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文档简介

第一周-第五天:三讲强化训练、通一、课程目的（一）提前归纳与生活、保险密切相关的，并加以分析和总通关相关的资料（分组、关主安排、通关表（二）四、通关操作要五、通关内。讲公讲历史，突出民族品牌80业务员：现在就来了解一下太平人寿。太平品牌创建于1929年，已有80余年讲，突出200111月，中国太平保险以“太平人寿”名义，全面恢复经营国内人身保险业务。2011年，中国太平保险列入管理。公国内一流、国际领先的综合金融保险。讲投资优势，突出投资稳健——业务员：太平保险成为管理单位后，太平人寿依托资源，内外互动、优势互补，并进行的总对总合作，为客户提供长期、3、讲保1.2.3.讲保1.2.3.讲保险，是尊严、是爱与责任1.2.补充内1.保险是准1.保险是准的水，高山上的氧气，饥饿时的干粮。它们的共性是：没用的时候拥有，需的时候使用在我们或家中，总有一些东西不常用但却不备：如字有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；每辆汽车都要有备用胎。保险是我们人生旅途中的灭火器，是家庭经济的备用胎，虽不常用，须备2.保险是刹汽车上坡最怕出状况，刹车可以保证安全使汽车不至于下滑。保险正如庭经济的刹车，买保险虽然不疾病、意外等风险的发生，补风险损失，使家庭经济状况不至于下滑，保证我们的生活水准3.保险是自身价值的体一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印 的钞票有一个寓言说：从前有一个农夫，养了一只会每天生一的鹅，有一天夫想：既然这只鹅的肚子里有这么，何不把它全取出来呢？当他把鹅了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车房子，家庭也就成了空中楼阁。人自身的价值是最重要的，所以千万照顾好自己（二）从财务安排角度讲保1.1.保险许多人对保险不感，认为保险的收益太低，他们宁肯把投在相对风险较高的、债券等项目上。其实，真正懂的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把四等分，平均投资在、债券、房地产和保前面三项遭遇失败时，保险却保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的。保险是守门家庭，就好比一个足球队。前锋，有着进攻能力，代表着家庭中的高风险高收益产品，如、、外汇等；中场，负责场上进攻与防守的衔接，并负责进攻的组织，代表着家庭里中等风险，中等收益的产品，如基金、债券等；后卫，负责防守，代表着家庭中低风险，低收益产保护球门的安全，那么它代表什么呢？它就是家庭中的风险控制产品：保门员。这也说明，任何家庭方案里，保险投入是必不可少的，好的家庭理保险是急用的现金，是用小钱保大（本机构可按照自己机构的“三讲”版本进行训练和通关（三）突出名族品牌80余载；讲，必须突出管理；讲投资优势，必须

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