太平视频-pac-过菊香简化版

云 营业一区过菊

☆太平人寿云 区域总监第一☆太平人寿云 百万标保第一☆四次达成百万标 ☆总公 会“七连冠”精☆2010年2014年世 保险大会特邀讲☆中国太平保 三级勋 在新人进入到太平的第一 责任重于泰 太平云分2007至今一直持续建设的指标 出勤率主管月头举绩全员月度活动率四星荣誉入围出勤率每日8:00准时考勤，坚持请假制度（请假需每日9:00营业区早会逐一汇报考勤，出勤80%的部门提出要求主管月头举绩 良好的工作，余下的时间能有效的进行组员全员月度活动率四星荣誉入围 享受层面的集中表彰，建立团队成员的个人荣誉体系，强化绩优良好的工作及行为模①②填写计划100，至少50位准客③每日出勤参加早④每日5+1⑤每日填写工作日志，每日整理客⑥每月努力达成10000元/2①同业务员②月头4号前③每月达成四星标准，承保标保10000④每月与业 ⑤每日至少增员面谈1⑥坚持每日⑦制定下周①同业务经理②每周进行部门早会、早训③熟 ④指导和督促业务经理填写、批阅⑤每周收集整理、评比⑥26日带领营业部进行本月总结和次月目标拟 高级经理表职承保标承保总件2014职承保标承保总件2014年月平月件数平54849854744452014年截止11月28日承保数 熟人是保险销售什么是熟人人，系统就是解决 过程，加温的过程全新定义的P100：（使用工具的对象）即喜欢自己同时又愿意听自讲保险的“可拜访之人 C10：通过递送上述A30中涉及产品的保单回执时，明表露愿意进一步了解其他保险产品 意向的“可促成客户P100-A30-开的建客户加温销售系级……借助销售系实现业绩倍云从业经入行：2002年4入司：2009年1所获荣太平人寿云 四星会太平人寿云 优 讲太平人寿云 月度十 太平人寿2014 会人生格把不忙不闲的工作做的出色把不咸不淡的生活过得出彩年年年年年标元元元件年20142015标件536要要我对PAC如何分步 我对PAC的认知一.PAC有什么2002年：在同业入行，历经外勤销售和内勤管理最大的感受：没有前期经营，仅靠频繁的产说会带来业绩的模式，对销售 太大2009年：因为完善的PAC销售系统选择太最大的感受：按照这套系统持续经营，根本不愁业绩，越做越高效；辅导管理压力小，越做越轻松我对PAC的认知PAC是什P100——有名字 ，随时随地收；A30——通过系列的活动加温后认可你，了 、需求C10——满足TA的 我对PAC的认知三.对待PAC的正确心长期专注、坚持、创一定能带来超 结案案 2006年：在同业时的意外卡客户，后失去联系2009年：来太平后，再次取得联系，运用PAC系统进行经营，却始终没有签单，自己开始怀疑PAC是否有用2010年：虽有怀疑，却仍然坚持经2011年：再 ，同时不断转介持续经营带来的收冯冯 杨合计232万/23要要我对PAC如何分步 第1步：如何积累 一.工具展示及使用要

生序 性别 系电话生1234准客户周序 性别 系电话认12

序 别出生日期联系电话认识日1234和生日登记序 别出生日期联系电话认识日12

计划书客户周 和生日登记系序 出生日 认识日 姓 性别出生 电话认识日系 承保客户周 和生日登记序 出生日 认识日 性别出 系电话认识日 2323456734567第1步：如何积累 二 罗列标人品好、学习力强有一定的经济基础在60、70、80区间段优先选择私营企业主第1步：如何积累 三 收集的方每天随缘收转介参加社团活 第1步：如何积累 云大高起职业经理人认证培训旅游拓展培 云 班第2第2步：如何加温1、工具展示以及使用要营业一 月加温客户拜访进度积累日备1234567891.加温客户定义：送过问卷且参加过公司系列讲座或交流会 第2步：如何加温 二 标认可你，你有被利用的价值有共同的，你能掌握对方的第2步：如何加温 三 经营的方 分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产；一般客户：公司应景的行销辅助品团队层面的经营（交流会（3）公司层面的经营（讲座、体验服务确保一定参与频次，实现从陌（3）公司层面的经营（讲座、体验服务确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转第2步：如何加温 四 经营的心态-舍得投防癌检测项目投入：检测费用3收获：年交保费140万/10四. 经营的心态-不强求“立竿见影”的回的案第3步：如何促成 一 定 市场上所有买过保险的客户第3步：如何促成 二 促成的方个人层自己单独拜访促成团队层召开交流会促成（保单体检交流会公司层借助公司平台促第3步：如何促成 三.促成的心 不要低估了客户的需案 - — 做法【结果】最终签单卓越世享15万/10年案案- —04年认识 做法】持续经【结果】最终签单卓越优享：100万