全员营销的真蒂(推荐166)课件

全员营销的真蒂(推荐166)课件1全员营销四步骤用－做－学－教全员营销四步骤用－做－学－教21用

通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！1用

通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产32做

现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的威力！

要非常的敬业，要不断重复每一天的工作，以此保持顾客群，并不断传帮带新人成为志同道合的经营者2做

现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受4要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客2捞外快如餐馆的服务员3找工作如餐馆的经理4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。

对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确定他的类别！要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客53学

在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生成你内心最美好的东西刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！3学

在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好64教

要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力，并因材施教教什么？怎么用、怎么学、学什么、怎么做4教

要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的7教的内容（一）企业管理精通企业理念人员激励和培训财务审计核销物流操控信息沟通。教的内容（一）企业管理精通企业理念8教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一9教的内容（三）产品定位健康快乐成功教的内容（三）产品定位10教的内容（四）价格定位物超所值教的内容（四）价格定位11教的内容（五）清楚自身的优劣特点，扬长避短！将自己的优势发挥到极极至

教的内容（五）清楚自身的优劣特点，扬长避短！12二、家庭聚会（一）作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做到知己知彼，事先准备好产品，并在产品的外包装上写好准客户的名字，然后根据不同对象给准客户做产品试用，通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震撼！二、家庭聚会（一）作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做13家庭聚会（二）对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先发制人的战略，讲解完毕不待其发难，就要单刀直入的问他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其说出真心的且毫无准备的答案，然后对他说：你果然是高手，这个特点确实是我们最棒的诉求点。不过还有有医生的细心照料家庭聚会（二）对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定14家庭聚会（三）用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作则型、关爱型，激励型，管理型五种类型上述五种类型可应对孙子兵法的：智、信、仁、勇、严五行之说！！详述如后。。。家庭聚会（三）用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作15（一）讲师型

好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授业，解惑的专才。。。也只有具备这样的功力才会成就更大的事业！这种人类型的人就是要不断培训使之成为卓越的培训师（一）讲师型

好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授16（二）以身作则型

此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关事务，反复研究，考证效果，深受其益，乐在其中。对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说法.（二）以身作则型

此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关17（三）关爱型

充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的特点往往是经常会传播那里有减价商品等等。对这种人的工作方法是：即以其人之道，还善其人之身（三）关爱型

充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的18（四）激励型

易兴奋和乐观豁达的人这种人，你给与他最好的帮助就是：促使其行动；确定其目标和憧憬其成功！（四）激励型

易兴奋和乐观豁达的人19五）管理型

对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创新策划行动方案对应手段，当然就是扬其长避其短五）管理型

对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处20经营九步骤1列名单2接触关怀3邀约4OPP5跟进与服务6设定目标7稳定网络8适当的奖励9复制经营九步骤1列名单21列名单分三类A类好朋友使之对事业产生热情悟性高B类普通朋友经过做工作，能够接收事业的邀约肯投入C类间接朋友对产品和操作模式持怀疑态度把机会和健康概念告诉对方量化每天应该关怀的人数列名单分三类222接触与关怀探其所求供其所需少说多听了解其健康事业家庭事业等方面问题真诚待人要以第三者的方式关怀帮助他2接触与关怀探其所求供其所需233邀约言简意赅要有求于人的邀约时间要确定，最好二选一禁忌把事情说的直白要把朋友（合作者）的名分说的很高3邀约言简意赅24OPP(会议传播)内容：介绍产品、公司、奖金目的：增加业绩、为网络造血、培训人才OPP(会议传播)内容：介绍产品、公司、奖金25OPP十点要求①认真记录②时间限定在1h③每会必到④每到必会⑤让新朋友前面就坐⑥不得在下面作讲解⑦对自己带来的朋友要做到会前沟通⑧避免一切干扰⑨要小型⑩家庭式的分享OPP十点要求①认真记录26OPP注意事项①会场位置选择交通方便有后门便利迟到者②关掉通讯设施③不私下讲话吸烟如厕等④介绍讲师要高度评价和地位说明⑤精彩处要带头鼓掌⑥会后会要及时，不能带问题回家⑦要及时相互分享⑧通知下次上课时间⑨带人不超过仨，以便沟通，否则有负面影响OPP注意事项①会场位置选择交通方便有后门便利迟27跟进服务OPP24～48h要①征求意见和反响②督促其使用产品③观察用后的效果并认真解决其问题④147法则对客户非常有效，做的好因他而来的经营者会非常多⑤终身服务跟进服务OPP24～48h要28设定可达到的目标①强调这种模式的简单有效②每月新近经营人数要有目标③设定营业额④复制目标⑤做好售后服务是关键⑥有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失设定可达到的目标①强调这种模式的简单有效29稳定网络（五度空间）①宽度（底宽网大）宽度决定级别②深度树大根深③速度速度可以保持稳定但不能急于求成④风度格调要高穿戴要大方要有老板风度⑤气度心胸要宽路就会宽三分做事七分做人稳定网络（五度空间）①宽度（底宽网大）宽度决定级别30适当的奖励以精神奖励为主适当的奖励以精神奖励为主31复制用学做教要求①简单②原汁儿原味儿复制用学做教32全员营销大忌欠帐削价白送产品抢线换线没有存货全员营销大忌欠帐33成功ABCA态度①自律②尊重③学习④积极⑤合作B信心成功的人技能技巧占10％梦想占90％①对产品②对公司③对新人④对部门人员⑤对自己C承诺①经营理念②树立良好的自身形象③坚持不懈④对朋友协助成长共同提高成功ABCA态度34成功者的信念1过去不等于未来2没有失败只有暂时停止的成功3假如没有得到你想要的，你将得到更好的4做别人不愿意做的事做别人不敢做的事做别人做不到的事5在最短的时间采取了最大量的行动成功者的信念1过去不等于未来35成功者要具备什么条件良好的态度占成功的100％一流的能力技巧成功者要具备什么条件良好的态度占成功的100％36博弈人生博弈人生37魅力无穷的直销树陶瓷之都魅力无穷的直销树陶瓷之都38传销真正定义

传销是传布信心描绘希望散播温情的工作传销真正定义

传销是传布信心39传销和老鼠会本质的差别

传销以销售实际的产品并和你一起创立事业为目的老鼠会则以诈钱为目的，以缴纳高额入会费和拉人头为特点传销和老鼠会本质的差别

传销以销售实际的产品并和你一起创立事40传销起源于美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯

传销起源于美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯

41成功的传销者必须慎选产品

成功的传销者必须慎选产品

42传销难吗？很简单，乖乖学就行了学分享不要想独吞学推荐不要想推销学顺势邀约不要强势说服尽量多元聚会不要形式聚会

传销难吗？很简单，乖乖学就行了43传销的特性

a善于运用组织和人际关系b最懂得人性好恶与性向

c最富有合作精神

d最讲究行销策略和售后服务

传销的特性

a善于运用组织和人际关系44做好传销的六个“心”a对公司、对产品、对制度要有“信心”b下定“决心”作传销，学习产品专业知识及传销技巧，再而将其化为行动c对伙伴用“爱心”辅导之d凡事有“耐心”e“恒心”是成功之因，坚持下去，事无不成f当有一颗愉快的“平常心”

做好传销的六个“心”a对公司、对产品、对制度要有“信心45

传销在未来商业中的地位

商业的主流传销族人口暴涨，18～50岁健康人中10％从事传销你可能不参与赌博，但你可能买股票，你可能买彩票，你可能买国债。。。

占工作一族的10％以上传销分为单层次传销和多层次传销（倍增市场学）

传销在未来商业中的地位

商业的主流46钓鱼的故事钓鱼的故事47传销的特色就是先帮助别人成功然后自己跟着成功的一种商业模式

传销的特色就是先帮助别人成功48传销名词传销公司传销商推荐人上线下线（事业伙伴）

传销名词传销公司49

传销商和一般业者的差异

传销商可以受人尊敬，拥有极多财富，成名成家家庭幸福美满，身体健康，有钱有闲，享受人生，享受自由

传销商和一般业者的差异

传销商可以受人尊敬，拥有极多50传销的魅力传销如逆水行舟传销是四两拨千斤

传销也叫程式法则或者叫做倍增学

传销是一边传播一边销售

传销是以口碑、分享的方式运作的

传销的魅力传销如逆水行舟51传销是逆向行销，

消费者→直销商→直销主任→黄金石级主任→青金石级主任→红宝石级主任→绿宝石级主任→钻石级主任→蓝钻石级主任

传销是逆向行销，

消费者→直销商→直销主任52传统事业则是顺向行销

总代理→省级代理→市级代理→一般代理→店铺→顾客

传统事业则是顺向行销

总代理→省级代理→53传统和传销的差异传统苦哈哈传销乐哈哈

传统风险高，传销成本低

传统老板留一手传销上线倾囊相授

传统一时一地传销海阔天空

传统钉牢店面传销享天伦之乐传统和传销的差异传统苦哈哈传销乐哈哈

传统风险高54传销获利的本质

对于传销商来说，赚钱是手段，分享才是目的所以首先要人品好，人脉强，其次要持续的关心客户传销获利的本质

对于传销商来说，赚钱是手段，分享才是目的55什么样的人适合做传销

敢于摒弃惰性和恶性的人适合做传销

合法的传销风险低，回收大，即使不赚钱，也不会负债

传销不寂寞，有多少双眼睛热切的望着你

有多少双手真诚的帮助你，在这种环境下，想不成功都很难很难！！！什么样的人适合做传销

敢于摒弃惰性和恶性的人适合做56什么产品适合传销

生活化（需求率高，重复消费率高）的条件高品质高价位独特而且竞争少

什么产品适合传销

生活化（需求率高，重复消费率高）的条件57公司具备永续经营的条件

1制度公平合理

2企业运作合法性

3经营中有发票和纳税4有规范的教育训练

5有办公室提供给传销商

6有强大的行政支持

7奖金支付及时、清楚

8公司理念和管理者的作风正、背景佳、对传销商意见的接纳程度高公司具备永续经营的条件

1制度公平合理

2企58初进传销行业人士要注意

一定选择上线阵容坚强的团队初入传销公司的人士应该选择这样的团队加入，这样才会使你尽快成功传销产品与你的专长有关初进传销行业人士要注意

一定选择上线阵容坚强的团队59

对传销正确地认识经营传销事业，做自己的主人传销必须是发自内心、出自本意、主动去迎接它、才能做好、才能做久数数筹碼，评估自己的胜算传销就是去帮助别人，不是你要挣到多少钱，而是你能帮助多少人只有接受你帮助的人越多，你的成就才会越大

对传销正确地认识经营传销事业，做自己的主人60如何加入传销团队先兼职后专职如何加入传销团队先兼职61从兼职开始“盗垒”

优点

1进可攻，退可守

2人际关系网较大

3工作心态相对轻松

要求

1专业心态经营

2要做到热诚、执着、令人感动

3借助上线力量

4寻找传销精英（老鹰）从兼职开始“盗垒”

优点

1进可攻，退可守

262专职做个“全垒打王”

其收入基本是兼职经营者的3倍

要求

1

要有终身大事的心态

2

弄清楚公司的结构（理念、目标。。。）

3

自我管理能力要提升

4

找专职伙伴一起合作

5

保持专业化形象

6

绝对不能推荐其它公司的类似产品

专职做个“全垒打王”

其收入基本是兼职经营者的3倍

要求

163怎样做传销

盯住成功者，乖乖的学就对了

难的是。。。太多人不肯乖乖地学！！怎样做传销

盯住成功者，乖乖的学就对了

64传销靠什么发展

江湖一点诀说破不值钱传销如接吻，必须与人分享传销界人人都是老板靠团队精神，靠上线（合作伙伴）大力支持，同时也可以打消下线人员的“上线是不劳而获的寄生虫的错误认识”

传销靠什么发展

江湖一点诀说破不值钱65传销运作的基本模式

1

列名单

2

筛选排序

3

选择推荐模式

一对一会场运作法创意传销（个性传销法）传销运作的基本模式

1

列名单

2

筛选排序66

推荐的步骤与技巧

传销最有效的方法就是“缘故法”

“缘”血缘和缘分“故”故友和朋友

推荐的步骤与技巧

传销最有效的方法就是“缘故法”67传销的原则是――先从容易着手的地方开始发力！！！

传销的原则是――先从容易着手的地方开始发力！！！

68先具备老板风范

深色西装――稳重红领带――亲近自信、乐观的微笑

1对产品有深刻的自我体验

2专业知识，脱口而出

3对推荐产品有狂热的自信和热情

先具备老板风范

深色西装――稳重69列名单

列名单

70排顺序

1先找出最适合应用产品的人2找对传销有概念的人3找与你关系最好或最听话的人4找想改行的人5找经济有压力的人6找小有所成，但还很不满足的人7找刚出校门的人士排顺序

1先找出最适合应用产品的人71跟进

1首次情感关怀，了解他的职业和从业热忱，试图见面深聊

2再慢慢和他谈即将奉上的就业机会

3零售与推荐并重

4对选定目标要事先定位其是伙伴还是客户亦或是老鹰，经常记录总结

跟进

1首次情感关怀，了解他的职业和从业热72发动第一波攻势

选定10～15人开始，循序渐进

发动第一波攻势

选定10～15人开始，循序渐进

73会场运作法是传销最有效的推荐方法

包括1新传销商讲习会

2激励士气大会

3家庭集会法

4多元化聚会

每周都要开会，这是为下线铺路的最好方式

会场运作法是传销最有效的推荐方法

包括74OPP内容公司背景、产品、制度、福利传统与传销异同非法与合法差别讲师个人的经验成功者的见证时间1～1.5h气氛热烈、兴奋、富于感染力

OPP内容公司背景、产品、制度、福利75会后会的目的

1新朋友熟悉环境，提出疑惑2向新朋友介绍参会大传销商，以增进亲切感3如有消极思想，可帮他打预防针，以加强其免疫力4备一些辅销资料，提供给参加者回家后阅读之用5新朋友的错误心态和困扰得到解释6确定下步工作的时间地点等

会后会的目的

1新朋友熟悉环境，提出疑惑76邀约要诀

在消极方面勿自我肯定在积极方面要肯定自我

也就是把你的目的淡化为希望，由对方来作主

邀约要诀

在消极方面勿自我肯定77要想让对方参加OPP就要做到

1

释疑对答如流

2

针对需要说话

3

内容点到为止

4

明人不说暗话

要想让对方参加OPP就要做到

1

释疑对答如流78顺势邀约技高一筹

顺势邀约技高一筹

79会场运作的实务策略

准备创业辅销资料发名片介绍传销伙伴会场运作的实务策略

准备创业辅销资料80附销资料包括

影音制品专利证书、产品相关证书、彩色图表广告材料、成功传销商的推荐或者爱用者感谢信等

附销资料包括

影音制品81“ABC组织传承法”的意义

A（Advisor）顾问传销高手资深传销商上线

B(Bridge)桥梁媒介自己

C(Customer)新朋友潜在顾客潜在传销商下线“ABC组织传承法”的意义

A（Advisor）顾问传82ABC组织传承法运用

事前搜集C的资料

个性学历家庭健康人际关系经济状况传销理念兴趣

嗜好

把C的情况详细的告诉A

把A的全部优点说给C,让C感受到，A值得一见现场和C站在一起面见A，象见老师一样，介绍他们认识，重点介绍A的长处，然后A讲解对产品的体验传销的好处自己人生转折点等

B要点头微笑作笔记录音，认真倾听，营造机会和意义重大的氛围会后讨论C的动向和本次沟通的效果得失，为再次沟通铺路

ABC组织传承法运用

事前搜集C的资料

83会后会

以资深传销商为中心，分享他的心路历程分享新朋友，新人谈感受做双向沟通对既往新人谈及的传销公司，资深人士要做学术性对比，不要恶意贬低那家公司送给新人附销资料约定2天内见面的地点时间

会后会

以资深传销商为中心，分享他的心路历程84新传销商讲习会（NDO）

就是职前训练内容经营观念推销技巧正确的传销观公司制度经营秘诀目的是培养新传销商的信心

新传销商讲习会（NDO）

就是职前训练85NDO还包括（进一步培训）

1火凤凰研习会结合知性与感性，突破心灵、激发潜能的课程

2经理研习会巩固组织的提升自我的训练课程3OPP讲师培训班

NDO还包括（进一步培训）

1火凤凰研习会结合知性与感86NDO切忌没有了解产品的新人，不能直接参加这种会议，他们必须先参加以产品

为主的创业说明会（OPP）

NDO切忌没有了解产品的新人，不能直接参加这种会议，他们必须87激励士气大会

徽章可以标明不同的业绩或职位荣誉在大会中高级管理阶层为晋升者当场佩戴激昂有奖问答爱的鼓励合唱鲜花拥抱产品使用见证激励士气大会

徽章可以标明不同的业绩或职位88家庭集会法(HP)

同一批人的HP至少要组织2次夫妻搭档最适宜此种方式二次聚会要说出最重要的原因，如后天我们的资深传销商会告诉你如何3个月内把个人收入提升到50万/月要合理诱导新人下定单要给参会者留下好印象的方式是第二天给他们电话，表示谢意

家庭集会法(HP)

同一批人的HP至少要组织2次89HP成功的关键

1喝茶看MTV聊天聚餐等为邀请理由，不谈产品

2集会前一天再电话确认提醒，使对方感受被重视

3人多要安排主持主讲产品见证人事业见证人

4讲台对着门，听者背对门，以集中注意力

5

讲解时不发资料，以免分散注意力，关掉电讯设施，会后再发

6

不要提及没来的朋友，让大家知道，主持人只在乎现在的朋友

7

集会客厅明显处摆放产品，激起与会者兴趣

8

让新人试用产品

9

有一定存货以备现场零售，可以请“托”制造购买氛围HP成功的关键

1喝茶看MTV聊天聚餐等为90自办多元化聚会

氛围团队精神激励传承经验会前准备脑筋急转弯小话剧等话题，烘托气氛，增加认同感当潜在客户对传销反感或者摇摆。。。不认同时，可以采用声东击西的方式聚会，帮助他们了解和接受

自办多元化聚会

氛围团队精神激励传承经验91多元化聚会有那些？励志会小型NDO脑力激荡大会水饺联谊会读书会郊游聚餐

多元化聚会有那些？励志会92为什么要做零售和产品示范

零售是从事传销事业所有利润和奖金的主要来源示范是产生兴趣和信赖的物质基础推荐则是更进一步撒网扩张动作为什么要做零售和产品示范

零售是从事传销事业所有利润和奖金的93零售、推广、服务三步曲

在传销中服务最重要，他是由零售发展到推荐之间最好的桥梁三S行动

成功（success）＝零售（sale）＋推荐（sponsor）＋服务（service）零售、推广、服务三步曲

在传销中服务最重要，他是由零售发展94适当库存的益处

传销商自己就是老板适当存货是非常必要的，否则如何给客户感性的产品知识呢？1万余元为宜，可以作为展示、试用和零售适当库存的益处

传销商自己就是老板95顾客资料内容1年龄性别职业学历

2兴趣个性3传销理念

4那些产品是他可能需要的

5他目前的经济状况如何

6他喜欢在那里参加活动

7他本身的影响力有多大顾客资料内容1年龄性别职业学历

2兴96与顾客约见方式

地点可以是公司、家庭、速食店、咖啡屋、洗浴中心、茶室等，人多可以要单间要点留下第一次的好印象拒绝我们就去关怀他，如寄一张卡片，发个信息等，让他产生负疚感与顾客约见方式

地点可以是公司、家庭、速食店、咖啡屋、洗浴97决定顾客是否会愿意分享产品和事业的人三个因素

1相互是不是信任

2彼此交情或者感情是不是较深

3相处的过程，感觉是不是很好决定顾客是否会愿意分享产品和事业的人三个因素

98营造轻松愉快好气氛的方法

1略施小惠

2谈笑风生

3好发惊人之语

4常说赞美的话

5提示新知识，新构想

别忘了带什么产品，说什么话

营造轻松愉快好气氛的方法

1略施小惠

2谈笑风生

3好发惊99

潜在顾客类型分型在沟通过程中要习惯性的给客户分型很多人是多重类型兼具

潜在顾客类型分型在沟通过程中1001自命不凡型

A职业高知、政府官员B特点任何事情，都表现得很懂，无论什么产品他都没兴趣或者不以为然C失策批评和嘲笑D对策好听恭维话，幽默的赞美他，满足其自尊

1自命不凡型

A职业高知、政府官员1012脾气暴躁型

A职业要职小职员

B特点不满意就没有耐心好侮辱教训人

C失策低声下气，拍马屁

D对策轻松愉快不卑不亢，感化2脾气暴躁型

A职业要职小职员

B特点1023犹豫不决型

A职业家庭妇女，温饱型B特点时尔兴致高时尔万念俱灰C失策和他一起“理性思考”起来D对策诱导，暗示其一定要。。。，建立信赖，立即送上订单

3犹豫不决型

A职业家庭妇女，温饱型1034小心谨慎型

A职业普通职员B特点你说什么都表示沉默和疑问，言行都迟缓

C失策快言快语，催促成交D对策模仿其言行举止，给他安全感，对产品要给他出示文本资料和专家意见

4小心谨慎型

A职业普通职员1045八面玲珑型

A职业高级领导，高知，相关专业人士B特点善交朋友，开朗，兴致高，甚至比你还能说，给你很好的印象C失策听对方侃侃而谈，忘记自己的目的D对策尽早拿出定单测定其真实意愿，讲解产品时夸张一些，让他感到你更强大

5八面玲珑型

A职业高级领导，高知，相关专业人士1056深藏不露型

A职业高官，外行B特点冷淡，少语C失策不知所措D对策大胆讲解你的产品，将功效至尊之处发挥极至

6深藏不露型

A职业高官，外行1067理智好辩型

A职业俗称杠头，没有很好的事业者，或者低智商者B特点喜欢唱反调，不受情绪感染调动C失策以辩对辩D对策谦虚，倾听，博得好感，只说对他有用的产品及其好处

7理智好辩型

A职业俗称杠头，没有很好的事业者，1078贪小便宜型

A职业标准客户B特点希望削价购买的人，举例说还有人也卖你这种产品C失策削价以对D对策拿出公司的规章给他看，同时给他另外的小优惠8贪小便宜型

A职业标准客户1089来去匆匆型

A职业正置工作踌躇满志的时候

B特点显得很忙，给你很少时间C失策对他讲你的事业和梦想D对策夸赞他的生活工作充实，针对他的需求直接阐述产品特性，促其尽快购买9来去匆匆型

A职业正置工作踌躇满志的时候

10910节俭朴实型

A职业B特点对高价产品意见一大堆，想要不掏钱C失策固执己见要一次性卖给对方服务D对策将系列服务分次推广他，或者分期付款10节俭朴实型

A职业110人类的天性分型（人性的弱点）

1模仿特性

特点

羡慕他人，寄望自己拥有他人拥有的一切

应对

告诉他xxx已经有了这款产品

人类的天性分型（人性的弱点）

1模仿特性

特点

1112竞争特性

特点不甘示弱，不断争先，至少不甘人后

应对发现他的弱点，帮助他分析，并促其购买或者择业2竞争特性

特点1123自私特性

特点人不为己天诛地灭，贪图便宜也是正常的

应对把你给予他的和产品的好处多多提及3自私特性

特点1134好奇特性

特点赢得注意激发兴趣拥有欲望应对

顺理成章促成销售

4好奇特性

特点1145恐惧特性特点天灾人祸、生老病死，人人畏惧

应对恐吓式营销非常奏效

5恐惧特性特点1156虚荣特性

特点希望被重视，被赞美，甚至伟大

应对赞美他选择你的产品就可以魅力大增，或者伟大起来6虚荣特性

特点116如何切入产品

要告诉产品给客户带来的重大改变区分分享和吹牛的差别对产品要非常了解，使自己自信，对产品自信，使自己成为产品的产品就是最佳的境界如何切入产品

要告诉产品给客户带来的重大改变117沟通发问步骤

1铺路――了解其过去的经验。要体现出你对客户的尊重和关心，话题简单，但又不能一句话说明白，给他长篇大论的机会2架桥――了解其目前的认知。此时可以直截了当的谈生意的实质，双方都要言简意赅3收网――了解其最近的意愿。以厚利做诱饵，引人入胜沟通发问步骤

1铺路――了解其过去的经验。要体现出你对118产品解说

1强调价值，而不多谈价格

告诉顾客你所提供的产品和服务是省钱、省力、高品味的选择。同时示范产品，验证你说的是事实

a强调正统性

b强调安全性

c强调合法性

d有满意保证

e附加价值高

2多做示范，光说不练不行

百闻不如一见，口说无凭，有比较才有鉴别

3瞄准要害，专攻顾客需求

围绕他的个性化需求，让产品的附加值满足他的需求产品解说

1强调价值，而不多谈价格

告诉顾客你所提供的产品119强调证据力

可用的证据如下

1权威的推荐文章

2使用成功者的相关资讯

3新闻快报的相关咨询

4电视或者录像带等专访资料

5图表、海报

6品质检验报告书

7有名的爱用者名单

8于类似产品当场比较示范强调证据力

可用的证据如下

1权威的推荐文章

120获取定单缔结合同

根据“购买信号”实施多层次试行缔结合约的方法

获取定单缔结合同

根据“购买信号”121购买信号有

1拿起样本，仔细斟酌考虑

2身体前倾，似全神贯注姿态倾听

3用手摸摸实物，检查有无暇疵

4询问有无附件或其它赠品

5讨价还价，要求打折

6开始与第三者商量

7计算日期与询问交货时间

8提及售后服务的细节

9同时索取几个相同的产品，仔细比对

0要求带产品来看看购买信号有

1拿起样本，仔细斟酌考虑

122缔结合约促成销售的方法

1二分法霸王硬上弓法，题目只有二选一不给对方有第三种选择机会

2小赢法少买试试看

3表决法在纸上画出坐标，把正面意见写在一边，反对意见写在另一边看看那种意见多就做那种选择，当然我们知道应该怎么诱导

4反问法顾客想买产品a，你可以告诉他还有bcd等产品也不错5拍卖法利用大家都买了，你也该买，赶快买等暗示性语言催促成交缔结合约促成销售的方法

1二分法霸王硬上弓法，123售后服务

只有企业理念没有服务口号是远远不够的，

买卖不成别忘了继续做朋友

埋下再一次沟通合作的种子售后服务

只有企业理念没有服务口号是远远不够的，

买卖不成124售后服务内容

1评估顾客的满足程度

2解决顾客的诉怨或不平

3产品使用辅导

4传达新讯息

售后服务内容

1评估顾客的满足程度

2解决顾客的诉怨或不125如何发展组织

伯拉图的哲学二八原则在传销领域非常适用

如何发展组织

伯拉图的哲学126向“水浒传”学习

梁山泊会把有用的人才有计划的网络到聚义厅中来，而且个个心甘情愿！！！其作者更是厉害，能把南北宋和明朝的人聚在一起你呢？！向“水浒传”学习

梁山泊会把有用的人才有计划的网络到聚义厅中127关系网构成

1兄弟关系2夫妻关系3亲戚关系4师徒关系5同事关系6拜把关系7同乡关系8朋友关系关系网构成

1兄弟关系128先横后纵寻找老鹰

先横后纵说的是先零售然后再发展直的系统零售至关重要先横后纵寻找老鹰

先横后纵说的是先零售129零售服务包括

1销售前期的服务

帮助潜在客户选择产品，宣传产品的优势，用产品感动他

2销售中期的服务

做出客户档案卡片，对客户的基本情况和购买情况详细记载，同时做出再次拜访的标记，以及发展目标标志，每天都要看一遍，每天都要更新

3销售后期的服务

销售服务升华为发展他成为你的下线，使他如你一样不断的复制，用你对传销的爱心、耐心、诚心、细心、决心、信心、热心感染他

零售服务包括

1销售前期的服务

帮助潜在客户选130在其他传销战场上“借将”

1资深同业别去动他2迷航老鹰不妨招手呼唤3知己知彼找出鼓励话题4满足需求可使投怀送抱5以退为进尊重英明抉择在其他传销战场上“借将”

1资深同业别去动他131具传销理念的“自由人”

汽车推销员售楼小姐保险业者攻关人员广告人员前台人员媒体记者教师医生具传销理念的“自由人”

汽车推销员售楼小姐132与社团负责人多联系

全国性民众团体社运机构社会团体工商职业团体由职业团体工会学术文化团体慈善宗教团体青年及妇女团体国际性团体体育团体同学会同乡会各地住在机构与社团负责人多联系

全国性民众团体133以客养客结识第二号人物

以客养客结识第二号人物

134陌生市场的建立

陌生市场占传销业绩的80％陌生市场的建立

陌生市场占传销业绩的80％135见人点头随时随地交朋友

1对有戒心的朋友，运用没有公司名称的名片或手写名字给对方留名字为好2对无戒心的朋友，可以使用公司名片，可以加深其印象引起他的好奇3不要过多占用对方时间，所以要言简意赅见人点头随时随地交朋友

1对有戒心的朋友，运用没有公司136热衷活动扩申触角拉关系

积极主动参与集体活动带着你的产品到处“丢”，经常进出公共聚会场合，常说“没货了，或者没空送货了，同时拿出一叠好似今天经营所得的钞票”这叫“造势”热衷活动扩申触角拉关系

积极主动参与集体活动137担任义工踩上成功垫脚石

是为自己的传销事业作掩护，并能很快结识新朋友，这也是先帮助别人，然

后获得成功的现实方法应用担任义工踩上成功垫脚石

是为自己的传销事业作掩护，并138问卷调查闲谈寻求切入点问卷调查闲谈寻求切入点139声东击西创意传销走偏锋

运用之妙存乎一心减肥后要买优质衣物征婚启示卖书忘天聚人卖望远镜。。。声东击西创意传销走偏锋

运用之妙存乎一心140如何顺着上线的杆儿向上爬

复制至关重要要争取所有上线的帮助如何顺着上线的杆儿向上爬

复制至关重要141如何替下线打气加油

步骤:

1协助下线填写“传销商资格申请书”

2帮助他制定目标

3推荐或介绍一些行销技巧方面的书，或与产品专业只是有关的书

4带领下线实习购货的过程，怎样填表格，并要求对方作适当的库存

5下线所排列的名单，帮他筛选与排序的建议

6请下线安排第一波新人，并邀请他们听会演讲，人数不必先记下来，试着用“ABC传承法则”帮助选择

7鼓励下线按所升职位，参与各种讲习会，以学习各种组织与经营管理的方法

如何替下线打气加油

步骤:

1协助下线填写“传销商资格申142温情的必要

1上线宜以身作则，多做示范

2维护下线的面子非常重要

3多介绍成功者让他认识，不要让他受悲观者的影响

4多给下线上台表现的机会，让他成为成功者有为者

5如有大额奖金宜抽出小部分请客，聚餐方式最佳

6经常给下线电话，听他的困难，帮助解决，帮助他摆脱挫败的困扰

7不要为下线划大饼，而应该帮他制定一个阶段性容易实现的目标

8公司的激励大会，如有下线晋升，应准备花环，花束临场赠与

9共同参与其它的社会性活动，使自己的生活与下线有交集之处

10组织本线人员进行业绩竞赛，并设定一定的奖励指标

温情的必要

1上线宜以身作则，多做示范

2维护下143成功者的十大特质

1积极而不必急2

“改变”是赢家最大的筹码3有一份证据说一份话4脸上不发光的人永远不会变成一颗星5跟着顾客的心情走6不吝惜真诚的赞美7眼前一笑皆知己8对产品要有宗教家的狂热9速度第一10

“坚持”是最动人的情操

成功者的十大特质

1积极而不必急144

积极应对戒急用忍没有学会游泳，跳入深水中即使再努力、再拼命结果还是要被淹死所以要学习演练应用体会再做推荐和分享

积极应对戒急用忍没有学会游泳，跳入深水中即使再努力、再145“改变”是赢家最大的筹码

1传销商的发展历程是怀疑→排斥→敌视→诬蔑→残害→信任

→期待→欢迎→尊敬→跟随2按部就班，认真学习，循序渐进3必须先体会产品的魅力，然后再和客户分享通过产品的灵验实例，说服客户实在是妙不可言“改变”是赢家最大的筹码

1传销146有一份证据说一份话

用专家或专利证书等资料进行有理有据的宣传

有一份证据说一份话

用专家或专利证书等147脸上不发光的人

永远不会变成一颗“星”

脸上不发光的人

148

跟着顾客的心情走

跟着顾客的心情走

149不吝惜真诚的赞美

1不必太直接，含蓄赞美值得回味2态度要真诚，赞美内容不可虚假3选词要精准，说别人没说过的话4传述赞美词，听者绝对受宠若惊不吝惜真诚的赞美

1不必太直接，含蓄赞美值得回味150眼前一笑皆知己

眼前一笑皆知己

151对产品要有宗教家的狂热对产品要有宗教家的狂热152速度第一速度第一153传销商的成功的原因

用双手工作的是劳工用手用脑的是技术人员用手、用脑又靠灵感的是艺术家用手、用脑、用灵感又靠双腿奔忙的才是传销家

传销商的成功的原因

用双手工作的是劳工154只有牺牲享受的时间用于工作才能享受牺牲的成果

只有牺牲享受的时间用于工作才能享受牺牲的成果

155成功者的速度原则1少花太多时间在寒暄上

2大家熟知的产品不必多说

3在推销产品时暗示性要强

4传销时要充满自信和魄力成功者的速度原则1少花太多时间在寒暄上

2大家熟知的产品156“坚持”是最动人的情操

自满或者不满自己的业绩都是没有坚持“坚持”是最动人的情操

自满或者不满自己的业绩157如何化阻力为助力如何化阻力为助力158克服倦怠与挫折感

可以挫折不可以挫败天涯何处无芳草失败者的“筋急转弯”化缺点为优点克服倦怠与挫折感

可以挫折不可以挫败159打开顾客反对意见的死结

先处理心情再处理事情嫌货人才是买货人争辩是销售中的最大的败笔

打开顾客反对意见的死结

先处理心情再处理事情160嫌货人才是买货人

嫌货人才是买货人

161顾客拒绝你的几种类型

1求知型――对产品和事业疑问多多，需用证据说服2忧心型――担心失败，给他成功的例子帮助他3专情型――对过去的产品情有独衷，要给他阐明现在产品和公司的优势4未来型――不认可传销，不知道什么是推荐、什么是分享顾客拒绝你的几种类型

1求知型――对产品和事业疑问多多，需162争辩是销售中的最大的败笔争辩是销售中的最大的败笔163组织团队的砝码

传迅励志小故事大树之所以长高，是因为用阳光、禅鸣、空气和水做食谱并接受风雨雷电的考验

歪树之所以死掉，是因为用愤世、抱怨、不平、黑暗作菜单组织团队的砝码

传迅励志小故事164传销家如何对待痛苦和快乐分担的痛苦是一半的痛苦分享的快乐是双倍的快乐

传销家如何对待痛苦和快乐分担的痛苦是一半的痛苦165感谢各位！感谢各位！166全员营销的真蒂(推荐166)课件167全员营销四步骤用－做－学－教全员营销四步骤用－做－学－教1681用

通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！1用

通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产1692做

现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的威力！

要非常的敬业，要不断重复每一天的工作，以此保持顾客群，并不断传帮带新人成为志同道合的经营者2做

现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受170要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客2捞外快如餐馆的服务员3找工作如餐馆的经理4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。

对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确定他的类别！要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客1713学

在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生成你内心最美好的东西刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！3学

在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好1724教

要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力，并因材施教教什么？怎么用、怎么学、学什么、怎么做4教

要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的173教的内容（一）企业管理精通企业理念人员激励和培训财务审计核销物流操控信息沟通。教的内容（一）企业管理精通企业理念174教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一175教的内容（三）产品定位健康快乐成功教的内容（三）产品定位176教的内容（四）价格定位物超所值教的内容（四）价格定位177教的内容（五）清楚自身的优劣特点，扬长避短！将自己的优势发挥到极极至

教的内容（五）清楚自身的优劣特点，扬长避短！178二、家庭聚会（一）作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做到知己知彼，事先准备好产品，并在产品的外包装上写好准客户的名字，然后根据不同对象给准客户做产品试用，通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震撼！二、家庭聚会（一）作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做179家庭聚会（二）对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先发制人的战略，讲解完毕不待其发难，就要单刀直入的问他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其说出真心的且毫无准备的答案，然后对他说：你果然是高手，这个特点确实是我们最棒的诉求点。不过还有有医生的细心照料家庭聚会（二）对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定180家庭聚会（三）用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作则型、关爱型，激励型，管理型五种类型上述五种类型可应对孙子兵法的：智、信、仁、勇、严五行之说！！详述如后。。。家庭聚会（三）用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作181（一）讲师型

好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授业，解惑的专才。。。也只有具备这样的功力才会成就更大的事业！这种人类型的人就是要不断培训使之成为卓越的培训师（一）讲师型

好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授182（二）以身作则型

此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关事务，反复研究，考证效果，深受其益，乐在其中。对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说法.（二）以身作则型

此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关183（三）关爱型

充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的特点往往是经常会传播那里有减价商品等等。对这种人的工作方法是：即以其人之道，还善其人之身（三）关爱型

充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的184（四）激励型

易兴奋和乐观豁达的人这种人，你给与他最好的帮助就是：促使其行动；确定其目标和憧憬其成功！（四）激励型

易兴奋和乐观豁达的人185五）管理型

对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创新策划行动方案对应手段，当然就是扬其长避其短五）管理型

对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处186经营九步骤1列名单2接触关怀3邀约4OPP5跟进与服务6设定目标7稳定网络8适当的奖励9复制经营九步骤1列名单187列名单分三类A类好朋友使之对事业产生热情悟性高B类普通朋友经过做工作，能够接收事业的邀约肯投入C类间接朋友对产品和操作模式持怀疑态度把机会和健康概念告诉对方量化每天应该关怀的人数列名单分三类1882接触与关怀探其所求供其所需少说多听了解其健康事业家庭事业等方面问题真诚待人要以第三者的方式关怀帮助他2接触与关怀探其所求供其所需1893邀约言简意赅要有求于人的邀约时间要确定，最好二选一禁忌把事情说的直白要把朋友（合作者）的名分说的很高3邀约言简意赅190OPP(会议传播)内容：介绍产品、公司、奖金目的：增加业绩、为网络造血、培训人才OPP(会议传播)内容：介绍产品、公司、奖金191OPP十点要求①认真记录②时间限定在1h③每会必到④每到必会⑤让新朋友前面就坐⑥不得在下面作讲解⑦对自己带来的朋友要做到会前沟通⑧避免一切干扰⑨要小型⑩家庭式的分享OPP十点要求①认真记录192OPP注意事项①会场位置选择交通方便有后门便利迟到者②关掉通讯设施③不私下讲话吸烟如厕等④介绍讲师要高度评价和地位说明⑤精彩处要带头鼓掌⑥会后会要及时，不能带问题回家⑦要及时相互分享⑧通知下次上课时间⑨带人不超过仨，以便沟通，否则有负面影响OPP注意事项①会场位置选择交通方便有后门便利迟193跟进服务OPP24～48h要①征求意见和反响②督促其使用产品③观察用后的效果并认真解决其问题④147法则对客户非常有效，做的好因他而来的经营者会非常多⑤终身服务跟进服务OPP24～48h要194设定可达到的目标①强调这种模式的简单有效②每月新近经营人数要有目标③设定营业额④复制目标⑤做好售后服务是关键⑥有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失设定可达到的目标①强调这种模式的简单有效195稳定网络（五度空间）①宽度（底宽网大）宽度决定级别②深度树大根深③速度速度可以保持稳定但不能急于求成④风度格调要高穿戴要大方要有老板风度⑤气度心胸要宽路就会宽三分做事七分做人稳定网络（五度空间）①宽度（底宽网大）宽度决定级别196适当的奖励以精神奖励为主适当的奖励以精神奖励为主197复制用学做教要求①简单②原汁儿原味儿复制用学做教198全员营销大忌欠帐削价白送产品抢线换线没有存货全员营销大忌欠帐199成功ABCA态度①自律②尊重③学习④积极⑤合作B信心成功的人技能技巧占10％梦想占90％①对产品②对公司③对新人④对部门人员⑤对自己C承诺①经营理念②树立良好的自身形象③坚持不懈④对朋友协助成长共同提高成功ABCA态度200成功者的信念1过去不等于未来2没有失败只有暂时停止的成功3假如没有得到你想要的，你将得到更好的4做别人不愿意做的事做别人不敢做的事做别人做不到的事5在最短的时间采取了最大量的行动成功者的信念1过去不等于未来201成功者要具备什么条件良好的态度占成功的100％一流的能力技巧成功者要具备什么条件良好的态度占成功的100％202博弈人生博弈人生203魅力无穷的直销树陶瓷之都魅力无穷的直销树陶瓷之都204传销真正定义

传销是传布信心描绘希望散播温情的工作传销真正定义

传销是传布信心205传销和老鼠会本质的差别

传销以销售实际的产品并和你一起创立事业为目的老鼠会则以诈钱为目的，以缴纳高额入会费和拉人头为特点传销和老鼠会本质的差别

传销以销售实际的产品并和你一起创立事206传销起源于美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯

传销起源于美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯

207成功的传销者必须慎选产品

成功的传销者必须慎选产品

208传销难吗？很简单，乖乖学就行了学分享不要想独吞学推荐不要想推销学顺势邀约不要强势说服尽量多元聚会不要形式聚会

传销难吗？很简单，乖乖学就行了209传销的特性

a善于运用组织和人际关系b最懂得人性好恶与性向

c最富有合作精神

d最讲究行销策略和售后服务

传销的特性

a善于运用组织和人际关系210做好传销的六个“心”a对公司、对产品、对制度要有“信心”b下定“决心”作传销，学习产品专业知识及传销技巧，再而将其化为行动c对伙伴用“爱心”辅导之d凡事有“耐心”e“恒心”是成功之因，坚持下去，事无不成f当有一颗愉快的“平常心”

做好传销的六个“心”a对公司、对产品、对制度要有“信心211

传销在未来商业中的地位

商业的主流传销族人口暴涨，18～50岁健康人中10％从事传销你可能不参与赌博，但你可能买股票，你可能买彩票，你可能买国债。。。

占工作一族的10％以上传销分为单层次传销和多层次传销（倍增市场学）

传销在未来商业中的地位

商业的主流212钓鱼的故事钓鱼的故事213传销的特色就是先帮助别人成功然后自己跟着成功的一种商业模式

传销的特色就是先帮助别人成功214传销名词传销公司传销商推荐人上线下线（事业伙伴）

传销名词传销公司215

传销商和一般业者的差异

传销商可以受人尊敬，拥有极多财富，成名成家家庭幸福美满，身体健康，有钱有闲，享受人生，享受自由

传销商和一般业者的差异

传销商可以受人尊敬，拥有极多216传销的魅力传销如逆水行舟传销是四两拨千斤

传销也叫程式法则或者叫做倍增学

传销是一边传播一边销售

传销是以口碑、分享的方式运作的

传销的魅力传销如逆水行舟217传销是逆向行销，

消费者→直销商→直销主任→黄金石级主任→青金石级主任→红宝石级主任→绿宝石级主任→钻石级主任→蓝钻石级主任

传销是逆向行销，

消费者→直销商→直销主任218传统事业则是顺向行销

总代理→省级代理→市级代理→一般代理→店铺→顾客

传统事业则是顺向行销

总代理→省级代理→219传统和传销的差异传统苦哈哈传销乐哈哈

传统风险高，传销成本低

传统老板留一手传销上线倾囊相授

传统一时一地传销海阔天空

传统钉牢店面传销享天伦之乐传统和传销的差异传统苦哈哈传销乐哈哈

传统风险高220传销获利的本质

对于传销商来说，赚钱是手段，分享才是目的所以首先要人品好，人脉强，其次要持续的关心客户传销获利的本质

对于传销商来说，赚钱是手段，分享才是目的221什么样的人适合做传销

敢于摒弃惰性和恶性的人适合做传销

合法的传销风险低，回收大，即使不赚钱，也不会负债

传销不寂寞，有多少双眼睛热切的望着你

有多少双手真诚的帮助你，在这种环境下，想不成功都很难很难！！！什么样的人适合做传销

敢于摒弃惰性和恶性的人适合做222什么产品适合传销

生活化（需求率高，重复消费率高）的条件高品质高价位独特而且竞争少

什么产品适合传销

生活化（需求率高，重复消费率高）的条件223公司具备永续经营的条件

1制度公平合理

2企业运作合法性

3经营中有发票和纳税4有规范的教育训练

5有办公室提供给传销商

6有强大的行政支持

7奖金支付及时、清楚

8公司理念和管理者的作风正、背景佳、对传销商意见的接纳程度高公司具备永续经营的条件

1制度公平合理

2企224初进传销行业人士要注意

一定选择上线阵容坚强的团队初入传销公司的人士应该选择这样的团队加入，这样才会使你尽快成功传销产品与你的专长有关初进传销行业人士要注意

一定选择上线阵容坚强的团队225

对传销正确地认识经营传销事业，做自己的主人传销必须是发自内心、出自本意、主动去迎接它、才能做好、才能做久数数筹碼，评估自己的胜算传销就是去帮助别人，不是你要挣到多少钱，而是你能帮助多少人只有接受你帮助的人越多，你的成就才会越大

对传销正确地认识经营传销事业，做自己的主人226如何加入传销团队先兼职后专职如何加入传销团队先兼职227从兼职开始“盗垒”

优点

1进可攻，退可守

2人际关系网较大

3工作心态相对轻松

要求

1专业心态经营

2要做到热诚、执着、令人感动

3借助上线力量

4寻找传销精英（老鹰）从兼职开始“盗垒”

优点

1进可攻，退可守

2228专职做个“全垒打王”

其收入基本是兼职经营者的3倍

要求

1

要有终身大事的心态

2

弄清楚公司的结构（理念、目标。。。）

3

自我管理能力要提升

4

找专职伙伴一起合作

5

保持专业化形象

6

绝对不能推荐其它公司的类似产品

专职做个“全垒打王”

其收入基本是兼职经营者的3倍

要求

1229怎样做传销

盯住成功者，乖乖的学就对了

难的是。。。太多人不肯乖乖地学！！怎样做传销

盯住成功者，乖乖的学就对了

230传销靠什么发展

江湖一点诀说破不值钱传销如接吻，必须与人分享传销界人人都是老板靠团队精神，靠上线（合作伙伴）大力支持，同时也可以打消下线人员的“上线是不劳而获的寄生虫的错误认识”

传销靠什么发展

江湖一点诀说破不值钱231传销运作的基本模式

1

列名单

2

筛选排序

3

选择推荐模式

一对一会场运作法创意传销（个性传销法）传销运作的基本模式

1

列名单

2

筛选排序232

推荐的步骤与技巧

传销最有效的方法就是“缘故法”

“缘”血缘和缘分“故”故友和朋友

推荐的步骤与技巧

传销最有效的方法就是“缘故法”233传销的原则是――先从容易着手的地方开始发力！！！

传销的原则是――先从容易着手的地方开始发力！！！

234先具备老板风范

深色西装――稳重红领带――亲近自信、乐观的微笑

1对产品有深刻的自我体验

2专业知识，脱口而出

3对推荐产品有狂热的自信和热情

先具备老板风范

深色西装――稳重235列名单

列名单

236排顺序

1先找出最适合应用产品的人2找对传销有概念的人3找与你关系最好或最听话的人4找想改行的人5找经济有压力的人6找小有所成，但还很不满足的人7找刚出校门的人士排顺序

1先找出最适合应用产品的人237跟进

1首次情感关怀，了解他的职业和从业热忱，试图见面深聊

2再慢慢和他谈即将奉上的就业机会

3零售与推荐并重

4对选定目标要事先定位其是伙伴还是客户亦或是老鹰，经常记录总结

跟进

1首次情感关怀，了解他的职业和从业热238发动第一波攻势

选定10～15人开始，循序渐进

发动第一波攻势

选定10～15人开始，循序渐进

239会场运作法是传销最有效的推荐方法

包括1新传销商讲习会

2激励士气大会

3家庭集会法

4多元化聚会

每周都要开会，这是为下线铺路的最好方式

会场运作法是传销最有效的推荐方法

包括240OPP内容公司背景、产品、制度、福利传统与传销异同非法与合法差别讲师个人的经验成功者的见证时间1～1.5h气氛热烈、兴奋、富于感染力

OPP内容公司背景、产品、制度、福利241会后会的目的

1新朋友熟悉环境，提出疑惑2向新朋友介绍参会大传销商，以增进亲切感3如有消极思想，可帮他打预防针，以加强其免疫力4备一些辅销资料，提供给参加者回家后阅读之用5新朋友的错误心态和困扰得到解释6确定下步工作的时间地点等

会后会的目的

1新朋友熟悉环境，提出疑惑242邀约要诀

在消极方面勿自我肯定在积极方面要肯定自我

也就是把你的目的淡化为希望，由对方来作主

邀约要诀

在消极方面勿自我肯定243要想让对方参加OPP就要做到

1

释疑对答如流

2

针对需要说话

3

内容点到为止

4

明人不说暗话

要想让对方参加OPP就要做到

1

释疑对答如流244顺势邀约技高一筹

顺势邀约技高一筹

245会场运作的实务策略

准备创业辅销资料发名片介绍传销伙伴会场运作的实务策略

准备创业辅销资料246附销资料包括

影音制品专利证书、产品相关证书、彩色图表广告材料、成功传销商的推荐或者爱用者感谢信等

附销资料包括

影音制品247“ABC组织传承法”的意义

A（Advisor）顾问传销高手资深传销商上线

B(Bridge)桥梁媒介自己

C(Customer)新朋友潜在顾客潜在传销商下线“ABC组织传承法”的意义

A（Advisor）顾问传248ABC组织传承法运用

事前搜集C的资料

个性学历家庭健康人际关系经济状况传销理念兴趣

嗜好

把C的情况详细的告诉A

把A的全部优点说给C,让C感受到，A值得一见现场和C站在一起面见A，象见老师一样，介绍他们认识，重点介绍A的长处，然后A讲解对产品的体验传销的好处自己人生转折