市场营销试题

座位号试卷代号：青岛供销中专2011至2012学年度第一学期期末考试市场营销试卷A卷满分100分，时间90分钟2011年12月题号一二三四总分分数得分评卷人一、单项选择题（每题1分，共20分）1．小王是一家企业的采买员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的详尽事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。A．公关B．交换C．交易D．买卖2．下面各种营销看法中，不属于传统营销看法的是( )。A．产品看法B．销售看法C．生产看法D．绿色营销3．向开销者供应真实的商品信息，帮助开销者认识商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保留、维修方法等方面的知识，是开销者权益保护中的（）。A．安全权B．选择权C．知情权D．赔偿权4．当开销者购买一件名贵的、不买有风险的而且又特别有意义的产品时平时所采用的行为种类是A．习惯性购买行为B．追求多样化购买行为C．不协调购买行为D．复杂购买行为5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需若是( )。A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要6．开销者在做出购买行为时大多数是属于（）。A．半专业性的B．非专业性的C．专业性的D．其他7．一个开销者的完满的购买过程是从（）开始的。A．搜寻信息B．购买动机C．开销需求D．做出选择8．（）是开销者对个人购买决策的最后检验。A．搜寻信息B．购买动机C．使用议论D．做出选择9．向购买者供应的基本功能和利益是产品的（）层。A．产品核心B．产品有形C．产品延长D．产品价值

10．以低价格和高促销开销推出新产品的市场营销策略是( )。A．迅速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．迅速浸透策略D．缓慢浸透策略11．以下哪一种新产品的失败率最高，风险最大？（）A．完满创新的产品B．换代新产品C．改改革产品D．仿制新产品12.产品整体看法中，最基本、最主要的部分是（）。A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．延长产品13．产品市场生命周期的（）阶段，市场竞争最激烈。A．成长远B．投入期C．成熟期D．衰落期14．依照分销渠道的每个环节使用同种类中间商数目的多少，可划分为（）。A．直接渠道与间接渠道B．长渠道与短渠道C．宽渠道与窄渠道D．单渠道与多渠道15．大型设备、专用工具一般采用（）。A．直销B．广泛分配C．密集分销D．自动售货16．制造商在某一地区经过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．地划分销17．促销方式主要有人员销售、广告、公共关系和（）等。A．报纸B．杂志C．广播D．销售促进18．在产品生命周期的投入期，开销品的促销目标主若是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，所以主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员销售C．价格折扣D．销售促进19．少儿智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A．报纸B．广播C．电视D．杂志20．企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是( )。A．B2CB．C2CC．B2BD．B2G得分评卷人二、判断题（每题1分，共20分，判断错误得0分。正确的打“√”，错误的打“×”）1．4C看法包括：开销者、市场、成本、便利。( )现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。( )3．对衣、食、住、行的需若是每个人都有的,所以说所有人的需要都是相同的。( )4．家庭成员在购买中所扮演的角色能够分为：建议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（）定价，一场心理战5．开销品尽管种类众多，但不相同品种甚至不相同品牌之间不能够相互取代。（）一个酷热的夏天，美国的一家日用杂货物商店购进了一批单人凉席，定价每张1美元。原来，6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（）这样酷热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买者其实不踊跃，商店只得降价销售，但由于7．生产者市场是所有市场的基础，是最后起决定作用的市场。（）进价过高，每张凉席只能降价2美分，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席不再愁销卖不出去8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不行熟，动机也会推动购买行为的发生。了。这位老板有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。9．新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的集体，以迅速获取高销售量，吸引其他1984年，美国南部新开张的一家商店特别引人凝视，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店各式顾客。()衣饰一律每件6美元”。店内摆设的商品品种众多，从内衣到外套千姿百态，所以，自开业以来，10．一个企业的品牌和商标能够是相同的，也能够是不相同的。()该店的买卖十分红火11．企业增加产品组合的宽度，能够充发散挥企业的专长，使企业特别是大企业的资源、技术得案例思虑：到充分利用，提高经营效益。其他，实行多角化经营还可以够减少风险。()1．日用杂货物商店关于凉席采用了何种定价策略？该种策略有何好处？12．在新产品的投入期，市场竞争者平时很多。（）2．试评析“各式衣饰一律每件6美元”的定价策略。13．产品是指人们向市场供应的能满足顾客需求的有形的物品。()案例三（15分）14．方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。()国庆节时期，无论是商家还是厂家，都纷纷推出各种销售促进措施吸引开销者，都希望增加15．一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。( )销售。面对众多商场推出的“买100返30礼券”、“买200返100购物券”等活动，新纪元商场推16．经纪人和代理商对其经营的商品拥有所有权。()出了更加诱人的优惠套餐，在全场打九折的基础上，购物满100元直接返还20元现金，满20017．企业要在公众心目中成立优异的形象，要点在于宣传技巧。()元返45元现金，满500元返180元现金。这种销售促进活动促销力度很大，引起了好多开销者的18．产品进入生命周期的衰落期，一般把人员销售作为最重要的促销方式。( )注意，整整一周的时间，新纪元商场每天是全场爆满。请依照以上资料解析并回答以下问题。19．促销的实质是一种沟通活动。( )案例思虑：20．网络营销交易的双方不受时间的限制，经营规模不受场所的限制。()1．什么是销售促进（营业实行）？得分评卷人2．新纪元商场采用的是哪一各种类的销售促进方式？三、案例解析（共40分）3．你认为新纪元商场还可以够采用哪些详尽的销售促进方式？案例一（10分）风土人情非小事得分评卷人四、实训题（20分）中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到外国市场进行销售。其中比较受外国开销者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没想到不多久，代理商要求退货。厂方经过检查才发现，原来是由于中东的从目前衣饰市场销售状况来看，年轻紧身化、潇洒休闲化、时兴个性化引领此刻国内衣饰市国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，差异就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙场的潮流，成为衣饰市场销售的主导产品。特别是30岁以下年轻女性的衣饰，市场货源较为充裕，图挂毯恰巧是五爪龙，结果自然是一条也卖不出去。若是想购买满意如意的衣饰不用开销太多的时间、不用逛好多商场就很简单买到自己理想的衣饰，案例思虑：男士衣饰和少儿衣饰也相同。而45岁以上的中老年女性由于是一个特其他开销集体，其开销的服该企业的状况给你带来了什么启示？装一般状况下是大一些，宽松一些。但目前市场上适合中老年女性的衣饰货源太少、款式也少、案例二（15分）规格型号少、选购空间小，市场相对冷清。试卷第2页（共页）思虑：若是你是衣饰企业的经营者，你会选择哪个开销者群作为企业的目标市场？给目标市场的消费者何种印象？为什么？（企业背景可自由发挥）春天我们一路走来，沿途总会有美丽的风景。于吵闹红尘中，守着心灵的一方山川。不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往。春水初生，耐人回味。春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。踏春而去，不知是哪一处的红尘山川在心间已充满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，娇嫩着眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。一颗心，便在另一颗心的相随里静好。春色无量温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月静静爬上西窗，回来的都是平和。三月，阳光明亮，草色青青，小鸟儿也灵便了起来，叽叽喳喳唱着春天的歌。这样的日子，适合出去走走，吹吹风，赏赏春天的美景，放松一下身心，这也是一种快乐。其实，人生就像一场旅行，也许在旅途中我们会拥有某些东西，也会失去一些东西。但无论怎样，我们相同在阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。可否，能够赴一场最美的相遇，如是，便不负从前许下的约定。守住心底最美风景，是一种风度，一种希望。让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，模仿又一个春的相遇，陌上绿色延长，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽兴意绵绵。春雨如丝，暖了一季寒凉露出温暖，碧水映蓝天，云朵儿忧如摸到嫩草尖尖。花香十里，清香盈袖。我们微笑着，不说话，就十分美好。生命里，总会有一些人，渐行渐远，有时想起，却可是停留在文字里，那一抹淡淡的回忆。唯有春天，总那么诗意光明，向来晕染着眉心，让涩涩的往事随风，让一些温暖的记忆温润着心房。珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走情暖山川间，盈一份诗意于内心，以云的俊逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。煮一壶春色，与光阴对语。窗前，柳枝儿萌芽，玉兰含苞，光阴素来绕