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文档简介
11使出了全部精力却流量平平流量还可以转化却很差流量总要靠钱来砸销量总是忽高忽低、很难突破瓶径0淘 每天有成 -70万
大而大而全->小而追求低价->重视品产品线-越多越好OR越少越好产品线-宽度PK深产品定价-是什么因素在影响产品价产品组合策略(商品、黄金商品、钻石商品上新节奏及技222.112.122.13大卖家时代,如何整合淘内淘源,流量小卖家时期的三剑客:搜索流量 群—帮帮派:买家们的江湖,衣舍顺势而其他流量:百科,博客等2010.7月(淘 项目)之前的搜索规则,一直是简单的原则: 相关性:标题与宝贝属性&标索长尾款的配 说 ,安 投放计沟培沟培活衣舍如何做整合淘宝站内流量(略 淘宝站外流 :硬广钻展直通车淘SNS(帮派画报掌柜说:群
衣舍如何做整合-项目策活动节
动动资资源支淘宝、天猫、一淘、聚划算、卖家推广、支付19楼社区、 、楚楚街、美丽说、优卡、风行购衣舍如何做整合-项目总品牌整体数据5月全面提升品 上升1收数环比增幅14.16%;收藏次数环比增幅33 下单转化 下单转化 付款转化 完成转化 用户的决策过
;直观对比;选择明;服务说明;情感典型DETAIL店内活 关联销品牌荣誉资平拍模特色彩细节卖 情感打包装发货售分类引导会员其他推65432144客单价不仅仅是一个买家买东西买了相关因素相关因素实战、精细化运2、月销百万的店长每日做些什么 4、聚划算的1955会员数量(人复购人数(人会员数量(人复购人数(人客单价(元老会员二次贡献(元AB例:复购率高达71%的女装品牌购1购2购3购3(购4次及4次以上会员消费占全店销售额比70%(越忠诚,越主流1次到2次复2次到3次复3次到4次复4次到5次复5次到5次以上复顾客为什么离开 没有人关心他 发现了便宜的价 发现了更好的产 因为其 1.4会员关系管理的7一、了解顾客的二、根据会员信息和消费行为将会员分类,进行针对性的和(精准三、会员能成为一个良好的宣传,形成口四、能将促销变为和,提升会员消费体验,给予其不同一般的消费享五、提升客户忠诚度,拉近品牌、企业与顾客的距六、忠诚度高的客户
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