外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名课件

第一部分国际货物买卖合同条款货物买卖合同的标的主要指：商品的品名、品质、数量和包装条件。第一章商品的品名和品质第一部分国际货物买卖合同条款货物买卖合同的标的主要指：第一章1第一节商品的品名商品的品名（Nameof Commodity）（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第一节商品的品名商品的品名（Nameof Com22、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油2、命名方法：以其主要用途命名：织布机3(二)品名条款举例1、基本内容

无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。4第二节商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。第二节商品的品质（QualityofGoods）（一）5（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（Sal6一、用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。一、用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在7绿翡翠手镯绿翡翠手镯8外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名课件92、凭样品买卖：卖方样品买方样品对等样品例如，在采购和销售服装产品时，由于产品款式复杂，经常采用样品确认的方法，以确保交易双方的利益。2、凭样品买卖：卖方样品10包袋品质如何确定？包袋品质如何确定？11如何确定服装的品质？如何确定服装的品质？12如何确定服装品质？如何确定服装品质？13如何确定床上用品的品质如何确定床上用品的品质14二、文字说明表示商品的品质采用文字标明二、文字说明表示商品的品质采用文字标明15如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规162、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻17所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即184、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMark19（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：彩色灯泡，烛形220伏25瓦colorlamp,candletype,220V25W3、品质机动幅度（规定范围，极限，上下差异）例：黑龙江小麦含淀量（85%-90%）；水分（0-10%）；杂质（0.3%或以下）。4、品质公差例：手表公差为48小时可误差+/-1秒。（三）品质条款及举例205、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。5、注意事项21例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及允许浮动的范围。面料的门幅：一般应有1英寸的浮动范围。如，普通面料门幅为57/58”，弹力面料门幅55/57”。服装尺寸：有的客户允许1/8”的差异。色牢度：制定时，要注意采用合理的标准。缩水率：一般客户会要求3%。但是，有些面料达不到该水平。如，粘胶纤维制面料。例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及22案例1商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向日本客户客户出口浴室使用的地垫，产品如图-1，但生产企业提供了图-1所示产品颜色上非常相似的产品（地色为浅棕色），由于地色略有不同。客户不能接受，要求我方要调换产品。我方考虑到退货补做费用很高。只好与客户协商降低价格35%处理，了结此案。案例1商品质量不符引起的纠纷案23图-1地毯（地色为米色）图-1地毯（地色为米色）24作业作业1：凭‘卖方样品’时应注意哪些问题？（参考答案）作业2：对纺织面料品质的常规检验指标有哪些？（参考答案）作业作业1：凭‘卖方样品’时应注意哪些问题？25一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。第二章商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）第二章26二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：m,yard,feet等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：升Litre、加仑Gallon、蒲式耳Bushel等。二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT27(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重28天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重即，包括包装物在内的货物重量。国际贸易中称为“以毛作净”。天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。29净重=毛重-皮重(gross–tare)实际皮重：actualtare平均皮重：averagetare习惯皮重：customarytare约定皮重：computedtare2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重:(tare)净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净重=毛重-皮重(gross–tare)实际皮重：ac30公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率

用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：公量=干量+标准含水量=用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的31有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，取10克生丝样品用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8克。<问题>某厂出口生丝的公量是？有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回32<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25334、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可得出重量。铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。4、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可34三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（二）数量机动幅度的规定：三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例351、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由卖方选择。

1000metricton,plusorminus4%atseller’soption.数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价返回1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclau363、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。尽量避免使用大约、大概等。（2）明确单位。米、吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。（对吗？）3、订好机动幅度注意事项：37案例商品数量短缺买方拒收案我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。案例商品数量短缺买方拒收案38作业：1）在合同中规定’about500m/t’或者’500m/t5%moreorlessatseller’soption’条款，对买卖双方有无区别？为什么？2）试计算2840克相当于多少盎司？作业：39本章结束本章结束40喇叭裤返回喇叭裤返回41迷你织布机

返回迷你织布机42卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回卖方样品（Seller‘sSample）买方样品（Buye43数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。[例2]数量:10,000公吨,5%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。[例1]数量:10,000箱。返回数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量44作业1答案要点：返回样品选择问题：必须是可以生产的，品质能满足买方要求即可（可以在生产中达到的）不必太高。留样问题：要做好记录，保留好样品。样品确认问题：必须做好样品确认纪录，在确认订单前，应该认真核对并得到买方对样品的确认。作业1答案要点：返回样品选择问题：必须是可以生产的，品质能45作业2：参考答案常用的纺织面料检验指标（参考检验方法）色牢度/colorfastness尺寸稳定性/dimensionalstability(shrinkage)强力/strength成份/composition可燃性/flammability……作业2：参考答案常用的纺织面料检验指标（参考检验方法）46色牢度Washing/皂洗牢度：ISO105C01-03,JISL0844,AATCC61Rubbing(crocking)/摩擦牢度:ISO105X12JISL049AATCC8色牢度Washing/皂洗牢度：47另外，还有汗渍(perspiration)/干洗(drycleaning)/光照(light)/水渍(water)/氯漂白(chlorinebleach)等项目。另外，还有汗渍(perspiration)/干洗(dry48尺寸稳定性皂洗尺寸稳定性(stabilitytowashing/washingshrinkage):ISO5077/ISO6330JISL1042AATCC135还有其他关于尺寸稳定性的测试。如热稳定性(stabilitytoheating)，熨烫后外观(appearanceafterironing)等等。尺寸稳定性皂洗尺寸稳定性(stabilitytowas49强力拉伸强力(tensilestrength):ISO5081JISL1096等等撕破强力(tearstrength):ASTMD1424等等接缝性能(seamproperty):Wovenfabric:ASTMD1683,JISL1093（接缝脱开6毫米时的强力）（返回）强力拉伸强力(tensilestrength):50案例分析：案例分析：51第一部分国际货物买卖合同条款货物买卖合同的标的主要指：商品的品名、品质、数量和包装条件。第一章商品的品名和品质第一部分国际货物买卖合同条款货物买卖合同的标的主要指：第一章52第一节商品的品名商品的品名（Nameof Commodity）（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第一节商品的品名商品的品名（Nameof Com532、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油2、命名方法：以其主要用途命名：织布机54(二)品名条款举例1、基本内容

无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。55第二节商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。第二节商品的品质（QualityofGoods）（一）56（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（Sal57一、用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。一、用实物表示1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在58绿翡翠手镯绿翡翠手镯59外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名课件602、凭样品买卖：卖方样品买方样品对等样品例如，在采购和销售服装产品时，由于产品款式复杂，经常采用样品确认的方法，以确保交易双方的利益。2、凭样品买卖：卖方样品61包袋品质如何确定？包袋品质如何确定？62如何确定服装的品质？如何确定服装的品质？63如何确定服装品质？如何确定服装品质？64如何确定床上用品的品质如何确定床上用品的品质65二、文字说明表示商品的品质采用文字标明二、文字说明表示商品的品质采用文字标明66如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规672、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。2、凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻68所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即694、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMark70（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、例：彩色灯泡，烛形220伏25瓦colorlamp,candletype,220V25W3、品质机动幅度（规定范围，极限，上下差异）例：黑龙江小麦含淀量（85%-90%）；水分（0-10%）；杂质（0.3%或以下）。4、品质公差例：手表公差为48小时可误差+/-1秒。（三）品质条款及举例715、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。5、注意事项72例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及允许浮动的范围。面料的门幅：一般应有1英寸的浮动范围。如，普通面料门幅为57/58”，弹力面料门幅55/57”。服装尺寸：有的客户允许1/8”的差异。色牢度：制定时，要注意采用合理的标准。缩水率：一般客户会要求3%。但是，有些面料达不到该水平。如，粘胶纤维制面料。例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及73案例1商品质量不符引起的纠纷案我生产企业向日本客户客户出口浴室使用的地垫，产品如图-1，但生产企业提供了图-1所示产品颜色上非常相似的产品（地色为浅棕色），由于地色略有不同。客户不能接受，要求我方要调换产品。我方考虑到退货补做费用很高。只好与客户协商降低价格35%处理，了结此案。案例1商品质量不符引起的纠纷案74图-1地毯（地色为米色）图-1地毯（地色为米色）75作业作业1：凭‘卖方样品’时应注意哪些问题？（参考答案）作业2：对纺织面料品质的常规检验指标有哪些？（参考答案）作业作业1：凭‘卖方样品’时应注意哪些问题？76一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。第二章商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）第二章77二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：m,yard,feet等。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：升Litre、加仑Gallon、蒲式耳Bushel等。二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT78(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重79天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重即，包括包装物在内的货物重量。国际贸易中称为“以毛作净”。天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。80净重=毛重-皮重(gross–tare)实际皮重：actualtare平均皮重：averagetare习惯皮重：customarytare约定皮重：computedtare2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重:(tare)净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净重=毛重-皮重(gross–tare)实际皮重：ac81公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率

用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：公量=干量+标准含水量=用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的82有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，取10克生丝样品用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8克。<问题>某厂出口生丝的公量是？有关公量的计算：<内容>某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回83<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25844、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可得出重量。铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。4、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可85三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（二）数量机动幅度的规定：三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例861、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由卖方选择。

1000metricton,plusorminus4%atseller’soption.数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价返回1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclau873、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。尽量避免使用大约、大概等。（2）明确单位。米、吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。（对吗？）3、订好机动幅度注意事项：88案例商品数量短缺买方拒收案我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。案例商品数量短缺买方拒收案89作业：1）在合同中规定’about500m/t’或者’500m/t5%moreorlessatseller’soption’条款，对买卖双方有无区别？为什么？2）试计算2840克相当于多少盎司？作业：90本章结束本章结束91喇叭裤返回喇叭裤返回92迷你织布机

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