直播带货秘诀

直播带货秘诀01开播前其实对于我们电商人来说每一场直播，都如同一场战役，将军从来不打无准备的仗。因此直播前，我们一定要做足准备，包括但不限于以下细节内容：1、主题的确定：捋顺直播的思路，开场白聊什么，什么时间段做交流，什么时间段进行活动，什么时间段做产品介绍，详细到细节，一般一场好点的直播，都会有直播脚本，最好直播前先演练一遍，避免不必要的失误；2、直播标题很重要，因为直播推送，映入观众视线的，首先就是我们的封面。（1）商品图要清晰，突出产品的亮点；（2）背景体现原产地，不宜乱；3、主播和副播的人员确定，对于一场直播而言，比起颜值，主播的口才更重要，要有快速的反应应变能力；4、主播与副播的着装：保证妆容与着装的完整得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并且可以及时回复观众的互动消息；5、每一场直播我们都要安排房管，也就是我们的运营人员，一方面电动直播间的氛围，另一方面根据主播的需求进行一些价格和库存的调整，做到及时高效；6、场地的选择：一个安全且安静的环境，可以使直播间更高效，可以选择在家、专业的直播间或者其他地方；7、网络的审核：确保不会断网，直播途中不会出现卡断；8、设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光。9、提前做好选品，了解产品，并且做好卖点提炼：（1）主播要非常了解自己卖的产品，并且就卖点方面列出表格，清晰明了；（2）对于产品的尺码大小、快递信息、优惠政策等都要熟记于心，实时的解答粉丝的各种问题；（3）选品很关键，因为选品是留住用户的关键，要定位好我们的开播时间以及了解用户的需求。当我们确保好这些步骤都就绪后，我们才可以进行下一步，开始直播。02直播预热每一场直播正式开始前的预热很重要，也就是直播前的造势，他在很大程度上会影响你今天的成交额，那么我们可以有哪些方法进行高效预热呢：1、各大资讯平台的推文预热，这种方式更多的是进行曝光，可以覆盖更多的人群，告诉大家今天在哪里，有什么活动，有哪些好的优惠活动等。2、视频预热：直播开始前两个小时，可以预热视频，在视频中我们要突出体现我们的活动力度，以及直播间的好福利等，一般会用到DOU+的视频加热，扩大影响力和用户覆盖率。3、直播预热：一般采用feed流的投放，当然目前直播投feed有了一定的限制，大家在加热的过程中要特别注意。直播预热的作用在于对于直播的产品的种草和优惠预告，在一定程度上引导需要的粉丝提前进行关注。03直播过程技巧1、我们的主播人设要鲜明，这就像是直播间的标签一样，我们要根据主播的特性找准定位，要多与用户互动。2、产品故事的故事描述，要有同类产品进行对比，毕竟故事是每个人都喜欢的。要给产品赋予故事性。3、产品的展示技巧：（1）如果是衣服，最好是穿在身上，进行效果展示；（2）如果是食品，就要亲身品尝将实际效果告诉用户；（3）如果是美妆类产品，要有使用效果展示，突出功效，可以让用户有对比；（4）如果是海鲜类，最好是带着原产地的部分视频，告诉用户他的新鲜等。4、塑造记忆点（1）因为我们的线上直播和线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就像说到奶茶你可能会直接反应到奈雪、喜茶，提到火锅你就会想到海底捞一样。想要让消费者在你这里消费，就一定要让消费者在想买某样东西时立刻联想到你。（2）那么线上直播实际上也和线下开店一样，只不过是换了个地方在卖个人IP。让顾客想到需要买什么时就想进入您的直播间，而不是偶然逛到你这来的时候才听两句。（3）那么我们主播就需要用一句话来加强这个记忆点。比如李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，粉丝都会有一个统一的反应：他有好东西要卖了！塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让别人快速记住你的形象，就像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，这句话就让人贼上头，但也恰恰是这些记忆点让他的标签根深蒂固。（4）这里的塑造记忆点，其实就是采用的心理学里面的“戈培尔效应”，，因为重复是一种力量，记忆点话语就是通过一遍又一遍的重复，洗脑消费者，刺激消费者大脑，让消费者在这种刺激下进行消费，这也是为什么，网红也好，明星也好，有那些特定的称为和口语，这就是记忆点。5、避免绝对性字眼（1）无论何时，人都讨厌被管控与要求，卖货也如此。因为用户消费要么是冲动消费，要么诉求消费，消费者最反感的就是，绑架式消费。例如你已经推荐完一个产品，此时想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个