包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件

贸易合同的内容商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格

国际货物运输

国际货物运输保险国际货款的收付商品检验不可抗力索赔仲裁贸易合同的内容商品的品质1

第四章品名、品质、数量与包装第一篇国际货物买卖合同条款第四章品名、品质、数量与包装第一篇国际货物买卖合同条2导入案例我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLEWINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？导入案例我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE3教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法及数量上的规定商品的数量及计量单位包装的种类教学目的了解与掌握商品的命名、教学重点品质的含义表示品质的方4第一节合同的标的物第二节商品的数量第三节商品的包装第一节合同的标的物5第一节合同的标的物一、品名条款二、品质条款第一节合同的标的物一、品名条款二、品质条款6一、品名条款（一）品名（二）品名条款的内容（三）注意事项一、品名条款（一）品名（二）品名条款的内容（三）注意事项7（一）品名实物：“NameofCommodity：PlaneItemNo.A380，‘Airbus’brand”行为：“SubjectMatter：TheAgreementofConstructionProjectoftheThreeGorgesPowerStation（一）品名实物：“NameofCommodity：Pla8商品名称＋型号（Item/StyleNumber)、货号（Article/Item/StyleNo.）或规格（Specification）（二）品名条款的内容商品名称＋型号（Item/StyleNumber)、货号（9NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌运动鞋，货号：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空调器，型号：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5NameofCommodity:SportsShoe10明确、具体、实事求是、通用、合适（三）注意事项另外还要注意：商品的命名与相应的商品编码相匹配不影响出口、进口及其关税税率不影响运费费率和保险费率明确、具体、实事求是、通用、合适（三）注意事项另外还要注意：11二、品质条款（二）表示商品品质的方法（一）含义（三）合同中的品质条款二、品质条款（二）表示商品品质的方法（一）含义（三）合同中12内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等（一）含义内在质量：成份、性能、结构（一）含义13案例

我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。案例我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签14案例我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法屠宰就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较适合西方国家市场销售的“钳宰杀法”，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国家比较受欢迎。案例我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要15案例之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子“钳宰杀法”不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公司拒绝收货，并电告我A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。案例之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教16案例A公司在不得已的情况下只好同意退货；A公司除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的损失和不良影响。案例A公司在不得已的情况下只好同意退货；17品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际18对品质的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？

对品质的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香19

交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。结论交货品质必须符合合同规定。201、实物表示（二）表示商品品质的方法2、文字说明1、实物表示（二）表示商品品质的方法2、文字说明211、实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样QualityasperSeller’sSample（二）表示商品品质的方法QualityasperBuyer’sSample1、实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样Qual22凭样品买卖

（1）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖23复样（duplicatesample）卖方寄出样品时应留存的以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。参考样品（referencesample）指买卖的一方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己有生产能力生产什么样的品种和质量的商品，并不以此样品作为成交的买卖商品的品质依据。封样（sealingsamples）是指买卖双方再签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。复样（duplicatesample）卖方寄出样品时应留存24

（2）凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的加工能力合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（2）凭买方样品买卖（来样成交）《公约》第42条规定：若25小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？26

（3）凭对等样品买卖（回样）

先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”

凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。

适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品

注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”（3）凭对等样品买卖（回样）凭样品买卖的基本要求：27案例思考

我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？案例思考我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮281、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同；凭样品买卖时应注意的问题：2、买方来样时，注意第三者知识产权问题3、合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样1、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭29凭买方样品买卖的风险及规避方法

某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。1.致损原因：忽视内在质量2.风险：内在质量易忽视或有些指标达不到3.规避方法：对等样品（CounterSample)回样凭卖方样品买卖凭买方样品买卖的风险及规避方法某厂业务员在交易会上接受30凭卖方样品买卖的风险及规避方法某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付日方：部分工序为机械操作，继续索赔我方：同意酌情给予赔偿1.致损原因：二个质量标准2.风险：多个标准同时存在，交叉约束3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据凭卖方样品买卖的风险及规避方法某公司与日本某会社签定一31案例

青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？

1.经济损失--降价2.经济赔偿--违约3.信誉损失Haveatry案例青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是32布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书332、文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：Haierairconditioner例：Beijingduck2、文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产34凭规格买卖白灿米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%杂质（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米纯质（最低）杂质（最高）一级97%0.5%二级94%1.0%三级91％1.5%凭等级买卖凭规格买卖白灿米35

F、A、Q凭标准交易时应注意的问题ISO9000援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）ISO14000F、A、Q凭标准交易时36我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上37货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。分析货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可38某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％，杂质不超过3％。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。案例某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％39我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7％。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。清分析：我方在交易中哪里出了问题，为什么？案例我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品40我方的失误：一方面在已签约的情况下，又去电确认交货与样品相似，这样使一般凭规格买卖变成了既凭规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。另一方面是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验。分析我方的失误：分析41出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。案例出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检42我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。案例我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作431、注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。2、判断合同是否是“凭样品买卖”简评1、注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标44（三）合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2、品质机动幅度和品质公差（1）qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample（2）品质公差(qualitytolerance)（3）规定机动幅度

品质增减价条款

（三）合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标45订立品质机动幅度的方法1、规定一定的范围花布（PrintShirting)幅宽（Width)41/422、规定一定的极限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、规定上下差异中国灰鸭绒含绒量98%，允许上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.订立品质机动幅度的方法1、规定一定的范围2、规定一定的极限346品质条款示例披肩，货号S512，150×26厘米；详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.品质条款示例披肩，货号S512，150×26厘米；详情根据247包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件48第二节商品的数量一、数量的计算二、数量条款第二节商品的数量一、数量的计算二、数量条款49（一）常见度量衡制度（二）计量单位（三）计算重量的方法一、数量的计算（一）常见度量衡制度一、数量的计算50（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)一、数量的计算（一）常见度量衡制度(weight51重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（P52案例我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。1长吨＝1016kg.1短吨＝907kg.1公吨＝1000kg.案例我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米1053（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）54包装重量的计算方法1、按实际皮重（ActualTare)2、按平均皮重（AverageTare)3、按习惯皮重（CustomaryTare)4、按约定皮重（ComputedTare）相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定包装重量的计算方法1、按实际皮重（ActualTare)相55计算题某公司从澳大利亚进口羊毛，买卖双方约定单价公量为5800美元，标准回潮率为10％，该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率是8％，请问此批货物的公量是多少，应该付货款多少？计算题某公司从澳大利亚进口羊毛，买卖双方约定单价公量为56分析正确的计算：公量＝实际重量×（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）＝50×（1＋10％）/（1＋8％）＝50.93(公吨）则该批货物的公量为50.93公吨。应付款50.93×5800＝295394美元分析正确的计算：57（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅度例：数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅58二、数量条款二）数量的机动幅度1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字（3）合同中未明确规定数量机动2、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法二、数量条款二）数量的机动幅度591、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——

溢短装条款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）例2:

25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。

（二）数量的机动幅度1、规定机动幅度的方法例1：1000M/T,With2%60（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约61（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP500》第39条B62黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交63某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5％的增减，故决定少交80个，即少交4％。结果遭到银行拒付。请分析一下银行拒付的原因。案例某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许64根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数，此项增减幅度不适用

分析根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证规652、机动幅度的选择权1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时3、溢短装数量的计价方法（二）数量的机动幅度2、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法（二）数量的机动66在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T3％moreorlessatseller’soption。”卖方准备交货时，该商品的国际市场价格大幅下跌。请问：（1）如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？案例在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨23067（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原来合同中约定的价格比现在的市场价格高，卖方按照约时的价格收款，对卖方有利，少交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按最高限交货。（2）作为买方，为了避免卖方利用市价变动获得额外利润。在成交大宗初级产品时，应在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装货时的市场价格计算分析（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原来合同中约定的价格比68某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合同上订明红、白黄、绿四种颜色各10000米，并附有允许卖方溢短装10％的条款。该公司实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白色虽超过10％的溢短装幅度，但就四种颜色的总量来说，仍没有超过数量条件。请问：此情况下，是否只有白色部分违约还是全部违约？案例某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合同上订明红、白69在贸易实物中规定如果一个销售合同中包括若干有关联的商品，则对于合同中订有的溢短装的理解是，该若干商品在多装或少装上应方向一致，比例相同。分析在贸易实物中规定如果一个销售合同中包括若干有关联的商品70数量条款举例铁桶装，每桶净重195－200千克，共550桶Ieach，550drumstotal纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打Incartonsof12dozeneachandsizeassorted，9600dozentotal数量条款举例铁桶装，每桶净重195－200千克，共550桶纸71第三节商品的包装一、包装的种类和作用二、包装标志三、中性包装和定牌四、包装条款第三节商品的包装一、包装的种类和作用二、包装标72运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引一、包装的种类和作用牢固经济运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便73销售包装ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode销售包装Shape741、运输标志（ShippingMark）标准化运输标志ABC……收货人代号1234……参考号NEWYORK……目的地1/25……件数代号LONDONNO.1-100ABC二、包装标志1、运输标志（ShippingMark）标准化运输标志AB752、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标志(WarningMark)2、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标76包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件77包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件78包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件79中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性三、中性包装和定牌中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定80某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“MadeinChina”字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意那些问题？案例某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花81（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担四、包装条款（一）明确具体四、包装条款82TObepackedincartonssuitableforlongvoyage.10dozentoacarton,total560cartons.Thesellershallmarkclearlyoneachcartonthearticlenumber,grossandnetweight,countryoforiginaswellastheshippingmarks.例：货物以适合远洋运输的纸箱包装，每箱装10打，共计560箱。卖方应在纸箱上刷有货号、毛重、净重、货物原产地以及运输标志四、包装条款TObepackedincartonssuitab83订立包装条款要注意的问题1、能够适应商品的特性和不同的运输方式的要求2、对包装的规定要明确具体3、明确包装材料的供应以及费用的负担

订立包装条款要注意的问题1、能够适应商品的特性和不同的运输方84上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页）案例上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同85货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。案例货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交86请根据下面合同的部分内容为出口商品编制标准唛头SALESCONTRACT

S/CNo.21SSG-017Date:AUG.82001TheSeller:ShanghaiTextilesI/ECorp.TheBuyer:CRYSTALKOBELTD.Adress:27.ZHONGSHANROADE.1Adress:1410.BROADWAY,ROOM SHANGHAICHINA300NY,NY10018USACommodityandSpecifications:Ladie’s55%nylon45%cottonknittedblouseQuantity:600dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNewYork,USA请根据下面合同的部分内容为出口商品编制标准唛头SALESC87

贸易合同的内容商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格

国际货物运输

国际货物运输保险国际货款的收付商品检验不可抗力索赔仲裁贸易合同的内容商品的品质88

第四章品名、品质、数量与包装第一篇国际货物买卖合同条款第四章品名、品质、数量与包装第一篇国际货物买卖合同条89导入案例我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLEWINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？导入案例我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE90教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法及数量上的规定商品的数量及计量单位包装的种类教学目的了解与掌握商品的命名、教学重点品质的含义表示品质的方91第一节合同的标的物第二节商品的数量第三节商品的包装第一节合同的标的物92第一节合同的标的物一、品名条款二、品质条款第一节合同的标的物一、品名条款二、品质条款93一、品名条款（一）品名（二）品名条款的内容（三）注意事项一、品名条款（一）品名（二）品名条款的内容（三）注意事项94（一）品名实物：“NameofCommodity：PlaneItemNo.A380，‘Airbus’brand”行为：“SubjectMatter：TheAgreementofConstructionProjectoftheThreeGorgesPowerStation（一）品名实物：“NameofCommodity：Pla95商品名称＋型号（Item/StyleNumber)、货号（Article/Item/StyleNo.）或规格（Specification）（二）品名条款的内容商品名称＋型号（Item/StyleNumber)、货号（96NameofCommodity:SportsShoesArt.No.3A41,NIKEBrand耐克牌运动鞋，货号：“3A41”例：NameofCommodity:AirConditionerItemNo.KFR-46LW/K(4657L)-N5GREEBrand格力空调器，型号：No.KFR-46LW/K(4657L)-N5NameofCommodity:SportsShoe97明确、具体、实事求是、通用、合适（三）注意事项另外还要注意：商品的命名与相应的商品编码相匹配不影响出口、进口及其关税税率不影响运费费率和保险费率明确、具体、实事求是、通用、合适（三）注意事项另外还要注意：98二、品质条款（二）表示商品品质的方法（一）含义（三）合同中的品质条款二、品质条款（二）表示商品品质的方法（一）含义（三）合同中99内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等（一）含义内在质量：成份、性能、结构（一）含义100案例

我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定A公司向B公司出口“带头翼蹼、无毛的一级冷冻北京填鸭20公吨，填鸭须按印度伊斯兰教的方法屠宰”。案例我国某食品公司（A公司）与印度一家公司（B公司）签101案例我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法屠宰就可以了。于是该公司便对这些鸭子采用了比较适合西方国家市场销售的“钳宰杀法”，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻，由于这种方法保持了鸭子外形的完整性，所以在西方国家比较受欢迎。案例我方A公司并不清楚何谓“伊斯兰教屠宰方法”，认为只要102案例之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，但货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子“钳宰杀法”不符合合同规定的标准，为伊斯兰教屠宰标准所不允许的，于是B公司拒绝收货，并电告我A公司，货物或在当地销毁，或立即退货。案例之后A公司请求中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教103案例A公司在不得已的情况下只好同意退货；A公司除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，造成了不可挽回的损失和不良影响。案例A公司在不得已的情况下只好同意退货；104品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际105对品质的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？

对品质的要求（出口商品）案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香106

交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。结论交货品质必须符合合同规定。1071、实物表示（二）表示商品品质的方法2、文字说明1、实物表示（二）表示商品品质的方法2、文字说明1081、实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样QualityasperSeller’sSample（二）表示商品品质的方法QualityasperBuyer’sSample1、实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样Qual109凭样品买卖

（1）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖110复样（duplicatesample）卖方寄出样品时应留存的以备将来交货或处理品质纠纷时作核对之用。参考样品（referencesample）指买卖的一方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己有生产能力生产什么样的品种和质量的商品，并不以此样品作为成交的买卖商品的品质依据。封样（sealingsamples）是指买卖双方再签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物。复样（duplicatesample）卖方寄出样品时应留存111

（2）凭买方样品买卖（来样成交）卖方要注意自己的加工能力合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（2）凭买方样品买卖（来样成交）《公约》第42条规定：若112小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？为什么？113

（3）凭对等样品买卖（回样）

先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”

凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。

适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品

注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”（3）凭对等样品买卖（回样）凭样品买卖的基本要求：114案例思考

我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？案例思考我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮1151、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同；凭样品买卖时应注意的问题：2、买方来样时，注意第三者知识产权问题3、合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样1、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭116凭买方样品买卖的风险及规避方法

某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。1.致损原因：忽视内在质量2.风险：内在质量易忽视或有些指标达不到3.规避方法：对等样品（CounterSample)回样凭卖方样品买卖凭买方样品买卖的风险及规避方法某厂业务员在交易会上接受117凭卖方样品买卖的风险及规避方法某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付日方：部分工序为机械操作，继续索赔我方：同意酌情给予赔偿1.致损原因：二个质量标准2.风险：多个标准同时存在，交叉约束3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据凭卖方样品买卖的风险及规避方法某公司与日本某会社签定一118案例

青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才发现二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？

1.经济损失--降价2.经济赔偿--违约3.信誉损失Haveatry案例青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是119布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书1202、文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：Haierairconditioner例：Beijingduck2、文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产121凭规格买卖白灿米WhiteRice碎米（最高）25％BrokenGrains(max)25%杂质（最高）0.25%Admixture(max)0.25%水分（最高）15％Moisture(max)15%

出口玉米纯质（最低）杂质（最高）一级97%0.5%二级94%1.0%三级91％1.5%凭等级买卖凭规格买卖白灿米122

F、A、Q凭标准交易时应注意的问题ISO9000援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）ISO14000F、A、Q凭标准交易时123我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上124货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。分析货物等级是商品品质的重要指标，违反品质条款，造成单证不符，可125某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％，杂质不超过3％。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7％的检验证明，并要求赔偿2000马克。案例某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15％126我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7％。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。清分析：我方在交易中哪里出了问题，为什么？案例我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品127我方的失误：一方面在已签约的情况下，又去电确认交货与样品相似，这样使一般凭规格买卖变成了既凭规格又凭样品买卖，使自己多承担了责任。另一方面是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验。分析我方的失误：分析128出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。案例出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检129我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。案例我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作1301、注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。2、判断合同是否是“凭样品买卖”简评1、注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标131（三）合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2、品质机动幅度和品质公差（1）qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample（2）品质公差(qualitytolerance)（3）规定机动幅度

品质增减价条款

（三）合同中的品质条款1、基本内容对商品质量、规格、等级、标132订立品质机动幅度的方法1、规定一定的范围花布（PrintShirting)幅宽（Width)41/422、规定一定的极限WhiteRiceBrokenGrains(max)25% Admixture(max)0.25%Moisture(max)15%3、规定上下差异中国灰鸭绒含绒量98%，允许上下幅度1%ChineseGreyDuck,with98%content,1%moreorlessallowed.订立品质机动幅度的方法1、规定一定的范围2、规定一定的极限3133品质条款示例披肩，货号S512，150×26厘米；详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。S512150×26cmshawls，detailsasperthesampledispatchedbytheselleron20Aug，2004.“威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020－139“WELSON”brandgift,tobeinaccordancewiththesampledispatchedbythebuyeron20,Jun,2000,No.020-139.品质条款示例披肩，货号S512，150×26厘米；详情根据2134包装印刷包装印刷数量与包装知识管理课件135第二节商品的数量一、数量的计算二、数量条款第二节商品的数量一、数量的计算二、数量条款136（一）常见度量衡制度（二）计量单位（三）计算重量的方法一、数量的计算（一）常见度量衡制度一、数量的计算137（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)一、数量的计算（一）常见度量衡制度(weight138重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（P139案例我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。1长吨＝1016kg.1短吨＝907kg.1公吨＝1000kg.案例我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10140（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）141包装重量的计算方法1、按实际皮重（ActualTare)2、按平均皮重（AverageTare)3、按习惯皮重（CustomaryTare)4、按约定皮重（ComputedTare）相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定包装重量的计算方法1、按实际皮重（ActualTare)相142计算题某公司从澳大利亚进口羊毛，买卖双方约定单价公量为5800美元，标准回潮率为10％，该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率是8％，请问此批货物的公量是多少，应该付货款多少？计算题某公司从澳大利亚进口羊毛，买卖双方约定单价公量为143分析正确的计算：公量＝实际重量×（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）＝50×（1＋10％）/（1＋8％）＝50.93(公吨）则该批货物的公量为50.93公吨。应付款50.93×5800＝295394美元分析正确的计算：144（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅度例：数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5％（5000metricton，5％moreorlessatseller’soption)二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数量和计量单位（二）数量的机动幅145二、数量条款二）数量的机动幅度1、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字（3）合同中未明确规定数量机动2、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法二、数量条款二）数量的机动幅度1461、规定机动幅度的方法（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——

溢短装条款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）例2:

25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。

（二）数量的机动幅度1、规定机动幅度的方法例1：1000M/T,With2%147（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约148（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP500》第39条B149黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交150某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5％的增减，故决定少交80个，即少交4％。结果遭到银行拒付。请分析一下银行拒付的原因。案例某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许151根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数，此项增减幅度不适用

分析根据国际商会在《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证规1522、机动幅度的选择权1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时3、溢短装数量的计价方法（二）数量的机动幅度2、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法（二）数量的机动153在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T3％moreorlessatseller’soption。”卖方准备交货时，该商品的国际市场价格大幅下跌。请问：（1）如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？案例在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230154（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原来合同中约定的价格比现在的市场价格高，卖方按照约时的价格收款，对卖方有利，少交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按最高限交货。（2）作为买方，为了避免卖方利用市价变动获得额外利润。在成交大宗初级产品时，应在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装货时的市场价格计算分析（1）作为卖方，要尽可能多装货物。因为原来合同中约定的价格比155某公司对外销售霓虹灯管线40000米，合同上订明红、白黄、绿四种颜色各10000米，并附有允许卖方溢短装10％的条款。该公司实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米