件

人的差异在于业余时间产品促销全攻略产品促销全攻略人的差异在于业余时间产品促销全攻略【行业精品资料】产品促销全攻略……Ittp:Nw主讲:王瀚骏先生自从20世纪60年代教师专业化理论兴起以来，教师专业化一直是世界各国教师教育改革的方向和目标。进入20世纪90年代以来，教师专业化的理论研究和实践探索也逐步成为中国教育发展和改革的一个重要领域。通过对当地教学活动的实践探索和理论研究，大家基本达成了共识，即“教师专业化发展，显然也主要是通过教师专业组织以提升教师的专业地位和专业自主，推进教师教育走向开放化与终身化，从而建立完善的教师专业发展教育系统和推进教师的专业发展，从而确立教师的专业使命，致力于提升教师的专业化水平，使得教师职业逐步走向一个成熟的专业”。一、农村教师专业化发展的现状分析农村教师数量不足、教学负担重、学历层次低、专业素质低下、结构不合理、教师工作环境差等方面是农村教师专业发展的主要问题。（一）农村教师数量不足，教学负担重。农村学校的教师数量短缺，学校缺编严重，教师工作量巨大，一个教师往往带班数量过多，教师的工作量之繁重可想而知。农村学校师资短缺，教学负担沉重，缺乏培训提高，专业素质差，造成了教学质量影响，大大影响了农村基础教育的发展进程，阻碍了农村经济与社会的发展。（二）教师学历层次低，专业素质差。农村学校教师学历层次较低。学历层次在一定程度上反映了农村教师的专业发展水平。虽然近几年新增了大学学历者，由于代课教师占整个教师队伍相当比例，且未受过严格的师范训练，难以承受教学任务，教学效果差。大部分农村学校的教师教育观念比较落后，专业意识淡薄，专业知识和专业能力欠缺。专业素质差，导致农村学校整体教学质量和科研水平的低下。（三）农村教师结构不合理。农村基础教育师资结构严重的不合理现象，隐含着较为严重的危机，这突出地表现在年龄结构、性别结构、职称结构、学科结构四个方面。第一，农村教师年龄老化和断层现象严重。农村学校年富力强、教学业务成熟的中年教师被城市和发达地区挖走了，这既不利于稳定教师队伍，又不利于通过传帮带来培养青年教师。第二，多数农村学校男性教师比例较高。这种不平衡的性别结构，不利于中小学学生的人格培养。第三，在农村中小学，高级职称教师人数很少，初级职称占绝大多数。第四，在农村学校，有的学科超编，有的学科严重缺编。教非所学。这种不合理的教师资源配置显然造成了教育的隐性浪费。（四）农村教师工作环境存在问题。从教师的工作环境考虑，农村教师所处的工作环境较差，专业发展机会较少。其主要表现在一下两个方面：其一，农村教师的教学实践条件较差。在教学硬件方面，农村中小学校与城市中小学校存在较大差距。其二，农村学校管理体制比较落后。农村学校人文关怀缺失，不利于农村教师的创造激情。二、农村学校教育科研在教师专业发展的作用（一）教育科研是农村学校特殊性的需要。学校教研是新课程改革的需要。新课程要求每一位教师都应当是课程的实践者、开发者和推进者。新课程改革中，教师们要根据自己所处的教学教育环境，研究自己的教育对象，对学生的性格、年龄、家庭环境进行研究，制定出适合自己教育对象的方法和策略。现在的教师，是教育的实施者，同时也是课程的开发者。通过学校教育科研，教师们可以根据自己面对的教育对象，制定出符合当地校情的教学课程，推进课程的实施。（二）教育科研是农村教师专业化发展的主要途径。教师们专业成长的途径有多种，脱产学习、进修的这种途径，对于老师们来说是梦寐以求的，但这种方式，农村学校的教师机会是很少的。农村学校的老师数量本来就紧张，大量老师脱产学习、进修不现实。教学中不断反思、反省、总结，是教师专业成长的必经之路，这种途径，需要教师具有一定的水平和悟性。第三种途径，在教学反思的基础上，借助相关的教育教学理论，对于发生在自己身上的教育教学问题进行研究，这种途径需要老师具有一定的教育理论做支撑，农村学校中，这样的老师不会很多。（三）教育科研是提升教师的专业技能的需要。教育科研可以把大学生培养成合格的专任教师。大专院校毕业的同学，已经具有了做教师的基本专业知识，但是距离成为一名合格的专任教师还有很多东西要学习。教师职业是一种专业性职业，教师是专业人员。教师职业所必需的表达能力。人际间的沟通协调能力，课堂组织能力，挖掘教材、处理教材的能力，教学研究能力，甚至教案的编写，教案的格式，批改作业使用的符号和标记，都是进入学校后，在实际的工作中，一次次的教学科研中磨砺习得的。从这个角度说，教学科研是教师之所以成为教师的催化剂。教育科研可以提高教师的职业幸福感和成就感。参与教育科研的教师都能通过教育科研解决自己工作所遇到的问题，教育问题的解决无意会提高教师们的幸福感和成就感。参与教育科研，教育教学技能得到提高和有机会展示，也能提高参与教育科研老师们的成就感和幸福指数。因而，教育科研也能促进教师向更高层次教师奋斗。我们应该“捧着一颗心”来做学生信赖和爱戴的班主任。作为班主任，要热爱学生，尊重学生；要多鼓励、多引导，多一些理解，少一些指责，多一些宽容，少一些歧视；当学生出现问题要及时沟通，及时交流，并做好心理疏导工作；要引导同学形成相互尊重、信任、支持、帮助、包容的团结合作精神，为学生的个性品质得到全面和谐的发展创造条件。如果说每个学生都是一粒种子，那么，他们都有发芽、开花的可能，只不过花色五彩缤纷，不一定奇足；有的花早红，有的花迟红，只不过有的可能开在初春，有的可能开在晚秋。做一个有高度的班主任，我们常说“思想决定高度，态度决定成败”。作为班主任必须有思想，我们思想的高度将决定我们管理班级的行动。我们常说“十年树木，百年树人。”作为班主任对本班学生的影响是不可估量的，作为班主任管理班级更应该为着学生的终身发展而努力。首先，在集体中为学生确定一个核心价值观，以鞭策学生崇扬真善美，为学生终身发展做奠基。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“因为我的存在，使他人感到幸福，使集体得到温暖。”我以此为班级的价值观。其次，规范学生的行为，告诉学生怎么做而不是做什么。比如学生的作业应该怎样书写，作业应日日清；值日生有哪些责任，卫生应做到什么程度，对学生要有明确要求，课堂应该做些什么，课下又应该怎么做。作为学生要做好自己的责任内之事，才可能全面发展，为学生进入社会，组建家庭，从小树立好责任意识。再次，言传身教，管理更轻松。开学的第一个月是学生形成良好习惯的重要时期，班主任要利用这个机会对学生进步全面引导教育。在开学第一周除了开好一节班会，培养集体意识，还要培养学生的学习情感。很多教师都有同感现在的孩子整天不知道刻苦学习，还自以为自己很了不起。这些社会和家庭带来的不利因素我们教师无法也无力改变，但我们要给学生一个支点，让他用自己的杠杆撬起像地球一样的学习热情，通常在开学我都会让学生以日记的形式去描述自己为何学习，从而将学习的热情植入学生心里。相信带着情感的力量，学生将会学得更好。要持久！第二周则要通过大扫除来和学生交流情感，在带动中积极正确引导，第三周则重点对学生的饮食、生活起居关心照顾。因为我们是寄宿制学校，班主任是学生在学校惟一的情感依托，让学生感到大家庭的温暖。第四周举行一次班级集体活动，增加班级的凝聚力。相信在今后管理更轻松。做一个有爱心的班主任。缺少爱的教育是我残缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不断学习探索不同性格，不同性别的学生的心理特点，让自己在处理问题时站在学生的角度。有一次上课我发现一个女生好像在哭，下了课叫到我宿舍经过谈话才知道她是感冒了。我顺手拿出自己的感冒药，让他喝，可她却很执拗“不想喝”。经过劝说她还是说不想喝。心想这孩子怎么这么任性啊，有病就的喝药啊，可是为了不耽误学习，我还是耐心引导她，给他讲了自己小时候喝药难的事，表示很理解她，这终于打通了她心理上的障碍，愿意喝药了。看着他能喝下药，我的心理也轻了一口气。其次班主任要有耐心，孩子的成长规律就是在对错的交替中来完成身心跨越，所以当学生出现错误时我们不要奢望，教育一次就能永不犯错误。我所带的班级是个“问题班”为什么称“问题班”，因为成绩较好的学生有粗心、浮躁学习不踏实、成绩不稳定的问题；而成绩较差的学生则调皮、捣蛋贪玩不爱学习，还整天惹是生非，每个孩子都有着不同的问题；那么我们班主任就要耐心地做正面引导，对于个别问题严重的学生我们要坚持不懈进行引导教育。教育不是魔法棒，老师不是魔法师，问题学生不可能在短期内脱胎换骨，我们要看到的是今天与昨天相比他已有了进步，保持乐观心态，坚持下去。再次，班主任要细心。细致入微的观察学生的言行举止，衣着打扮，及时发现学生身上存在的问题，及时发现学生存在的心理问题和学习情感的倦怠，加以引导教育。去年我们班有一名的学生忽然变得沉默寡言，心事重重，经了解才知道她的妈妈去世了，这时我把她搂在怀里，泪水早已模糊了双眼，我想起了五年前和她相似的经历，那晚我们聊了很晚，我们找到了知己。他是个坚强又勇敢的孩子，期末考试又名列前茅。总之，作为班主任，我们要用爱去化解学生的恐惧，用温暖那颗孤寂的心，用爱去抚助他们健康的成长。作为一个乐观的班主任，鲁滨逊流落孤岛他没有绝望，而是把好处和坏处对照起来看，从而得到了聊以自慰的事情。我们的学生呢，难道就没有让我们欣慰的地方吗？如果我们不拿成绩这惟一的尺子来衡量学生那我们会发现每个学生都是一朵美丽的花。我们通常都会抱怨学生怎么那么多坏习惯啊，好不容易在学校的五天养成了好习惯，结果放假两天功夫又全白费了。其实很多家长反应他们的孩子在生活习惯方面都有了很大变化。但是我们老师为什么会认为“5+2=0”呢。也许是我们对孩子要求太高了，只想达到我们心中的那个最高标准却忽略了孩子的进步，所以就会少了一份对孩子的赞扬，多了一份批评。任何人都希望得到别人的肯定，何况是孩子呢？如果面对班级管理中的一些小事，我们能多一点淡定多一点乐观，相信我们的班主任会干的更轻松更开心一些！班主任们，请不要认为孩子暂时的成绩不理想就质疑我们的教育，要知道我们的教育不光是教给孩子知识，更重要的是培养孩子一种积极的生活态度，积极的生存心态，积极的价值去生活。相信有更多农村教育工作者的努力，我们农村的教育将会是一片艳阳天。人的差异在于业余时间产品促销全攻略产品促销全攻略人的差异在于1【行业精品资料】【行业精品资料】2产品促销全攻略……Ittp:Nw主讲:王瀚骏先生产品促销全攻略……3学习本课程的目的学习国际公司标准化的管理流程借鉴先进、务实的高效管理模式学习本课程的目的4目录第一章终端促销为什么重要第二章基本概念与指导思想第三章促销量化管理的工作流程第四章终端促销管理的组织与分工第五章问题讨论目录5终端为什么重要(-)产品的技术同质化越来越严重品牌意识逐渐淡化终端的作用开始提高在哪里买变得很重要怎样让消费者在终端完成交易终端为什么重要(-)6终端为什么重要(二)中国消费者生活水平不断提高生活用品的购买方式发生变化随机购买的情况越来越多终端做出决定怎样让消费者在终端决定>终端为什么重要(二)7终端为什么重要(三)中国是广阔、复杂的市场消费者的需求多样化渠道的复杂化、媒介的多样化让消费者从上线广告就认识产品的难度太大必须从终端接近消费者怎样从终端接近消费者终端为什么重要(三)8营销透视一D公司的困惑D公司生产的欧式油烟机产品,用过的人没有一个不说好的其产品的功能、款式和质量,都达到了相当的水准,在同类产品中享有相当的知名度,其市场的前景无疑是巨大的。为此,D公司对这个产品寄予了极大的希望然而,事与愿违的是,该产品在市场上的销售量却令人失望除深圳市场上的表现尚佳外,其余的市场几乎难以走动,原本满怀希望的D公司,面对着市场的现状,感到困惑万分。营销透视一D公司的困惑9原因分析公司采取的是区域市场的代理制,在每一个区域市场选择一个或多个代理商,公司在各区域市场设营销代表一名。由于区域广人员少,营销代表基本上都是走马观花地巡视各个区域市场,销售终端的工作也基本是任由代理商全权打理。因此,在各个销售终端上,各色各样的现象都有:有的把D公司的产品摆放在一个不起眼的角落;有的摆放位置虽较醒目,但没有产品宣传资料的配合,或者发放不能到位;有的位置不错,宣传资料也有,但营业员对产品的介绍不主动,或者模糊不清等等,导致消费者看的多,真正买的少。因此,严重地制约着D公司产品的市场销量。原因分析10营销透视二宝洁公司的难题■宝洁公司的汰渍洗衣粉自九十年代进入中国以来市场知名度及市场份额一直名列前矛.产品质量与功能以及包装价格均经过严格测试公司给予极大希望曾预计六年后赢利然而时至今日再中国总体上仍然年年亏损,2001年底公司经过仔细的分析重新调整了策略终端市场推广工作的同质化、复杂化和创新性、多面性让我们很难准确把握,企业感到终端工作如同烫手的山芋,让人难以取舍。营销透视二宝洁公司的难题11产品促销全攻略课件12产品促销全攻略课件13产品促销全攻略课件14产品促销全攻略课件15产品促销全攻略课件16产品促销全攻略课件17产品促销全攻略课件18产品促销全攻略课件19产品促销全攻略课件20产品促销全攻略课件21产品促销全攻略课件22产品促销全攻略课件23产品促销全攻略课件24产品促销全攻略课件25产品促销全攻略课件26产品促销全攻略课件27产品促销全攻略课件28产品促销全攻略课件29产品促销全攻略课件30产品促销全攻略课件31产品促销全攻略课件32产品促销全攻略课件33产品促销全攻略课件34产品促销全攻略课件35产品促销全攻略课件36产品促销全攻略课件37产品促销全攻略课件38产品促销全攻略课件39产品促销全攻略课件40产品促销全攻略课件41产品促销全攻略课件42产品促销全攻略课件43产品促销全攻略课件44产品促销全攻略课件45产品促销全攻略课件46产品促销全攻略课件47产品促销全攻略课件48产品促销全攻略课件49产品促销全攻略课件50产品促销全攻略课件51产品促销全攻略课件52产品促销全攻略课件53产品促销全攻略课件54产品促销全攻略课件55产品促销全攻略课件56产品促销全攻略课件57产品促销全攻略课件58产品促销全攻略课件59产品促销全攻略课件60产品促销全攻略课件61产品促销全攻略课件62产品促销全攻略课件63产品促销全攻略课件64产品促销全攻略课件65产品促销全攻略课件66产品促销全攻略课件67END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿68人的差异在于业余时间产品促销全攻略产品促销全攻略人的差异在于业余时间产品促销全攻略【行业精品资料】产品促销全攻略……Ittp:Nw主讲:王瀚骏先生自从20世纪60年代教师专业化理论兴起以来，教师专业化一直是世界各国教师教育改革的方向和目标。进入20世纪90年代以来，教师专业化的理论研究和实践探索也逐步成为中国教育发展和改革的一个重要领域。通过对当地教学活动的实践探索和理论研究，大家基本达成了共识，即“教师专业化发展，显然也主要是通过教师专业组织以提升教师的专业地位和专业自主，推进教师教育走向开放化与终身化，从而建立完善的教师专业发展教育系统和推进教师的专业发展，从而确立教师的专业使命，致力于提升教师的专业化水平，使得教师职业逐步走向一个成熟的专业”。一、农村教师专业化发展的现状分析农村教师数量不足、教学负担重、学历层次低、专业素质低下、结构不合理、教师工作环境差等方面是农村教师专业发展的主要问题。（一）农村教师数量不足，教学负担重。农村学校的教师数量短缺，学校缺编严重，教师工作量巨大，一个教师往往带班数量过多，教师的工作量之繁重可想而知。农村学校师资短缺，教学负担沉重，缺乏培训提高，专业素质差，造成了教学质量影响，大大影响了农村基础教育的发展进程，阻碍了农村经济与社会的发展。（二）教师学历层次低，专业素质差。农村学校教师学历层次较低。学历层次在一定程度上反映了农村教师的专业发展水平。虽然近几年新增了大学学历者，由于代课教师占整个教师队伍相当比例，且未受过严格的师范训练，难以承受教学任务，教学效果差。大部分农村学校的教师教育观念比较落后，专业意识淡薄，专业知识和专业能力欠缺。专业素质差，导致农村学校整体教学质量和科研水平的低下。（三）农村教师结构不合理。农村基础教育师资结构严重的不合理现象，隐含着较为严重的危机，这突出地表现在年龄结构、性别结构、职称结构、学科结构四个方面。第一，农村教师年龄老化和断层现象严重。农村学校年富力强、教学业务成熟的中年教师被城市和发达地区挖走了，这既不利于稳定教师队伍，又不利于通过传帮带来培养青年教师。第二，多数农村学校男性教师比例较高。这种不平衡的性别结构，不利于中小学学生的人格培养。第三，在农村中小学，高级职称教师人数很少，初级职称占绝大多数。第四，在农村学校，有的学科超编，有的学科严重缺编。教非所学。这种不合理的教师资源配置显然造成了教育的隐性浪费。（四）农村教师工作环境存在问题。从教师的工作环境考虑，农村教师所处的工作环境较差，专业发展机会较少。其主要表现在一下两个方面：其一，农村教师的教学实践条件较差。在教学硬件方面，农村中小学校与城市中小学校存在较大差距。其二，农村学校管理体制比较落后。农村学校人文关怀缺失，不利于农村教师的创造激情。二、农村学校教育科研在教师专业发展的作用（一）教育科研是农村学校特殊性的需要。学校教研是新课程改革的需要。新课程要求每一位教师都应当是课程的实践者、开发者和推进者。新课程改革中，教师们要根据自己所处的教学教育环境，研究自己的教育对象，对学生的性格、年龄、家庭环境进行研究，制定出适合自己教育对象的方法和策略。现在的教师，是教育的实施者，同时也是课程的开发者。通过学校教育科研，教师们可以根据自己面对的教育对象，制定出符合当地校情的教学课程，推进课程的实施。（二）教育科研是农村教师专业化发展的主要途径。教师们专业成长的途径有多种，脱产学习、进修的这种途径，对于老师们来说是梦寐以求的，但这种方式，农村学校的教师机会是很少的。农村学校的老师数量本来就紧张，大量老师脱产学习、进修不现实。教学中不断反思、反省、总结，是教师专业成长的必经之路，这种途径，需要教师具有一定的水平和悟性。第三种途径，在教学反思的基础上，借助相关的教育教学理论，对于发生在自己身上的教育教学问题进行研究，这种途径需要老师具有一定的教育理论做支撑，农村学校中，这样的老师不会很多。（三）教育科研是提升教师的专业技能的需要。教育科研可以把大学生培养成合格的专任教师。大专院校毕业的同学，已经具有了做教师的基本专业知识，但是距离成为一名合格的专任教师还有很多东西要学习。教师职业是一种专业性职业，教师是专业人员。教师职业所必需的表达能力。人际间的沟通协调能力，课堂组织能力，挖掘教材、处理教材的能力，教学研究能力，甚至教案的编写，教案的格式，批改作业使用的符号和标记，都是进入学校后，在实际的工作中，一次次的教学科研中磨砺习得的。从这个角度说，教学科研是教师之所以成为教师的催化剂。教育科研可以提高教师的职业幸福感和成就感。参与教育科研的教师都能通过教育科研解决自己工作所遇到的问题，教育问题的解决无意会提高教师们的幸福感和成就感。参与教育科研，教育教学技能得到提高和有机会展示，也能提高参与教育科研老师们的成就感和幸福指数。因而，教育科研也能促进教师向更高层次教师奋斗。我们应该“捧着一颗心”来做学生信赖和爱戴的班主任。作为班主任，要热爱学生，尊重学生；要多鼓励、多引导，多一些理解，少一些指责，多一些宽容，少一些歧视；当学生出现问题要及时沟通，及时交流，并做好心理疏导工作；要引导同学形成相互尊重、信任、支持、帮助、包容的团结合作精神，为学生的个性品质得到全面和谐的发展创造条件。如果说每个学生都是一粒种子，那么，他们都有发芽、开花的可能，只不过花色五彩缤纷，不一定奇足；有的花早红，有的花迟红，只不过有的可能开在初春，有的可能开在晚秋。做一个有高度的班主任，我们常说“思想决定高度，态度决定成败”。作为班主任必须有思想，我们思想的高度将决定我们管理班级的行动。我们常说“十年树木，百年树人。”作为班主任对本班学生的影响是不可估量的，作为班主任管理班级更应该为着学生的终身发展而努力。首先，在集体中为学生确定一个核心价值观，以鞭策学生崇扬真善美，为学生终身发展做奠基。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“因为我的存在，使他人感到幸福，使集体得到温暖。”我以此为班级的价值观。其次，规范学生的行为，告诉学生怎么做而不是做什么。比如学生的作业应该怎样书写，作业应日日清；值日生有哪些责任，卫生应做到什么程度，对学生要有明确要求，课堂应该做些什么，课下又应该怎么做。作为学生要做好自己的责任内之事，才可能全面发展，为学生进入社会，组建家庭，从小树立好责任意识。再次，言传身教，管理更轻松。开学的第一个月是学生形成良好习惯的重要时期，班主任要利用这个机会对学生进步全面引导教育。在开学第一周除了开好一节班会，培养集体意识，还要培养学生的学习情感。很多教师都有同感现在的孩子整天不知道刻苦学习，还自以为自己很了不起。这些社会和家庭带来的不利因素我们教师无法也无力改变，但我们要给学生一个支点，让他用自己的杠杆撬起像地球一样的学习热情，通常在开学我都会让学生以日记的形式去描述自己为何学习，从而将学习的热情植入学生心里。相信带着情感的力量，学生将会学得更好。要持久！第二周则要通过大扫除来和学生交流情感，在带动中积极正确引导，第三周则重点对学生的饮食、生活起居关心照顾。因为我们是寄宿制学校，班主任是学生在学校惟一的情感依托，让学生感到大家庭的温暖。第四周举行一次班级集体活动，增加班级的凝聚力。相信在今后管理更轻松。做一个有爱心的班主任。缺少爱的教育是我残缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不断学习探索不同性格，不同性别的学生的心理特点，让自己在处理问题时站在学生的角度。有一次上课我发现一个女生好像在哭，下了课叫到我宿舍经过谈话才知道她是感冒了。我顺手拿出自己的感冒药，让他喝，可她却很执拗“不想喝”。经过劝说她还是说不想喝。心想这孩子怎么这么任性啊，有病就的喝药啊，可是为了不耽误学习，我还是耐心引导她，给他讲了自己小时候喝药难的事，表示很理解她，这终于打通了她心理上的障碍，愿意喝药了。看着他能喝下药，我的心理也轻了一口气。其次班主任要有耐心，孩子的成长规律就是在对错的交替中来完成身心跨越，所以当学生出现错误时我们不要奢望，教育一次就能永不犯错误。我所带的班级是个“问题班”为什么称“问题班”，因为成绩较好的学生有粗心、浮躁学习不踏实、成绩不稳定的问题；而成绩较差的学生则调皮、捣蛋贪玩不爱学习，还整天惹是生非，每个孩子都有着不同的问题；那么我们班主任就要耐心地做正面引导，对于个别问题严重的学生我们要坚持不懈进行引导教育。教育不是魔法棒，老师不是魔法师，问题学生不可能在短期内脱胎换骨，我们要看到的是今天与昨天相比他已有了进步，保持乐观心态，坚持下去。再次，班主任要细心。细致入微的观察学生的言行举止，衣着打扮，及时发现学生身上存在的问题，及时发现学生存在的心理问题和学习情感的倦怠，加以引导教育。去年我们班有一名的学生忽然变得沉默寡言，心事重重，经了解才知道她的妈妈去世了，这时我把她搂在怀里，泪水早已模糊了双眼，我想起了五年前和她相似的经历，那晚我们聊了很晚，我们找到了知己。他是个坚强又勇敢的孩子，期末考试又名列前茅。总之，作为班主任，我们要用爱去化解学生的恐惧，用温暖那颗孤寂的心，用爱去抚助他们健康的成长。作为一个乐观的班主任，鲁滨逊流落孤岛他没有绝望，而是把好处和坏处对照起来看，从而得到了聊以自慰的事情。我们的学生呢，难道就没有让我们欣慰的地方吗？如果我们不拿成绩这惟一的尺子来衡量学生那我们会发现每个学生都是一朵美丽的花。我们通常都会抱怨学生怎么那么多坏习惯啊，好不容易在学校的五天养成了好习惯，结果放假两天功夫又全白费了。其实很多家长反应他们的孩子在生活习惯方面都有了很大变化。但是我们老师为什么会认为“5+2=0”呢。也许是我们对孩子要求太高了，只想达到我们心中的那个最高标准却忽略了孩子的进步，所以就会少了一份对孩子的赞扬，多了一份批评。任何人都希望得到别人的肯定，何况是孩子呢？如果面对班级管理中的一些小事，我们能多一点淡定多一点乐观，相信我们的班主任会干的更轻松更开心一些！班主任们，请不要认为孩子暂时的成绩不理想就质疑我们的教育，要知道我们的教育不光是教给孩子知识，更重要的是培养孩子一种积极的生活态度，积极的生存心态，积极的价值去生活。相信有更多农村教育工作者的努力，我们农村的教育将会是一片艳阳天。人的差异在于业余时间产品促销全攻略产品促销全攻略人的差异在于69【行业精品资料】【行业精品资料】70产品促销全攻略……Ittp:Nw主讲:王瀚骏先生产品促销全攻略……71学习本课程的目的学习国际公司标准化的管理流程借鉴先进、务实的高效管理模式学习本课程的目的72目录第一章终端促销为什么重要第二章基本概念与指导思想第三章促销量化管理的工作流程第四章终端促销管理的组织与分工第五章问题讨论目录73终端为什么重要(-)产品的技术同质化越来越严重品牌意识逐渐淡化终端的作用开始提高在哪里买变得很重要怎样让消费者在终端完成交易终端为什么重要(-)74终端为什么重要(二)中国消费者生活水平不断提高生活用品的购买方式发生变化随机购买的情况越来越多终端做出决定怎样让消费者在终端决定>终端为什么重要(二)75终端为什么重要(三)中国是广阔、复杂的市场消费者的需求多样化渠道的复杂化、媒介的多样化让消费者从上线广告就认识产品的难度太大必须从终端接近消费者怎样从终端接近消费者终端为什么重要(三)76营销透视一D公司的困惑D公司生产的欧式油烟机产品,用过的人没有一个不说好的其产品的功能、款式和质量,都达到了相当的水准,在同类产品中享有相当的知名度,其市场的前景无疑是巨大的。为此,D公司对这个产品寄予了极大的希望然而,事与愿违的是,该产品在市场上的销售量却令人失望除深圳市场上的表现尚佳外,其余的市场几乎难以走动,原本满怀希望的D公司,面对着市场的现状,感到困惑万分。营销透视一D公司的困惑77原因分析公司采取的是区域市场的代理制,在每一个区域市场选择一个或多个代理商,公司在各区域市场设营销代表一名。由于区域广人员少,营销代表基本上都是走马观花地巡视各个区域市场,销售终端的工作也基本是任由代理商全权打理。因此,在各个销售终端上,各色各样的现象都有:有的把D公司的产品摆放在一个不起眼的角落;有的摆放位置虽较醒目,但没有产品宣传资