个人理财业务专业知识课件

个人理财专业知识

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1第一篇个人理财业务专业知识

◆个人理财概述◆个人理财工具◆个人理财理论基础要求：了解商业银行个人理财业务的发展和个人理财理论基础，掌握商业银行个人理财的概念分类和个人理财工具的风险与收益的特征，以及货币时间价值的计算公式第一篇个人理财业务专业知识

要求：了解商业银行个人理财业务的21个人理财概述1.1个人理财业务概念和分类1.1.1个人理财业务的概念1.个人理财业务——商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。1个人理财概述1.1个人理财业务概念和分类32.个人理财业务与公司理财业务的区别（1）服务对象不同（2）理财目标不同（3）理财决策影响因素不同（4）依据的法律法规不同（5）理财的时间周期长短不同2.个人理财业务与公司理财业务的区别43.个人理财业务的发展条件（1）市场条件利率市场化、浮动汇率制度、低利率环境和波动性市场（2）大众需求从单一产品到整体策划（3）从业人员精通产品设计、风险管理和市场营销的跨专业人才3.个人理财业务的发展条件54.个人理财业务的作用

（1）个人理财业务对商业银行的积极作用拓展商业银行的创新发展空间；提高商业银行的盈利水平；改善商业银行的客户结构；满足资本充足率的监管要求；有利于商业银行向多元化、全能化方向发展。

（2）个人理财业务对个人和家庭的积极作用提高生活品质、规避经济风险、保障生活水平、稳定生活预期、为下一代健康成长奠定经济基础。个人理财业务专业知识课件61.1.2个人理财的业务分类

按照管理运作方式不同，商业银行个人理财业务可以分为理财顾问服务和综合理财服务。

1.

理财顾问服务——商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。

2.综合理财服务——商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务业务活动。

（1）私人银行业务——向富人及其家庭提供的理财业务

（2）理财计划——商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。1.1.2个人理财的业务分类

按照管理运作方式不同7个人理财业务分类框图个人理财业务分类框图81.2个人理财在西方发达国家的发展

个人理财业务在国外的发展大体上分为三个阶段：

第一个阶段:20世纪30年代到60年代这是个人理财业务出现与初步发展的时期。最初主要是保险公司的销售人员为促进保险产品的销售，根据不同年龄、不同收入状况的客户，利用生命周期不同阶段的特征，为客户提供购买保险的建议，进而促进产品销售。一直到20世纪60年代，理财业务仍主要局限于简单的委托代理活动，商业银行主要是提供咨询顾问服务，其内容主要是代理客户进行投资收益分析、筹划资金安排和代办有关手续等。1.2个人理财在西方发达国家的发展个人理财9

第二个阶段：20世纪60年代到80年代

这个时期银行资产负债管理理论渐趋成熟并成为银行经营管理的主要理论依据，商业银行开始认识到为客户提供多元化服务的可能性和重要性。金融机构为了提高客户的忠诚度，满足客户的实际需求，提升自身的竞争能力，普遍实行以客户为中心的经营策略。通过对客户自身特点的分析，对客户的需求进行全面的了解，以满足客户需求防范风险为前提，为客户提供个性化的金融产品和金融服务。第二个阶段：20世纪60年代到80年代10同时，银行内部也进行相关部门的职能调整，使之能够最便捷、最优化地服务于客户，强调与客户建立“全面”、“长期”的关系。在这个阶段，理财业务开始向“产品化”的方向发展，融合了传统存贷款业务、投资业务和咨询顾问业务，组合式理财产品快速发展，到80年代末期已成为理财业务发展的主要方式。具体而言，组合式理财就是将风险特征不同的存款、基金和保险产品组合起来，向客户销售，分散投资风险，使客户获得更高的收益率。同时，银行内部也进行相关部门的职能调整，使之能够最便11

第三个阶段：20世纪80年代到现在

随着商业银行的管理理论从资产负债管理向客户管理的转变，银行开始根据客户的风险承受能力和风险偏好，使用各类衍生品，为客户提供个性化服务。理财业务逐渐成为商业银行增强客户忠诚度，提供银行竞争力，更好管理客户风险，提高银行风险对冲和管理能力的重要业务方式，也成为商业银行适应市场需要的一项基本服务要求。随着美国金融服务现代化法案的颁布，理财业务进一步与信托业务、商业银行的基金管理业务等结合起来。主要业务有：代理保险业务、代理基金业务、以银行卡为载体的业务第三个阶段：20世纪80年代到现在121.3个人理财在我国的发展第一阶段——九十年代中期到本世纪初

20世纪90年代末，我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务，此后商业银行个人理财业务快速发展，理财产品日益丰富，个人客户理财资金规模日益扩大。2005年，中国银行业监督管理委员会先后颁布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》。这是中国银行业个人理财业务规范发展的重要标志，是促进我国商业银行拓展零售业务、提高服务水平、提升竞争力的必要措施。

1.3个人理财在我国的发展第一阶段——九十年13第二阶段——本世纪初到银监会的《办法》出台前根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，个人理财业务是指“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。典型产品有结构性存款、理财计划我国商业银行个人理财与西方国家的主要差距：

一是个人理财尚未摆在银行经营战略和整体业务的重要位置上；二是产品同质化现象突出；三是理财服务层次低；四是没有先进的科技平台支撑；五是风险控制机制不健全；六是缺乏高水平的理财专业人才第二阶段——本世纪初到银监会的《办法》出台前141.4外部环境对个人理财的影响1.4.1社会环境对个人理财的影响1.社会进步和开放程度对个人理财的影响

2.社会保障体系对个人理财的影响3.养老保险制度改革4.医疗保险等制度改革1.4外部环境对个人理财的影响151.4.2宏观经济环境对个人理财的影响1.宏观经济状况对个人理财的影响（1）经济增长速度和经济周期（2）通货膨胀（3）就业2.宏观经济政策对投资理财的影响（1）财政政策（2）货币政策（3）收入政策（4）税收政策1.4.2宏观经济环境对个人理财的影响161.4.3金融环境对个人理财的影响1.利率水平�2.汇率水平3.金融业发展水平和开放程度个人理财业务专业知识课件172.个人理财工具金融市场银行产品证券产品证券投资基金金融衍生品保险产品信托产品其他产品理财产品综合分析2.个人理财工具182.1金融市场2.1.1金融市场的概念1.金融市场——以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和（1）金融资产进行交易的一个有形和无形的场所（2）反映了金融资产的供应者和需求者之间所形成的供求关系（3）包含了金融资产交易过程中所产生的运行机制，最主要的是价格机制2.金融资产——又称金融工具，是指一切代表未来收益或资产合法要求权的凭证。可划分为基础性金融资产与衍生性金融资产个人理财业务专业知识课件192.1.2金融市场的主要功能

1.聚敛功能——金融市场引导众多分散的小额资金会聚成可以投入社会再生产的资金集合功能2.配置功能：资源配置；财富的再分配；风险的再分配3.调节功能——金融市场对宏观经济的调节作用4.反映功能：判断投资机会；反映货币供应量的变动；反映企业的发展动态；反映世界经济发展变化2.1.2金融市场的主要功能202.1.3金融市场的分类1.根据交易的金融资产期限分为货币市场和资本市场

货币市场——以期限在一年以下的金融资产为交易标的物的短期金融市场资本市场——期限在一年以上的金融资产交易的市场，包括：银行中长期存贷款市场有价证券市场

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2.根据金融资产发行和流通特征—初级市场、二级市场、第三市场、第四市场�初级市场—金融资产首次出售给公众时所形成的交易市场二级市场—金融资产自发行后在不同的投资者之间买卖流通所形成的市场第三市场—原来在交易所上市的证券移到场外进行交易所形成的市场�第四市场—投资者和证券的出卖者直接交易形成的市场2.根据金融资产发行和流通特征—初级市场22

2.2银行产品

2.2.1传统银行理财产品

1.储蓄存款—针对居民个人积蓄货币之需开办的存款业务（1）活期储蓄—不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可随时存取现金的储蓄方式（2）定期储蓄—储户在存款时事先约定好存期，一次或分次存入，一次或多次取出本金或利息的储蓄方式：整存整取、定期一本通、人民币教育储蓄、零存整取、整存零取、存本取息、定活两便、个人通知存款“定活通”—将活期账户闲置资金转为定期存款，当活期账户资金不足时自动转为活期存款

232.个人信贷个人信贷—贷放给自然人，供借款人购买消费品或支付劳务费用的贷款�（1）个人住房贷款个人住房按揭贷款、个人二手房贷款、个人商用房贷款个人住房公积金贷款及个人住房组合贷款、个人其他住房贷款�（2）个人消费贷款个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款（3）其他个人信贷产品个人信用贷款、个人质押贷款、个人助学贷款、个人经营贷款2.个人信贷243.相关服务（1）个人理财账户——将单一的银行账户赋予更多的个人理财功能，可快捷高效地管理个人全部资产（2）电子银行—银行凭借金融服务经验，以电子化为特征，以现代化电子系统为保证开辟的新兴领域。主要产品为：电话银行、网上银行、手机银行、自动取款机（ATM）、外币兑换机（FEM）（3）银行卡—各家银行发行的储蓄卡、贷记卡、准贷记卡等3.相关服务252.2.2理财计划理财计划——银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划1.理财计划产生的原因（1）产权改革和微观管理机制的完善（2）银行业市场结构和环境的变化（3）金融管制政策的变迁（4）个人投资者多样化和个性化的投资需要2.2.2理财计划262.理财计划的分类

（1）保证收益理财计划——银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配并共同承担相关投资风险的理财计划。【举例】××银行人民币理财月计划2号，该产品币种为人民币，投资期限为1个月，投资起点金额为5000元。由该银行在月初自动投资，并在月底将本金和现金收益自动派发到投资者指定账户，收益稳定。投资收益与××基金收益相关，因为理财计划定向投资于该货币基金，××基金历史收益率表现稳定，年收益率在1.9%－2.1%之间。该产品就是一个保证收益理财计划产品。2.理财计划的分类27（2）非保证收益理财计划

保本浮动收益理财计划——银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划非保本浮动收益理财计划——银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划个人理财业务专业知识课件282.3证券产品2.3.1债券1.债券的概念

债券——发行者为筹集资金而依照法定程序发行的，在约定时间支付一定比例的利息，并在到期时偿还本金的一种有价证券。其特征包括：（1）偿还性—债务人必须按期向债权人还本付息（2）流动性—持有人可按自身需要和市场状况转让债券（3）安全性—持有人的收益相对固定，不随发行者经营收益的变动而变动，并且可按期收回本金（4）收益性—投资者能获得一定的收入，主要表现为利息。若在到期前转让债券，还可能获得债券的买卖价差，即资本利得2.3证券产品2.3.1债券29

2.债券的投资收益债券的投资收益主要包括投资债券的利息收益和资本利得

（1）利息收益：取决于债券的票面利率和付息方式例如，某支期限为5年票息为3%的债券每年支付3%的利息及利息收益收益率——购买债券的投资回报率例如，某支5年期债券购买时是以95元买入面值为100元，票面利率为5%的债券，那么该债券的收益率就是5.26%赎回利率债券——债券的购买者一直持有债券到期可获得的收益率（2）资本利得：取决于债券卖出价（或到期偿还额）与买入价之间的差额个人理财业务专业知识课件303.影响债券投资收益率的风险因素（1）利率风险—利率变化对债券价格的影响（2）再投资风险—由市场利率变化引起的给定投资策略下再投资率的不确定性（3）债券赎回风险—许多债券契约允许发行人在到期日前全部或部分赎回已发行的债券。不利赎回条款：债券的未来现金流量不能预知；发行人在利率下降时将赎回债券，投资者面临再投资风险；债券价格不可能过多地高于赎回价，潜在的资本增值有限（4）提前偿付风险—类似于赎回风险（5）通货膨胀风险（6）其他风险因素—信誉风险、债券的流动性、汇率变化以及投资时间等因素3.影响债券投资收益率的风险因素314.债券在个人理财中的应用（1）债券是较稳定的投资理财产品一是风险相对较低，收益相对稳定，流动性相对较好，是一般投资组合中重要的基础组成部分二是投资者希望得到的是一种相对稳定、安全的投资收益，以此来降低投资组合中的风险（2）投资存在一定风险一是投资者应特别注意债券的信用评级。二是高收益必然带来高风险，低评级的债券可能承诺较高的收益，但同样面临更大的违约可能三是投资高信用评级的债券所得到的收益才是低风险水平上应该得到的最佳收益4.债券在个人理财中的应用322.3.2股票1.股票的概念

股票——股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证，包含发行主体、股份、持有人三个基本要素。其特征包括：（1）收益性——持有股票可能为投资者带来收益（2）风险性——持有股票可能产生经济利益损失（3）流动性——持有人可以按自身需要和市场情况转让股票（4）永久性——股票的有效期与股份有限公司的存续期间相联系，股票所载有权利的有效性是始终不变的2.股票的投资收益（1）股息——包括现金股息和股票股息（2）资本损益——通过买入价与卖出价的差额所获取的收入2.3.2股票333.影响股票价格的因素（1）公司经营状况公司净产净值、盈利水平、公司的派息政策、股票分割、增资和减资（2）宏观因素经济增长、货币政策、财政政策、市场利率、汇率个人理财业务专业知识课件342.4证券投资基金2.4.1证券投资基金的概念证券投资基金——一种利益共享、风险共担的集合投资工具，发行基金的单位将从投资者手中募集的资金集中起来，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，进行组合式投资，并将投资收益按基金投资者的投资比例进行分配美国：“共同基金”或“投资公司”英国和中国香港单位：“信托基金”或“集合投资计划”日本、韩国、中国台湾：“证券投资信托基金”中国大陆：“证券投资基金”2.4证券投资基金35

证券投资基金运作模式证券投资基金运作模式362.4.2证券投资基金的特点

1.小额投资，费用低廉2.分散投资，分散风险3.专业管理，规范操作4.流动性强，变现容易5.基金财产具有独立性，安全性高个人理财业务专业知识课件372.4.3证券投资基金的种类1.封闭式基金和开放式基金（1）封闭式基金—基金份额的预定数量发行完毕后，在规定的时间（也称封闭期）内基金资本规模不再变化的证券投资基金，又称固定式证券投资基金。可将其看作股份权益的某些特点与债券权益的某些特点相结合的产物。（2）开放式基金—基金份额数量可随基金份额的申购和赎回而变动的证券投资基金，又称变动式证券投资基金。可将其看作股份权益的某些特点与活期存款权益的某些特点相结合的产物个人理财业务专业知识课件38

2.股票基金、债券基金和货币市场基金（1）股票基金—以股票为主要投资对象，投资目标侧重于追求资本利得和长期资本增值。（2）债券基金—以投资各类型债券为主，投资目标侧重于在保证本金安全的基础上获取稳定的利息收入。（3）货币市场基金—主要投资于质量高、期限短的货币市场投资工具，包括短期国库券、高等级的各种工业票据和主要货币中心银行发行的大额可转让定期存单3.成长型基金、收入型基金和平衡型基金（1）成长型基金—注重资本长期增值，投资对象主要集中于成长性较好、有长期增值潜力的企业（2）收入型基金—以获取当期最大收入为目的，主要投资于可带来稳定现金收入的有价证券（3）平衡型基金—既要获得当期收入，又追求基金资产长期增值的目标，把资金分散投资于股票和债券以兼顾资金的安全性和盈利性2.股票基金、债券基金和货币市场基金394.套利基金、伞型基金、指数基金和保本基金（1）套利基金——在国际金融市场利用套汇、套利技巧获取差价收益的基金（2）伞形基金——在一个母基金下再设立若干个子基金，各个子基金可以根据不同的投资目标和投资风格进行投资决策（3）指数基金——以追求证券市场平均收益为基本目标，从而试图完全复制某一证券价格指数或者按照证券价格指数编制原理构建投资组合的基金（4）保本基金——在一定的投资期（如3年或5年）内，一方面通过投资低风险的固定收益类金融产品，为投资者提供一定比例的本金安全保证；另一方面还通过其他一些高收益金融工具（普通股票、衍生证券等）的投资，为投资者提供额外回报的基金个人理财业务专业知识课件402.4.4证券投资基金的费用与收益1.费用（1）销售费用买基金时的申购费用、卖出基金时的赎回费用、一支基金转变为该基金公司下其他基金的转换费用（2）管理费用营销费用、总运营费用、交易费用个人理财业务专业知识课件412.收益收益——基金从不同渠道以不同方式获得投资收益（1）利息收入优先股股息、债券与存款的利息（2）股利收入——基金通过在一级市场或二级市场购入并持有各公司发行的股票而从公司取得的收益收益中的资本利得/损失部分是未实现的投资收益或亏损，计入卖出行为发生的会计年度。基金可分配收益或称基金净收益——基金收益扣除按照国家规定可以扣除的费用等项目后的余额个人理财业务专业知识课件422.4.5证券投资基金在个人理财中的应用1.相比直接证券投资，是比较优化的投资理财产品一是个人通过购买基金可以借助基金公司的专业、科学等优点规避个体投资难以获取高收益这一情况二是在降低风险的同时优化潜在回报，实现个人理财目标2.基金种类繁多，不同基金的风险不同一是购买之前需要对基金产品类型、特点、投资范围、收益体现有一定的了解二是明确个人的风险偏好和理财需求个人理财业务专业知识课件432.5金融衍生品2.5.1基础金融衍生品

1.概念金融衍生品——价值依赖于基本标的资产价格的金融工具，又称衍生证券、衍生工具（1）基础金融衍生品

远期合约——交易双方约定在将来某一特定时间按事先确定的价格买卖一定数量金融资产的合约

金融期货——由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量金融产品的标准化合约

期权——赋予投资者在规定的期限内按事先交易双方商定的价格购买或出售一定数量的某种特定商品的权利

互换——两个或两个以上的当事人，按照约定的条件在约定的时间内交换一系列支付款项的金融合约2.5金融衍生品442.金融衍生品的特点（1）财务杠杆作用显著，同时降低交易成本•保证金交易时金融衍生品交易具有杠杆效应•投资者无须动用巨额的资金（2）工具特性复杂，功能更加明显•是对金融资产的一重或多重的虚拟，甚至是基本金融衍生工具的组合（3）工具设计灵活，可满足不同客户的理财需要•柜台交易的结构性工具完全根据客户的需求量身定做•金融机构可以选择不同的时间、期限、金额、杠杆比例、风险等级等参数，组合不同的基础金融衍生工具2.金融衍生品的特点452.5.2结构性金融衍生品1.概念针对不同的发行人与投资者的需求，将衍生工具与传统证券相结合设计出的一种有组织的证券（1）利率挂钩结构性产品•与利率正向挂钩的产品•与利率反向挂钩的产品•区间累积产品•达标赎回型产品（2）汇率挂钩结构性产品——包括外汇期权挂钩的结构性产品等个人理财业务专业知识课件46（3）信用挂钩结构性产品•收益与若干信用主体（银行或企业）的信用挂钩•若在理财期内，相关信用主体没有发生破产、无力支付负债的本金和利息等信用违约事件，则投资者可获得协定的年收益率•若在理财期内，相关信用主体发生信用违约事件，则投资者没有任何收益，有的情况下本金还有可能受到损失（4）多种市场的混合结构性产品•此类结构性产品提供的是关联于一组不同金融市场的基础产品之上的回报个人理财业务专业知识课件472.6保险产品2.6.1保险产品的概念及特点

1.概念投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为定义中所规定的赔偿是以市场价格为依据，给付不按市场价格原则，而是按合同约定2.特点具有其他投资理财工具不可替代的保障功能可以合理避税2.6保险产品2.6.1保险产品的概念及特点482.6.2普通保障型保险产品1.人身保险人身保险是以人的身体和寿命作为保险标的一种保险。当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同承担给付保险金的责任2.财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的，保险人对保险事故导致的财产损失给予补偿的一种保险。保险标的及相关利益必须可用货币衡量，保险标的必须是有形财产、相关经济利益。2.6.2普通保障型保险产品492.6.3投资型保险产品

投资型保险产品同时具有保障功能和投资功能保险金由两部分组成：风险保障金，当合同规定的的保险事故发生时，保险公司即按照事先约定标准给付保险金投资收益，收益水平取决于投资帐户中投资单位价值总额的高低，这部分的保障水平通常无法事先确定，具有不确定性产品主要包括：寿险类投资型保险产品、投资连接保险、非寿险类投资型保险产品2.6.3投资型保险产品502.7信托产品2.7.1信托产品的概念和分类

1.概念

委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为2.分类（1）资金信托（2）财产信托（3）权力信托（4）特定目的信托2.7信托产品2.7.1信托产品的概念和分类512.7.2信托理财产品1.证券投资信托理财产品

受托人受委托人的委托，将信托资金按照双方的约定，投资于证券市场的信托产品

2.房地产投资信托理财产品受托人受委托人的委托，将信托资金按照双方的约定，投资于房地产或房地产抵押贷款的信托产品3.基础建设投资信托产品

信托公司作为受托人，根据拟投资基础设施项目的资金需要状况，在适当时期向社会（委托人）发出基础设施投资信托计划的邀约用以募集信托资金，并由受托人将信托资金按经批准的信托方案和国家有关规定投资于基础设施项目的一种资金信托2.7.2信托理财产品52

4.贷款信托理财产品受托人受委托人的委托，将委托人存入的资金，按信托计划中指定的对象、用途、期限、利率与金额等发放贷款，并负责到期收回贷款本息的一项信托业务5.风险投资信托理财产品受托人受委托人的委托，将委托人的资金按照双方的约定，以高科技产业为投资对象，以追求长期收益为投资目标所进行的一种直接投资方式6.组合投资信托理财产品

根据委托人的风险偏好，将债券、股票、基金、贷款、实业投资等金融工具，通过个性化的组合配比运作，对信托财产进行管理，使其有效增值4.贷款信托理财产品532.7.3购买信托产品需要重点关注的因素

1.投资目标

投资项目的方向决定了该信托产品的收益率和风险投资者要明确信托产品的投资方向，对比自己对收益和风险的要求和信托产品投资项目能带来的收益和风险是否协调2.信托公司

信托公司实力越强，背景越深，投资项目的成功性越大若信托公司有类似项目成功运作的经验，投资项目失败的可能性会比较低3.风险的规避一是投资项目本身；二是投资项目是否有有效的担保。2.7.3购买信托产品需要重点关注的因素542.7.4风险分析

1.投资项目风险包括项目的市场风险、财务风险、经营管理风险等信托产品的最大风险来源之一

2.项目主体风险多数项目是由某一特定的、持续经营的主体发起的，该主体的经营管理能力、财务状况以及还款意愿（即道德风险）将很大程度上影响产品的安全程度

3.信托公司风险主要包括项目评估风险和信托产品设计风险

4.流动性风险信托产品流动性差，缺少转让平台2.7.4风险分析552.8其他产品2.8.1黄金1.黄金与国际黄金市场（1）黄金一种贵重金属价格在政治形势、经济环境、地区冲突等多种因素的影响下，经常会出现大幅波动。一般而言：在面对通货膨胀压力的情况下具有保值增值作用

具有内在价值和实用性，抗通货膨胀等系统风险的能力强，也存在市场不充分风险和自然风险2.8其他产品2.8.1黄金56（2）国际黄金市场

19世纪以前：极其稀有，基本为帝王独占或为神灵拥有，平民很难拥有19世纪初以后：人类发现丰富的金矿资源，进入金本位时期

20世纪初：一战严重冲击金本位制，30年代爆发的世界经济危机使金本位制彻底崩溃

1944年：布雷顿森林体系——“双挂钩”的金汇兑本位制，黄金的作用有所降低，美元充当世界货币

1973年：布雷顿森林体系完全崩溃，黄金非货币化进程开始，但黄金并没有完全退出金融领域，至今仍活跃在投资领域，充当国家或个人的储备资产（2）国际黄金市场57

2.黄金投资的方式

（1）条块现货

保存不便，移动不易，安全性不佳

（2）金币纯金币：可收藏也可流通，价格随国际金价波动

纪念性金币：价值受主题和发行量的影响较大

（3）黄金基金

将资金委托专业经理人全权处理，以投资黄金相关产品

（4）黄金存折免除了储存黄金的风险，可随时提取黄金或按当时的黄金价格将黄金兑换成现金，也称为“纸黄金”2.黄金投资的方式582.8.2房地产1.概念土地、建筑物以及固着在土地或建筑物上的不可分离的部分和附带的各种权益2.投资方式（1）房地产直接投资——个人利用自己的资金或者银行贷款购买住房，居住或者转手获利（2）房地产租赁——通过分期付款的方式以较低的首付款获得住房，然后租赁出去以获得收益（3）房地产信托——与房地产相关的信托行为，存在资金信托和财产信托两种方式2.8.2房地产593.房地产的特点（1）价值升值效应（2）财务杠杆效应——投资者被准许以所购买的房地产为抵押，借入相当于其购买成本的绝大部分款项（3）现金流和税收效应——在美国，有着较大额度折旧额的资产可抵消投资者的部分应税收入（4）具有变现约束和政策风险——变现受到政策环境、市场环境、法律环境等约束，投资面临较大的政策风险4.房地产投资的考虑因素（1）宏观因素：经济环境、法律法规、金融和货币政策、通货膨胀因素、利率和汇率变化、房地产供求关系变化等（2）微观因素：地理位置、周边环境、人文环境、税率等3.房地产的特点602.8.3收藏品

1.艺术品收益率较高、有明显的阶段性具有较大的风险：流通性差、保管难、价格波动较大2.古玩、字画交易成本高、流动性很低投资者需要有鉴别能力

3.纪念币和邮票（1）纪念币：具有收藏价值（2）邮票：投资增值与时间成正比、面值小、风险低、收益稳定2.8.3收藏品612.9理财产品综合分析2.9.1风险比较分析

1.储蓄类产品：在银行不发生破产的情况下本息能够得到保障，安全性比较高

2.债权类产品：风险取决于债务人还本付息的能力，主要风险是信用风险

3.股权类产品：风险往往与上市公司所在的行业、规模、经营战略等相联系

4.可转换债券：兼有债权和股权的双重性质，风险水平界于债券和股票之间

5.基金：不同品种的风险相差很大，风险由高到低的排序：股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币市场型基金

6.衍生品：风险很高，适合偏好风险、追求高收益的投资者2.9理财产品综合分析2.9.1风险比较分析622.9.2收益比较分析1.储蓄类产品—来源于存款利息，收益不高，较稳定2.债券类产品—来源于利息收益和价差收益3.股权类产品—来源于股利和资本损益4.可转换债券—转换之前与债券类似，转换之后可呈现高收益5.基金—收益由高到低的排序：股票型基金、混合型基金、债券型基金和货币市场型基金6.衍生品—基础金融衍生品收益很高，结构性金融衍生品的收益低于基础衍生品，但相对稳定2.9.2收益比较分析632.9.3流动性比较分析1.储蓄类产品—活期储蓄存款的流动性一般较好，定期储蓄存款的流动性差一些，但也可以提前提现2.债权类产品—往往到期才能还本，二级市场的交投通常也没有股票市场活跃，流动性一般弱于股票3.股权类产品—股票市场的成交往往比其它市场活跃，上市股票的流通转让非常快捷，流动性较强4.转换债券—流动性比一般债券强，转换后与股票一样5.基金—各类基金的流动性均较强，货币市场基金有“活期储蓄”之称6.衍生品—基础金融衍生品的流动性与金融市场的交投活跃程度密切相关，结构性金融衍生品的流动性相对较弱2.9.3流动性比较分析642.9.4其他特性比较分析1.保障功能：保险产品具有其他投资理财工具不可替代的保障功能；房地产、艺术品、黄金等保值功能较好2.准入门槛：货币市场基金的申购起点一般在1000元左右，门槛较低；期货等高风险金融衍生品、人民币理财产品的门槛较高3.对客户所需知识的要求：期货等高风险金融衍生品对投资者的知识要求较高；国债、储蓄等产品对投资者的知识要求比较低4.手续费等交易费用：货币市场基金可随时申购、赎回，且不收取任何手续费；证券投资基金的买卖交易费用明显低于股票2.9.4其他特性比较分析653.个人理财理论基础

生命周期理论

投资组合理论

货币时间价值3.个人理财理论基础663.1生命周期理论

3.1.1生命周期理论概述生命周期理论是由F.莫迪利亚尼与宾西法尼亚大学的R.布伦博格、A.安多共同创建个人的生命周期可以分为成长期、青年期、成年期、成熟期、老年期五个阶段。假设在各个不同人生阶段内，个人的消费计划与收入、预期收入之间存在确定的联系以个人或家庭的消费行为为研究基础，根据微观经济学中的消费者行为理论，可运用边际效用分析来说明消费者以理性人的方式消费自己的收入，实现消费的效用最大化消费者应该在相当长的时间内计划他的消费和储蓄行为，综合考虑其现在收入、将来收入以及可预期开支、工作时间、退休时间等因素来决定其目前的消费和储蓄3.1生命周期理论673.1.2生命周期理论与个人理财

生命周期理论为个人理财提供了一种视角———从生命周期整体出发，掌握各个周期的特点，结合客户实际情况设计出更为合理、适用的产品，使客户在整个人生过程中合理分配财富。3.1.2生命周期理论与个人理财68

3.1.3生命周期理论的应用【举例】××2016生命周期基金以2016年为目标期限，为适应投资者的在生命周期中的阶段需求，基金将每年调整股债投资比例：在前期基金将主要投资于股票，风险较大，但预期收益较高；随着年限的增加，基金逐步将投资更多的集中于债券，风险较小且收益稳定，即随着投资期限的临近与投资者风险承受能力的降低，投资相应趋于保守，以便到期时完全赎回基金，完成投资目标。3.1.3生命周期理论的应用693.2投资组合理论3.2.1投资组合理论概述源于马柯维兹在20世纪50年代提出的证券组合选择理论夏普、林特、莫森各自独立提出资产定价模型（CAPM）罗斯等人提出了资本市场均衡的套利定价理论（APT）

基本思想：一是并非所有资产的风险都完全相关，构成一个资产组合时，单一资产收益率变化的一部分就可能被其他资产收益率的反向变化所减弱或完全抵消二是与投资预期收益率相对应的只能是通过分散投资不能相互抵消的那一部分风险，即系统性风险三是投资多元化是否有效减少了风险，关键在于组合投资中不同资产的相关性3.2投资组合理论3.2.1投资组合理论概述703.2.2投资组合理论与个人理财1.为什么要选择投资组合

分散投资，保证任何特定资产组合的风险都是有限的2.资产配置的工作步骤（1）确定客户理财目标（2）认清限制因素：流动性、投资期限、税收、客户独特要求（3）资产配置的步骤

明确资产组合中包括哪几类资产；明确资本市场的期望值；寻找最佳的资产组合；确定有效率资产组合的边界3.2.2投资组合理论与个人理财713.2.3投资组合理论的应用每月收支情况分析年度性收支情况分析家庭资产负债情况分析理财项目资金来源安排理财组合收益计算年度资产收益对比应用流程图3.2.3投资组合理论的应用每月收支情况分析年度性收支情况723.3货币时间价值3.3.1货币时间价值概述1.概念货币时间价值——货币经历一定时间的投资和再投资所增加的价值，也称资金的时间价值2.为什么货币具有时间价值企业投入初始资金购买所需资源，生产新的产品，产品出售时得到的货币量大于最初投入的货币量。资金每完成一次循环，货币就增加一定数额。随着时间的延续，货币总量在循环和周转中按几何级数增长货币的时间价值是指在不考虑风险和通货膨胀的条件下的社会平均资金利润率3.现金流量的概念——按时间顺序列明的现金流入量和流出量3.3货币时间价值733.3.2终值的计算终值——从当前时刻看，发生在未来某时刻的一次性支付(收入)的现金流量，又称未来值终值按计算利息的方法不同，可分为单利终值和复利终值单利终值：F=P(1+i*n)复利终值：F=P(1+i)n

F--终值；P--现值；i--年利率；n--年数周期性复利按半年、按季度、按月和按日等不同的周期计算复利计算公式：F=P(1+i/m)mn

F--终值；P--现值；i--年利率；m--1年中计算复利的次数；n--年数3.3.2终值的计算743.3.3现值的计算现值:未来的货币收入在目前时点上的价值现值计算是终值计算的逆运算1.单利现值：P=F/(1+n*i)2.复利现值：P=F/(1+i)n

P—现值；F—未来的现金收入；i—年利率；n—年数。(1+i)-n称为现值系数，也称为贴现因子，可以理解为n年以后的1元钱，以贴现率i折算到现在的数值3.周期性复利现值：P=F/(1+i/m)mn

F—终值；P—现值；i—年利率；m—1年中计算复利的次数；n—年数3.3.3现值的计算753.3.4年金

1.概念年金是指等额、定期的系列收支•分期付款赊购、分期偿还贷款、发放养老金、分期支付工程款、每年相同的销售收入等，都属于年金收付形式年金期间是指相邻两次年金额间隔时间，算作一期年金时期是指整个年金问题的起讫期间，计有若干期2.年金的分类（1）依起讫日期划分确定年金：起讫日期都确定的年金不确定年金：起始日期或终了日期取决于某种意外事故的发生而发生的年金3.3.4年金76（2）依每期年金额发生的时刻划分期末年金：在年金时期内每期年金额都在期末发生的年金期初年金：在年金时期内每期年金额都在期初发生的年金（3）依年金时期是否有限划分有限年金：年金时期有限的年金无限年金：年金时期无限长的年金（4）依年金发生期间与计息期间的关系划分简单年金：年金发生期间与计息期间相同的年金一般年金：年金发生期间与计息期间不相同的年金（5）递延年金—迟延若干期后才开始发生年金额（2）依每期年金额发生的时刻划分773.年金的计算（1）.年金终值的计算复利期初年金终值每年年初发生等额的现金流量A，利率为i，则n年的现金流量按复利计算的和称为复利期初年金终值。按年金发生的时间,可以分为期初年金终值和期末年金终值，利率通常采用复利形式。年金终值用符号Fa表示3.年金的计算78

复利期末年金终值

每年年末发生等额的现金流量A，利率为i,则n年的现金流量按复利计算的和称为复利期末年金终值。则Fa=A[（1+i）n-1]/I式中[（1+i）n-1]/i称为期末年金本利和系数则Fa=A[（1+i）n-1]/I式中[（1+i）n79（2）年金现值的计算将每年等额的现金流量A，按一定贴现率折算到现在,称为年金现值。复利期初年金现值每年初发生等额的现金流量A，利率为i，则n年的现金流量按复利计算的现值和称为复利期初年金现值则Pa=A[（1+i）n-1]/i(1+i)n-1式中[（1+i）n-1]/i(1+i)n-1称为期初年金现值系数（2）年金现值的计算则Pa=A[（1+i）n-1]/i80期末年金现值

每年末发生等额的现金流量A，利率为i，则n年的现金流量按复利计算的现值和称为复利期末年金现值Pa=A[(1+i)n-1]/i(1+i)n=A[1-（1+i）-n]/I式中[1-（1+i）-n]/i称为期末年金现值系数。期末年金现值Pa=A[(1+i)n-1]/i(1+i)814.递延年金递延年金是指第一次年金发生在m年以后的n次年金。在m年后的每年末发生等额年金，称为期末递延年金。在m年后的每年初发生等额年金，称为期初递延年金递延年金的计算（1）期末递延年金现值如果贴现率为复利，期末递延年金现值可以用复利期末年金现值公式将n次支付（收入）折现到第m年末为：A[1-（1+i）-n]/i再从第m年末折现到现在时刻的现值为：P=A[1-（1+i）-n]/i（1+i）m

4.递延年金82（2）期初递延年金现值

如在m年后的每年初发生等额年金A，按利率i贴现，则第m年后的n年的现金流量现值和称为期初递延年金现值。如果贴现率为复利，期初递延年金现值可以用复利期末年金现值公式将n次支付（收入）折现到第m年末为：A[(1+i)n-1]/i（1+i）n-1

再从第m年折现到现在时刻的现值为：P=A[(1+i)n-1]/i（1+i）n-1

（1+i）m

（2）期初递延年金现值835.永续年金永续年金——当年金的期数永久持续，即n→∞时，无限期定额支付的年金，就称为永续年金计算公式：Pa=A[1-（1+i）-n]/i当n→∞时，即n趋向于无穷大时，（1+i）-n的极限为零，故上式可写成：Pa=A×lim[1-（1+i）-n]/i=A/in→∞因此，永续年金的现值就是每期年金数额除以贴现率5.永续年金841、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:22:5821:22:5821:2212/9/20229:22:58PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2221:22:5821:22Dec-2209-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:5821:22:5821:22Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2221:22:5821:22:58December9,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09十二月20229:22:58下午21:22:5812月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月229:22下午12月-2221:22December9,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/921:22:5821:22:5809December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:22:58下午9:22下午21:22:5812月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/9/20229:22:58PM21:22:5809-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/9/20229:22PM12/9/20229:22PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2221:22:5809December202221:22谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月85个人理财专业知识

考试权重20％

个人理财专业知识

考试权重20％

86第一篇个人理财业务专业知识

◆个人理财概述◆个人理财工具◆个人理财理论基础要求：了解商业银行个人理财业务的发展和个人理财理论基础，掌握商业银行个人理财的概念分类和个人理财工具的风险与收益的特征，以及货币时间价值的计算公式第一篇个人理财业务专业知识

要求：了解商业银行个人理财业务的871个人理财概述1.1个人理财业务概念和分类1.1.1个人理财业务的概念1.个人理财业务——商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。1个人理财概述1.1个人理财业务概念和分类882.个人理财业务与公司理财业务的区别（1）服务对象不同（2）理财目标不同（3）理财决策影响因素不同（4）依据的法律法规不同（5）理财的时间周期长短不同2.个人理财业务与公司理财业务的区别893.个人理财业务的发展条件（1）市场条件利率市场化、浮动汇率制度、低利率环境和波动性市场（2）大众需求从单一产品到整体策划（3）从业人员精通产品设计、风险管理和市场营销的跨专业人才3.个人理财业务的发展条件904.个人理财业务的作用

（1）个人理财业务对商业银行的积极作用拓展商业银行的创新发展空间；提高商业银行的盈利水平；改善商业银行的客户结构；满足资本充足率的监管要求；有利于商业银行向多元化、全能化方向发展。

（2）个人理财业务对个人和家庭的积极作用提高生活品质、规避经济风险、保障生活水平、稳定生活预期、为下一代健康成长奠定经济基础。个人理财业务专业知识课件911.1.2个人理财的业务分类

按照管理运作方式不同，商业银行个人理财业务可以分为理财顾问服务和综合理财服务。

1.

理财顾问服务——商业银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。

2.综合理财服务——商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务业务活动。

（1）私人银行业务——向富人及其家庭提供的理财业务

（2）理财计划——商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。1.1.2个人理财的业务分类

按照管理运作方式不同92个人理财业务分类框图个人理财业务分类框图931.2个人理财在西方发达国家的发展

个人理财业务在国外的发展大体上分为三个阶段：

第一个阶段:20世纪30年代到60年代这是个人理财业务出现与初步发展的时期。最初主要是保险公司的销售人员为促进保险产品的销售，根据不同年龄、不同收入状况的客户，利用生命周期不同阶段的特征，为客户提供购买保险的建议，进而促进产品销售。一直到20世纪60年代，理财业务仍主要局限于简单的委托代理活动，商业银行主要是提供咨询顾问服务，其内容主要是代理客户进行投资收益分析、筹划资金安排和代办有关手续等。1.2个人理财在西方发达国家的发展个人理财94

第二个阶段：20世纪60年代到80年代

这个时期银行资产负债管理理论渐趋成熟并成为银行经营管理的主要理论依据，商业银行开始认识到为客户提供多元化服务的可能性和重要性。金融机构为了提高客户的忠诚度，满足客户的实际需求，提升自身的竞争能力，普遍实行以客户为中心的经营策略。通过对客户自身特点的分析，对客户的需求进行全面的了解，以满足客户需求防范风险为前提，为客户提供个性化的金融产品和金融服务。第二个阶段：20世纪60年代到80年代95同时，银行内部也进行相关部门的职能调整，使之能够最便捷、最优化地服务于客户，强调与客户建立“全面”、“长期”的关系。在这个阶段，理财业务开始向“产品化”的方向发展，融合了传统存贷款业务、投资业务和咨询顾问业务，组合式理财产品快速发展，到80年代末期已成为理财业务发展的主要方式。具体而言，组合式理财就是将风险特征不同的存款、基金和保险产品组合起来，向客户销售，分散投资风险，使客户获得更高的收益率。同时，银行内部也进行相关部门的职能调整，使之能够最便96

第三个阶段：20世纪80年代到现在

随着商业银行的管理理论从资产负债管理向客户管理的转变，银行开始根据客户的风险承受能力和风险偏好，使用各类衍生品，为客户提供个性化服务。理财业务逐渐成为商业银行增强客户忠诚度，提供银行竞争力，更好管理客户风险，提高银行风险对冲和管理能力的重要业务方式，也成为商业银行适应市场需要的一项基本服务要求。随着美国金融服务现代化法案的颁布，理财业务进一步与信托业务、商业银行的基金管理业务等结合起来。主要业务有：代理保险业务、代理基金业务、以银行卡为载体的业务第三个阶段：20世纪80年代到现在971.3个人理财在我国的发展第一阶段——九十年代中期到本世纪初

20世纪90年代末，我国一些商业银行开始尝试向客户提供专业化的投资顾问和个人外汇理财服务，此后商业银行个人理财业务快速发展，理财产品日益丰富，个人客户理财资金规模日益扩大。2005年，中国银行业监督管理委员会先后颁布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》。这是中国银行业个人理财业务规范发展的重要标志，是促进我国商业银行拓展零售业务、提高服务水平、提升竞争力的必要措施。

1.3个人理财在我国的发展第一阶段——九十年98第二阶段——本世纪初到银监会的《办法》出台前根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，个人理财业务是指“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。典型产品有结构性存款、理财计划我国商业银行个人理财与西方国家的主要差距：

一是个人理财尚未摆在银行经营战略和整体业务的重要位置上；二是产品同质化现象突出；三是理财服务层次低；四是没有先进的科技平台支撑；五是风险控制机制不健全；六是缺乏高水平的理财专业人才第二阶段——本世纪初到银监会的《办法》出台前991.4外部环境对个人理财的影响1.4.1社会环境对个人理财的影响1.社会进步和开放程度对个人理财的影响

2.社会保障体系对个人理财的影响3.养老保险制度改革4.医疗保险等制度改革1.4外部环境对个人理财的影响1001.4.2宏观经济环境对个人理财的影响1.宏观经济状况对个人理财的影响（1）经济增长速度和经济周期（2）通货膨胀（3）就业2.宏观经济政策对投资理财的影响（1）财政政策（2）货币政策（3）收入政策（4）税收政策1.4.2宏观经济环境对个人理财的影响1011.4.3金融环境对个人理财的影响1.利率水平�2.汇率水平3.金融业发展水平和开放程度个人理财业务专业知识课件1022.个人理财工具金融市场银行产品证券产品证券投资基金金融衍生品保险产品信托产品其他产品理财产品综合分析2.个人理财工具1032.1金融市场2.1.1金融市场的概念1.金融市场——以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和（1）金融资产进行交易的一个有形和无形的场所（2）反映了金融资产的供应者和需求者之间所形成的供求关系（3）包含了金融资产交易过程中所产生的运行机制，最主要的是价格机制2.金融资产——又称金融工具，是指一切代表未来收益或资产合法要求权的凭证。可划分为基础性金融资产与衍生性金融资产个人理财业务专业知识课件1042.1.2金融市场的主要功能

1.聚敛功能——金融市场引导众多分散的小额资金会聚成可以投入社会再生产的资金集合功能2.配置功能：资源配置；财富的再分配；风险的再分配3.调节功能——金融市场对宏观经济的调节作用4.反映功能：判断投资机会；反映货币供应量的变动；反映企业的发展动态；反映世界经济发展变化2.1.2金融市场的主要功能1052.1.3金融市场的分类1.根据交易的金融资产期限分为货币市场和资本市场

货币市场——以期限在一年以下的金融资产为交易标的物的短期金融市场资本市场——期限在一年以上的金融资产交易的市场，包括：银行中长期存贷款市场有价证券市场

个人理财业务专业知识课件106

2.根据金融资产发行和流通特征—初级市场、二级市场、第三市场、第四市场�初级市场—金融资产首次出售给公众时所形成的交易市场二级市场—金融资产自发行后在不同的投资者之间买卖流通所形成的市场第三市场—原来在交易所上市的证券移到场外进行交易所形成的市场�第四市场—投资者和证券的出卖者直接交易形成的市场2.根据金融资产发行和流通特征—初级市场107

2.2银行产品

2.2.1传统银行理财产品

1.储蓄存款—针对居民个人积蓄货币之需开办的存款业务（1）活期储蓄—不限存期，凭银行卡或存折及预留密码可随时存取现金的储蓄方式（2）定期储蓄—储户在存款时事先约定好存期，一次或分次存入，一次或多次取出本金或利息的储蓄方式：整存整取、定期一本通、人民币教育储蓄、零存整取、整存零取、存本取息、定活两便、个人通知存款“定活通”—将活期账户闲置资金转为定期存款，当活期账户资金不足时自动转为活期存款

1082.个人信贷个人信贷—贷放给自然人，供借款人购买消费品或支付劳务费用的贷款�（1）个人住房贷款个人住房按揭贷款、个人二手房贷款、个人商用房贷款个人住房公积金贷款及个人住房组合贷款、个人其他住房贷款�（2）个人消费贷款个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款（3）其他个人信贷产品个人信用贷款、个人质押贷款、个人助学贷款、个人经营贷款2.个人信贷1093.相关服务（1）个人理财账户——将单一的银行账户赋予更多的个人理财功能，可快捷高效地管理个人全部资产（2）电子银行—银行凭借金融服务经验，以电子化为特征，以现代化电子系统为保证开辟的新兴领域。主要产品为：电话银行、网上银行、手机银行、自动取款机（ATM）、外币兑换机（FEM）（3）银行卡—各家银行发行的储蓄卡、贷记卡、准贷记卡等3.相关服务1102.2.2理财计划理财计划——银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划1.理财计划产生的原因（1）产权改革和微观管理机制的完善（2）银行业市场结构和环境的变化（3）金融管制政策的变迁（4）个人投资者多样化和个性化的投资需要2.2.2理财计划1112.理财计划的分类

（1）保证收益理财计划——银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配并共同承担相关投资风险的理财计划。【举例】××银行人民币理财月计划2号，该产品币种为人民币，投资期限为1个月，投资起点金额为5000元。由该银行在月初自动投资，并在月底将本金和现金收益自动派发到投资者指定账户，收益稳定。投资收益与××基金收益相关，因为理财计划定向投资于该货币基金，××基金历史收益率表现稳定，年收益率在1.9%－2.1%之间。该产品就是一个保证收益理财计划产品。2.理财计划的分类112（2）非保证收益理财计划

保本浮动收益理财计划——银行按照约定条件向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划非保本浮动收益理财计划——银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，并不保证客户本金安全的理财计划个人理财业务专业知识课件1132.3证券产品2.3.1债券1.债券的概念

债券——发行者为筹集资金而依照法定程序发行的，在约定时间支付一定比例的利息，并在到期时偿还本金的一种有价证券。其特征包括：（1）偿还性—债务人必须按期向债权人还本付息（2）流动性—持有人可按自身需要和市场状况转让债券（3）安全性—持有人的收益相对固定，不随发行者经营收益的变动而变动，并且可按期收回本金（4）收益性—投资者能获得一定的收入，主要表现为利息。若在到期前转让债券，还可能获得债券的买卖价差，即资本利得2.3证券产品2.3.1债券114

2.债券的投资收益债券的投资收益主要包括投资债券的利息收益和资本利得

（1）利息收益：取决于债券的票面利率和付息方式例如，某支期限为5年票息为3%的债券每年支付3%的利息及利息收益收益率——购买债券的投资回报率例如，某支5年期债券购买时是以95元买入面值为100元，票面利率为5%的债券，那么该债券的收益率就是5.26%赎回利率债券——债券的购买者一直持有债券到期可获得的收益率（2）资本利得：取决于债券卖出价（或到期偿还额）与买入价之间的差额个人理财业务专业知识课件1153.影响债券投资收益率的风险因素（1）利率风险—利率变化对债券价格的影响（2）再投资风险—由市场利率变化引起的给定投资策略下再投资率的不确定性（3）债券赎回风险—许多债券契约允许发行人在到期日前全部或部分赎回已发行的债券。不利赎回条款：债券的未来现金流量不能预知；发行人在利率下降时将赎回债券，投资者面临再投资风险；债券价格不可能过多地高于赎回价，潜在的资本增值有限（4）提前偿付风险—类似于赎回风险（5）通货膨胀风险（6）其他风险因素—信誉风险、债券的流动性、汇率变化以及投资时间等因素3.影响债券投资收益率的风险因素1164.债券在个人理财中的应用（1）债券是较稳定的投资理财产品一是风险相对较低，收益相对稳定，流动性相对较好，是一般投资组合中重要的基础组成部分二是投资者希望得到的是一种相对稳定、安全的投资收益，以此来降低投资组合中的风险（2）投资存在一定风险一是投资者应特别注意债券的信用评级。二是高收益必然带来高风险，低评级的债券可能承诺较高的收益，但同样面临更大的违约可能三是投资高信用评级的债券所得到的收益才是低风险水平上应该得到的最佳收益4.债券在个人理财中的应用1172.3.2股票1.股票的概念

股票——股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证，包含发行主体、股份、持有人三个基本要素。其特征包括：（1）收益性——持有股票可能为投资者带来收益（2）风险性——持有股票可能产生经济利益损失（3）流动性——持有人可以按自身需要和市场情况转让股票（4）永久性——股票的有效期与股份有限公司的存续期间相联系，股票所载有权利的有效性是始终不变的2.股票的投资收益（1）股息——包括现金股息和股票股息（2）资本损益——通过买入价与卖出价的差额所获取的收入