特价日活动方案（共3篇）

第46页共46页特价日活动方案〔共3篇〕第1篇：特价房促销活动方案特价房促销活动方案特价房促销活动方案篇1：国庆特价房促销活动方案乐非天地十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房进展一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动主题与内容活动主题：“十一国庆、非常精彩、好礼连连”精彩好礼1——立减10万、日限一套：每日推一套特价房，按照表价立减10万;精彩好礼2：——节日特惠、折扣到底：一律实行一口价9.5折折扣，优惠到底；精彩好礼3：——非常假期、甜蜜晋级；将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品晋级。成交一房客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双；精彩好礼4：——即买即抽、阳光普照；活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中〔期间如有老带新那么老客户同样获取抽奖资格〕；五、宣传形式1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录〔软文〕下半版：“乐非天地、十一大礼、非常精彩”〔硬广〕2、短信20万条〔浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信誉卡3000-5000〕六、准备工作1、1-10特价房确定〔一律为2房〕2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖：1名，Ipad2〔一部〕〔4000元左右〕二等奖：2名，HTC手机〔一部)〔2500元左右〕三等奖：4名，数码相机〔1000元左右〕参与奖：100名，精巧礼品〔数码相框、咖啡壶、烤面包机等〕一份注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。4、节日现场彩旗妆点201X.9.23篇2：团购特价房促销活动方案换季换新房特价房促销活动方案一、活动意义1、吸引购房者目光根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。一是客户来访量少〔一天3组左右〕，二是客户对我司工程价格存在较大的抗性；三是我司工程与丁家其它工程价格相差太大，心里承受度差。基于以上原因分析^p，为了吸引购房者目光，给置业参谋更多的洽谈时机，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套〔实际7套〕和20套电梯特价房〔实际12套，电梯一楼〕。2、成交量上升当前丁家和建龙存在局部拆迁户购房群体，据销售部调查分析^p，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司工程针对的目的客户群体〔中高端收入客户〕数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来进步成交量，到达尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进展精准营销，让客户去寻找客户。3、购房者获得心动的实惠按照客户的购置行为从心理学上分析^p可知，我司工程成交的客户都有这样共同的特征，一是务实用〔重视使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、户型大小等〕，购置动机主要是居家自住，另一个非常关心的问题就是价格。价格在购房者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来进步成交量。我司二期工程存在缺乏这处：一是户型设置偏大〔尤其荷花苑〕，造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以承受。正是由于这些缺乏之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。二、活动主题：《换季换新房》三、活动时间：201X年4月1日至201X年7月31日四、活动宣传：对丁家及周边乡镇采取“一对二”的巡展方案〔详细安排见巡展表〕〔一个月两次〕：①对咨询人员进展讲解；②沿街派发楼书和DM单、扫楼。2)对石娅村和莲花村进展登门拜访和户户派发楼书和DM单的宣传方式；3)在拆迁发动大会上我们将进展派发楼书和DM单和讲解方式宣传。4)在工程所在地大门处，拉横幅宣传特价房促销活动。详细楼书宣传内容见《中期楼书设计方案〔四开本〕》五、活动优惠组合：团购优惠：换季换新房大型团购优惠活动畅享三重惊喜优惠〔详细活动咨询销售部〕一重惊喜：团购5套以上每户返现201X元团购8套以上每户返现3000元团购10套以上每户返现4000元二重惊喜：所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费三重惊喜：免装饰公司装修设计费和管理费及10000元装修优惠〔110㎡以下除外〕。注：物业管理费赠送采用《物业管理费确认书》，加盖重庆安嘉林公章方为有效。特价房：珍藏户型10套净房价1480元/㎡20套电梯特价房一口价1520元/㎡珍藏户型：指一期余下的三套；电梯特价房：指荷花苑一楼，共计12套。详细优惠措施由开发商审核同意后执行，并出示公司公告，以免在促销活动中有老客户存在降价挣议，确保团购活动顺利进展。重庆安嘉林房地产开发销售部201X年3月21日篇3：十一优惠特价房促销方案十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析^p根据现有来访客户分析^p，影响客户成交因素的主要以工程的销售价格,详细为：?整体价位偏高?工程的配套和工程自身的情况来看价格有所不符?大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的?挤压、刺激现有未成交客户；?掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活工程持续热销；?进步工程关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖〔活动期间认购客户〕?利用特价房吸引人来?利用抽奖渲染现场气氛，促进成交〔如效果好建议多频次举办〕四、促销活动时间201X年10月1日至201X年10月7日五、促销目的认购额600万目的分解：二.三楼：230万〔6套〕一.四.五楼：370万〔10套〕六、促销优惠特价房及价格1、优惠特价房的原那么挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房七、抽奖方式及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□奖项设立特等奖5万：1个〔冲抵房款〕一等奖2万：2个〔冲抵房款〕二等奖1万：5个〔冲抵房款〕三等奖5千：10个〔冲抵房款〕方案二：礼品或优惠〔客户任选〕特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题严密结合特等奖：全家XX10日游一等奖：XX5日游二等奖：XXX5日游三等奖：XXX5日游方案四:现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的时机，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表越是逆境，越是考验人的时候，如今就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。。不要吝啬啊。。第一招我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房，去化了大半次房，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房，市场知名度比拟高，处于城乡结合部。第二招从我代理工程的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款〔当然通过内部处理〕，送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，工程规模要大，失去局部利润，回笼资金。〔与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批次打入。〕第三招我认为如今很多工程都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购置之日到开盘时间日进白金方案，让客户在开盘之时购置，觉得失去这次时机可惜。第四招1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按篇4：房地产促销活动方案一房地产促销活动方案房地产的开发工程在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销场面更好的聚集人气、吸纳准客户，到达快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目的，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案1、2、3、4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目的：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场承受度。认购对象：工程合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式：A、对本工程建立有奉献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。二、团购销售方案1、2、团购时间：可以在工程的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目的：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省本钱。3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。三、特价房销售方案1、2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目的：吸引目的客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目的客户和投资客户。4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。四、买房送装修活动1、活动时间：认购期和清盘期。2、活动目的、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住方案。〔装修费用合计每平米1000元〕上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本工程的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目的而定。我们应适时的对促销方法进展调整，推盘期为到达持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，严密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售方案到达预期目的且客户的购置欲望呈上升趋势，重点那么应在扩大工程形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现工程销售均价持续稳步上升趋势。附例案:本公司效劳其它工程的特价房\\开盘前认购活动方案细那么特价房执行方案目的：通过特价房2套，为区域内其它邻近工程的解筹制造费事试探前期客户对降价的反响降价势在必行，通过降价促进成交时间节点：10月7日至10月13日特价房房：2-3-501C1110.37平米元1-2-301A194.22平米元营销口号：本钱说辞：1、处理存货：一期A区销售已经85%，对局部存货本钱价销售。2、认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。4、房交会促销：即将开场的房交会认购5、数量少：最大供给量永远低于20套，并逐步减少6、不全面优惠：复式楼和局部单位不参加优惠活动。7、合法：对局部客户扯皮，明确告知其无法律根据。销售部执行要点：1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。3、客户来电后明确告知特价房仅剩两套，如今还有，速来，4、客户到现场后根据客户的需要推荐房，表现出意向后告知有假设干优惠5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠6、推广方法按照产生的费事和销售效果逐步调整。7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为根底。〔原91折政策为均价2960〕8、优惠房优惠幅度不同，防止有统一的降价幅度描绘，有的廉价2万，有的不减价，复式楼加价，有的廉价4万，让人摸不着头脑。9、防止以折扣方式计算价格，防止出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现〔清盘房清单〕10、20套展示房根据买3套报一套的速度逐步交换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售〔特价房与展示房并非同一概念〕11、对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格程度左右，为保证员工内购保存条件。12、一房一价表应该提早审定，给予现场更大的价格浮动支持。13、客户对目前房无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区〔***组团〕可能价格尚未确定。价格下调幅度：在现行价格元的根底上平均下调480元。降价幅度为16.2%。媒体预算：10万媒体排期：平面广告：10月9号《**晚报、**都市报》半版短信广告：30万条工地包装费：2万篇5：十一优惠特价房促销方案十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析^p根据现有来访客户分析^p，影响客户成交因素的主要以工程的销售价格,详细为：?整体价位偏高?工程的配套和工程自身的情况来看价格有所不符?大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的?挤压、刺激现有未成交客户；?掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活工程持续热销；?进步工程关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖〔活动期间认购客户〕?利用特价房吸引人来?利用抽奖渲染现场气氛，促进成交〔如效果好建议多频次举办〕四、促销活动时间201X年10月1日至201X年10月7日五、促销目的认购额600万目的分解：二.三楼：230万〔6套〕一.四.五楼：370万〔10套〕六、促销优惠特价房及价格1、优惠特价房的原那么挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房七、抽奖方式及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□奖项设立特等奖5万：1个〔冲抵房款〕一等奖2万：2个〔冲抵房款〕二等奖1万：5个〔冲抵房款〕三等奖5千：10个〔冲抵房款〕方案二：礼品或优惠〔客户任选〕特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题严密结合特等奖：全家XX10日游一等奖：XX5日游二等奖：XXX5日游三等奖：XXX5日游方案四:现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的时机，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表第2篇：特价菜营销方案特价菜营销方案活动一：噱〔xue)头式营销活动时间：6月16日-6月30日活动内容：真食汇从6月16日-6月30日这15内推出特价风暴：建议：用顾客喜欢的菜做特价，酱鸭7元／份、扣肉7元／份红烧肉7元／份，凡光临的顾客都可以享受此特价优惠。考前须知：每人消费满11元就可享受此特价优惠，每人限点一份，不能和其它优惠同时使用，外卖无此特价优惠.广告宣传方案及费用：1〕卖场内气氛布置费用：1200元2〕要求店内将活动内容以POP宣传海报，注明活动持续时间、特价菜品、价格，还把活动期内的特价菜品都拍摄成精巧图片，做成直观可视的菜品展示板挂在餐厅显眼位置，店内播送在活动前2天开场循环播出。3〕“回报顾客特价大酬宾”活动大型横幅，真食汇餐饮公司营运部2023-05-23第3篇：特价商品促销方案特价商品促销方案【篇1：商品促销活动筹划书】商品促销活动筹划书一．活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。二．活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四．活动时间2023年7月7号———2023年8月7号五．活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六．活动城市河池市及各区县七．活动规划〔一〕活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从2023年7月7日8时到2023年8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：①促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、②详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。〔二〕活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。〔三〕补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。八．促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。九．活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。十．经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一．宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。十二．效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。【篇2：超市商品促销打折方案研究】超市商品促销打折方案研究【摘要】：^p:超市的迅速开展在给百姓生活带来方便的同时,彼此之间的竞争也日益剧烈.为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,各超市纷纷使出浑身解数,采取各种营销手段,而促销恰恰是各种营销手段中不可缺少的,促销管理也就成为超市营销管理的重要局部.本文从经济学的角度,分析^p目前流行的超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于进步消费者剩余,强化竞争,有利于企业转换经营机制,减少重复建立及产品雷同现象,但是过度竞争造成的竟相打折现象弊大于利,从长期看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体的利弊分析^p入手,试图找出如何应对标准打折的思路和对策.【关键词】：^p:超市;销售额;商品打折titlestudent:instructor:abstract:therapiddevelopmentofthesupermarketbringconveniencetopeopleslife,thepetitionbetweeneachotherisalsoincreasinglyfierce.inordertoexpandsales,attractmoreconsumerstoshopping,supermarketshaveresortedtouseallonesskill,adoptvariousmeansofmarketingandpromotion,itisindispensableinthevariousmarketingtools,hispaper,fromtheperspectiveofeconomics,supermarketdiscountphenomenonofpopular,supermarketgoodsdiscountisbeneficialintheshorttermtoimproveconsumersurplus,strengthenpetition,advantageoustotheenterpriseoperatingmechanism,reducetherepeatedconstructionandsimilarproducts,buttheexceivepetitioncausedbypetingdiscountphenomenonmoreharmthangood,fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目录1引言32打折的相关概念42.1打折的概念以及法律特征42.2打折的详细种类42.3折扣方法53.超市商品打折带来的经济效益与损害53.1消费者对商品打折的心理状况分析^p53.1.1根本假设及构造模型53.1.2实证结果分析^p及结论73.2超市商品打折带来的经济效应83.2.1吸引注意,刺激消费,迅速进步市场份额83.2.2促进销售83.2.3盘空库存,回笼资金,进步资金的周转率83.3损害93.3.1竞相打折,折了效益93.3.2频繁打折,折了形象93.3.3虚假打折,折了信誉94超市打折受损的原因分析^p及打折方案的研究94.1超市打折受损的原因94.1.1只注重商品的销售无视对超市本身的宣传94.1.2无视消费者心理104.1.3卖场促销中的广告语表达不清104.1.4有些促销活动不真实且用得过多过滥104.1.5促销员对消费者的态度忽冷忽热114.2打折方案的研究114.2.1为打折做准确而详细的定位114.2.2选择打折的佳机114.2.3确定打折的方式124.2.4加强对打折的操作管理125总结13【参考文献】：^p131引言促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段,是超市与其目的顾客或社会公众之间进展的信息、说服和沟通,旨在把商品及传播给目的顾客的同时,试图在特定目的顾客中唤起促销者预期的意念,使之形成对商品的正面反响,其目的在于影响目的顾客的行为与态度,即通过沟通信息、赢得信任、激发需求,最终促进购置与消费.随着中国参加wto和世界经济一体化进程的加快,一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场,再加上中国木上零售商业企业的开展,各大型连锁超市的数量猛增,之间的竞争也日趋白热化.为争夺消费者而进展的超市生存与开展之战愈演愈烈,其中,超市卖场的促销活动扮演了重要角色,也由此变得越来越频繁和多样化.2打折的相关概念2.1打折的概念以及法律特征打折的意思就是折扣,是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格优惠,但买卖双方给予或者承受折扣都要明示并如实入账.法律上对折扣的概念作了如下界定：本规定所称折扣,即商品购销中的让利,是指经营者在销售商品时,以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式.折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的效劳和低廉的经营本钱,向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态.打折就是在原来售价的根底上降价销售,几折那么表示实际售价占原来售价的成数.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味着实际售价是原来售价的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品购销中的让利发生在购销双方当事人之间是卖方给买方的价格优惠.(2)给予或者承受折扣都必须明示并如实入账,在入账方式上要求给予折扣的应冲减营业收入收受折扣的应冲减本钱.(3)打折的两种形式.一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除.二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还局部价款.这两种形式本质都是价格优惠并无本质区别.2.2打折的详细种类1.数量折扣制造商给经销商、零售商或大客户因购置数量大而给予的一种折扣.2.现金折扣对于及时付清货款的购置者的一种价格折扣.3.功能折扣是由制造商向履行了某种功能如推销、储存和账务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣.4.季节折扣卖主向那些非当令商品或效劳的买者的提供的一种折扣.5.网上订购折扣给予在网上下单客户的折扣.随着电子商务的开展一批批打折导购网站如雨后春笋般涌现出来如中原打折网它是中原地区最大的商品打折网站提供最新的打折信息商品效劳.数学方面遇到问题时,打几折就是折扣占原价的百分之几十几几折就是现价是原价的百分之几十几.2.3折扣方法现金折扣总价法是指购置存货时供货方给予的现金折扣的一种会计处理方法.对购货折扣的处理有总价法、净价法和备抵法3种方法,同样的存货,同样的价格,不同的处理方法会得出不同的存货本钱.1.总价法：购入存货到,“存货”或“购货”账户按总价计价,会计只反映享受了的折扣〔以“购货折扣”反映〕.2.净价法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价,会计只反映未享受的折扣〔以“丧失的购货折扣”反映〕,丧失的折扣作为期间本钱.3.备抵法：购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价,“应付账款”以总额计价,差额计入备抵账户“备抵购货折扣”.在净价法和备抵法下,丧失的折扣不构成存货的本钱,而作为财务费用处理.从这个意义上讲,净价法和备抵法正确地反映了存货本钱－销售价格减全部可获得的折扣,与此相一致,总价法应当将已享受的购货折扣从存货的本钱,它包括了丧失的购货折扣.尽管净价法优于总价法,但总价法因操作简便而得到广泛运用.3.超市商品打折带来的经济效益与损害3.1消费者对商品打折的心理状况分析^p3.1.1根本假设及构造模型【篇3：商场促销活动方案】商场促销活动方案〔一〕xx四周年店庆预案xx店周年庆，历来是xx店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售顶峰，所以店庆的提早举行，为春节做好提早预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售顶峰期来筹划与安排，在前几年店庆的根底上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动〔或爱心满xx〕”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。详细如下：疯狂情节一、主题活动1、主题：激-情从此开场2、活动时间：20xx.12.15--313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份〔价值5元左右〕，团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆〔12.28—1.12〕的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目的是交易数增长15%〔参考随机计算同期交易数的增长率〕，今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价〔预计〕供给商赞助量门店自备量费用〔元〕鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/24000240001080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1〕、企划根据生鲜的会谈结果进展赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；2〕、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进展发送及赠品的陈列工作。3〕、总台根据赠品的量，进展每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进展；7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析^p：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里进步客单价，从来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1〕、我们向您庄严承诺：假设您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；2〕、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。〔除消协规定商品外〕3、宣传和推广：1〕、超市主入口处，用显注的标语提示！2〕、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进展提示，树立企业的形象。4、设想分析^p：此承诺在去年店庆后推行的根底上，通过播送、横幅等宣传方式，更强力度的来进步家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”效劳宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；三、重点大类，促销活动保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：20xx.12.15-12.315、内容：购置本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装〔或旧包装〕可抵换现金3元。6、分工：1〕、理货：与参加活动的各供给商会谈，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2〕、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动完毕后费用的清算工作；3〕、总台：现场兑换工作的施行；每日台帐登记；7、设想分析^p：保健品是超市销售重要一局部。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供给转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1〕、理货组：与供给商会谈，让利促销及赠品的准备；2〕、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！四、特价〔一〕、店庆价商品1、主题：将降价进展到底2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1〕、各理货组会谈，准备特价清单，比例：3：6：7〔生鲜、食品、百货〕。〔准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果〕。〔提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定〕2〕、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；5、设想分析^p：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进展中，真正的实惠。〔二〕、每日冲浪价商品1、主题：激-情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1〕、理货组准备商品16个〔分配比例：3：6：7〕。价格尺度绝对低；2〕、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。4、想分析^p：以低价为主，表达商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，到达店庆的目的。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是搜集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来表达企业文化，增进彼此的交流。二、友谊联络内容：挑选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信〔内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料〕。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析^p：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动活动二：爱心办卡1、主题：给爱一个释放的空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元的本钱外，其余作为爱心捐款。4、分工：1〕、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量根据情况定；制作办卡台〔要求：商业气氛少，具有浓重的公益性〕和捐献箱〔规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名〕2〕、理货组协助总台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，发动他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站1、起始时间：20xx.12.312、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。〔选定需帮助对象100人〕。3、物品：油、棉被、米1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm〔或是报纸〕上的广告，可需花1至5元可购置50元左右的商品一件。〔商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等〕要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，本钱费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1〕、企划进展特价品筹集。2、供给商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进展安排3、店庆拍卖。〔此活动在商谈中〕联络诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、如今抢购等活动。商场促销活动方案〔二〕选择适宜的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等〔尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心〕；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某