专业化代表基础培训课件

专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴专业化代表基础培训专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴专业化医药代表害础沏Q》内容安排A.销售概论B.专业销售技巧朗读,就是用清晰响亮的标准语音有感情地读出文章来。它是将书面语言转化为有声语言的活动,同时,也是提高学生语文水平的重要途径。“书读百遍,其义自见”。胸中如能装下百十篇范文、几百首诗歌,就如涓涓细流汇成大海,融会贯通,为我所用。正所谓“读书破万卷,下笔如有神”。自古以来,人们都非常重视朗读在学习和教学中的运用,“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”,是人人都知道的名言,而白居易则是读书以致“口舌成疮”方有大成;韩愈则是“口不绝吟于六艺之文”始成大家。就《语文课程标准》而言,朗读同样被提到很重要的地位。《语文课程标准》中是这样表述的:“具有独立阅读的能力,注重情感体验,有较丰富的积累,形成良好的语感。”“在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力”。那么如何“培养语感”呢?从《语文课程标准》中就能找到答案。“用普通话正确、流利、有感情地朗读”是所有学段必不可少的“目标”。在“评价建议”中还有这样的表述:“注意加强对学生平日诵读的评价,鼓励学生多诵读,在诵读中增加积累,发展语感,加深体验与领悟。”可见,朗读是培养良好语感的最好方法和途径,是语文学科最重要的特性,是语文教学不可缺少的环节。在教学实践中,我对朗读有切身的体会,假如不读,学生就无法熟悉文章;就无从感悟文章;就难以理解文章。一个没有琅琅读书声的语文课是不可想象的,所以,我认为,不读,就不是语文课。我们应让朗读之花绽放于课堂。那么在教学中我们应该怎样进行朗读教学,从而培养学生良好的语感,提高学生的素养呢?我认为不妨从以下几个方面作点尝试。一、精心设计朗读环节有人曾说过这样一句话:“有些文章不是教出来的。”语文教学要让学生学会感受、体会、体验、揣摩。朗诵是学习一篇课文的重要步骤。美文佳作都具有极佳的意境美,而这美常常是无法用语言表达的,这意境美是需要借助联想和想象实现的,朗读则是托起联想和想象的翅膀。学习一些散文、古诗词时更应该以朗读为主,以读代讲。例如,朗读杜甫的《春夜喜雨》,就会产生春雨细密,悄然润物,诗人喜不自禁的联想;朗读毛泽东的《沁园春?雪》,就会使人联想到辽阔无边、无限美好的北国雪天风光图。再如朱自清的《春》,文章描绘了五幅图画――春草图、春风图、春花图、春雨图和迎春图。朗读时,用恰当的语气语调营造一种氛围,将学生带入“春”的美境之中,并引导学生展开联想和想象,为文中描绘的意境增添更加丰富的色彩、内容。反复朗读,这种意境感就会越明显、越强烈,学生的联想和想象力就会越丰富,文章的主题就会越鲜明。二、指导、示范学生朗读我们相信大部分学生是爱读书的,但并非每个学生都会读书(或是说不会进入作品所渗透的感情中朗读作品),因此在课堂教学中,教师可以根据课文的文体特征,对学生进行朗读指导,使学生的朗读能力可持续提高。比如在学习《曹刿论战》这篇课文时,因为这篇文言文比较浅显,大部分学生利用注解和工具书就能疏通课文,所以我就把教学重点定在朗读这一环节上。初读和疏通课文之后,先让学生根据自己的理解揣摩曹刿、鲁庄公说话的神态、语气。大家都认为曹刿的语气应是自信的,要能读出曹刿政治上的远见卓识和军事上的卓越才能;鲁庄公的语气是没把握的,要读出鲁庄公的“鄙”。接着让学生进入角色自由读,然后指名朗读,师生就该学生读出的人物语气进行评点。时机成熟了,我才范读,最后让学生再试读。这样靠读靠咏诵取得的效果,有时是理性分析永远达不到的。又如学习古诗,学生比较难把握朗读的语气,我就在教学中充分利用电教手段,在备课时,把古诗制成投影片,在课堂教学中,引导学生在诗句的重音、停顿、感情升华处进行勾划,用“/”表示间隔,用“√”表示升调,用“.”表示重音,边读边标出,甚至鼓励学生摇头晃脑地读起来。学生学习诗歌的激情就出来了。这样就抓住了难点进行朗读训练,学生的朗读能力自然而然得到长进。三、努力培养朗读习惯课堂是训练、提高学生朗读能力的主要阵地,但仅靠这一点是远远不够的,教师还要指导学生给自己制定近期、远期目标。例如每届新生,我都留下每个学生入学时的朗读原始录音,然后帮助其制定目标,很多学生经过三年的学习之后,朗读水平与当初入学相比,真的可以用“刮目相看”几个字来形容,这算初中期间的一个远期目标。我还有个习惯,每学期开头两周都要求学生利用早晚读和课余时间读完整册课文,并在语文活动课上轮流介绍自己最喜欢或最感兴趣的一篇课文(规定用3-5句话)。另外,每节语文课前都有“三分钟说读训练”,学生可以朗读课文片段或即兴演讲或讲故事等。我班每个周末还有一个固定的“家庭作业”――听新闻联播,并且经常举行一些演讲比赛、背古诗文比赛、讲故事比赛等,这样经过长期的实践活动,学生的朗读技巧,从教师的范读中学、从电影电视广播中学、从同伴身上学,“读”的能力得到了真正的发展。中学语文教材所选文章大多是名家名作,文质兼美,是学生最好的范文。让我们回归文本,还学生琅琅书声,使朗读之花悄然绽放于语文课堂。让学生读出杜甫“会当凌绝顶,一览众山小”的壮志豪情,读出范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的远大抱负,读出文天祥“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”的浩然正气。《普通高中英语课程标准（实验稿）》指出：“英语课程要面向全体学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。”依据新课标精神，高中英语教学应当满足全体学生的学习需求，在尊重学生差异的前提下帮助学生实现个性发展。接下来，本文就以人教版高中英语教学为例，简要分析一下分层教学模式在课堂教学中的运用。一、分层设计教学目标教学目标是备课时教师需要关注的第一个重要问题，设计科学的教学目标对于指导下一步课堂活动的顺利开展具有积极意义。当下的高中英语教学目标设计普遍存在太过笼统、大而无当的问题，由于教学目标设计的不科学，给最终教学活动的开展造成了不小的困扰。想让课堂教学更有效，教师应当根据不同学生英语认知情况分层设计教学目标，为每一个人提供英语素养发展的机会。必修二第二单元“TheOlympicGames”（奥林匹克运动会）教学过程中，针对优等生、中等生、学优生，我分别设计了如下三个层次的教学目标：（1）在掌握本单元全部生词的基础上，进一步扩大与奥运有关的词汇；整体把握课文大意之后，整理奥运的历史与发展资料；（2）掌握本单元词汇的语法意义并熟练运用；读懂课文，学会概括课文大意；（3）能准确说出本单元生词的中文意义；能用英语对奥运会的基本知识进行简单问答。这几个教学目标难度依次降低，更加符合不同层次学生英语认知实际情况，有效指导了后续课堂教学活动的开展。二、分层设计课堂提问提问是课堂教学必不可少的环节之一，过去的高中英语教学活动中，教师忽略了课堂提问的重要意义，没有在问题设计方面多下功夫，所提出的问题不是太简单就是太难，致使学生参与提问的积极性较低。在课堂上教师经常可以看到这样的现象：优等生积极思考教师所提出的每一个问题，而中等生兴致不高，学困生则“袖手旁观”，全程几乎不参与思考。分层教?W模式下的高中英语教学应当分层设计课堂提问，为不同层次学生设计与其能力相匹配的问题，尽量调动全体学生参与课堂教学活动的积极性。“TheOlympicGames”课堂提问阶段，我先播放了一段2008年北京奥运会的视频引入话题，请学困生就奥运会的相关问题进行抢答。这极大地激发了学困生的学习兴趣，学生注意力很快被集中到课堂上，自然而然进入了学习状态。接着，我要求学生阅读课文，请中等生给课文划分段落，概括各段大意。这帮助学生初步了解了课文大意，训练了中等生抽象概括以及语言表达的能力。最后，我给出5分钟时间，请学优生两两一组，模仿课文，围绕奥运会这个话题进行采访表演。学优生给全班同学作了良好的示范，他们本人的语言综合运用能力也得到了训练，有效提高了教学质量。三、分层设计课后练习课后练习是学生英语学习的一块心病，尤其进入高中之后，学习压力加大，课业负担也加重，大量的课后练习让学生不堪负重。不少学生呼吁：要是能少做一点作业就好了，希望老师可以布置一些质量高的作业，不要采用题海战术。不同层次学生“就近发展区”存在差异，这也就决定了他们所需要的课后练习的强度和力度不一而同。分层教学理念指导下的高中英语课后练习应当因人制宜，区别化对待。“TheOlympicGames”课后练习中，对于学优生，我布置了单元测试题，要求这个层次的学生完成相应的课外完形填空以及阅读理解，并以“WhatIKnowAbouttheOlympicGames”（我所知道的奥林匹克运动会）为题完成120字作文；对于中等生，我要求他们完成教材上面剩下的练习，并且用本节课所学单词、句型进行造句练习；对于学困生，我要求他们用自己的话翻译课文，默写本单元单词。这种适合不同层次学生“就近发展区”的作业既调动了学生作业完成的积极性，又让每个层次学生都有机会享受到学习成就感，最终所取得效果相当出乎意料。教学实践证明，分层教学模式的应用对于增强高中英语教学质量、满足学生个性化学习需求具有重要意义，值得在课堂教学活动中一试。组织高中英语教学活动时，教师应当根据学生原有英语基础、兴趣爱好、个人意愿、学习潜力等方面因素，将学生划分为不同层次，制定与之相适用的教学计划，最大限度地满足不同层次学生英语学习需求。这不仅是高中英语教学改革事业发展的要求，更是学生英语素养全面发展和终身发展的要求。专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫1专业化医药代表害础沏Q》专业化医药代表2内容安排A.销售概论B.专业销售技巧内容安排3专业化医药代表”基础培训(上)销概论游什么是销售?销售人员的职责是什么?什么是专业化的销售人员?专业化医药代表”基础培训(上)4销售的概念创造并满足客户需要的过程两层含义满足需要创造需要销售的概念5产品及服务产品及服务客户需求产品及服务产品及服务6销售人员的位置司客户产品/服务客户户客户销售人员的位置7您每天在销售什么?公司1销售人员客户产品及服务公司形象自己您每天在销售什么?8销售人员的任务回提高销售量/销售额回改善公司的盈利状况回扩大销售市场或品种回提高企业形象回建立并维护客户关系回合理的利用时间和资源回拓展客户网络销售人员的任务9客户对您的期望是专业能力人际能力产品知识形象龄及时的信息良好的接待答复询问被理解被倾听帮助始信任解决方案安全感咨询感到满意您的客户及潜在客户客户对您的期望是10专业化和非专业化销售人员的比较专业化非专业化按职业规范言行从事工作良好的个人素质职业培训熟悉行业知识维护企业与职业利益第能与不同层次的人打交道目标观念强,会自我管理注重沟通,亲和性好,但是关系只是手段之专业化和非专业化销售人员的比较11专业化代表基础培训课件12专业化代表基础培训课件13专业化代表基础培训课件14专业化代表基础培训课件15专业化代表基础培训课件16专业化代表基础培训课件17专业化代表基础培训课件18专业化代表基础培训课件19专业化代表基础培训课件20专业化代表基础培训课件21专业化代表基础培训课件22专业化代表基础培训课件23专业化代表基础培训课件24专业化代表基础培训课件25专业化代表基础培训课件26专业化代表基础培训课件27专业化代表基础培训课件28专业化代表基础培训课件29专业化代表基础培训课件30专业化代表基础培训课件31专业化代表基础培训课件32专业化代表基础培训课件33专业化代表基础培训课件34专业化代表基础培训课件35专业化代表基础培训课件36专业化代表基础培训课件37专业化代表基础培训课件38专业化代表基础培训课件39专业化代表基础培训课件40专业化代表基础培训课件41专业化代表基础培训课件42专业化代表基础培训课件43专业化代表基础培训课件44专业化代表基础培训课件45专业化代表基础培训课件46专业化代表基础培训课件47专业化代表基础培训课件48专业化代表基础培训课件49专业化代表基础培训课件50专业化代表基础培训课件51专业化代表基础培训课件52专业化代表基础培训课件53专业化代表基础培训课件54专业化代表基础培训课件55专业化代表基础培训课件56专业化代表基础培训课件57专业化代表基础培训课件58专业化代表基础培训课件59专业化代表基础培训课件60专业化代表基础培训课件61专业化代表基础培训课件62专业化代表基础培训课件63专业化代表基础培训课件64专业化代表基础培训课件65专业化代表基础培训课件66专业化代表基础培训课件67专业化代表基础培训课件68专业化代表基础培训课件69专业化代表基础培训课件70专业化代表基础培训课件71专业化代表基础培训课件72专业化代表基础培训课件73专业化代表基础培训课件74专业化代表基础培训课件75专业化代表基础培训课件76专业化代表基础培训课件77专业化代表基础培训课件78专业化代表基础培训课件79专业化代表基础培训课件80专业化代表基础培训课件81专业化代表基础培训课件82专业化代表基础培训课件83专业化代表基础培训课件84专业化代表基础培训课件85专业化代表基础培训课件86专业化代表基础培训课件8741、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹

42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国

43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔

44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬

45、自己的饭量自己知道。——苏联41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜88专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴专业化代表基础培训专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫2、改革如果不讲纪律，就难以成功。3、道德行为训练，不是通过语言影响，而是让儿童练习良好道德行为，克服懒惰、轻率、不守纪律、颓废等不良行为。4、学校没有纪律便如磨房里没有水。——夸美纽斯5、教导儿童服从真理、服从集体，养成儿童自觉的纪律性，这是儿童道德教育最重要的部分。——陈鹤琴专业化医药代表害础沏Q》内容安排A.销售概论B.专业销售技巧朗读,就是用清晰响亮的标准语音有感情地读出文章来。它是将书面语言转化为有声语言的活动,同时,也是提高学生语文水平的重要途径。“书读百遍,其义自见”。胸中如能装下百十篇范文、几百首诗歌,就如涓涓细流汇成大海,融会贯通,为我所用。正所谓“读书破万卷,下笔如有神”。自古以来,人们都非常重视朗读在学习和教学中的运用,“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”,是人人都知道的名言,而白居易则是读书以致“口舌成疮”方有大成;韩愈则是“口不绝吟于六艺之文”始成大家。就《语文课程标准》而言,朗读同样被提到很重要的地位。《语文课程标准》中是这样表述的:“具有独立阅读的能力,注重情感体验,有较丰富的积累,形成良好的语感。”“在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力”。那么如何“培养语感”呢?从《语文课程标准》中就能找到答案。“用普通话正确、流利、有感情地朗读”是所有学段必不可少的“目标”。在“评价建议”中还有这样的表述:“注意加强对学生平日诵读的评价,鼓励学生多诵读,在诵读中增加积累,发展语感,加深体验与领悟。”可见,朗读是培养良好语感的最好方法和途径,是语文学科最重要的特性,是语文教学不可缺少的环节。在教学实践中,我对朗读有切身的体会,假如不读,学生就无法熟悉文章;就无从感悟文章;就难以理解文章。一个没有琅琅读书声的语文课是不可想象的,所以,我认为,不读,就不是语文课。我们应让朗读之花绽放于课堂。那么在教学中我们应该怎样进行朗读教学,从而培养学生良好的语感,提高学生的素养呢?我认为不妨从以下几个方面作点尝试。一、精心设计朗读环节有人曾说过这样一句话:“有些文章不是教出来的。”语文教学要让学生学会感受、体会、体验、揣摩。朗诵是学习一篇课文的重要步骤。美文佳作都具有极佳的意境美,而这美常常是无法用语言表达的,这意境美是需要借助联想和想象实现的,朗读则是托起联想和想象的翅膀。学习一些散文、古诗词时更应该以朗读为主,以读代讲。例如,朗读杜甫的《春夜喜雨》,就会产生春雨细密,悄然润物,诗人喜不自禁的联想;朗读毛泽东的《沁园春?雪》,就会使人联想到辽阔无边、无限美好的北国雪天风光图。再如朱自清的《春》,文章描绘了五幅图画――春草图、春风图、春花图、春雨图和迎春图。朗读时,用恰当的语气语调营造一种氛围,将学生带入“春”的美境之中,并引导学生展开联想和想象,为文中描绘的意境增添更加丰富的色彩、内容。反复朗读,这种意境感就会越明显、越强烈,学生的联想和想象力就会越丰富,文章的主题就会越鲜明。二、指导、示范学生朗读我们相信大部分学生是爱读书的,但并非每个学生都会读书(或是说不会进入作品所渗透的感情中朗读作品),因此在课堂教学中,教师可以根据课文的文体特征,对学生进行朗读指导,使学生的朗读能力可持续提高。比如在学习《曹刿论战》这篇课文时,因为这篇文言文比较浅显,大部分学生利用注解和工具书就能疏通课文,所以我就把教学重点定在朗读这一环节上。初读和疏通课文之后,先让学生根据自己的理解揣摩曹刿、鲁庄公说话的神态、语气。大家都认为曹刿的语气应是自信的,要能读出曹刿政治上的远见卓识和军事上的卓越才能;鲁庄公的语气是没把握的,要读出鲁庄公的“鄙”。接着让学生进入角色自由读,然后指名朗读,师生就该学生读出的人物语气进行评点。时机成熟了,我才范读,最后让学生再试读。这样靠读靠咏诵取得的效果,有时是理性分析永远达不到的。又如学习古诗,学生比较难把握朗读的语气,我就在教学中充分利用电教手段,在备课时,把古诗制成投影片,在课堂教学中,引导学生在诗句的重音、停顿、感情升华处进行勾划,用“/”表示间隔,用“√”表示升调,用“.”表示重音,边读边标出,甚至鼓励学生摇头晃脑地读起来。学生学习诗歌的激情就出来了。这样就抓住了难点进行朗读训练,学生的朗读能力自然而然得到长进。三、努力培养朗读习惯课堂是训练、提高学生朗读能力的主要阵地,但仅靠这一点是远远不够的,教师还要指导学生给自己制定近期、远期目标。例如每届新生,我都留下每个学生入学时的朗读原始录音,然后帮助其制定目标,很多学生经过三年的学习之后,朗读水平与当初入学相比,真的可以用“刮目相看”几个字来形容,这算初中期间的一个远期目标。我还有个习惯,每学期开头两周都要求学生利用早晚读和课余时间读完整册课文,并在语文活动课上轮流介绍自己最喜欢或最感兴趣的一篇课文(规定用3-5句话)。另外,每节语文课前都有“三分钟说读训练”,学生可以朗读课文片段或即兴演讲或讲故事等。我班每个周末还有一个固定的“家庭作业”――听新闻联播,并且经常举行一些演讲比赛、背古诗文比赛、讲故事比赛等,这样经过长期的实践活动,学生的朗读技巧,从教师的范读中学、从电影电视广播中学、从同伴身上学,“读”的能力得到了真正的发展。中学语文教材所选文章大多是名家名作,文质兼美,是学生最好的范文。让我们回归文本,还学生琅琅书声,使朗读之花悄然绽放于语文课堂。让学生读出杜甫“会当凌绝顶,一览众山小”的壮志豪情,读出范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的远大抱负,读出文天祥“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”的浩然正气。《普通高中英语课程标准（实验稿）》指出：“英语课程要面向全体学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。”依据新课标精神，高中英语教学应当满足全体学生的学习需求，在尊重学生差异的前提下帮助学生实现个性发展。接下来，本文就以人教版高中英语教学为例，简要分析一下分层教学模式在课堂教学中的运用。一、分层设计教学目标教学目标是备课时教师需要关注的第一个重要问题，设计科学的教学目标对于指导下一步课堂活动的顺利开展具有积极意义。当下的高中英语教学目标设计普遍存在太过笼统、大而无当的问题，由于教学目标设计的不科学，给最终教学活动的开展造成了不小的困扰。想让课堂教学更有效，教师应当根据不同学生英语认知情况分层设计教学目标，为每一个人提供英语素养发展的机会。必修二第二单元“TheOlympicGames”（奥林匹克运动会）教学过程中，针对优等生、中等生、学优生，我分别设计了如下三个层次的教学目标：（1）在掌握本单元全部生词的基础上，进一步扩大与奥运有关的词汇；整体把握课文大意之后，整理奥运的历史与发展资料；（2）掌握本单元词汇的语法意义并熟练运用；读懂课文，学会概括课文大意；（3）能准确说出本单元生词的中文意义；能用英语对奥运会的基本知识进行简单问答。这几个教学目标难度依次降低，更加符合不同层次学生英语认知实际情况，有效指导了后续课堂教学活动的开展。二、分层设计课堂提问提问是课堂教学必不可少的环节之一，过去的高中英语教学活动中，教师忽略了课堂提问的重要意义，没有在问题设计方面多下功夫，所提出的问题不是太简单就是太难，致使学生参与提问的积极性较低。在课堂上教师经常可以看到这样的现象：优等生积极思考教师所提出的每一个问题，而中等生兴致不高，学困生则“袖手旁观”，全程几乎不参与思考。分层教?W模式下的高中英语教学应当分层设计课堂提问，为不同层次学生设计与其能力相匹配的问题，尽量调动全体学生参与课堂教学活动的积极性。“TheOlympicGames”课堂提问阶段，我先播放了一段2008年北京奥运会的视频引入话题，请学困生就奥运会的相关问题进行抢答。这极大地激发了学困生的学习兴趣，学生注意力很快被集中到课堂上，自然而然进入了学习状态。接着，我要求学生阅读课文，请中等生给课文划分段落，概括各段大意。这帮助学生初步了解了课文大意，训练了中等生抽象概括以及语言表达的能力。最后，我给出5分钟时间，请学优生两两一组，模仿课文，围绕奥运会这个话题进行采访表演。学优生给全班同学作了良好的示范，他们本人的语言综合运用能力也得到了训练，有效提高了教学质量。三、分层设计课后练习课后练习是学生英语学习的一块心病，尤其进入高中之后，学习压力加大，课业负担也加重，大量的课后练习让学生不堪负重。不少学生呼吁：要是能少做一点作业就好了，希望老师可以布置一些质量高的作业，不要采用题海战术。不同层次学生“就近发展区”存在差异，这也就决定了他们所需要的课后练习的强度和力度不一而同。分层教学理念指导下的高中英语课后练习应当因人制宜，区别化对待。“TheOlympicGames”课后练习中，对于学优生，我布置了单元测试题，要求这个层次的学生完成相应的课外完形填空以及阅读理解，并以“WhatIKnowAbouttheOlympicGames”（我所知道的奥林匹克运动会）为题完成120字作文；对于中等生，我要求他们完成教材上面剩下的练习，并且用本节课所学单词、句型进行造句练习；对于学困生，我要求他们用自己的话翻译课文，默写本单元单词。这种适合不同层次学生“就近发展区”的作业既调动了学生作业完成的积极性，又让每个层次学生都有机会享受到学习成就感，最终所取得效果相当出乎意料。教学实践证明，分层教学模式的应用对于增强高中英语教学质量、满足学生个性化学习需求具有重要意义，值得在课堂教学活动中一试。组织高中英语教学活动时，教师应当根据学生原有英语基础、兴趣爱好、个人意愿、学习潜力等方面因素，将学生划分为不同层次，制定与之相适用的教学计划，最大限度地满足不同层次学生英语学习需求。这不仅是高中英语教学改革事业发展的要求，更是学生英语素养全面发展和终身发展的要求。专业化代表基础培训1、纪律是管理关系的形式。——阿法纳西耶夫89专业化医药代表害础沏Q》专业化医药代表90内容安排A.销售概论B.专业销售技巧内容安排91专业化医药代表”基础培训(上)销概论游什么是销售?销售人员的职责是什么?什么是专业化的销售人员?专业化医药代表”基础培训(上)92销售的概念创造并满足客户需要的过程两层含义满足需要创造需要销售的概念93产品及服务产品及服务客户需求产品及服务产品及服务94销售人员的位置司客户产品/服务客户户客户销售人员的位置95您每天在销售什么?公司1销售人员客户产品及服务公司形象自己您每天在销售什么?96销售人员的任务回提高销售量/销售额回改善公司的盈利状况回扩大销售市场或品种回提高企业形象回建立并维护客户关系回合理的利用时间和资源回拓展客户网络销售人员的任务97客户对您的期望是专业能力人际能力产品知识形象龄及时的信息良好的接待答复询问被理解被倾听帮助始信任解决方案安全感咨询感到满意您的客户及潜在客户客户对您的期望是98专业化和非专业化销售人员的比较专业化非专业化按职业规范言行从事工作良好的个人素质职业培训熟悉行业知识维护企业与职业利益第能与不同层次的人打交道目标观念强,会自我管理注重沟通,亲和性好,但是关系只是手段之专业化和非专业化销售人员的比较99专业化代表基础培训课件100专业化代表基础培训课件101专业化代表基础培训课件102专业化代表基础培训课件103专业化代表基础培训课件104专业化代表基础培训课件105专业化代表基础培训课件106专业化代表基础培训课件107专业化代表基础培训课件108专业化代表基础培训课件