经理试用期的工作总结

—经理试用期的工作总结时间过得真快呀，这一阶段的工作临时告一段落了。在新一阶段的工作来临前我们要开头做工作总结。下面给大家带来关于经理试用期的工作总结5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮忙。经理试用期的工作总结1工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从X月份以来，我这段时间具体的研讨了公司的销售报表和销售产品，发现：1）公司的销售额从X月份的X万左右到X月份的X万左右到7月份的近X万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2）从经销商数量来看，X范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，X比拟有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比拟大的经销商，从我司的拿货一般局限于X铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和掌握的问题一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于X市场，包括（X、X）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在X、X两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“X”举例来说：在七月份的销售量中，“X”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“X”的主要进货量是以X铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“X”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的X铬酐（黑桶），“X”却不以为然，并屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比拟大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“X”为主的，比方：创高、盈东在X、X具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比拟具有X力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以X铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不按时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比拟大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（X铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比方：以X铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时分，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的根本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们到底拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展方案和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展方案和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最根本的东西产品和市场。目前我们所销售的产品也是在X市场上比拟有肯定知名度的，比方X铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公司来取得他们的市场果实。可以说目前在X市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并取得利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格上下的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：X铬酸，我们的进货价是X元/kg。而已华创的目前市场报价是X元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时分，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的进展，公司的可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位，但是目标能否完成的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比方说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己进展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品名目进行具体的研讨，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，查找一些同类型的，品牌在X没有知名度，或者还没进入X市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售力量进行推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比方说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时分，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、强化公司的技术力量。目前在X市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得进展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，X公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时分，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅X公司难做，同样会由于X公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不行能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规章、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规章，在工业产品德业里，规章就是技术。4、强化公司的财务风险掌握力量公司在进展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对X公司目前进展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，防止事与物的混乱，而显现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我一直认为X公司的进展，不仅是X公司的问题，更关系到整个公司下一步进展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的进展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说X公司的进展胜利与否，都将会对将来整个公司的进展产生长远的影响。经理试用期的工作总结2在不同的工作岗位也会有不同的难度，这是我第一次成为一名经理，由于自己也是从公司的基层始终往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也明白公司对我有很大的期望，我也希望自己在工作的过程当中可以担任好自己的职责，帮忙公司更好的管理员工，尽自己最大的力量去为公司带来更大的价值。在自己成为公司的经理之后，我也需要经过一段时间的试用期，这段时间的试用期不仅仅是公司对于我的考验，也是我对这个工作岗位的顺应。试用期的时间并不算很长，但是对于刚刚就任的我而言，我的工作是非常的繁重的，每天都在劳碌当中度过，但是尽管自己每天都非常的辛苦，所幸运的是我的付出和自己的收获是成正比的，我明白自己刚就任，许多的同事从前都是和我一个工作岗位工作的，所以如今变成了我的下级，我也明白他们许多人都不会服我，对于公司的确定也有很大的争议，所以在自己开展工作之前，伴着自己的工作的结束，我也在一点一点的证明自己，让他们信服于我，我每天都要比部门的其他人来的早，开展工作也比任何人都快速，在下班的时分，当他们都已经下班了，办公室没有人了的时分，我也还在工作，所以这几个月的时间里，我将自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以尽管的顺应这份工作，不负众望，将自己的工作完成的非常的顺当，在这一段时间的工作当中，虽说自己还没有给公司带来多大的利益，但是至少我没有辜负公司和领导的信任，在尽自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。在与同部门的同事的相处下，我也没有任何的架子，不管是做什么都和他们一起，和他们友好的相处，在做人处事方面我也得到了肯定的转变，我也有自己的原则，不管是我们在工作之外，在上班之余是什么样子的，在上班的时分，我们就要充足的认真，保持自己在工作上的严谨和细致，我们作为一名专业的工作人员，在工作的过程当中也要充足的展现自己的专业，保证工作的顺当进行，所以我不仅对同事们友好，在恰当的时分我也会严格的要求他们。试用期的工作虽说和自己之前的工作有一些差异，但是毕竟自己从前也是干基层的，所以在管理他们的方面上，我更能做到换位思索，在自己之后的工作，我也会尽力的完成，在自己的工作岗位上带着同部门的同事给公司带来许多的利益和价值。经理试用期的工作总结3首先非常感谢XX能够赐予我这样一个时机；让我能有幸参加汉基电器有限公司。担任行政人部经理工作，作为行政人事部的负责人，自己要苏醒地认识到，行政人事部是是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，面对冗杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、过度，防止疏漏和过失。时间一晃而过，转瞬间，我在公司即将度过三个月的光阴。在公司领导的悉心关怀与指导下，在各部门主管的协作下，我阅历了从对公司的初窥门径到顺当融入这个大家庭。现将三个月来的工作总结如下：一、人事工作1.聘请、入职、建档（1）在聘请方面，通过学习公司聘请制度与流程，我感觉到公司目前在聘请方面应当说较为完善，员工人员较为稳定，目前需要做的就是认真执行，脚踏实地去做。当时聘请人员：方案专员、激光打字、模具师傅、模具学徒、还有厨电车间、电机车间、冲压车间、电子车间、SMT等部门都需要人员补充，根据方案时间，部分人员需求6月中旬就要报到上班，但6月初还没有确定几个，时间紧迫，离预定目标还相差许多。关键岗位的聘请，遇到了很多问题，进展缓慢。针对上述情况，我重新梳理了岗位需求，明确了聘请进展方案，并对聘请工作进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过在网上中山领航人才网、58同城、中山赶集网发布聘请信息，人员聘请取得不错的成效，按时补充了人员。（2）入职在“细”：标准员工入职必需填写全面、完好的人事资料，提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注意详情、效率和行政后勤工作的协作，让员工从入职的那一刻感觉到家的暖和，培育新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必需进行核实，防止人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。（3）建档在“全”：完善员工档案时要全面，应当登记的人事资料必需全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。2.培训入职培训：工作要按时、注意详情、灌输企业文化和企业优越性，同时要培育员工的主动看法，在岗培训需要记录在档（新员工入厂须知）员工培训考核：针对培训学问进行书面考试，提高员工对公司的认识。安全培训：注意适用性、效率性，讲解公司消防安全事项。（安全承诺书）3.考勤（1）不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作主动性，了解各部门到岗情况，对人事资料进行按时更新。（2）进一步标准考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格根据考勤制度照章行事。（3）要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、转班、按程序向行政人事部备档。4.薪酬（1）标准加班申报制度，严格根据考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录全都，出现差误由相关负责人自行担当责任，并按员工守则考勤制度处理。（2）定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效奖金等资料按时跟行政人事部进行沟通，确保核算薪资精确度。（3）按时搜集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算精确。5.社保、工伤社会保险的购置和退保保证按时、有效。完善工伤保险制度和流程，做到工伤事故处理按时，保证公司和员工利益。并对重要伤员按时沟通，协调理培工作。修改公司消防制度，完善公司义务消防人员名单，并对全厂消防器材进行统计检查，对过期的消防器材进行修理更换，保证消防器材工作正常。6.人事资料（1）完善人事资料，做到人在资料在，资料完好、精确，显现人事异动、离职按时进行资料更改。（2）标准电子档案和文本档案配套，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动情况按时精确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。二、行政工作1.宿舍（1）完善生活配套设备，修理宿舍停车棚，对宿舍清洁工推行卫生奖罚结合，（2）保安定期检查寝室生活设备，预防火灾到等事故发生；（4）员工反映水电修理更换工作做到按时、高效，保证员工生活；2.食堂（1）针对员要提出饭菜质量不好，晚下班没有饭吃情况同承包饭堂冯小姐进行沟通，就反映情况要求饭堂立刻改善，事后观看饭菜有所改善，但还有待进步搞高。（2）对饭堂工作人员提出要求，在打菜时间，饭堂工作人员必需进穿工作服、带工作帽、口罩，三个月进行一次体检。3.保安（1）保安工作对全厂财产、安全起重要作用，完善保安队伍，配置了对讲机、电筒、保安服，对工作存在的老问题按时赐予解决、对玩忽职守的保安赐予辞退。（2）标准出入厂制度，员工早上进入厂区必需出示厂牌、严禁带早餐、穿拖鞋、背心进厂，严禁物品出厂须严禁有物品放行条和车辆检查，非公司员工进厂必需登记。上班时间员工出厂要有请假条或放行条。（3）保安队长每天中午到饭堂维护员工打饭次序，每周检查一次公司消防安全器材、通道、每天中下午不定时巡逻各车间，检查是否有员工博。4.公共场所（1）重新规划清洁工工作，对公共场所清洁卫生进行划分区域，推行清洁工上班打卡制度，严格根据相关合同时间做好清洁工作。（2）规划了冲压车间、电子车间、办公室停车棚，有效的解决了员工车辆乱摆乱放问题。（3）规划了公共区域跟办公室人员小车停车位，解决了车辆摆放污七八糟现象。4.5S检查（1）现阶段公司5S工作只是还在做清洁工作，将进一步推行后续5S整理、整顿工作。（2）每月5S检查工作中发现的问题按时跟相关部门主管沟通，帮忙相关部门提高5S工作。近期工作重点：一、人员聘请依据公司定编总表，对各部门人员需求进行核对，因员工辞职需补充人员行政人事部要尽快补充。对部份关键岗位聘请要尽快落实，模具修理工、冲压车间统计员要尽快聘请到位。二、、安全方面1.防火、安全（1）排解火灾隐患，每月行政人事部进行消防大检查，发现存在的隐患必需按时处理，特别区域的管理如、油库、电房等，不定时的检查。（2）进行消防演习，培训义务消防人员运用消防器材。（3）标准各部门吸烟区，做好防火工作。2.防盗为保证公司财产安全，保安要责任到人，强化防盗措施。晚班保安人员不定时巡逻，按时经理试用期的工作总结4自20X年X月X日起幸运的成为公司总部行政人事部的一员后，至今已工作二个月了，在这期间，我努力顺应工作及工作环境，认真地履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务，同时深切地感受到与同事之间和谐相处、团结协作的喜悦，而对因不能四平八稳而留下的遗憾也进行反思总结，不断吸取教训，因此在工作岗位上积累了更多的经验，获得了进步。如今就这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请各级领导予以批阅：一、人事方面1、聘请工作：（1）帮助人事专员进行聘请工作，目前为止参与现场聘请会四次；（2）做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储藏。2、资料整理工作：（1）完善劳动合同管理资料。（2）对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作；离职员工劳动合同进行封存管理；（3）对公司人事文件及资料的归档及整理。3、社保、团体意外险模块工作：（1）每月转正员工社保增员，离职员工社保减员；（2）4月份进行本地户口职工最低行政经理的力量。二、长处1、为人正直，能坚持原则；2、对工作有激情，舍得付出；3、能吃苦耐劳；4、良好的沟通表达力量；5、有肯定的人事工作经验及基础。三、缺点1、有点抱负化，追求完善主义；2、有时太过于直率；3、性子急；4、缺少人力资源系统管理培训；5、对公司管理及经营模式了解的不太透彻。以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化气氛中，使我在不同的方面得到全面的进展，我的职业规划之路迈出了重要的步伐，我与X共进展。四、建议我想要对公司提出的建议：1、可在各办公点或打卡处设置通告栏，以便相关人事、行政、奖惩等通知通告的发布；2、对相关人事表单进行管理；（如对其进行编号，以便查看是否是最新版本）；3、入职流程的标准化；（如制作入职跟进表，按跟进表流程办理入了职）；4、各表单管理；（如对常用及重要表单编辑流程）。经理试用期的工作总结5时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我确定用我自己一惯的写作方式完成。在我五年的工作阅历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个