白酒市场分析报告

中国白酒行业市场分析月度报告名目：一、行业运行综述二、市场状况分析三、行业热点分析1、区域市场价格分析2、主流品牌价格分析四、行业竞争状况1、龙头企业竞争态势分析2、品开发状况分析五、进展趋势推测2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场由于或其派驻机构的直销方式转变，开头通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端查找的市场。3月降临的糖酒会做预备。二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福〔一星、52º尖庄、红星二锅头。以下是具体调查状况的图表分析：注：①商品采样原则，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本武汉白酒价格行情〔单位：元，时间：20232武汉白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml385385038º茅台500ml248235+7+2.98%52º剑南春500ml160160052º水井坊500ml469469054º酒鬼540ml///52º泸特500ml6060053º郎酒500ml5252052º小糊涂仙500ml8888055º古井贡500ml3939045º西凤酒500ml32//53º汾酒500ml2626035º中国劲酒500ml26260金六福〔一星〕500ml1717052º尖庄475ml3.23.20红星二锅头100ml3.33.30广州白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕21538º广州白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml362365-3-0.83%38º茅台500ml238052º剑南春500ml189192-3-1.56%52º水井坊500ml419428-9-2.1%54º酒鬼540ml248160+88+55%52º泸特500ml70053º郎酒500ml63052º小糊涂仙500ml/055º古井贡500ml50045º西凤酒500ml3944-5-11.36%53º汾酒500ml/035º中国劲酒500ml270金六福〔一星〕500ml/052º尖庄475ml3.30红星二锅头100ml63+3+100%215有52º52º52º45º0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54º酒鬼和红星二锅头价格上涨。54º酒鬼酒价格上涨的缘由是公司策略需要，节前更换装后，价格随之上调88元；红星二锅头价格在本月上涨率达100%，是借春节销售旺季提价的表现。南京白酒价格行情〔单位：元，时间：20232南京白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml326335-9-2.76%38º茅台500ml29852º剑南春500ml15852º水井坊500ml44854º酒鬼540ml158156+2+1.27%52º泸特500ml70.969.9+1+1.41%53º郎酒500ml5452º小糊涂仙500ml8287-5-6.1%55º古井贡500ml3645º西凤酒500ml/53º汾酒500ml2423+1+4.17%35º中国劲酒500ml23.923.8+0.1+0.42%金六福〔一星〕500ml13.914.1-0.2-1.44%52º尖庄475ml2.9红星二锅头100ml2.92157较小。春节销售旺季，厂家、经销商在价格处理方面格外慎重，是调高价格，追求高利润率，还是调低价格促进销量，增加销售额，都要考虑一再。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌有41.2754º酒鬼1.41〔5º泸特4.17〔5º汾酒和0.42%成都白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕35º中国劲酒；价格下降的占3-6.1成都白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml37938º茅台500ml24152º剑南春500ml154158-4-2.53%52º水井坊500ml47854º酒鬼540ml/52º泸特500ml6853º郎酒500ml6852º小糊涂仙500ml8955º古井贡500ml/45º西凤酒500ml/53º汾酒500ml/35º中国劲酒500ml28金六福〔一星〕金六福〔一星〕52º尖庄红星二锅头500ml475ml100ml15.82.93.2北京白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕215个品牌52º北京白酒价格行情〔单位：元，时间：202324〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml445438+7+1.57%38º茅台500ml24752º剑南春500ml15852º水井坊500ml468460+8+1.71%54º酒鬼540ml185188-3-1.62%52º泸特500ml/53º郎酒500ml4053-13-32.5%52º小糊涂仙500ml8586-1-1.18%55º古井贡500ml4245º西凤酒500ml/53º汾酒500ml/35º中国劲酒500ml/金六福〔一星〕500ml11.211.8-0.6-5.36%52º尖庄475ml4.24.5-0.3-7.14%红星二锅头100ml2.62.4+0.2+7.69%2158格发生变化，并以下调为主。除52º五粮液、52º水井坊和红星二锅头的价格有小幅的上升，54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、金六福〔一星〕和52º尖庄的价格都消灭下降，幅度分别为-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在全部受调查的品牌中，郎酒的其他区域市场分析区域广州乌鲁木齐天津宁波

市场表现“贵“难敌“旧将“白酒销量比寻常增５倍两大白酒品牌对市场形成垄断低档白酒促销大战不断升温，高档品牌表现安静五粮液、茅台也患病降价窖·1573”也取得了不俗的市场表现。而那些在节前就通过广告、促销手段，力图在春节“价高和寡”的命运。盒装。拉克通过对终端的大力度运作取得了很好的效果。几家大型商超里降价和促销的白酒比比皆是，至少有20个以上的品牌参加了降价促销行销。市，五粮液每瓶平均下降40元左右，茅台则下降了五六元。这种降价行为有相当一局部是超市所为，他们期望通过名牌商品降低价格的方式，吸引更多消费者。2、主流品牌价格分析2月是一年中白酒销售最火暴的时期，多数品牌在这个时期追求销量，而利润被弱化。从本月价格行情的整体状况来看，被调查的15个品牌呈现上涨态势，平均涨幅9.3%。白酒三强中五粮液表现出北方略微上涨，而南方则处于下跌趋势。茅台在北方价格比较平稳，而南方地区的价格呈现上升趋势，这和众多品牌降价求量的策略稍有不同。而本月剑南春的价格表现介于前两者之间，北方表现稳定，南方则有小幅下跌，说明剑南春是想追求销量和利润的双突破。其他品牌表现不太活泼，整体市场表现为在强势区域表现出降价，而其他区域保持价格的稳定。调查的主要品牌中，价格变化较大的几个品牌分析：5252五粮液价格涨幅4%2%0%北京成都广州武汉南京-2%-4%40%30%20%10%0%-10%北京成都广州武汉南京54º酒鬼价格涨幅154º酒鬼价格涨幅52º五粮液价格在本月份比较活泼。在受调查的5个城市中，北京、广州和南京价格均有变化，北京上涨，广州、南京价格下调，价格变化较小，变化幅度均不超过5%1月份取得实现销售收入33.8亿元的佳绩后，本月五粮液在不同城市做出不同的价风格整，是期望在春节这个最大的旺季取得更好的成绩，从而为2023年的市场进展打下良好的根底。54º5常小，而其在广州市场的增幅却较大。在对产品包装进展更换代后，酒鬼酒可能在2023年进一步提升产品价格，在价位上拉进和茅台的距离。其他几个价格波动活泼度不高的白酒品牌的涨幅示意图：38º茅台价格涨幅38º茅台价格涨幅4%3%2%1%0%-1%北京成都广州武汉南京-2%52º剑南春价格涨幅52º剑南春价格涨幅0%北京成都广州武汉南京-1%-2%-3%52º水井坊价格涨幅52º水井坊价格涨幅6%3%0%北京成都广州武汉南京-3%52º泸特价格涨幅52º泸特价格涨幅2%1%1%0%北京成都广州武汉南京445º西凤酒价格涨幅53º郎酒价格涨幅53º郎酒价格涨幅10%0%-10%北京成都广州武汉南京-20%-30%-40%52º小糊涂仙价格涨幅52º小糊涂仙价格涨幅0%-1%-2%北京成都广州武汉南京-3%-4%-5%-6%-7%0%-3%北京成都广州武汉南京-6%-9%-12%-15%5353º汾酒价格涨幅5%4%3%2%1%0%北京成都广州武汉南京35º中国劲酒价格涨幅35º中国劲酒价格涨幅0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%北京成都广州武汉南京金六福〔一星〕价格涨幅金六福〔一星〕价格涨幅0%北京成都广州武汉南京-2%-4%-6%5252尖庄价格涨幅0%北京成都广州武汉南京-2%-4%-6%-8%红星二锅头价格涨幅红星二锅头价格涨幅120%100%80%60%40%20%0%北京成都广州武汉南京一个品牌在被调查的5个城市的价格变化方向是根本全都的调拉动更多销售。三、行业热点分析1、白酒流行换装气氛，也提高了白酒的身价，渐渐形成节前的“换装”热潮。糖酒快讯市场分析中心认为，消费者的需求不会一成不变，依据市场需求更产品的包了消费者的目光，却抓不住消费者的心。2、各酒企备战春季糖酒会随着04年春季糖酒会的接近，各大白酒企业纷纷开头着手预定宾馆、展厅，预备展品和宣传广告等，糖酒会前的吵闹气氛。糖酒快讯市场分析中心认为，糖酒会作为食品德业内每年两次的盛会，历来被业界企业国市场的叩门砖。四、行业竞争状况1、白酒行业龙头企业竞争态势分析企业五粮液茅台剑南液江口醇泸州老窖劲酒伊力特

市场动态世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多高层考察公司五粮液总部否认有白酒护肝一说下榻岷山饭店备战春交会局部地区卷入超市价格战集团高层调整，董事长汪俊林不再兼任销售公司总经理锦州市销售状况喜人原总经理伍永桂不再担当总经理一职荣获“江苏白酒市场公认十佳名优产品”荣誉称号全面启动文化遗产申报工作“劲酒安康中国年”的主题活动受好评36度伊力特曲首次出口澳大利亚2月有消息称世界三大超市巨头沃尔玛、麦德龙、好又多纷纷派出高层到五粮液集团洽费者认可，拓展海外市场是让产品销量和利润保持持续增长的一条有效途径。月茅台经受了与五粮液的“熊猫争夺战”败诉花郎”外观侵权被查封等负面大事后，本月市场表现比较安静，没有什么大动作局部地区参加节前白酒市场价格大战而实行的措施，一些超市通过降低茅台产品的价格，来宣传低价年货的概念。月下旬四川郎酒集团对外宣布董事长汪俊林不再兼任郎酒销售公司总经理职务，原郎酒销售公司常务副总经理卢国利升任销售公司总经理职务，随后提出取消“大区制设立四个品牌部即红花郎、郎酒、郎泉、常规产品，进展穿插纵横治理的营销工作变化。05年打造“中国郎”的决心，更换后的治理层能否为郎酒带来的活力，还需要时间的检验。有消息称，春节过后泸州老窖集团再次召开“申报世界文化遗产”工作会议，正式成立1573的美誉度奠定物质根底。春节期间，劲牌保健酒业筹划的“劲酒安康中国年”春节推广主题活动取得了很好的效果。活动将春节促销从单纯的商超买赠促销提升为产品的品牌传播和整合营销。用“安康”来丰富“中国年”的内涵，提