功能性液态奶市场营销

L/O/G/O美喉王.themegallery.功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第1页!Contents产品定位与包装定价产品介绍市场分析

市场营销

4123功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第2页!美猴王本产品是由薄荷、胖大海、板蓝根浓缩物和纯牛奶制成。具有清热、利咽、化痰、的作用，可使人口气香洁、去痰、可去口齿诸病。功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第3页!市场分析

一、营销环境分析

1、整体环境国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展；群众关注乳业发展消费者更注重营养健康，但饮食习惯尚未形成；中小城镇市场潜力还很大，占领农村市场短期不会有效，农民消费尚需引导；乳品企业须在产品质量上下功夫，加大科技含量；国内小规模企业居多，面临严峻的产业整合局面；国内乳制品产量、年销售收入增长快，潜力大；发展液体奶，本土企业机会较多功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第4页!3、过低的集中度与无序竞争国内乳制品品牌众多，竞争无序而激烈。其中大多数企业技术水平低，研发能力弱，产品档次低，质量水平低，它们缺乏长远的发展目标，因此，旺季抢奶，好奶差奶照单全收，淡季按质论价，压价拒收，恶性降价竞争导致奶比水贱，炒作有抗奶等等不正常的现象，损害的将是整个行业的健康发展。功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第5页!2011中国最受消费者喜爱的十大乳品品牌功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第6页!功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第7页!部分调查结果功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第8页!液态奶的价格及包装分析功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第9页!产品定位与包装定价

美喉王广告八戒：大师兄,你的嗓子怎么这么亮?悟空：和美猴王奶，就做美猴王！包装百利包UHT200mL定位大众定价1.5元每袋功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第10页!市场分析本地产品，了解本地情况，销售成本低，价格有优势功能性强销售通路待建，工作量大；新产品入市，没有品牌；金融危机市场萎缩，成本增加，消费者信心低国内有蒙牛、伊利，省内如完达山、龙丹、等乳业，竞争对手强大市场上无此类产品，从长期来看，从功能性食品向保健型食品的转移是新消费观念的必然趋势，绿色消费将成为人们消费的主流。机会威胁劣势优势swot分析功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第11页!销售渠道

传统渠道仓储/连锁超市/集团客户配送中心奶店社区奶站杂货店订奶送奶消费者中心送奶公司/直销队伍功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第12页!宣传策略制定一个整体促销计划，因地、因时、因人而异Titleinhere网络与平面媒体广告效应与热点事件结合销售人员不只是在推销产品，还要宣传品牌功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第13页!终端促销办法

提供买M赠一，免费品尝等优惠。人员促销、现场讲解牛奶知识、宣传UHT的质。向福利院、老人院、幼儿园、学校有选择地赠送产品。买断超市经营权。设置投诉、订奶热线电话，送奶到户服务。推出家庭套装等捆绑销售办法。赞助或组织文化体育活动、文艺活动。制作奶票作为礼品赠送（可体现产品的时尚高档性）。

功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第14页!二、市场分析市场环境功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第15页!2、环境的威胁

原辅材料价格大幅上涨首先，奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。其次，其他各种辅料，此外，工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高。脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影：我国尚未形成国外较为先进的奶农合作组织，因此，奶农受奶站和乳品企业的双重盘剥，一年下来，往往入不敷出，导致宰牛，倒牛的现象频发。功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第16页!功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第17页!乳品行业的发展现状1.高速发展时期从1998-2008年之前，均保持两位数的增长。2.黄金发展时期在2005-2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达16%左右，2007年总产量突破了1700万吨3.重创时期2008年的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击2009年全球金融危机的影响而出现了徘徊或下滑现象4.复苏期时期2009-2012年成为中国乳品行业的复苏期功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第18页!二、消费者分析（）1.性别：A男B女（）2.年龄：A5·15B16·25C26·35D36·45E46·60F大于60（）3.你平时是否有喝牛奶的习惯：A有B.没有C.偶尔.（）4.喝牛奶是为了：A.只是因为喜欢喝B.为了身体更健康C.为了美容D.其他（）5.买牛奶的用途：A.自己喝B.送人C.其他

（）6.三聚氰胺事件后你是否还继续喝牛奶：A.是B.否（）7.你购买牛奶时最受哪种媒体的影响？A.电视广告B.报刊杂志C.海报宣传D网络E其他（）8.你选择某品牌的理由是什么：A.价格B.品牌C.口味D.质量E.包装F.广告G.保质期H.其他（）9.你一直喝那个牌子的牛奶：A.蒙牛B.伊利C.光明D.完达山E.其他（）10.你选择牛奶时更倾向于哪个类型：A.纯牛奶B.酸奶C.乳饮料D.奶粉（）11.假如你一直购买一个品牌，什么原因能使你去买其它的品牌？

A.价格问题B.包装问题C.除非原来的出现质量问题，否则不换D.其他（）12.你对哪种广告印象深：A.蒙牛B.伊利C.光明D.完达山E.其他（）13.你购买牛奶通常是在哪里：A.小型超市B.大型超市C.上门订购D.普通零售商店E.专卖牛奶的商店（）14.

你一周喝牛奶的数量（mL）：A.小于500B.500·1000C.1000·1500D.大于1500()15.你是否对乳品行业及乳品加工有所了解：A.是B.否功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第19页!消费者购买液态奶时关注的因素功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第20页!乳品广告各要素分析

功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第21页!我们的产品将以黑龙江省为基础，在省内二三线城市先进行销售，逐步扩大至全省，进行资产积累，再进行更大规模的销售。投产6-8个月后开始进入省内重点城市；两年内逐步实现当年利润；四至五年收回全部投资，实现整体盈利。功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第22页!市场营销缺口营销市场上没有利咽的液态奶，对于新产品的销售促进，为了使消费者尽快了解该产品，促使消费者购买，可采用免费赠送样品、现场品尝等形式买赠让利在有代表性的中心城市，为了占领销售制高点，采用了让利于民，占领市场的销售策略。向广大市民赠送本产品，这样可赢得良好的口碑。经消费者口口相传，提高了本产品的知名度，起到了广告宣传单作用。药店营销药店作为一个配送商来，充分利用本产品的功能性强的特点，提高本产品质量形象此外，企业还可以通过举办一些公共关系活动进行乳制品有益健康的宣传，经常参与一些公益性活动，树立企业良好的公众形象功能性液态奶市场营销共26页，您现在浏览的是第23页!直营渠道（1）直营网点；（2）零售摊点；（3）中小型商场；（4）大中型宾馆；（5）家庭直销（订奶入户）；（6）公园、娱乐场所；（7）学校；（8）快餐店；（9）西饼屋、面包房；（10）医院；（11）团购；（12）运动场所；（13