项目管理在市场营销实践中的应用研究

项目管理在市场营销实践中的应用研究内容摘要：当前我们国家正处于市场经济的稳步发展阶段，市场在经济活动中开始发挥着主导作用。在市场营销经过中，企业通常都是围绕着一个个项目去组织开展营销活动的。因而，做好企业项目管理，是实现市场营销活动目的的有效手段。本文通过解释项目管理的基本原理和分析项目管理在市场营销中的作用，结合当下项目管理在市场营销理论中的表征，研究讨论出合适项目管理的应用策略。本文关键词语：项目管理；市场营销；理论；应用当前，市场经济发展特别迅速而平稳，市场在其中发挥了极其主要的作用，市场营销的主体地位凸显。项目管理也成了诸多企业所关注的内容。在项目管理中，管理者应对市场营销中存在的问题进行分析，根据项目要求，实事求是，理论与理论相结合，对项目的目的、预算、内容、评估等方面进行规划管理，实现企业效益的不断增加。一、项目管理概述及其在市场營销理论中的作用〔一〕项目管理概述项目管理就其字面意义来讲就是“对项目的管理〞。它是指在项目的运作经过中，运用管理知识配合销售技能和工具等的使用，最终到达项目目的的经过。在一个市场营销活动中，高效的管理者，应该充足认识到并尽可能知足消费者的需求，实现对整个营销活动的管理。因而。项目管理者需要对项目的集成、范围、时间、成本、质量、人力、沟通、风险、采购等内容进行研究和分析，以制订出完备的项目管理策略。〔二〕项目管理在市场营销理论中的作用当前，在项目管理中，还存在着理论多、运用少的现象。要改变这种不合理的现在状况，企业家加强项目的管理就显得尤为主要，他们能够通过理念植入、优化管理方式，实现管理与理论的有机结合，到达管理顺畅、效益稳定的境界。如今我们国家经济转型正快速升级，越来越多的企业已经开始将关注点转移到市场营销的管理中来。他们不再盲目进行生产，而是采用市场调查等先进的管理方法，了解客户的需求，有目的地进行生产，以保证企业的可连续发展。另外，利用项目管理，能够快速组建营销团队，通过互相合作的形式，不断地完善营销机制，灌输人人营销的管理理念。在这里环境成长起来的管理者，更擅于沟通与合作。除此之外，一流的企业对企业内部的管理水平的提升愈加重视。市场营销项目管理旨在培养更多的优秀人才，消化掉营销中的各类问题，进而促进经济发展，实现项目管理水平的稳步提升。二、项目管理在市场营销活动中的现在状况〔一〕轻视项目管理项目管理的理念能够作为的一个核心应用在市场营销经过中。企业在营销活动中。据此，选择好适宜的管理方法，合理规划企业的资源，能够快速地完成企业营销活动的目的。然而，在实际的管理工作中，相当数量的企业还存在着认识误区，并不以为项目管理已是如此主要，进而使得项目管理在营销理论中不能得到施行和履行。详细表如今对项目管理的人员投入和分配上，不能进行科学的规划，缺少需要的管理方法，不能对项目进程及时反应，使得管理经常处于被动状况。〔二〕项目管理理念陈腐当前，在企业的发展经过中，企业管理者由于本身的管理理念比较陈腐，直接影响着项目管理理念的提升。这使得企业管理者在工作中，因循守旧，不擅长创新，导致管理工作不能有效地进行，降低了工作效率。在一些企业中，一些管理者多是在计划经济下成长起来的，承受的教育都是计划经济体制下的思想观念，具有一定的局限性，导致其管理形式比较传统落后。在详细的项目管理中，如制订项目计划、方案时，缺少创新，同时缺乏整合资源的能力，工作效率低下，也打击了员工工作的积极性。时间长了，企业管理者不仅管理理念陈腐，而且在工作中很容易出现懈怠的情况，危机意识不强，给项目管理工作带来了消极的影响。〔三〕管理水平低管理者的个人素养和专业技能直接影响着管理者的管理水平。当前，在一些企业中，大多数的管理者还存在着个人专业技能和素质低下的现象，他们或者缺乏管理理论的学习，或者根本没有相关的理论经历体验。把他们放在项目管理这个主要的岗位上，不仅不能在项目上进行很好地把控，还会由于管理理念的陈腐和缺失，影响项目的开展和顺利完成。三、项目管理在市场营销理论中的应用策略〔一〕根据营销目的，制订项目计划企业在详细制订一个项目的计划时，一定是根据市场营销活动的总体目的和策略进行的。市场营销的目的是进行营销活动的指点纲领。它是通过一些工作人员进行前期的市场调研，根据客户的需求进行分析，发掘产品优势来完成的。合理而精确的市场定位，既能开掘自己的优势，又能学习同业的优点，做到亲信知彼，百战不殆。企业家在充足进行了前期调研的基础上，制订后期项目开展的详细施行步骤，使管理更具流程化。市场营销目的的完成是基于构成它的一个个项目计划的完成。因而，无论是制订市场营销计划还是施行此计划，一定要清楚营销活动的总体目的和战略，根据客户的实际需要来进行项目计划的制订。管理详细的市场营销项目时，首先要根据整个营销活动的目的和战略，将产品的定位、包装、设计等纳入到项目计划中，并进行具体记录，在这里基础上制订产品的价格，来刺激客户的购买欲。除此之外，管理者还要将项目管理的各个方面进行分类整合，以适应不断发展的社会经济。最后，项目管理者还要对一些不确定因素加以留意，如政策因素，经济因素及消费者需求等，制订项目管理目的，确保产品能够顺利上市，并翻开良好的销路。〔二〕根据营销战略，细化项目职责项目管理是对其包括的若干个详细的单一任务逐项施行。在根据市场营销战略的前提下，将营销项目的每一个单一任务逐项进行细化，能够明确管理者和员工的工作职责，提升工作效率，保证营销活动的顺利进行和企业目的的实现。通过前期的市场调查，企业管理者要对其采集的信息进行归纳和总结，确定项目的顾客群体，将消费市场分门别类进行细化。通过市场调查，分析产品的优劣，并对产品进行组合销售，即把市场上比较受欢迎的产品进行重组，打造一批质优价廉的产品组合，加强产品的市场竞争力。除了细化产品群体定位，还要将产品的价格控制在合理的范围内。这些小的工作细节完成以后，就要着手建立一个销售团队。由于每一个管理者都不是一个人在战役，而是通过集体、团队的团结合作，进而达成销售任务的。所以，要将企业销售队伍建设放在工作的重点。通过队伍建设，将营销活动的每一个小的工作任务进行分解，并对每一个任务，进行科学的时间规划，真正让管理到达细节化、责任化。所有的营销工作都是由一个个人都完成的。而作为一个项目，也需要各种各样专业人才去施行管理。除此之外，为了更好地落实工作任务，需要各个本能机能部门的通力合作，能力保证所有工作职责化清楚确，进而让项目能够顺利进行下去。〔三〕根据营销方案，推进项目的施行将项目的计划和项目的每一个细节详细细化后，企业管理者就要着手开展推进项目施行的工作。在根据营销活动的方案，进行项目的开展与施行工作。这就要求项目管理者要对多个部门的工作同时进行监督和管理。如负责产品升级的研发部门，就要根据前期进行的市场调查报告，在产品性能上进行尝试和实验。对于产品的生产部门，就要对产品的生产工艺、进度、质量上进行把控，保证生产出来的产品在质量上都能合格通过。对于市场部门，就需要其根据销售额和市场的反应，及时审查产品的销售策略并做出适宜的调整，或是降价，或是根据客户的需求增长一些附加值的效劳，以期在市场上占领一席之地。管理部门应该对销售部门进行适当的放权，允许其在不影响整体项目收益的前提下，能够在销售经过中通过促销等手段将价格稳定在客户可承受的范围内。〔四〕预估施行风险，提升项目竞争力潜在的风险普遍存在于市场营销活动时，企业家要深知这一点，提早进行预估，能力在发生危机时刻时果断地进行抉择。如在制订项目计划时，就要提早预估项目经营的风险、管理的风险，提早找到应对这些问题的办法，以控制项目的隐形风险，确保项目的正常运行。例如，营销的4Ps中，关于产品的价格，就会在运行时产生竞争，大部分企业都是通过打价格战的形式来提升自己的竞争力。而通过这种不正当的竞争，企业要么斥巨资占据市场，要么与对手同归于尽。这样的不良竞争，事实上，都在损害着企業的经营利益，得不偿失。因而，企业施行项目管理全程都应该提早预估可能存在的施行风险和竞争对手的实力，这样一旦发生风险，企业能够及时应对，不会出现措手不及的状态。与此同时，企业管理者在施行结果上进行有效地评估，能够更好地提升项目管理的能力和水平。评估一个项目的施行结果时应该通过两个方面去进行。一是对项目获得的结果进行评估，二是对项目出现的问题以及存在的不足进行评估和总结。根据评估结果改良项目管理，扬长避短，以此来提升整个项目的市场竞争力。结论当前，我们国家经济主体是以市场经济为主导的，对于变化莫测的市场大环境，怎样将项目管理更好地应用于市场营销的理论中，对企业管理者来说，仍然是一个不小的挑战。因而，把握先进的管理理念、提升对项目管理的认知水平，及时解决营销经过中关于项目管理方面存在的问题，来探寻一条合适市场营销发展的管理路径，以此提升项目管理水平。以下为参考文献：[1]许辉.项目管理在市场营销理论中的应用分析[J].中国市场，2019〔12〕：129-131.[2]田景佳.项目管理在企业市场营销理论中的应用整合分析[J].科技经济导刊，2019，27〔01〕：248.[3]