东风日产9-11月整合营销专营店指引手册

东风日产9-11月整合营销活动

专营店指引手册东风日产市场部2021年8月28日目录第一局部“5周年100万台〞全车系整合传播活动指引第二局部新天籁9-10月传播活动指引第三局部轩逸09款上市活动指引第四局部酷黑逍客上市活动指引第五局部TIIDA漂流瓶网络营销活动指引前言2021年1-6月，在各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩：销售台数：1-6月累计销售159,268台，同比增长24.3%，高于行业18.5%的水平；品牌认知：NISSAN品牌的认知度首次超过40%到达41.3%，环比增长14.76%，行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。金九银十，车市烽烟四起，9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻，东风日产将携手321家专营店共同出击乘用车市场，以“5周年100万台〞全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团!我们强势出击！整合内外优势资源，推出“东风日产5周年100万台—辉煌共享，感恩行动〞抢占市场先机，高达2亿元的巨额广宣资源集中投放；全车系整合传播，车型、促销、效劳三位一体全方位出击；我们信心十足！东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。9-11月份全车系10万台以上的销售目标！新一代天籁2.5万台以上的销售目标，继续稳固中高级车前三甲的位置！智能全模式，新款SUV，成功上市！整体策略，两大阵线：1、借“5周年100万台〞为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、效劳展开“东风日产5周年100万台——辉煌共创，感恩盛典〞的全车系〔不含新天籁〕整合传播活动；2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型，新天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、绿色效劳月4、新SUV全新上市5、新天籁9-10月持续传播方案新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台新天籁9-11月营销活动整体安排目录第一局部“5周年100万台〞全车系整合传播活动指引第二局部新天籁9-10月传播活动指引第三局部轩逸09款上市活动指引第四局部酷黑逍客上市活动指引第五局部TIIDA漂流瓶网络营销活动指引第一局部、全车系整合传播活动一、活动整体规划1.1 活动目的及核心策略1.2 传播主题1.3 传播方案一览表1.4 总部广告宣传方案1.5 总部线下活动方案1.6 总部公关传播方案1.7 专营店活动规划1.8 总部活动关键时间表二、专营店工作安排2.1专营店活动一览表2.2专营店广宣配合2.3专营店店头布置2.4专营店销售工具一览表2.5专营店店头执行本卷须知1.1目标及核心策略3个月10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺；实现36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播；充分利用新品上市、车型促销、效劳活动多角度全方位吸引客户到店；以“5周年100万台〞及“油价高企〞为契机，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。目标核心策略辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台整合传播主题传播策略：1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，效劳感恩老客户；2、以“节能环保〞的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术。1.2传播主题1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、秋季效劳月4、新SUV全新上市新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台行动1：CVT双雄会—轩逸09款与酷黑逍客联袂上市传播内容：1.两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；

2.突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求；行动2：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜传播内容：1.两个车型主要以促销为主要信息，两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认〔总部促销政策见销售部工联单，9月1日下午发出〕；2.突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；行动3：绿色效劳月，贴心效劳感恩百万车主传播内容：1.利用常规的秋季效劳月强调对现有车主的回馈；2.发动机、空气滤清器等工程的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装效劳来突显东风日产的环保主张。行动4：全新SUV激越登场传播内容：1.新SUV的上市后，东风日产从轿车、MPV、Crossover到SUV完整的产品线，照应5年100万台，表达企业实力；2.新SUV也搭载了CVT，满足客户対SUV节能环保的需求。1.2传播主题1.3传播方案一览表辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台传播主题核心信息ATLBTLPRDLR1、东风日产以新品、促销、效劳回馈客户的感恩行动；2、传递全车系省油的产品特性和节能环保的企业形象，CVT双雄会：轩逸09款、酷黑逍客联袂上市(9.3-10.31)TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜(9.1-10.31)新SUV上市漂我梦想炫我TIIDA(9.8-11.20)新SUV媒体试驾会

100万台暨新SUV下线仪式新SUV上市发布会广州车展〔11.18-25〕

5周年100万台主题传播(9.1-10.31)更快、更省……冠军谁属？城市海选(9.1-24)决赛：与CCTV5城市节油赛合作〔10.7-10〕8大汽车门户网站作为网络传播平台〔〕配合总部进行节油挑战赛的统一主题活动〔9.1-24〕第三波NW活动：新SUV上市店头赠送环保袋的试乘试驾礼，并附送省油秘籍的口袋书漂我梦想炫我TIIDA(9.8-10.31)逍客赞助湖南卫视勇往直前节目周日播出9月10月11月绿色效劳月，贴心效劳感恩百万车主(9.1-10.15)新SUV预热传播(9-10月，“辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台〞整合传播+新天籁深化传播，以报纸、网络为核心载体，在9月初和十月黄金周前形成“双顶峰〞，黄金周期间那么利用网络、电梯海报、杂志作维持性曝光。11月，新SUV上市针对SUV的受众，全方位的全媒体投放。1.4总部广告宣传方案媒介投放行程9月10月11月1815223061320273101724TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜CVT双雄会－轩逸09款、酷黑逍客联袂上市新SUV上市新天籁持续传播广州车展全车系传播9月-11月整体传播主题：辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台传播策略：9-11月处于奥运之后，且横跨“金九银十〞，是各厂家追赶任务促销冲量的焦点时刻，竞争剧烈。总部通过整合媒介资源、媒体排期，力争获得互补的整体传播效应，提升9-11月期间东风日产整体品牌声量。全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选1+4+7网络传播本次重点城市报纸广告采用不同于以往的、视觉冲击力强的首页1/4通栏连，续右手页整版的方式形成焦点，以增强品牌的关注度。1.4总部投放的报纸规划报纸首页1/4通栏本设计只供参考，以总部下发文件为准后续两个右手页全版〔软文+硬广〕广宣资源的有效整合，行动一、二、三采用跨版的编辑性软文，从CVT、发动机技术、效劳月三个系列稿传递东风日产全车系省油的品牌特性和节能环保的企业形象。1.4总部投放的报纸规划本设计只供参考，以总部下发文件为准CVT篇发动机篇效劳篇1.5总部公关传播方案传播策略：以5周年100万台感恩展开，同时借助CCTV“全国城市汽车节油极限挑战赛〞平台的公证性及权威性进行企业层面的“节能环保〞和“先进技术〞的传播；为全新SUV上市做铺垫。9月份：1.针对传播主题进行各活动信息的传播；2.新SUV预热；3.100万台暨新SUV下线仪式。10月份：1.新SUV产品性能及定位深入传播；2.新SUV上市传播。公关重要活动内容及行程9月10月11月1815223061320273101724新SUV全国媒体新疆试驾9.195周年100万辆大型活动新SUV上市发布会开始新SUV全国消费者动态试驾会★★1.6专营店活动规划第一阶段：9-10月以“节油挑战赛〞为主题进行全车系的试乘试驾活动；活动主题：更快、更省……冠军谁属？——CCTV2021全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选活动策略：除常规店头试驾外，专营店利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布置参加主题活动的元素，营造活动气氛第二阶段：11月活动主题：以“新SUV上市〞为主题开展第三波NW活动。活动策略：以试驾活动为主表达产品性能，促进上市初期的来店和销售。专营店活动行程9月10月11月18152230613202731017249.1－24更快、更省……冠军谁属？—CCTV2021全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选9.8－10.31漂我梦想炫我TIIDA专营店宣传第三波NW活动：新SUV上市9.1－10.15绿色效劳月，贴心效劳感恩百万车主1.7总部活动关键时间节点序号开始时间项目19月1日5周年100万台主题传播的信息开始露出29月1日更快、更省……冠军谁属？——CCTV2008全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选活动开始39月1日秋季服务月活动展开49月1日TIIDA和骊威联合促销活动展开59月3日9-11月广告投放开始69月3日轩逸09款、逍客新车色联合上市79月19日100万台下线仪式811月18日广州车展第二局部专营店工作安排2.1专营店活动一览表2-1-1“CCTV2021全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选〞活动指引2-1-2行动一：“CVT双雄会—轩逸09款与酷黑逍客联袂上市〞活动指引2-1-3行动二：“TIIDA、骊威节油冠军超值惊喜〞活动指引2-1-4行动三：“绿色效劳月贴心效劳感恩百万车主〞活动指引2-1-5“漂我梦想炫我TIIDA活动指引〞活动指引2-1-6“新SUV上市〞活动指引〔随第三波NW方案一同下发〕2.2专营店广宣配合2.3专营店店头布置2.4专营店销售工具一览表2.5专营店店头执行本卷须知2.1专营店活动一览表项目9月10月11月1-78-1415-2122-2829-56-1213-1920-2627-12-910-1617-2324-30重大商品活动主要店头活动主要车型活动售后服务其它车型活动1.“CCTV全国节油极限挑战赛〞东风日产城市海选赛6.

第三波NW活动新SUV上市4.行动三：“绿色效劳月〞活动5.“漂我梦想炫我TIIDA〞活动★11.3新SUV上市发布会第一阶段：9-10月主要活动：以“节油冠军挑战赛〞为主题进行全车系的试乘试驾活动；活动主题：更快、更省……冠军谁属？——CCTV2021全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选活动策略：除常规店头试驾外，DLR利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布置参加主题活动的元素，营造活动气氛。第二阶段：11月〔随新SUV上市方案一同下发〕活动主题：以“新SUV上市〞为主题开展第三波NW活动活动策略：以试驾活动为主表达产品性能，促进上市初期的来店和销售2.行动一：CVT双雄会－轩逸09款·酷黑逍客联袂上市！3.行动二：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜！1、活动概要2、专营店活动指引2-1、活动流程2-2、活动操作指引2-3、活动鼓励制度2-4、活动话术要点2-5、活动本卷须知3、活动执行工具箱3-1、工具箱概述3-2、工具箱内容参考2-1-1“CCTV全国节油极限挑战赛〞城市海选赛1.活动概要活动背景：“全国城市汽车节油极限挑战赛〞是由中国汽车运动联合会主办及裁判，CCTV奥运频道?赛车时代?全程拍摄、新浪网汽车频道专页专题报道的全国汽车类电视节目。专营店以CCTV“全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选〞为噱头开展试乘试驾活动。该活动为9-10月专营店唯一店头活动，请各专营店充分重视并利用这次时机促进试乘试驾，为实现销售目标而努力。活动名称：更快、更省……冠军谁属？ ——CCTV2021全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产全国海选〔以下简称CCTV城市海选活动〕活动时间：08年9月1日－24日〔专营店海选〕08年10月8日－9日〔北京决赛录制〕08年10月15日/22日〔播出〕活动策略：油价高涨，照应“节能环保〞的大主题，展开以“节油〞为主题的试驾活动，通过精彩而极具挑战性的赛制，吸引客户到店试乘试驾，促进来店和销售；传播并表达全车系节能环保的产品特性和以CVT、发动机为代表的人性化科技；通过与CCTV的联合举办，利用其权威性和感召力进一步提升活动关注度和话题性。2-1.CCTV城市海选活动流程活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日总部\专营店专营店专营店总部抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部一、总部宣传总部将在9月3日－24日期间投放的全国报广上进行活动信息的发布；总部将在9月3日－24日期间在新浪、搜狐、网易、太平洋汽车网、中国汽车网、网上车市、车168、爱卡汽车等网站的主要位置进行活动信息的发布;〔1＋4＋7〕东风日产官网9月1日起设置活动专区介绍活动信息。二、专营店宣传宣传物料：报广/短信/电台/EDM店头布置物料：节油英雄排行榜〔置于前台旁〕/X展架请于9月1日登录网上市场部下载上述制作文件并安排制作。备注：专营店可根据需要下载报纸硬广设计，用于当地媒体进行活动宣传下载方法详见本指引“活动执行工具箱〞局部活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引报名报名时间：9月1日－24日报名条件：凡持有一年以上驾照的消费者均可报名参加比赛〔须携带身份证、驾驶证原件〕；东风日产车主、意向顾客、非东风日产车主均可报名参加比赛。接受报名方式预约专营店店头9月1日－24日之间专营店外展活动现场必须设立报名点活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部专营店海选：海选时间：9月1日-24日举办方式：A.单个参赛人员在店头附近进行比赛；B.集中参赛人员在统一的场地内同时进行比赛；专营店可采用自行举办，或与其他专营店联合举办的方式；无论以何种方式举办，每家专营店都需上报一名该店冠军；评审人员建议，各店可根据实际情况自行邀请评审人员专营店资深技师1人当地主流/汽车媒体2人专营店总经理1人2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引专营店海选：比赛规那么建议：意向顾客参加试驾后即可参加专营店海选；专营店自行指定比赛用车的型号、排量；比赛场地选择城市沥青路面，途中要有上下坡路段、交通灯及转弯的路段；选手驾驶加满油的比赛车辆完成规定的城市路面线路〔建议5公里左右〕；到达终点后，该车辆再次加油至满，以加油机显示的加油实际数值计算使用油耗，换算成百公里油耗；专营店记录每位参赛者的海选成绩(保存小数点后两位)，将成绩录入到店内节油英雄榜上，至9月24日油耗最低者为该专营店海选冠军奖项设置建议，各店可根据实际情况自行设定省油冠军礼品：1名，获得500元油卡省油高手：5名，获得百元左右礼品或等值汽车精品省油达人：10名，获得免费汽车保养一次活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日总部\专营店专营店专营店组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引比赛资料和冠军资料上传专营店在冠军产生的当天，必须将比赛资料和冠军资料上传总部9月25日18：00为上传资料截止时间没有在规定时间内上传比赛资料和冠军资料的专营店，将视为没有举办活动上传方法1.使用本店ID及密码登陆：东风日产网上市场部：2.比赛资料上传路径：AAA营销管理专区/营销活动，活动类型：积分兑换活动注意：填报活动成效时，必须上传活动现场照片，否那么视为未执行活动，扣减MISS积分3.冠军资料上传路径：专营店上传/资料反响/节油大赛冠军资料上传注意：冠军资料填报模板详见本指引“活动执行工具箱〞局部4.必须同时上传比赛活动资料和冠军资料，上传资料不完整将视为没有举办活动特别提醒：在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在10月7日－10日之间有时间并愿意到北京参加CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动。抽奖抽奖由总部统一于9月27日进行；抽奖由公证处公正；将从专营店提供的冠军名单中随机抽出20名去北京参赛的选手；各店冠军可在10月1日以后登陆东风日产官网查看中奖信息；通知中奖消费者总部通知20名去北京参赛的选手；总部负责预订相关日程的往返机票及食宿费用〔北京或周边城市可报销出租车费用〕活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引比赛指定车型为轩逸日程安排10月7日，机场接机，安排酒店；10月8日，选手熟悉比赛场地，测量擂主成绩；10月9日，“CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛〞活动录制；10月10日，回程。活动宣传9月1日-24日店头报名及海选9月1日-24日上传比赛及冠军资料9月24日-25日组织CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动10月7日-10日抽奖,通知中奖人员9月27日-10月5日总部\专营店专营店专营店总部总部2-2.CCTV城市海选活动专营店操作指引本次活动费用专营店可以通过MISS积分兑换兑换地址：东风日产网上市场部/MISS专区/积分兑换/兑换营销活动本次活动资料在AAA系统中申报：活动方案和成效申报地址：东风日产网上市场部/AAA营销管理专区/营销活动，活动类型：积分兑换活动填报活动成效时必须同时上传活动现场照片〔如有媒体报道、也请上传〕和冠军资料，否那么视为未执行活动，扣减MISS积分本次活动的MISS奖惩：各店必须组织至少一场次的活动1、未执行活动的：扣减MISS积分2000分2、全国九个区域〔北京并入华北〕，每个区域设置奖项如下：〔1〕一等奖1名奖励MISS积分10000分〔2〕二等奖10％活动店奖励MISS积分5000分〔3〕三等奖20％活动店奖励MISS积分3000分本活动是CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛北京站在各地区的海选赛，请各店积极配合！2-3.CCTV城市海选活动专营店鼓励制度问:这是个什么活动？答：本活动是CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛在各城市的海选赛。即日起至9月24日只要您参加我们专营店举办的海选并取得冠军，就有可能参加在北京举行的决赛电视录制，节目会在10月15日/22日在CCTV5奥运频道播出。您就当是个时机去北京和节油高手过过招，还是挺有意思的。问：怎样抽奖？答：9月27日，东风日产会在公证处的监督下，在全国专营店的冠军中抽出20名参加CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的北京录制活动。问：我怎样知道我中奖了？答：10月1日，您可以登陆我们的活动网站查询；另外，会有专人通知您具体行程。问：旅途都是免费的吗？答：是的。我们负责您的交通费用和10月7日-10日在北京期间的食宿费用。问：如果我中奖了，是否可以去北京以后我自己安排活动？答：本次是东风日产与CCTV联合举办的比赛活动，按照规那么您应该与其他冠军一起听从CCTV的统一安排；如果您在正式比赛的时候没有到达现场将视为弃权，自动退出比赛，如果这样就太可惜了。问：如果我中奖了，没有时间是否可以将名额让给我的其他朋友吗？答：按照规那么是应该由您本人参加的，所以我们还是建议您亲自参加。如果您在10月7日-10日之间没有时间参加，我们只能将名额让给其他专营店的冠军了。2-4.CCTV城市海选活动专营店话术要点务必于9月25日18时前，上传比赛资料和冠军资料给总部，此内容直接涉及鼓励制度的执行；比赛资料和冠军资料必须同时上传，上传资料不完整也将视为未举办活动；务必在上传冠军资料前，与冠军本人确认其在10月7日－10日之间有时间并愿意到北京参加CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛的录制活动；专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或?赛车时代?栏目的相关图形，图片，防止风险。2-5.CCTV城市海选活动本卷须知工具箱内容－宣传物料：报广设计稿/短信稿/电台稿/EDM/冠军资料填报模板－店头布置物料：节油英雄排行榜设计稿/X展架设计稿工具箱下载－9月1日AM12:00后，登陆网上市场部下载3-1.CCTV城市海选活动专营店工具箱概述序号项目下发时间下载路径1节油赛报广设计稿9月1日网上市场部/工作资料/广宣制作物料/辉煌共创感恩盛典－东风日产5周年·100万台营销活动2节油赛EDM9月1日3XX专营店冠军资料表9月1日4节油赛短信稿随本指引一同下发，详见P295节油赛电台稿6节油赛排行榜设计稿9月1日网上市场部/工作资料/店头制作物料/2008年9－11月第四版专营店店面展示规范目录

7节油赛X展架设计稿9月1日3-2.CCTV城市海选活动专营店—电台短信稿短信稿：电台稿：30秒版本：东风日产竞节油，更快更省论英雄！即日起至9月24日，CCTV全国汽车节油挑战赛东风日产全国海选炽热进行中！诚邀您到店试驾体验，一展节油绝技！全国20强，更将飞赴北京，与节油高手巅峰对决！详情请洽东风日产××专营店，：××××××××。15秒版本：东风日产竞节油，更快更省论英雄！即日起至9月24日，CCTV全国汽车节油挑战赛东风日产全国海选炽热进行中！详情请洽东风日产××专营店，：××××××××。即日起至9月24日，CCTV全国汽车节油挑战赛东风日产全国海选炽热进行中！诚邀您到店试驾体验一展节油绝技！请洽东风日产××专营店××××××××。报纸硬广设计效果图本设计只供参考，以总部下发文件为准1/2版1/4版3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考店头布置物料设计效果图店头物料布置以?东风日产专营店店面形象管理标准手册?2021年第四版为准。本设计只供参考，以总部下发文件为准节油排行榜活动宣传展架3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考*蓝字内容及图片为例如3-2.CCTV城市海选活动专营店工具箱内容参考XX专营店冠军资料介绍表*姓名*性别*年龄*身高*身份证号码文化程度工作单位单位电话*手机*住宅电话传真*电子信箱邮政编码通信地址驾驶证证号驾驶证档案号准驾车型驾龄*是否东风日产车主/现驾车型□是车型：天籁□否车型：雅阁曾驾车型*比赛成绩（百公里油耗L）*比赛车型(排量/变速箱)天籁2.0MT曾参加节油比赛及成绩*挑战CCTV擂主宣言*主观初步评定性格:□外向□内向沟通能力：□健谈□一般□沉默其他特点：有亲和力、较易危险驾驶，等等*需要上传的附件（电子档）1、身份证（双面）2、驾驶证（含驾驶证副页）示例*号内容为重要信息，请务必填写2-1-2.行动一：CVT双雄会－轩逸09款逍客炫酷色联袂上市活动概述行动名称：CVT双雄会－轩逸09款酷黑逍客联袂上市行动时间：9月3日－10月31日策略及目的:两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求行动介绍:轩逸09款，升级配备全新上市1.6L全系后轮鼓刹改碟刹1.6XL增配前大灯自动开闭功能2.0XL及以上配备全自动正负离子清新空调2.0XL及以上配备车载蓝色免提系统逍客增加新车色－碧玉黑注：本指引文件后附轩逸09款和酷黑逍客的详细指引2-1-3.行动二：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜活动概述行动名称：TIIDA·骊威节油英雄超值惊喜行动时间：9月1日－10月31日策略及目的:骊威、TIIDA是入门级家庭轿车，同时所处B、C区隔细分市场，潜力巨大，竞争剧烈，消费者对促销活动信息更加敏感，而现阶段两个车型没有新的产品诉求点，所以利用本次5周年100万台大活动的感恩回馈来进行两个个车型的促销活动突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；专营店活动操作要点：1〕总部的促销政策见总部销售部工联单，9月1日下午发出。2〕在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围3〕业代主动向到店客户告知感恩回馈行动内容4〕业代主动联系意向客户并跟踪客户反响，及时掌握活动进展动态5〕对保有客户进行相关背景说明和引导本卷须知：1〕防止将本次活动解释为车型价格促销，要把本次促销活动内容作为东风日产周年100万台感恩回馈行动的一局部来介绍。2〕防止将TIIDA和骊威车型定位混为一谈。2-1-4.行动三:绿色效劳月贴心效劳感恩百万车主活动概述行动名称：绿色效劳月贴心效劳感恩百万车主行动时间：9月1日－10月15日策略及目的:1.利用原有“秋季效劳月〞活动，进行主题包装纳入5周年100万台感恩活动的效劳局部，以提高顾客忠诚度与宣传效果；2.提高顾客满意度，促进回厂台次与纯粹备件的销售。行动介绍:免费检查系统商品市场推广顾客消费鼓励＋销售人员鼓励感恩特别回馈注：效劳月的具体方案请参照售后效劳部下发的“秋季效劳月通知〞2.2专营店广宣物料清单投放时间：08年9月1日－11月30日执行重点：1.各店配合总部的媒体投放进行当地的媒体宣传；2.专营店报纸广告分两个阶段：9-10月重点“辉煌共创感恩盛典——东风日产5周年·100万台〞主题传播+节油比赛+新天籁品牌深化传播11月重点新SUV上市名称版式物料下载方式下载时间更快、更省……冠军谁属？——CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛东风日产北京站城市海选专营店报广（黑白彩色）1/2网上市场部/工作资料/广宣制作物料/辉煌共创感恩盛典—东风日产5周年·100万台营销活动目录内下载9月1日更快、更省……冠军谁属？——东风日产全车系·CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选专营店报广（黑白彩色）1/4行动一：CVT双雄会－轩逸09款·酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色）1/2行动一：CVT双雄会－轩逸09款·酷黑逍客联袂上市！报广（黑白彩色）1/4轩逸09款上市专营店报广1/2轩逸09款上市专营店报广1/4酷黑逍客报纸广告1/2酷黑逍客报纸广告1/4行动二：TIIDA、骊威节油冠军超值惊喜！专营店报广（黑白彩色）1/2行动二：TIIDA、骊威节油冠军超值惊喜！专营店报广（黑白彩色）1/4电台稿〔30秒〕：行动一：CVT双雄会，轩逸09款、酷黑逍客联袂上市！辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年100万台，再掀车市新风暴！CVT双雄会，轩逸09款、酷黑逍客联袂上市！轩逸09款，以升级配备诠释舒适新境界；逍客全新车色炫酷登场，激发都市新潮！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽当地东风日产专营店。行动二：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜！辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年100万台，再掀车市新风暴！高性能引擎双杰，时尚TIIDA和全能骊威，省油更省心。即日起，选购TIIDA或骊威，即享超值惊喜!更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽当地东风日产专营店。短信稿：行动一：CVT双雄会，轩逸09款、酷黑逍客联袂上市！辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年100万台，再掀车市新风暴！CVT双雄会，轩逸09款、酷黑逍客联袂上市！更多感恩回馈即将盛势而来！详情请洽XX东风日产专营店。行动二：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜！辉煌共创，感恩盛典！东风日产五周年100万台，再掀车市新风暴！即日起，选购TIIDA或骊威，即享超值惊喜!更多感恩回馈，为您盛势而来！详情请洽XX东风日产专营店。2.2专营店广宣物料——行动一、二电台短信稿本设计只供参考，以总部下发文件为准2.2专营店广宣物料示意图行动二1/2版行动一1/2版行动一1/4版行动二1/4版执行时间：08年9月1日－11月30日执行重点：1.本清单所列物料请各店于9月1日登陆东风日产网上市场部下载；2.店头物料布置以?东风日产专营店店面形象管理标准手册?2021年第四版为准。2.3专营店店头布置清单区域项目代码新申请内容(0819)物料下载地址下载时间店外竖幅D1东风日产5周年.100万台网上市场部/工作资料/店面制作物料/2008年9－11月第四版专营店店面展示规范目录内下载9月1日D2辉煌共享感恩行动刀旗L1东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动L2玻璃门R“东风日产5周年100万台+辉煌共创感恩盛典”进门看展区吊旗K1-2东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动新天籁新天籁新天籁新天籁大挂画F1-3行动一画面行动二画面横幅F4东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动宣传架G1行动一画面G2行动二画面G3TIIDA漂流瓶G4行动三画面G5节油冠军挑战赛G8节油冠军挑战赛“节油英雄排行榜”桌贴M东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动台卡X东风日产5周年.100万台+辉煌共享感恩行动洽谈室洽谈室B1-3CAP#4行动一画面（延用CAP#4版式）CAP#4行动二画面（延用CAP#4版式）保留新天籁申请的内容海报栏海报栏B5新天籁B6行动一画面B9逍客新车色海报B10行动二画面B11轩逸09款上市2.3专营店店头布置示意图展厅布置以?东风日产专营店店面形象管理标准手册?2021年第四版为准。竖幅本设计只供参考，以总部下发文件为准2.3专营店店头布置示意图横幅门贴刀旗大挂画本设计只供参考，以总部下发文件为准吊旗2.3专营店店头布置示意图海报本设计只供参考，以总部下发文件为准2.3专营店店头布置示意图台卡桌贴宣传架本设计只供参考，以总部下发文件为准2.3专营店店头布置示意图NO名称制作到店时间备注1逍客新车色A型录总部制作8月30日2逍客新车色C型录总部制作8月30日3逍客新车色规格配备表及连色板总部制作8月30日4轩逸09款规格配备表及连色板总部制作9月3日5轩逸09款C型录总部制作9月3日6轩逸09款A型录总部制作9月6日7TIIDA漂流卡总部制作9月15日8省油秘笈口袋书总部制作第一批到店时间：9月15日总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品9环保袋总部制作第一批到店时间：9月22日总部礼品未到店前，各店使用各店现有的礼品2.4专营店销售工具一览表2.5专营店店头活动本卷须知9月－10月店头活动以更快、更省……冠军谁属？—东风日产全车系·CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选为主；11月以新SUV上市NW活动为主；9月－10月专营店可根据当地情况选择活动内容配合总部进行活动宣传，但9月1日－24日之间广告传播内必须参加更快、更省……冠军谁属？—东风日产全车系·CCTV全国城市汽车节油极限挑战赛城市海选的活动信息；专营店在当地自行宣传活动信息时，务必使用总部下发的文件模版，不应自行使用中央电视台或?赛车时代?栏目的相关图形、图片，防止风险。目录第一局部“5周年100万台〞全车系整合传播活动指引第二局部新天籁9-10月传播活动指引第三局部轩逸09款上市活动指引第四局部酷黑逍客上市活动指引第五局部TIIDA漂流瓶网络营销活动指引背景概述核心任务总部举措专营店工作特别专题：专营店试驾活动指引第二局部新天籁后续传播活动指引为了及时掌握新一代天籁上市后，专营店销售状况、市场反响，厂家在2021年8月3日—8月7日走访了13个城市26家专营店，全面了解了市场状况和所遇问题，并针对问题点迅速做出反响，进而执行了9—10月的整合传播规划。一、背景概述公爵交车困难2.5领先版、2.0销量仍需提升大量消费者持观望态度主要问题点原因分析解决思路供不应求配备上，卖点非显性，顾客认为性价比不如竞车价格上，受到竞车降价的冲击消费者对核心优势认知缺乏未树立强有力的口碑，消费者购车信心缺乏传播上：侧重天籁系列形象上：强化2.5领先版性能上：突出天籁的优势线上：加强对核心优势的传播力度；打造强有力口碑线下：以活动促来店和成交二、核心任务促进来店提升成交金九银十，刷新佳绩！核心卖点DVC980口碑舒适之王传播信息车型重点传播目的三、总部举措AD硬广+软文式广告4波/每月进行素材更替，交叉传播整合信息电台/网络/报纸高频次密集投放，覆盖全国通过高层人物访谈，制造话题，聚焦关注，提升品牌高度用第三方导购的客观形式，拉近消费者心理距离，突出全面的竞争优势，确立在同级车中的领先地位，坚决购车信心活动主题：良驹配英雄烈火见真金——新一代天籁风行试界挑战赛活动配合：网络平台为宣传、评选平台，以专营店的试驾活动为落地平台目的：试驾报道为AD、PR层面的口碑塑造助力；为落地活动聚集人气、促进来店；保持线上宣传、线下活动的双重热度PRWEB活动平台DLR600万资金，支持“风行‘试’界挑战赛〞专营店试驾活动〔详情请见附件一?工联单：关于在全国专营店开展新一代天籁比照试驾活动的通知?〕强化试驾活动的执行加强销售话术的指引提升来店量，促进成交四、专营店工作风行“试〞界挑战赛专营店试驾活动活动宣传活动培训活动举办活动后汇报总部专项资金支持整体工作综述针对重点提升车型的专门话术配合厂家的编辑式软文广告投放加强媒体资料夹的整理和使用重点—试驾活动话术方面宣传方面物料方面2.5领先版话术2.0L话术市场部在总结了前阶段专营店工作的经验和教训的根底上，针对需重点提升的车型、难点问题等方面，筹备专款进行试驾活动的支持，强化不同车型的销售话术，加强对专营店口碑传播的指导，从而提高终端销售能力，扩大来店量，有力提升成交率。2021年9-10月新一代天籁专营店4项重要工作厂家主导：网络平台活动细那么请见XX号工联单及活动官网：四、专营店工作1、风行“试〞界挑战赛活动活动目的：1.广泛集客，吸引顾客参加天籁试驾，使之感受其内在技术优势带来的好处2.鼓励试驾过天籁的顾客通过网络发表良好试驾感受，促进新天籁的口碑传播主题：风行“试〞界挑战赛活动内容构成：专营店主导：以2.5领先版为核心的天籁系列试驾活动组织方发布活动信息集客顾客上传试驾作品传播口碑主流网站天籁活动专区主流网站首页链接风行“试〞界活动官网1.在活动专区和活动官网发布全国专营店试驾活动的时间地点；2.提供网上报名试驾的平台，以试驾报告竞赛的噱头和巨奖吸引网民试驾，并写出对天籁的测试评价。3.提供集中发表试驾报告进行评比的平台，促进口碑传播顾客参与试驾1〕办好试驾活动厂家将于9月1日下发试驾活开工具包，专营店要对工具包认真学习、培训抓住金九银十热销时机，高频次举办，大量集客、试驾建议9月份：1次/1周；10月份：1次/2周；集中在周末、假日举办以户外试驾、户外比照试驾、媒体比照试驾3种活动形式为主，灵活举办总部特拨款600万元专项基金，用于支持专营店举办户外试乘试驾活动〔详情请见?工联单：关于在全国专营店开展新一代天籁比照试驾活动的通知?〕2〕内部做好活动内容的了解学习，确保每个销售代表或其他客户接待人员能够积极联系活动报名者，并答复其咨询3〕店头和活动现场摆放挑战赛宣传展架〔设计稿将于9月1日下发，下载路径为网上市场部—店面及广宣制作物料下载－新天籁9-10月传播活动广宣物料文件夹〕4〕做好活动前后的信息汇报专营店合理规划举办时间和地点，每周向专员上报改周试驾活动的时间、地点、报名，以便在网络平台发布活动信息；活动后及时提交活动现场照片或视频，以便上传网络、进行后续宣传；5〕做好试驾顾客的跟进工作联系和跟进参与顾客，询问试驾感受，促进成交；提醒参与试驾的顾客写出试驾感受并上传参加大奖赛；定期向市场专员汇报挑战赛活动带来的集客量、以及竞赛参与者的下订情况。1、风行“试〞界挑战赛活动——专营店具体任务四、专营店工作专营店工作：认真学习、培训2.5领先版、2.0L的针对性话术，新天籁业代必须熟练掌握、灵活运用话术要点——分别针对2.5领先版、2.0L首先，天籁系列的配置在同级中是具有优势的；其次，车的性价比不能只看配备，更重要的是发动机、变速箱、平台等内在技术。天籁系列相对老款有了脱胎换骨的变化，其内在技术目前是同级中最先进的，过去的缺点也全部改善。具体内容请见附件二?天籁系列领先版及2.0专题话术?〔WORD文档〕背景：1.新一代天籁上市2个月以来，销售比例与方案不符；公爵系列供车缺乏；天籁系列2.5领先版及2.0L销量不甚理想竞车2.5、2.0降价幅度大，对天籁构成性价比方面的严重威胁由于竞车专营店的攻击和误导，局部顾客误以为天籁系列和老款相比改变不大目的：突出2.5领先版、2.0L的内在优势，从内在技术领先同级的角度证明其高性价比，促进顾客下订2、内部学习、培训针对2.5领先版、2.0L的专门话术四、专营店工作3、配合总部投放编辑式软文广告背景：厂家将于9-10月在全国报纸上投放编辑式软文广告，以车主证言、专家评论等方式塑造新一代天籁的口碑、提升产品形象，平均4波/每月的高密度投放，确保引起新一轮传播热潮；目的：保持热度，形成热销印象，传播口碑，坚决购车信心专营店工作：配合总部进行当地报纸的投放。投放方法：选择当地主流报纸的新闻、财经等版面进行投放建议以平均4波/每月的频次进行投放，与厂家保持一致编辑式软文广告上传：第一篇将于9月10日上传至网上市场部—店面及广宣制作物料下载—新天籁9-10月传播活动广宣物料文件夹根据厂家投放频率依次上传以后的软文广告四、专营店工作厂家已于前阶段下发过关于“媒体资料夹〞的文件，这是接媒体的客观评价塑造口碑、坚决顾客购车信心、促进成交的有效手段；9-10月整体传播规划重点是以软文为主的口碑塑造，届时将有大量试驾报告、客观评论等软文可供利用；专营店必须有效运用这一销售利器，在金九银十阶段进一步提升客户认知和口碑效果。使用方法下载更新：每周四下载新的媒体资料，更新资料夹；进行销售代表培训，要求天籁销售代表必须及时掌握资料信息，提炼有效信息并运用到话术中；保证周末大量客户到店时，媒体资料夹中的资料最新最全终端摆放：摆放在店头醒目位置，方便客户看到、阅读；也可摆放在活动现场，以便参与的客户阅览、议论、增强活动效果下载位置：网上市场部—店面及广宣制作物料下载—新天籁9-10月传播活动广宣物料文件夹4、标准媒体资料夹的整理和使用四、专营店工作五、特别专题专营店试驾活动指引专营店试驾活开工具包活动指引执行细节要点、难点指引关键话术指引优秀案例分享活动广告素材、物料报纸平面、活动报道模板电台广告文案配合活动的物料试驾活开工具梳理将所有与试驾活动有关的工具进行梳理、分类，方便专营店迅速、明确地使用工具专营店普遍反映试驾活动效果明显，对促进成交有很大帮助，因此在9-10月份，将以更大的力度推广试驾活动，并将重点放在最具效果的户外试驾、户外比照试驾、媒体比照试驾3种方式上，以有效传达产品优势。为带动重点提升车型的销量，此阶段的试驾将以2.5领先版为核心、天籁系列为重点开展，与之前的天籁、公爵平分秋色有所区别；同时加强了与网络“风行“试〞界挑战赛〞的联系。为强化试驾活动的效果、提高专营店执行能力，市场部在吸取了经验与教训的根底上，制作了内容详实的工具包，作为此次试驾活动的指引。〔详情请见附件五?新一代天籁专营店试驾活动指引工具包?〕目录第一局部“5周年100万台〞全车系整合传播活动指引第二局部新天籁9-10月传播活动指引第三局部轩逸09款上市活动指引第四局部酷黑逍客上市活动指引第五局部TIIDA漂流瓶网络营销活动指引轩逸09款的背景一、轩逸09款的上市目的追加1.6L和2.0L舒适性和先进性装备提升轩逸产品竞争力，增加销量；以09款上市为契机展开新波次的广宣投放，保持车型新鲜度，提升产品知名度，促进来店。二、轩逸09款的传播策略轩逸自上市以来凭借其宽敞舒适的内部空间、顺畅节能XTRONICCVT无级变速器、人性化豪华配备获得了一定的市场认可。时下以人为本、环保节能已成为社会热点话题，应顺应潮流继续宣传轩逸的“空间〞＋“省油〞。2.0L级别〔XL及以上〕配备了全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，应利用轩逸这些超越同级车的人性化科技配备吸引消费者关注。3.1轩逸09款商品变更点1.6L全系后轮鼓刹改碟刹1.6XL增配前大灯自动开闭功能2.0XL及以上配备全自动正负离子清新空调2.0XL及以上配备车载蓝色免提系统12343.2轩逸09款沟通调性轩逸现有车型放松的，自然的轩逸09款车型清新的，环保的，健康的心情，因轩逸而舒展一、配合总部广宣，全面告知轩逸09款上市，借助“轩逸09款上市〞话题提升轩逸车型品牌形象和产品知名度。二、客户引导－重点介绍正负离子清新空调的利益点，继续介绍轩逸“省油〞和“空间〞。－通过介绍需要让客户感知到：轩逸09款不仅继承了轩逸现有车型特点：2700MM超长轴距带来的宽敞舒展空间、XTRONICCVT无级变速器带来的顺畅节能，追加的1.6L和2.0L装备使轩逸的人性化配备更加周全舒适，产品竞争力进一步提升。－2.0L级别〔XL及以上〕配备的全自动正负离子清新空调、车载蓝牙免提系统，是超越同级车的高科技配备，应利用轩逸的独特优势获得消费者好感。三、关于店头应对－专营店应积极利用总部提供的支持资源向来店客户介绍轩逸09款并采用有效话术累积意向客户资源。3.3轩逸09款专营店工作要点3.4轩逸09款专营店支持一览表序号项目下发时间备注轩逸09款上市工具包1海报栏海报9月1日网址：网上市场部路径：首页\工作资料\店面及广宣制作物料下载\店面制作物料\轩逸09款上市工具包2报广9月1日3户外9月1日4短讯稿9月1日5电台稿9月1日6EDM9月1日-7规格配备表连色板9月3日实物陆续到店-8C型录9月3日实物陆续到店-9A型录9月6日实物陆续到店海报栏海报60*90mm专营店报纸稿半版/四分之一版〔彩色及黑白〕本设计只供参考，以总部下发文件为准3.4轩逸09款专营店支持一览3.5轩逸09款上市总部广宣排期媒体网络硬广9月10月杂志9月3日－10月3日9月1日－9月30日11月电梯海报LCD9月刊、10月刊、11月刊9月1日－10月15日EDM9月3日－9月5日报纸电台9月3日－10月9日9月3日－9月28日目录第一局部“5周年100万台〞全车系整合传播活动指引第二局部新天籁9-10月传播活动指引第三局部轩逸09款上市活动指引第四局部酷黑逍客上市活动指引第五局部TIIDA漂流瓶网络营销活动指引一、酷黑逍客上市的背景1、逍客上市以来，凭借创新、时尚的设计，优异的驾驶性能和平安性，倍受消费者追捧；2、在剧烈的市场竞争下，仅3个月销量突破一万，并越战越勇，销量逐月攀升；3、黑色逍客在欧洲、日本作为主力车色，广受好评，国内众多消费者表达出对于黑色逍客的强烈期待。二、酷黑逍客上市的意义1、值此东风日产成立5周年之际，徇众推出酷黑逍客，将都市侠客的时尚酷感推向极致；2、满足市场的需求，促进销售增长，进一步强化逍客的市场地位。4.1酷黑逍客上市的背景和意义4.2酷黑逍客专营店支持一览表序号项目下发时间使用说明备注1报纸广告稿9月1日－网址：网上市场部路径：网上市场部/工作资料/广宣制作物料/辉煌共创感恩盛典—东风日产5周年·100万台营销活动目录内2软性广告稿9月1日－3短信息广告稿9月1日－4网络广告链接9月1