简装白酒营销策略分析

简装白酒营销策略分析简装白酒很容易被业界人忽略，主要原因无非是产品生产技术含量低、进入门槛也低；再一个原因就是利润空间小，市场营销的空间也小。从产品营销的角度来看，简装白酒的营销策略如下：（一）、简装白酒也可以使品牌升值、放大产品的商业价值不少业界人士认为，简装酒的概念就是五元酒的概念。一瓶500ML的简装酒，撑死了零售价最多也只能卖五元而已，简装酒只有民工、农民、城市低收入者来消费。其实随着近十年来国民经济收入水平的不断提高，城市和农村的低收入者也逐渐有了品牌消费的观念，在允许的情况下，低收入消费群也希望能喝一些物美价廉的好酒。在这一点上，五粮液集团就敏锐的觉察到了这一商机、果断改良包装、推出塑料瓶装的简装尖庄酒，在全国范围取得成功后继续推陈出新，当新品金尖庄再次出手时，不但使简装白酒的品牌升值获得现实意义，更一举拿下南方大部分中低市场份额，在湖南的长沙市场，尖庄系产品目前应该是低端领域白酒绝对的第一品牌。当品牌通过改良获得升值后，升值后的空间就是可观的市场商业价值。（二）、精简简装酒分销渠道结构，使渠道商业利益最大化产品销售追求的是利润表现，简装白酒的不足就是通路商业价值表现差。作为大流通商品，也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱，许多批发商对此根本不放在心上，经销商对到手经销的产品也不会太重视，这是没算过细帐的结果。其实简装白酒也能创造出相对不错的利润，只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。1、改变简装白酒大流通的操作概念、要求城市经销商直供终端；假定一瓶简装酒的到岸成本是2。5元、批发价是3元、终端供货价是3。8元、零售价是4。5元，那么最求利润最大化的最简便方法就是在城市流通环节中弱化二批渠道、自己供货终端。由于流通品的价位低、终端面广、产品在铺市过程中终端也较容易接受（有时还能收现金），在这种情况下完全可以多招聘业务员来开发、维护终端，因为从2。5-----3。8元的利润空间里足以驱使经销商多招聘人员来从事上述工作，而从帐面上看，弱化二批后产生52%的流通毛利空间也足以使经销商感觉到十分安慰。2、改变渠道模式、直接开发县级经销商、不再由城市经销商分销县级市场可以肯定的是，占流通品最大份额的空间就是县级市场。在这个意义下，县级经销商与城市经销商的地位是平等的。所以没有必要再考虑由中心城市将产品分销到县级市场。而是由企业直接开发县级市场、同样也提倡县级经销商积极运营终端、弱化二批，获得相同的毛利结果和商业价值。精简无必要的渠道环节，使产品销售利益最大化，企业只要和县市级经销商讲清楚道理，经销商一般都会愿意接受和配合。（三)、注重战术手段，多考虑采用战术性手段使产品营销利益增值如何使简装白酒产品在市场的营销利益增值？，其实最简单的方法是改变产品的销售模式、使简装白酒获得1+1大于2的产品增值效果。1、多考虑采用联合促销和捆绑促销等手段使产品变相增值可以建议经销商选择自己所经销的产品中认为是合适的与简装白酒在终端进行搭配促销；也可以和别的企业、别的经销商、别的强势终端（大卖场、连锁超市等）合作做渠道产品高低配、或中低配的联合促销，双双联合造势，这是一种可以便捷升值的操作方法。2、简装白酒特殊渠道的发掘与经营完全可以考虑当地市场的一些封闭性渠道如：单位食堂、铁路交通、农村婚丧嫁娶用酒等特殊渠道，采取直供的形式作业，这样不但能有效扩大市场份额，也能增加产品销售利润的增值效应，一般而言，假定一瓶简装白酒通过便捷的管道使产品由经销商直接供应到消费者手中，即使价格只比商超零售略低一毛钱，消费者也会乐意接受。因为你的工作的确是做到家了，消费者内心里感受到的不仅是一毛钱的差价，而是企业和品牌对消费者的重视