《营运资金管理》课件

营运资金管理本章学习目的和要求：通过本章学习，明确各类流动资产的管理目的，掌握现金与存货最佳持有量、应收帐款信用政策的决策方法和各类流动资产的日常管理方法，了解短期债务融资方式，理解营运资金持有政策和融资政策。第一节营运资金概述一、营运资金概念营运资金，是指流动资产减去流动负债的差额。营运资金管理，也就是现金、有价证券、应收款项和存货资产等流动资产的运行管理，以及为维持这些流动资产而进行的融资活动管理。

1营运资金管理本章学习目的和要求：122营运资金管理本章学习目的和要求：通过本章学习，明确各类流动资产的管理目的，掌握现金与存货最佳持有量、应收帐款信用政策的决策方法和各类流动资产的日常管理方法，了解短期债务融资方式，理解营运资金持有政策和融资政策。第一节营运资金概述一、营运资金概念营运资金，是指流动资产减去流动负债的差额。营运资金管理，也就是现金、有价证券、应收款项和存货资产等流动资产的运行管理，以及为维持这些流动资产而进行的融资活动管理。

3营运资金管理本章学习目的和要求：3（一）流动资产（二）流动负债二、营运资金的特点1.短期性2.多样性3.波动性4.灵活性三、营运资金管理的基本要求4（一）流动资产4流动资金的管理现金和有价证券的管理一、现金及其管理意义现金是指在生产过程中暂时停留在货币形态的资金，包括库存现金、银行存款、其他货币资金。有价证券是企业现金的一种转移形式，有价证券变现能力强，可以随时兑换成现金。这里讨论有价证券是将其视为现金的替代品，是“现金”的一部分。5流动资金的管理现金和有价证券的管理5现金是变现能力最高的资产，其主要特点是普遍的可接受性，可以用来满足生产经营开支的各种需要，也是还本付息和履行纳税义务的保证，因此，拥有足够的现金对于降低企业风险，增强资产的流动性和债务的可清偿性有着重要意义。现金属于非盈利性资产，其盈利能力也非常低，现金持有量过多，它所提供的流动性边际效益会随之下降，进而导致企业整体收益水平降低。因此，企业必须合理确定现金持有量，使现金收支不但在数量上，而且在时间上相互衔接，以便在保证企业经营活动所需现金的同时，尽量减少企业闲置的现金数量。现金管理的目的，就是在资产的流动性和盈利能力之间权衡选择，以获取最大的长期利润。6现金是变现能力最高的资产，其主要特点是普遍的可接受性，可以用1.现金的持有动机交易性需求交易性需求指企业需要持有一定数量的现金以满足生产经营活动的需要，如购买原材料、支付工资、交纳税款、偿还到期债务、派发现金股利等。这是企业持有现金的根本动机。一般说来，企业为交易性需求所持有的现金余额取决于企业产销业务量水平，企业生产销售扩大，所需要现金余额也随之增加。71.现金的持有动机7预防性需求预防性需求指企业需要持有现金以满足由于意外事件而产生的特殊需求。一般而言，为预防性需要所持有的现金余额主要取决于三个因素：一是企业愿意承担风险的程度二是企业临时举债能力的强弱三是企业对现金流量预测的可靠程度8预防性需求8投机性需求投机性需求指企业持有现金用于把握低价购买机会。例如，遇有廉价原材料或其他资产供应的机会；证券市场大幅度跌落后的投资机会等。除金融和投资公司外，一般工商企业专为投机性需求持有的现金不多，遇有低价购买机会，也常设法临时融资，但拥有相当数量的现金，确实为把握低价购买机会提供了方便。9投机性需求9除了以上三种原因持有现金外，也会基于满足将来某一特定要求或者为在银行维持补偿性余额等其他原因而持有现金。企业在确定现金余额时，一般应综合考虑各方面的持有动机，但应当注意，由于各种动机所需现金可以调节使用，企业持有的现金总额并不等于各种动机所需现金总额的简单相加，前者通常小于后者。

10除了以上三种原因持有现金外，也会基于满足将来某一特定要求或者现金的成本

管理成本现金的管理成本是指企业因保留一定现金余额而增加的管理费用。管理成本是一种固定成本，与现金持有量之间无明显的比例关系。机会成本机会成本指企业因保留一定现金余额而不能用此资金投资于其他机会所失去的潜在收益。现金持有额越大，机会成本越高。11现金的成本11短缺成本现金的短缺成本指现金持有量不足而又无法及时通过有价证券变现加以补充而给企业造成的损失。短缺成本随现金持有量的增加而下降。转换成本转换成本指企业用现金购入有价证券或者转让有价证券换取现金支付的交易成本，如证券交易印花税、手续费等12短缺成本122.现金管理的目标3.最佳现金持有量基于交易性需求、预防性需求、投机性需要，企业必须保持一定数量的现金余额，而且现金持有量越大，越能满足各种需求，但企业持有现金又会产生一系列成本。现金持有量越高，相关成本越大。考虑这两方面的因素，企业必须合理确定企业的现金持有量，这就涉及最佳现金持有量问题，确定企业最佳现金持有量的方法主要有成本分析模式和随机模式等。132.现金管理的目标13（1）成本分析模式成本分析模式是分析持有现金的相关成本，分析预测其相关总成本最低时现金持有量的一种方法。运用成本分析模式确定现金最佳持有量，只考虑因持有一定量现金而产生的机会成本和短缺成本，而不予考虑管理费用和转换成本。机会成本与现金持有量成正比例变化，短缺成本与现金持有量成反方向变化。14（1）成本分析模式141515成本分析模式下，最佳现金持有量就是持有现金而产生的机会成本与短缺成本之和最小时的现金持有量。实际工作中运用该模式确立最佳现金持有量的具体步骤为：（1）根据不同现金持有量测算并确定有关成本数值；（2）按照不同现金持有量及其相关成本资料编制最佳现金持有量测算表；（3）在测算表中找出相关总成本最低时的现金持有量，就是最佳现金持有量。16成本分析模式下，最佳现金持有量就是持有现金而产生的机会成本与1717(2)存货分析模式该模式将存货经济批量模式应用于确定现金最佳持有量存货模式分析企业持有现金的相关成本包括机会成本Q/2×K变动转换成本T/Q×FTC=Q/2×K+T/Q×F现金最佳持有量18(2)存货分析模式183．随机模式随机模式是在现金需求最难以预知的情况下进行现金持有量控制的方法。企业现金需求量往往波动大且难以预知，但企业可以根据历史经验和现实需要，测算出一个现金持有量的控制范围，即制定出现金持有量的上限和下限，将现金量控制在上下限之内。当现金量达到控制上限时，用现金购入有价证券，使现金持有量下降；当现金降到控制下限时，则抛售有价证券换回现金，使现金持有量回升。若现金量在控制的上下限之内，便不必进行现金与有价证券的转换，保持它们各自的现有存量。193．随机模式19H为现金存量的上限，L为下限，R为最优现金返回线。从图中可以看到，企业的现金存量（表现为现金每日余额）是随机波动的，当其达到A点时，即达到了现金控制的上限，企业应用现金购买有价证券，使现金量回落到R线的水平；当现金存量降至B点时，即达到了现金控制的下限，企业应转让有价证券换回现金，使现金量上升到R线的水平。现金存量在上下限之间的波动属控制范围内的变化，是合理的，不予理会。202021212222（一）应收账款管理的目标和成本应收账款是企业因对外赊销产品、材料、提供劳务等应向购货方或接受劳务的单位收取的款项。企业的应收款项包括应收账款、应收票据、其他应收款等，但通常以应收账款作为研究对象。二、应收账款的管理23（一）应收账款管理的目标和成本二、应收账款的管理23应收账款的发生原因：1、商业竞争—主要原因—竞争迫使企业以各种手段扩大销售—赊销是扩大销售的手段之一。因顾客会从赊销中得到好处。2、销售和收款的时间差距—商品成交的时间和收到货款时间常不一致。扩大销售是其主要原因，故应收账的管理目标就是获得利润。应收账款属企业的一项投资，是为扩大销售和盈利而进行的投资，而投资必然有成本，就需要在信用政策所增加的盈利与其成本之间作出权衡。只有所增加的盈利超过所增加的成本时，才应实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。24应收账款的发生原因：24应收账款的成本（1）机会成本应收账款的机会成本是指应收账款占用资金的应计利息，其计算公式为：应收账款机会成本=应收账款占用资金×资本成本应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率应收账款平均余额=日销售额×平均收款期（2）管理成本应收账款的管理成本是指企业对应收账款进行管理而发生的耗费，主要包括对客户的资信调查费用、收账费用等。（3）坏账成本坏账成本一般与应收账款数量和收现期同方向变化，即应收账款越多，收现期越长，坏账成本就越大。25应收账款的成本25（二）应收帐款信用政策信用政策是指企业对商业信用进行规划和控制而确定的基本原则和行为规范。包括信用标准、信用条件和收账政策三方面的内容，制定合理信用政策是企业加强应收账款管理，提高应收账款投资效益的重要前提。26（二）应收帐款信用政策261.信用标准信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，通常以预期的坏账损失率表示。如果公司把信用标准定得过高，将使许多客户因信用品质达不到所设的标准而被公司拒之门外，其结果尽管有利于降低违约风险及收账费用，但不利于公司市场竞争能力的提高和销售收入的扩大。相反，如果公司接受较低的信用标准，虽然有利于公司扩大销售，提高市场竞争力和产品占有率，但同时也会导致坏账损失风险加大和收账费用增加。271.信用标准27（1）影响信用标准的因素分析公司在制定或选择信用标准时，应考虑三个基本因素：其一，同行业竞争对手的情况。其二，公司承担违约风险的能力。其三，客户的资信程度。客户资信程度的高低通常决定于五个方面，即客户的信用品质（Character）、偿付能力(Capacity)、资本（Capital）、抵押品（Collateral）、经济状况（Conditions）等。简称“5C”系统。28（1）影响信用标准的因素分析公司在制定或选择信用标准时，应考（1）信用品质。信用品质是指客户履约的可能性，这是决定是否给予客户信用的首要因素，主要通过了解客户以往的付款履约记录进行评价。（2）偿付能力。客户偿付能力的高低，一般而言，企业流动资产的数量越多，流动比率越大，表明其偿付债务的物质保证越雄厚，反之，则偿债能力越差。当然，对客户偿付能力的判断，还需要注意对其资产质量以及负债的流动性进行分析。资产的变现能力越大，企业的偿债能力就越强；相反，负债的流动性越大，企业的偿债能力也就越小。29（1）信用品质。信用品质是指客户履约的可能性，这是决定是否给（3）资本。资本反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户偿付债务的最终保证。（4）抵押品。即客户提供的可作为资信安全保证的资产。能够作为信用担保的抵押财产，必须为客户实际所有，并且应具有较高变现能力。对于不知底细或信用状况有争议的客户，只要能够提供足够的高质量的抵押财产（最好经过投保），就可以向它们提供相应的商业信用。（5）经济状况（条件）。是指不利经济环境对客户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。30（3）资本。资本反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户各种信息资料主要通过下列渠道取得：①商业代理机构或资信调查机构所提供的客户信息资料及信用等级标准资料；②委托往来银行信用部门向与客户有关联业务的银行索取信用资料；③与同一客户有信用关系的其他企业相互交换该客户的信用资料；④客户的财务报告资料；⑤企业自身的经验与其他可取得的资料等。31各种信息资料主要通过下列渠道取得：312．确立信用标准的定量分析目的：一是确定客户拒付账款的风险，即坏账损失率；二是具体确定客户的信用等级，以作为给予或拒绝信用的依据。这主要通过以下三个步骤来完成：（1）设定信用等级的评价标准（2）利用既有或潜在客户的财务报表数据，计算各自的指标值，并与上述标准比较（3）进行风险排队，并确定各有关客户的信用等级322．确立信用标准的定量分析目的：一是确定客户拒付账款的风险，2.信用条件所谓信用条件就是指企业接受客户信用定单时所提出的付款要求，主要包括信用期间和现金折扣政策。信用条件的基本表达方式如“2/10，n/60”，意思是：若客户能够在发票开出后的10日内付款，可以享受2%的现金折扣；如果放弃折扣优惠，则全部款项必须在60日内付清。在此，60天为信用期间，2%为现金折扣率。332.信用条件331．信用期间信用期间是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间隔。企业产品销售量与信用期间之间存在着一定的依存关系。延长信用期间，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加毛利。但不适当地延长信用期间，会给企业带来不良后果：一是使平均收账期延长，占用在应收账款上的资金相应增加，引起机会成本增加；二是引起坏账损失和收账费用的增加。因此，企业是否给客户延长信用期间，应视延长信用期间增加的边际收入是否大于增加的边际成本而定。341．信用期间信用期间是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间例1：某公司现在采用30天按发票金额付款的信用政策，拟将信用期放宽至60天，仍按发票金额付款即不给折扣，该公司投资的最低报酬率为15%，其他有关的数据见下表。35例1：某公司现在采用30天按发票金额付款的信用政策，拟将信在分析时，先计算放宽信用期得到的收益，然后计算增加的成本，最后根据两者比较的结果作出判断。3636373738382．现金折扣政策延长信用期限会增加应收账款占用的时间和金额。许多企业为了加速资金周转，及时收回货款，减少坏账损失，往往在延长信用期限的同时，采用一定的优惠措施。即在规定的时间内提前偿付货款的客户可按销售额的一定比率享受折扣。向客户提供现金折扣，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短应收帐款的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的客户前来购货，借此扩大产销业务量。现金折扣实际上是对现金收入的扣减，企业决定是否提供以及提供多大幅度的现金折扣，应权衡提供现金折扣后所得的收益和现金折扣成本。392．现金折扣政策39例3：沿用例1，假定该公司在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽早付款，提出了0.8/30，N/60的现金折扣条件，估计会有一半的顾客（按60天信用期所能实现的销售量计）将享受现金折扣优惠。计算分析如下：1．收益的增加收益的增加=销售量的增加×单位边际贡献=（120000-100000）×（5-4）=20000（元）40例3：沿用例1，假定该公司在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽41413．收账费用和坏账损失增加收账费用增加=4000-3000=1000（元）坏账损失增加=90000-5000=4000（元）4．估计现金折扣成本的变化现金折扣成本增加=新的销售水平×新的现金折扣率×享受现金折扣的顾客比例-旧的销售水平×旧的现金折扣率×享受现金折扣的顾客比例=600000×0.8%×50%-500000×0×0=2400（元）5．提供现金折扣后的税前损益收益增加-成本费用增加=20000-（4000+1000+4000+2400）=8600（元）由于可获得税前收益，故应当放宽信用期，提供现金折扣。423．收账费用和坏账损失增加42三、存货管理

1.存货管理的目标存货是指企业在日常生产经营过程中为销售或耗用而储备的物资。包括材料、燃料、低质易耗品、在产品、半成品、产成品、委托加工协作件、外购商品等。43三、存货管理1.存货管理的目标43储备存货的原因防止停工待料适应市场变化降低进货成本维持均衡生产44储备存货的原因44防止停工待料适量的原材料存货和在制品、半成品存货是企业生产正常进行的前提和保障。就企业外部而言，供货方的生产和销售往往会因某些原因而暂停或推迟，从而影响企业材料的及时采购、入库和投产。就企业内部而言，有适量的半成品储备，能使各生产环节的生产调度更加合理，各生产工序步调更为协调，联系更为紧密，不至于因等待半成品而影响生产。可见，适量的存货能有效防止停工待料事件的发生，维持生产的连续性。45防止停工待料45适应市场变化存货储备能增强企业在生产和销售方面的机动性以及适应市场变化的能力。企业有了足够的库存产成品，能有效地供应市场，满足顾客的需要。相反，若某种畅销产品库存不足，将会坐失目前的或未来的推销良机，并有可能因此而失去顾客。在通货膨胀时，适当地储存原材料存货，能使企业获得因市场物价上涨而带来的好处。46适应市场变化46降低进货成本很多企业为扩大销售规模，对购货方提供较优厚的商业折扣待遇，即购货达到一定数量时，便在价格上给予相应的折扣优惠。企业采取批量集中进货，可获得较多的商业折扣。此外，通过增加每次购货数量，减少购货次数，可以降低采购费用支出。即便在推崇以零存货为管理目标的今天，仍有不少企业采取大批量购货方式，原因就在于这种方式有助于降低购货成本，只要购货成本的降低额大于因存货增加而导致的储存等各项费用的增加额，便是可行的。47降低进货成本47维持均衡生产对于那些所生产产品属于季节性产品，生产所需材料的供应具有季节性的企业，为实行均衡生产，降低生产成本，就必须适当储备一定数量的半成品存货或保持一定的原材料存货。48维持均衡生产48存货管理的目标企业持有充足的存货，不仅有利于生产过程的顺利进行，节约采购费用与生产时间，而且能够迅速地满足客户各种定货的需要，从而为企业的生产与销售提供较大的机动性，避免因存货不足带来的机会损失。然而，存货的增加必然要占用更多的资金，将使企业付出更大的持有成本，而且存货的储存与管理费用也会增加，影响企业获利能力的提高。因此，如何在存货的收益与成本之间进行利弊权衡，在充分发挥存货功能的同时降低成本、增加收益、实现它们的最佳组合，成为存货管理的基本目标。49存货管理的目标492.储备存货的有关成本与储存存货有关的成本包括：取得成本、储存成本、缺货成本（1）取得成本TCa

取得成本指为取得某种存货而支出的成本，通常用TCa来表示。取得成本又分为进货成本和购置成本。502.储备存货的有关成本501、进货成本进货成本指取得订单的成本，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费等支出。进货成本中有一部分与进货次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为进货的固定成本，用F1表示；另一部分与进货次数有关，如差旅费、邮资等，称为进货的变动成本。每次进货的变动成本用K表示；进货次数等于存货年需要量D与每次进货量Q之商。进货成本的计算公式为：511、进货成本512、购置成本购置成本指存货本身的价值，经常用数量与单价的乘积来确定。年需要量用D表示，单价用U表示，于是购置成本为DU。进货成本加上购置成本，就等于存货的取得成本。其公式可表达为：取得成本=进货成本+购置成本=进货固定成本+进货变动成本+购置成本522、购置成本52（2）储存成本TCc

储存成本指为保持存货而发生的成本，包括存货占用资金所应计的利息、仓库费用、保险费用、存货破损和变质损失等等，通常用TCc来表示。其中仓库折旧、仓库职工的固定月工资等与存货数量的多少无关，常用F2表示；存货资金的应计利息、存货的破损和变质损失、存货的保险费用等与存货的数量有关，单位成本用Kc来表示。储存成本=储存固定成本+储存变动成本53（2）储存成本TCc53（3）缺货成本TCs缺货成本指由于存货供应中断而造成的损失，包括材料供应中断造成的停工损失、产成品库存缺货造成的拖欠发货损失和丧失销售机会的损失（还应包括需要主观估计的商誉损失）；如果生产企业以紧急采购代用材料解决库存材料中断之急，那么缺货成本表现为紧急额外购入成本（紧急额外购入的开支大于正常采购的开支）。缺货成本用TCs表示。54（3）缺货成本TCs54如果以TC来表示储备存货的总成本，它的计算公式为：企业存货的最优化，就是使TC值最小。55如果以TC来表示储备存货的总成本，它的计算公式为：553.存货的控制方法（一）存货经济批量模型存货经济批量是指能够使一定时期存货的相关总成本达到最低点的存货数量。存货决策通常涉及四项内容：决定进货项目、选择供应商、确定进货数量和进货时间，前两项是企业营销和生产技术部门的职责，后两项是企业财务部门的职责。563.存货的控制方法56（二）经济进货批量基本模式经济进货批量基本模式以如下假设为前提：（1）企业一定时期的进货总量可以较为准确地予以预测即D为常数；（2）存货的耗用或者销售比较均衡；（3）存货价格稳定，且不存在销售折扣和现金折扣，即U为常数；（4）企业能够及时补充存货，即需要进货时便可以立即取得存货，即进货交易时间为零；（5）存货一次入库，而不是陆续入库，即送货时间为零；（6）企业现金充足不会因现金短缺而影响进货，也不因仓储条件而影响储存存货；（7）要素市场完善，存货供应充足，不会因买不到所需存货而影响其他方面；（8）不允许缺货，即无缺货成本，TCs为零。57（二）经济进货批量基本模式57此时与存货进货批量相关的成本只有变动进货成本和变动储存成本对上式求导

这一公式称为存货经济进货量基本模型，根据存货进货经济批量可求得与批量有关的存货总成本：58此时与存货进货批量相关的成本只有变动进货成本和变动储存成本5959（三）基本模型的扩展１．进货提前期在基本模型中，假定存货进货交易时间为零，即企业能够及时补充存货，但一般情况下，企业的存货不能做到随用随时补充，因此不能等存货用光再去进货，而需要在没有用完时提前进货。在提前进货的情况下，企业再次发出进货单时，尚有存货的库存量，称为再进货点，用Ｒ来表示．它的数量等于交货时间（Ｌ）和每日平均需用量（d）的乘积：Ｒ＝Ｌ·d60（三）基本模型的扩展60续前例，如果企业进货日至到货期的时间为10天，每日存货需用量10千克，那么：Ｒ＝Ｌ·d＝10×10＝100(千克)即企业在尚存100千克存货时，就应当再次进货，等到下批进货到达时，原有库存刚好用完。此时，有关存货的每次进货批量、进货次数、进货间隔时间等并无变化，与瞬时补充时相同。进货提前期的情形见下图。61续前例，如果企业进货日至到货期的时间为10天，每日存货需用量2．存货陆续供应和使用在建立基本模型时，假设存货一次全部入库，故存货增加时存货变化为一条垂直的直线。事实上，各批存货可能陆续入库，使存量陆续增加。尤其是产成品入库和在产品转移，几乎总是陆续供应和陆续耗用的。在这种情况下，需要对基本模型做一些修改。622．存货陆续供应和使用62636364646565陆续供应和使用的经济订货量模型，还可以用于自制和外购的选择决策。自制零件属于边送边用的情况，单位成本可能较低，但每批零件投产的生产准备成本比一次外购进货成本可能高出许多。外购零件的单位成本可能较高，但进货成本可能比较低。要在自制零件和外购零件之间作出选择，需要全面衡量它们各自的总成本，才能得出正确的结论。这时，就可借用陆续供应或瞬时补充的模型。66陆续供应和使用的经济订货量模型，还可以用于自制和外购的选择决例：某生产企业使用A零件，可以外购，也可以自制。如果外购，单价4元，一次订货成本10元；如果自制，单位成本3元，每次生产准备成本600元，每日产量50件。零件全年需求量为3600件，储存变动成本为零件价值的20%，每日平均需求量为10件。67例：某生产企业使用A零件，可以外购，也可以自制。如果外购，单（1）外购零件（2）自制零件由于自制的总成本（12240元）低于外购的总成本（14640元），故以自制为宜。68（1）外购零件683．保险储备前面讨论假定存货的供需稳定且确知，即每日需求量不变，交货时间也固定不变。实际上，每日需求量可能变化，交货时间也可能变化。按照某一进货批量（如经济进货批量）和再进货点发出订单后，如果需求增大或送货延迟，就会发生缺货或供货中断。为防止由此造成的损失，就需要多储备一些存货以备应急之需，称为保险储备（安全存量）。这些存货在正常情况下不动用，只有当存货过量使用或送货延迟时才动用。693．保险储备697070研究保险储备的目的，就是要找出合理的保险储备量，使缺货或供应中断损失和储备成本之和最小。方法上可以先计算出各不同保险储备量的总成本，然后再对总成本进行比较，选定其中最低的。如果设与此有关的总成本为TC（S、B），年订货次数为N，保险储备量为B，单位存货成本为Kc，则：TC（S、B）=CS+CB设单位缺货成本为Ku，一次订货缺货量为S，年订货次数为N，保险储备量为B，单位存货成本为KC，则：CS=Ku·S·NCB=B·KC

TC（S、B）=Ku·S·N+B·KC现实中，缺货量S具有概率性，其概率可根据历史经验估计得出；保险储备量B可选择而定。71研究保险储备的目的，就是要找出合理的保险储备量，使缺货或供应例：假定某存货的年需要量D=3600件，单位储存变动成本KC=2元，单位缺货成本KU=4元，交货时间L=10天；已经计算出经济订货量Q=300件，每年订货次数N=12次。交货期内的存货需要量及其概率分布见下表：72例：假定某存货的年需要量D=3600件，单位储存变动成本KC先计算不同保险储备的总成本：（1）不设置保险储备量S0=（110－100）×0.2+(120－100)×0.04+(130－100)×0.01=3.1(件)TC（S、B）=KU·S0·N+B·KC=4×3.1×12+0×2=148.8(元)（2）保险储备量为10件S10=（120－110）×0.04+（130－110）×0.01=0.6（件）TC（S、B）=KU·S10·N+B·KC=4×0.6×12+10×2=48.8（元）73先计算不同保险储备的总成本：73（3）保险储备量为20件S20=（130－120）×0.01=0.1（件）TC（S、B）=4×0.1×12+20×2=44.8（元）(4)保险储备量为30件，即B=30件，以130件为再订货点。此种情况下可满足最大需求，不会发生缺货，因此：S30=0TC（S、B）=4×0×12+30×2=60（元）然后，比较上述不同保险储备量的总成本，以其低者为最佳。当B=20件时，总成本为44.8元，是各总成本中最低的。故应确定保险储备量为20件，或者说应确定以120件为再订货点。74（3）保险储备量为20件748.3流动负债

一．短期负债融资的特点和形式二．短期借款（一）短期借款的种类和取得（二）短期借款的信用条件（三）短期借款的利率及利息支付方式三．商业信用融资(应付账款、应付票据、预收账款）758.3流动负债一．短期负债融资的特点和形式75一．短期负债融资的特点和形式短期负债是指将在一年内或超过一年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资福利费等应付费用。特点：

1．融资速度快，容易取得。2．融资富有弹性，成本低。3．融资风险高。

短期负债最主要的形式是短期借款和商业信用。76一．短期负债融资的特点和形式短期负债是指将在一年内或超过一年一、短期借款（一）短期借款的种类和取得种类：按照目的和用途分为生产周转借款、临时借款、结算借款等；按偿还方式分为一次性偿还借款和分期偿还借款；按利息支付方式分为收款法借款、贴现法借款和加息法借款；按有无担保分为抵押借款和信用借款。企业在申请借款时，应根据各种借款的条件和需要加以选择。77一、短期借款77短期借款的取得：企业举借短期借款，首先提出申请，经审查同意后债权债务双方签订借款合同，注明借款的用途、金额、利率、期限、还款方式和违约责任等；然后根据借款合同办理借款手续，取得并使用借款资金。78短期借款的取得：78（二）短期借款的信用条件1．信贷限额信贷限额是银行对借款人规定的无担保贷款的最高额。信贷限额的有效期通常为一年，但根据情况也可延期一年。一般而言，企业在批准的信贷额度内，可随时使用银行借款，但是银行并不承担必须提供全部信贷限额的义务，如果企业信誉恶化，即使银行曾经同意按信贷限额提供贷款，企业也可能得不到借款，这时，银行不会承担法律责任。79（二）短期借款的信用条件792．周转信贷协定周转信贷协定是银行从法律上承诺向企业提供不超过某一最高限额的贷款协定。在协定的有效期内，只要企业借款总额未超过最高限额，银行必须满足企业任何时候提出的借款要求。企业享用周转协定，通常要对贷款限额的未使用部分付给银行一笔承诺费。周转信贷协定的有效期通常超过一年，但实际上贷款每几个月发放一次，所以这种信贷具有短期和长期借款的双重特征。802．周转信贷协定80例：某企业与银行商定的周转信贷额为1000万元，承诺费率为0.5%，借款企业年度内使用了400万元，余额为600万元。则借款企业应向银行支付承诺费的金额为：承诺费=600×0.5%=3（万元）81例：某企业与银行商定的周转信贷额为1000万元，承诺费率为03．补偿性余额补偿性余额是银行要求借款企业在银行中保持按贷款限额或实际借用额的一定百分比（通常为10%——20%）计算的最低存款余额。补偿性余额有助于银行降低贷款风险，补偿其可能遭受的风险；但对借款企业来说，补偿性余额则提高了借款的实际利率，加重了企业的利息负担。823．补偿性余额82例：A公司向银行借款100万元，期限1年，利率6%，银行要求企业保持15%的补偿性余额，则公司实际可用借款只有85万元，而实际支付利息6万元，该项借款的实际利率为：6÷85×100%≈7.1%83例：A公司向银行借款100万元，期限1年，利率6%，银行要求4．借款抵押银行向财务风险较大、信誉情况不确定的企业发放贷款，往往需有抵押品担保，以减少自己蒙受损失的风险。借款的抵押品通常是借款企业的应收账款、存货、股票、债券等。银行接受抵押品后，将根据抵押品的账面价值决定贷款金额，一般为抵押品账面价值的30%——90%。这一比率的高低取决于抵押品的变现能力和银行的风险偏好。844．借款抵押84注意：抵押借款的资金成本通常高于非抵押借款，这是因为银行主要向信誉好的客户提供非抵押贷款，而将抵押贷款视为一种风险投资，因而收取较高的利息；此外，银行管理抵押贷款比管理非抵押贷款更为困难，为此往往另外收取手续费。企业取得抵押借款还会限制其抵押财产的使用和将来的借款能力。85注意：抵押借款的资金成本通常高于非抵押借款，这是因为银行主要5．偿还条件贷款的偿还有到期一次偿还和在贷款期内分期等额偿还两种方式。一般说来，企业不希望采用后种方式，因为这会提高贷款的实际利率；而银行则不希望采用前种方式，因为这会加重企业还款时的财务负担，增加企业对拒付风险，同时也会降低实际贷款利率。865．偿还条件866．其他承诺银行有时还要求企业为取得借款而做出其他承诺，如及时提供财务报表，保持适当资产流动性等。如企业违背作出的承诺，银行可要求企业立即偿还全部贷款。876．其他承诺87（三）短期借款的利率及利息支付方式1、借款利率优惠利率是银行向财力雄厚、经营状况好的企业贷款时收取的名义利率，是贷款利率的最低限；浮动优惠利率是一种随其他短期利率的变动而浮动的优惠利率，随市场条件的变化而随时调整的优惠利率；非优惠利率是银行借款给一般企业时收取的高于优惠利率的利率，通常在优惠利率的基础上加一定的百分比。88（三）短期借款的利率及利息支付方式882、借款利息的支付方法（1）收款法收款法又称利随本清法

，是在借款到期时向银行支付利息的方法。银行向工商企业借款大都采用这种方法收息。采用这种方法，借款的名义利率（亦即约定利率）等于其实际利率（亦即有效利率）。892、借款利息的支付方法89（2）贴现法贴现法是银行向企业发放贷款时，先从本金中扣除利息部分，而到期时借款企业再偿还全部本金的一种计息方法。采用这种方法，企业可利用的贷款额只有本金扣除利息后的差额部分，因此，其有效利率高于约定利率。

例：A公司从银行取得一年期，年利率6%的借款100万元，年利息6万元，按贴现法付息，企业实际可利用资金94万元，该项借款的实际利率为：6÷（100-6）×100%≈6.57%90（2）贴现法90（3）加息法加息法是分期等额偿还贷款时采用的利息收取方法。在分期等额偿还贷款的情况下，银行要将根据约定利率计算的利息加到贷款本金上，计算出贷款的本利和，要求企业在贷款期内分期等额偿还。由于贷款分期均衡偿还，借款企业实际上只平均使用了贷款本金的半数，却支付了全部利息，这样，企业负担的有效利率便高于约定利率约一倍。例：某企业借入年利率10%的一年期贷款100000元，按月等额偿还本息，实际支付年息10000元，而一年内平均使用借款为50000元，其有效利率为20%。91（3）加息法91二、商业信用融资商业信用是指在商品交易中由于延期付款或预收货款所形成的企业间借贷关系。商业信用产生于商品交换之中，是所谓的“自发性筹资”。它运用广泛，在短期负债筹资中占有相当大的比重。商业信用的具体形式有应付账款、应付票据、预收账款等。92二、商业信用融资92（一）应付账款企业购买货物暂未付款而欠对方的账项。应付账款相当于向卖方借用资金购进商品。应付账款可以分为免费信用、有代价信用和展期信用。免费信用是指买方企业在规定的折扣期内享受折扣而获得的信用；有代价信用是指买方企业放弃折扣期付出代价而获得的信用；展期信用是指买方企业超过规定的信用期推迟付款而强制获得的信用。93（一）应付账款931．应付账款的成本若买方企业购买货物后在卖方规定的折扣期内付款，便可享受免费信用，这种情况下企业没有因为享受信用而付出代价。例：某企业按2/10、N/30的条件购入货物100万元。如果该企业在10天内付款，便享受了10天的免费信用期，并获得折扣2万元（100×2%），免费信用额为98万元。941．应付账款的成本94若买方企业放弃折扣，在10天后（不超过30天）付款，该企业便要承受因放弃折扣而造成的隐含利息成本。一般而言，放弃现金折扣的成本可由下式求得：运用上式，该企业放弃折扣所负担的成本为：2%/（1-2%）×360/（30-10）=36.7%95若买方企业放弃折扣，在10天后（不超过30天）付款，该企业便公式表明，放弃现金折扣的成本与折扣百分比的大小、折扣期的长短同方向变化，与信用期的长短反方向变化。可见，如果买方企业放弃折扣而获得信用，其代价是较高的。然而，企业在放弃折扣的情况下，推迟付款的时间越长，其成本就会越小。例如，如果企业延至50天付款，其成本则为：

2%/（1-2%）×360/（50-10）=18.4%96公式表明，放弃现金折扣的成本与折扣百分比的大小、折扣期的长短2．利用现金折扣的决策在附有信用条件的情况下，因为获得不同信用要负担不同的代价，买方企业便要在利用哪种信用之间做出决策。一般说来：（1）如果能以低于放弃折扣的隐含利息成本（实质是一种机会成本）的利率借入资金，就应在折扣期内用借入的资金支付货款，享受现金折扣。比如，与上例同期的银行短期借款年利率为12%，则买方企业应利用更便宜的银行借款在折扣期内偿还应付账款；反之，企业应放弃折扣。972．利用现金折扣的决策97（2）如果在折扣期内将应付账款用于短期投资，所得的投资收益率高于放弃折扣的隐含利息成本，则应放弃折扣而去追求更高的收益。当然，假使企业放弃折扣优惠，也应将付款日推迟至信用期内的最后一天（入上例中的第30天），以降低放弃折扣的成本。（3）如果企业因缺乏资金而欲展延付款期（如上例中将付款日推迟到第50天），则需在降低了的放弃现金折扣成本与展延付款带来的损失之间做出选择。展延付款带来的损失主要是指因企业信誉恶化而丧失供应商乃至其他贷款人的信用，或日后招致苛刻的信用条件。98（2）如果在折扣期内将应付账款用于短期投资，所得的投资收益率（4）如果面对两家以上提供不同信用条件的卖方，应通过衡量放弃折扣成本的大小，选择信用成本最小（或所获利益最大）的一家。比如，上例中另有一家供应商提出1/20、N/30的信用条件，其放弃折扣的成本为：1%/（1-1%）×360/（30-20）=36.4%与上例中2/10、N/30信用条件的情况相比，后者的成本较低，如果买方企业估计会拖延付款，那么宁肯选择第二家供应商。99（4）如果面对两家以上提供不同信用条件的卖方，应通过衡量放弃8.4营运资本政策8.4.1营运资本持有政策营运资金=流动资产-流动负债营运资金政策包括营运资金持有政策和营运资金筹集政策，它们分别研究如何确定营运资金持有量和如何筹集营运资金两个方面的问题。一．营运资金持有政策二．营运资金筹集政策1008.4营运资本政策8.4.1营运资本持有政策100营运资金持有政策

持有量→持有量影响企业的收益和风险，营运资金持有量的确定，就是在收益和风险之间进行权衡。将持有较高的营运资金称为宽松的营运资金政策；而将持有较低的营运资金称为紧缩的营运资金政策。前者的收益、风险均较低；后者的收益、风险均较高。介于两者之间的，是适中的营运资金政策。101营运资金持有政策持有量→持有量影响企业的收益和风险，营运资在适中的营运资金政策下，营运资金的持有量不过高也不过低，恰好现金足够支付之需，存货足够满足生产和销售所用，除非利息高于资本成本（这种情况不大可能发生），一般企业不保留有价证券。也即，适中的营运资金政策对于投资者财富最大化来讲理论上是最佳的。然而，我们却难以量化地描述适中的营运资金持有量。102在适中的营运资金政策下，营运资金的持有量不过高也不过低，恰好二．营运资金筹集政策研究营运资金的筹集政策，需要先对构成营运资金的两要素——流动资产和流动负债作进一步的分析，然后再考虑两者间的匹配。（一）流动资产和流动负债分析（二）流动资产和流动负债的配合103二．营运资金筹集政策103（一）流动资产和流动负债分析1、流动资产：按照用途，可分为临时性流动资产和永久性流动资产。临时性流动资产指那些受季节性、周期性影响的流动资产，如季节性存货、销售和经营旺季（如零售业的销售旺季在春节期间等）的应收账款；永久性流动资产则指那些即使企业处于经营低谷也仍然需要保留的、用于满足企业长期稳定需要的流动资产。104（一）流动资产和流动负债分析1042、与流动资产按照用途划分的方法相对应，流动负债也可分为临时性负债和自发性负债。临时性负债指为了满足临时性流动资金需要所发生的负债，如商业零售企业春节前为了满足节日销售需要，超量购入货物而举借的债务；食品制造企业为赶制季节性食品，大量购入某种原料而发生的借款等等。自发性负债指直接产生于企业持续经营中的负债，如商业信用筹资和日常运营中产生的其他应付款，以及应付工资、应付利息、应付税金等等。1052、与流动资产按照用途划分的方法相对应，流动负债也可分为临时（二）流动资产和流动负债的配合营运资金筹集政策，主要是就如何安排临时性流动资产和永久性流动资产的资金来源而言的，一般可以区分为三种：1．配合型筹资政策2．激进型筹资政策3．稳健型筹资政策106（二）流动资产和流动负债的配合1061．配合型筹资政策配合型筹资政策的特点是：对于临时性流动资产，运用临时性负债筹集资金满足其资金需要；对于永久性流动资产和固定资产（统称为永久性资产，下同），运用长期负债、自发性负债和权益资本筹集资金满足其资金需要。1071．配合型筹资政策107108108109109配合型筹资政策的基本思想是将资产与负债的期间相配合，以降低企业不能偿还到期债务的风险和尽可能降低债务的资本成本。但是，事实上由于资产使用寿命的不确定性，往往达不到资产与负债的完全配合。因此，配合型筹资政策是一种理想的、对企业有着较高资金使用要求的营运资金筹集政策。110配合型筹资政策的基本思想是将资产与负债的期间相配合，以降低企2．激进型筹资政策激进型筹资政策的特点是：临时性负债不但融通临时性流动资产的资金需要，还解决部分永久性资产的资金需要。该筹资政策见下图：1112．激进型筹资政策111激进型筹资政策下临时性负债在企业全部资金来源中所占比重大于配合型筹资政策。由于临时性负债（如短期银行借款）的资本成本一般低于长期负债和权益资本的资本成本，而激进型筹资政策下临时性负债所占比重较大，所以该政策下企业的资本成本较低。但另一方面，为了满足永久性资产的长期资金需要，企业必然要在临时性负债到期后重新举债或申请债务展期，这样企业便会更为经常地举债和还债，从而加大筹资困难和风险；还可能面临由于短期负债利率的变动而增加企业资本成本的风险。所以激进型筹资政策是一种收益性和风险性均较高的营运资金政策。112激进型筹资政策下临时性负债在企业全部资金来源中所占比重大于配3．稳健型筹资政策稳健型筹资政策的特点是：临时性负债只融通部分临时性流动资产的资金需要，另一部分临时性流动资产和永久性资产，则由长期负债、自发性负债和权益资本作为资金来源，见下图：1133．稳健型筹资政策113与配合型筹资政策相比，稳健型筹资政策下临时性负债占企业全部资金来源的比例较小。这种做法下由于临时性负债所占比重较小，所以企业无法偿还到期债务的风险较低，同时蒙受短期利率变动损失的风险也较低。然而，另一方面，却会因长期负债资本成本高于临时性负债的资本成本，以及经营淡季时仍需负担长期负债利息，从而降低企业的收益。所以，稳健型筹资政策是一种风险性和收益性均较低的营运资金筹集政策。114与配合型筹资政策相比，稳健型筹资政策下临时性负债占企业全部资营运资金管理本章学习目的和要求：通过本章学习，明确各类流动资产的管理目的，掌握现金与存货最佳持有量、应收帐款信用政策的决策方法和各类流动资产的日常管理方法，了解短期债务融资方式，理解营运资金持有政策和融资政策。第一节营运资金概述一、营运资金概念营运资金，是指流动资产减去流动负债的差额。营运资金管理，也就是现金、有价证券、应收款项和存货资产等流动资产的运行管理，以及为维持这些流动资产而进行的融资活动管理。

115营运资金管理本章学习目的和要求：11162营运资金管理本章学习目的和要求：通过本章学习，明确各类流动资产的管理目的，掌握现金与存货最佳持有量、应收帐款信用政策的决策方法和各类流动资产的日常管理方法，了解短期债务融资方式，理解营运资金持有政策和融资政策。第一节营运资金概述一、营运资金概念营运资金，是指流动资产减去流动负债的差额。营运资金管理，也就是现金、有价证券、应收款项和存货资产等流动资产的运行管理，以及为维持这些流动资产而进行的融资活动管理。

117营运资金管理本章学习目的和要求：3（一）流动资产（二）流动负债二、营运资金的特点1.短期性2.多样性3.波动性4.灵活性三、营运资金管理的基本要求118（一）流动资产4流动资金的管理现金和有价证券的管理一、现金及其管理意义现金是指在生产过程中暂时停留在货币形态的资金，包括库存现金、银行存款、其他货币资金。有价证券是企业现金的一种转移形式，有价证券变现能力强，可以随时兑换成现金。这里讨论有价证券是将其视为现金的替代品，是“现金”的一部分。119流动资金的管理现金和有价证券的管理5现金是变现能力最高的资产，其主要特点是普遍的可接受性，可以用来满足生产经营开支的各种需要，也是还本付息和履行纳税义务的保证，因此，拥有足够的现金对于降低企业风险，增强资产的流动性和债务的可清偿性有着重要意义。现金属于非盈利性资产，其盈利能力也非常低，现金持有量过多，它所提供的流动性边际效益会随之下降，进而导致企业整体收益水平降低。因此，企业必须合理确定现金持有量，使现金收支不但在数量上，而且在时间上相互衔接，以便在保证企业经营活动所需现金的同时，尽量减少企业闲置的现金数量。现金管理的目的，就是在资产的流动性和盈利能力之间权衡选择，以获取最大的长期利润。120现金是变现能力最高的资产，其主要特点是普遍的可接受性，可以用1.现金的持有动机交易性需求交易性需求指企业需要持有一定数量的现金以满足生产经营活动的需要，如购买原材料、支付工资、交纳税款、偿还到期债务、派发现金股利等。这是企业持有现金的根本动机。一般说来，企业为交易性需求所持有的现金余额取决于企业产销业务量水平，企业生产销售扩大，所需要现金余额也随之增加。1211.现金的持有动机7预防性需求预防性需求指企业需要持有现金以满足由于意外事件而产生的特殊需求。一般而言，为预防性需要所持有的现金余额主要取决于三个因素：一是企业愿意承担风险的程度二是企业临时举债能力的强弱三是企业对现金流量预测的可靠程度122预防性需求8投机性需求投机性需求指企业持有现金用于把握低价购买机会。例如，遇有廉价原材料或其他资产供应的机会；证券市场大幅度跌落后的投资机会等。除金融和投资公司外，一般工商企业专为投机性需求持有的现金不多，遇有低价购买机会，也常设法临时融资，但拥有相当数量的现金，确实为把握低价购买机会提供了方便。123投机性需求9除了以上三种原因持有现金外，也会基于满足将来某一特定要求或者为在银行维持补偿性余额等其他原因而持有现金。企业在确定现金余额时，一般应综合考虑各方面的持有动机，但应当注意，由于各种动机所需现金可以调节使用，企业持有的现金总额并不等于各种动机所需现金总额的简单相加，前者通常小于后者。

124除了以上三种原因持有现金外，也会基于满足将来某一特定要求或者现金的成本

管理成本现金的管理成本是指企业因保留一定现金余额而增加的管理费用。管理成本是一种固定成本，与现金持有量之间无明显的比例关系。机会成本机会成本指企业因保留一定现金余额而不能用此资金投资于其他机会所失去的潜在收益。现金持有额越大，机会成本越高。125现金的成本11短缺成本现金的短缺成本指现金持有量不足而又无法及时通过有价证券变现加以补充而给企业造成的损失。短缺成本随现金持有量的增加而下降。转换成本转换成本指企业用现金购入有价证券或者转让有价证券换取现金支付的交易成本，如证券交易印花税、手续费等126短缺成本122.现金管理的目标3.最佳现金持有量基于交易性需求、预防性需求、投机性需要，企业必须保持一定数量的现金余额，而且现金持有量越大，越能满足各种需求，但企业持有现金又会产生一系列成本。现金持有量越高，相关成本越大。考虑这两方面的因素，企业必须合理确定企业的现金持有量，这就涉及最佳现金持有量问题，确定企业最佳现金持有量的方法主要有成本分析模式和随机模式等。1272.现金管理的目标13（1）成本分析模式成本分析模式是分析持有现金的相关成本，分析预测其相关总成本最低时现金持有量的一种方法。运用成本分析模式确定现金最佳持有量，只考虑因持有一定量现金而产生的机会成本和短缺成本，而不予考虑管理费用和转换成本。机会成本与现金持有量成正比例变化，短缺成本与现金持有量成反方向变化。128（1）成本分析模式1412915成本分析模式下，最佳现金持有量就是持有现金而产生的机会成本与短缺成本之和最小时的现金持有量。实际工作中运用该模式确立最佳现金持有量的具体步骤为：（1）根据不同现金持有量测算并确定有关成本数值；（2）按照不同现金持有量及其相关成本资料编制最佳现金持有量测算表；（3）在测算表中找出相关总成本最低时的现金持有量，就是最佳现金持有量。130成本分析模式下，最佳现金持有量就是持有现金而产生的机会成本与13117(2)存货分析模式该模式将存货经济批量模式应用于确定现金最佳持有量存货模式分析企业持有现金的相关成本包括机会成本Q/2×K变动转换成本T/Q×FTC=Q/2×K+T/Q×F现金最佳持有量132(2)存货分析模式183．随机模式随机模式是在现金需求最难以预知的情况下进行现金持有量控制的方法。企业现金需求量往往波动大且难以预知，但企业可以根据历史经验和现实需要，测算出一个现金持有量的控制范围，即制定出现金持有量的上限和下限，将现金量控制在上下限之内。当现金量达到控制上限时，用现金购入有价证券，使现金持有量下降；当现金降到控制下限时，则抛售有价证券换回现金，使现金持有量回升。若现金量在控制的上下限之内，便不必进行现金与有价证券的转换，保持它们各自的现有存量。1333．随机模式19H为现金存量的上限，L为下限，R为最优现金返回线。从图中可以看到，企业的现金存量（表现为现金每日余额）是随机波动的，当其达到A点时，即达到了现金控制的上限，企业应用现金购买有价证券，使现金量回落到R线的水平；当现金存量降至B点时，即达到了现金控制的下限，企业应转让有价证券换回现金，使现金量上升到R线的水平。现金存量在上下限之间的波动属控制范围内的变化，是合理的，不予理会。134201352113622（一）应收账款管理的目标和成本应收账款是企业因对外赊销产品、材料、提供劳务等应向购货方或接受劳务的单位收取的款项。企业的应收款项包括应收账款、应收票据、其他应收款等，但通常以应收账款作为研究对象。二、应收账款的管理137（一）应收账款管理的目标和成本二、应收账款的管理23应收账款的发生原因：1、商业竞争—主要原因—竞争迫使企业以各种手段扩大销售—赊销是扩大销售的手段之一。因顾客会从赊销中得到好处。2、销售和收款的时间差距—商品成交的时间和收到货款时间常不一致。扩大销售是其主要原因，故应收账的管理目标就是获得利润。应收账款属企业的一项投资，是为扩大销售和盈利而进行的投资，而投资必然有成本，就需要在信用政策所增加的盈利与其成本之间作出权衡。只有所增加的盈利超过所增加的成本时，才应实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。138应收账款的发生原因：24应收账款的成本（1）机会成本应收账款的机会成本是指应收账款占用资金的应计利息，其计算公式为：应收账款机会成本=应收账款占用资金×资本成本应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率应收账款平均余额=日销售额×平均收款期（2）管理成本应收账款的管理成本是指企业对应收账款进行管理而发生的耗费，主要包括对客户的资信调查费用、收账费用等。（3）坏账成本坏账成本一般与应收账款数量和收现期同方向变化，即应收账款越多，收现期越长，坏账成本就越大。139应收账款的成本25（二）应收帐款信用政策信用政策是指企业对商业信用进行规划和控制而确定的基本原则和行为规范。包括信用标准、信用条件和收账政策三方面的内容，制定合理信用政策是企业加强应收账款管理，提高应收账款投资效益的重要前提。140（二）应收帐款信用政策261.信用标准信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件，通常以预期的坏账损失率表示。如果公司把信用标准定得过高，将使许多客户因信用品质达不到所设的标准而被公司拒之门外，其结果尽管有利于降低违约风险及收账费用，但不利于公司市场竞争能力的提高和销售收入的扩大。相反，如果公司接受较低的信用标准，虽然有利于公司扩大销售，提高市场竞争力和产品占有率，但同时也会导致坏账损失风险加大和收账费用增加。1411.信用标准27（1）影响信用标准的因素分析公司在制定或选择信用标准时，应考虑三个基本因素：其一，同行业竞争对手的情况。其二，公司承担违约风险的能力。其三，客户的资信程度。客户资信程度的高低通常决定于五个方面，即客户的信用品质（Character）、偿付能力(Capacity)、资本（Capital）、抵押品（Collateral）、经济状况（Conditions）等。简称“5C”系统。142（1）影响信用标准的因素分析公司在制定或选择信用标准时，应考（1）信用品质。信用品质是指客户履约的可能性，这是决定是否给予客户信用的首要因素，主要通过了解客户以往的付款履约记录进行评价。（2）偿付能力。客户偿付能力的高低，一般而言，企业流动资产的数量越多，流动比率越大，表明其偿付债务的物质保证越雄厚，反之，则偿债能力越差。当然，对客户偿付能力的判断，还需要注意对其资产质量以及负债的流动性进行分析。资产的变现能力越大，企业的偿债能力就越强；相反，负债的流动性越大，企业的偿债能力也就越小。143（1）信用品质。信用品质是指客户履约的可能性，这是决定是否给（3）资本。资本反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户偿付债务的最终保证。（4）抵押品。即客户提供的可作为资信安全保证的资产。能够作为信用担保的抵押财产，必须为客户实际所有，并且应具有较高变现能力。对于不知底细或信用状况有争议的客户，只要能够提供足够的高质量的抵押财产（最好经过投保），就可以向它们提供相应的商业信用。（5）经济状况（条件）。是指不利经济环境对客户偿付能力的影响及客户是否具有较强的应变能力。144（3）资本。资本反映了客户的经济实力与财务状况的优劣，是客户各种信息资料主要通过下列渠道取得：①商业代理机构或资信调查机构所提供的客户信息资料及信用等级标准资料；②委托往来银行信用部门向与客户有关联业务的银行索取信用资料；③与同一客户有信用关系的其他企业相互交换该客户的信用资料；④客户的财务报告资料；⑤企业自身的经验与其他可取得的资料等。145各种信息资料主要通过下列渠道取得：312．确立信用标准的定量分析目的：一是确定客户拒付账款的风险，即坏账损失率；二是具体确定客户的信用等级，以作为给予或拒绝信用的依据。这主要通过以下三个步骤来完成：（1）设定信用等级的评价标准（2）利用既有或潜在客户的财务报表数据，计算各自的指标值，并与上述标准比较（3）进行风险排队，并确定各有关客户的信用等级1462．确立信用标准的定量分析目的：一是确定客户拒付账款的风险，2.信用条件所谓信用条件就是指企业接受客户信用定单时所提出的付款要求，主要包括信用期间和现金折扣政策。信用条件的基本表达方式如“2/10，n/60”，意思是：若客户能够在发票开出后的10日内付款，可以享受2%的现金折扣；如果放弃折扣优惠，则全部款项必须在60日内付清。在此，60天为信用期间，2%为现金折扣率。1472.信用条件331．信用期间信用期间是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间隔。企业产品销售量与信用期间之间存在着一定的依存关系。延长信用期间，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加毛利。但不适当地延长信用期间，会给企业带来不良后果：一是使平均收账期延长，占用在应收账款上的资金相应增加，引起机会成本增加；二是引起坏账损失和收账费用的增加。因此，企业是否给客户延长信用期间，应视延长信用期间增加的边际收入是否大于增加的边际成本而定。1481．信用期间信用期间是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间例1：某公司现在采用30天按发票金额付款的信用政策，拟将信用期放宽至60天，仍按发票金额付款即不给折扣，该公司投资的最低报酬率为15%，其他有关的数据见下表。149例1：某公司现在采用30天按发票金额付款的信用政策，拟将信在分析时，先计算放宽信用期得到的收益，然后计算增加的成本，最后根据两者比较的结果作出判断。1503615137152382．现金折扣政策延长信用期限会增加应收账款占用的时间和金额。许多企业为了加速资金周转，及时收回货款，减少坏账损失，往往在延长信用期限的同时，采用一定的优惠措施。即在规定的时间内提前偿付货款的客户可按销售额的一定比率享受折扣。向客户提供现金折扣，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短应收帐款的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的客户前来购货，借此扩大产销业务量。现金折扣实际上是对现金收入的扣减，企业决定是否提供以及提供多大幅度的现金折扣，应权衡提供现金折扣后所得的收益和现金折扣成本。1532．现金折扣政策39例3：沿用例1，假定该公司在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽早付款，提出了0.8/30，N/60的现金折扣条件，估计会有一半的顾客（按60天信用期所能实现的销售量计）将享受现金折扣优惠。计算分析如下：1．收益的增加收益的增加=销售量的增加×单位边际贡献=（120000-100000）×（5-4）=20000（元）154例3：沿用例1，假定该公司在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽155413．收账费用和坏账损失增加收账费用增加=4000-3000=1000（元）坏账损失增加=90000-5000=4000（元）4．估计现金折扣成本的变化现金折扣成本增加=新的销售水平×新的现金折扣率×享受现金折扣的顾客比例-旧的销售水平×旧的现金折扣率×享受现金折扣的顾客比例=600000×0.8%×50%-500000×0×0=2400（元）5．提供现金折扣后的税前损益收益增加-成本费用增加=20000-（4000+1000+4000+2400）=8600（元）由于可获得税前收益，故应当放宽信用期，提供现金折扣。1563．收账费用和坏账损失增加42三、存货管理

1.存货管理的目标存货是指企业在日常生产经营过程中为销售或耗用而储备的物资。包括材料、燃料、低质易耗品、在产品、半成品、产成品、委托加工协作件、外购商品等。157三、存货管理1.存货管理的目标43储备存货的原因防止停工待料适应市场变化降低进货成本维持均衡生产158储备存货的原因44防止停工待料适量的原材料存货和在制品、半成品存货是企业生产正常进行的前提和保障。就企业外部而言，供货方的生产和销售往往会因某些原因而暂停或推迟，从而影响企业材料的及时采购、入库和投产。就企业内部而言，有适量的半成品储备，能使各生产环节的生产调度更加合理，各生产工序步调更为协调，联系更为紧密，不至于因等待半成品而影响生产。可见，适量的存货能有效防止停工待料事件的发生，维持生产的连续性。159防止停工待料45适应市场变化存货储备能增强企业在生产和销售方面的机动性以及适应市场变化的能力。企业有了足够的库存产成品，能有效地供应市场，满足顾客的需要。相反，若某种畅销产品库存不足，将会坐失目前的或未来的推销良机，并有可能因此而失去顾客。在通货膨胀时，适当地储存原材料存货，能使企业获得因市场物价上涨而带来的好处。160适应市场变化46降低进货成本很多企业为扩大销售规模，对购货方提供较优厚的商业折扣待遇，即购货达到一定数量时，便在价格上给予相应的折扣优惠。企业采取批量集中进货，可获得较多的商业折扣。此外，通过增加每次购货数量，减少购货次数，可以降低采购费用支出。即便在推崇以零存货为管理目标的今天，仍有不少企业采取大批量购货方式，原因就在于这种方式有助于降低购货成本，只要购货成本的降低额大于因存货增加而导致的储存等各项费用的增加额，便是可行的。161降低进货成本47维持均衡生产对于那些所生产产品属于季节性产品，生产所需材料的供应具有季节性的企业，为实行均衡生产，降低生产成本，就必须适当储备一定数量的半成品存货或保持一定的原材料存货。162维持均衡生产48存货管理的目标企业持有充足的存货，不仅有利于生产过程的顺利进行，节约采购费用与生产时间，而且能够迅速地满足客户各种定货的需要，从而为企业的生产与销售提供较大的机动性，避免因存货不足带来的机会损失。然而，存货的增加必然要占用更多的资金，将使企业付出更大的持有成本，而且存货的储存与管理费用也会增加，影响企业获利能力的提高。因此，如何在存货的收益与成本之间进行利弊权衡，在充分发挥存货功能的同时降低成本、增加收益、实现它们的最佳组合，成为存货管理的基本目标。163存货管理的目标492.储备存货的有关成本与储存存货有关的成本包括：取得成本、储存成本、缺货成本（1）取得成本TCa

取得成本指为取得某种存货而支出的成本，通常用TCa来表示。取得成本又分为进货成本和购置成本。1642.储备存货的有关成本501、进货成本进货成本指取得订单的成本，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费等支出。进货成本中有一部分与进货次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为进货的固定成本，用F1表示；另一部分与进货次数有关，如差旅费、邮资等，称为进货的变动成本。每次进货的变动成本用K表示；进货次数等于存货年需要量D与每次进货量Q之商。进货成本的计算公式为：1651、进货成本512、购置成本购置成本指存货本身的价值，经常用数量与单价的乘积来确定。年需要量用D表示，单价用U表示，于是购置成本为DU。进货成本加上购置成本，就等于存货的取得成本。其公式可表达为：取得成本=进货成本+购置成本=进货固定成本+进货变动成本+购置成本1662、购置成本52（2）储存成本TCc

储存成本指为保持存货而发生的成本，包括存货占用资金所应计的利息、仓库费用、保险费用、存货破损和变质损失等等，通常用TCc来表示。其中仓库折旧、仓库职工的固定月工资等与存货数量的多少无关，常用F2表示；存货资金的应计利息、存货的破损和变质损失、存货的保险费用等与存货的数量有关，单位成本用Kc来表示。储存成本=储存固定成本+储存变动成本167（2）储存成本TCc53（3）缺货成本TCs缺货成本指由于存货供应中断而造成的损失，包括材料供应中断造成的停工损失、产成品库存缺货造成的拖欠发货损失和丧失销售机会的损失（还应包括需要主观估计的商誉损失）；如果生产企业以紧急采购代用材料解决库存材料中断之急，那么缺货成本表现为紧急额外购入成本（紧急额外购入的开支大于正常采购的开支）。缺货成本用TCs