制药企业核心竞争力

制药企业核心竞争力分析医药行业财税培训静思语你走在前面，人家就会瞄准你，不管是善意还是恶意。关键是你自己要有良好的心态，不要人家打你一拳，你回过头就踢人家两脚，那你就不能再往前赶了。

——石药集团董事长蔡东晨一、核心竞争力的定义

企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的核心性能力。这个定义涵盖了这么几层意思：①企业核心竞争力是一种竞争性的能力，具备有相对于企业竞争对手的竞争强势；②它是一种处在核心地位的能力，是企业其它能力的统领；③它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的；④它是长期起作用的能力，一般情况下不随环境的变化而发生质的变化；⑤它是企业长期积淀而形成的能力，深深扎根于企业之中。观察与思考怎样对企业的核心竞争力进行量化？医药企业竞争力研究的主要内容

企业竞争力研究一般包括三大部分：第一部分为企业总体评价。选择100个左右医药企业并进行企业分类，按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析，使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置，通过对比达到知己知彼、明确差距的目的。

第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分项评价和问题分析。通过第一部分的对比结果，分析企业的特点和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势，在此基础上提出提升企业竞争力的建议。

第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与配合下，帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。

医药行业竞争力评价指标体系

评价指标体系

假设前提：①目前的资本结构、股利分配率、销售净利率、资产周转率是合理并将持续维持；②不打算发行新股，增加债务是惟一外部资金来源。定义：①指企业的销售利润率、股利支付率、负债与权益比及资产需要率（总资产对销售额的比率）这四个变量预先设定情况下唯一可能的增长率；②是指企业在维持一定财务比率的前提下，不进行新股融资时其成长率的最高值；③是指企业在不需要耗尽财务资源的情况下，销售所能增长的最大比率。计算公式：可持续增长率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率当企业的销售按照不同于g*的任何比率增长，上述比率中的一个或多个就必须改变，要么改善经营，要么转变财务政策：高，就发售新股、增加借款、削减股利、剥离无效资产等；低，就支付股利、调整产业等

公司核心竞争能力系列财务分析指标注：①ROA=EBIT/总资产；②ROE=净利润/净资产。①销售利润率＝息税前利润EBIT/销售额～[最高值30%，最低值0%]②预期利润增长率～[20%，最低值0%]③资产经营效率＝（资产－现金及等价物－应付项目）/销售额～[密集度,最高值0.1，最低值1]④战略控制指数～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企业评估价值/销售额～[最高值10，最低值0]

运用以上5个指标，就可对企业是否处于利润区及其盈利前景作出准确判断，可以用于衡量一个企业价值创造的程度。如果把这些会计可以提供的指标连续计算并横向和纵向作对比，可以衡量一个企业是否正走向成功。若某项指标处于劣势，则为企业提升自身的价值指明了改进的具体目标和方向。

美国美智管理咨询公司建立的衡量企业是否处于利润区及未来盈利前景状况的五大指标郎咸平：一匹来自香港的狼Vs顾雏军、张维迎以国际标准评价中国上市公司（指标体系）

1、企业基本成长率：通过上市公司过去的盈利能力（最近一年的息税前扣除非常损益后的净利润）及其所掌握的资源和资源结构（资产总额、留存收益和财务杠杆），判断其未来成长性。公式为：

g=(1—d)×[ROA＋（D/E)×（ROA-i)]其中：d——股利支付率；ROA——经常性总资产回报率；

D/E——有息负债率；i——6个月至1年人民币短期贷款年息率

（参见：《新财富》2002年第7期）注：①ROA(returnonassets)=EBIT/总资产，也可以表示成投资回报率(returnoninvestmentROI)；②ROE=净利润/净资产。2、经常性总资产回报率ROA＝扣除非经常性损益后的净利润＋所得税＋利息支出年末总资产—AEAE=∑（年内每次增资事项所增加的净资产×该次增资事项发生日期在一年内所处的天数/360)+∑（年内每次减资事项所减少的净资产×该次减资事项发生日期在一年内所处的天数/360)注释：①总资产报酬率ROA=EBIT/平均总资产；②净值收益率ROE=净利润/平均净资产。3、基本面面股价：：据上市市公司基基本面数数据计算算出的股股价DPS(1+g)DPS(1+g)5EPS(1+g)5(P/E)P=——————+……＋—————+———————————(1+r)(1+r)5(1+r)5EPS:初始年度度经常性性每股收收益；DPS：初始年年度每股股现金股股利；P/E：行业业市盈率率；r:折现率（（＝＝无风风险收益益率＋风风险溢价价＝无无风险收收益率＋＋风险系系数×市场组合合的风险险溢价＝＝2.25%＋β×8%β系数：通通过单支支股票2001年度的日日收益率率对同期期对应股股票市场场指数的的日收益益率回归归计算得得到。4、行业比比较适度度指标主营业务务利润率率＝主营营业务利利润/主营业务务收入净净额净利润现现金含量量＝经营营活动净净现金流流量/净利润应收账款款占总资资产比率率＝（应收账账款＋其其他应收收款＋＋预付账账款）/资产总额额“许多看上上去大步步窜升的的公司，，靠的不不是在核核心业务务上的稳稳扎稳打打，而是是国际扩扩张、收收购或是是大幅度度提价这这种朝不不保夕的的增长方方式”。评估真正体现现企业实力的的核心业务增增长率的计算算方法:公司核心业务务的增长率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f公司未来的平平均年增长率率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年年收入；b——公司5年前的年收入入；c——过去5年中公司收购购企业的国内内营业收入总总和，d——过去5年中公司国际际营业收入的的变化总和；；e——过去5年中由于营业业收入确认政政策的变化而而产生的收入入总和；f——过去5年中公司产品品的年平均价价格增长百分分比。G——期望市场在未未来5年的增长幅度度乘以期望的的市场份额；；h——未来5年通过收购可可以新增多少少收入；i——未来5年国际市场将将具有多大的的收入增长潜潜力。根据公式和能能查到的公共共信息，发现现不少国际超超大型企业的的核心业务都都只有微不足足道的增长：：例如，在1995-2000年间，摩根大大通的核心业业务增长率为为5.1%，美国铝业为为5.7%，波音为7.9%。（艾德里安·斯拉沃兹基、、理查德·怀斯，《哈佛商业评论论》2002.10）竞争规模模实力（8分）技术创新新能力（12分）市场开拓拓能力（12分）持续盈利利能力(8分)人力资源源能力（8分）偿债能力力（12分）资产营运运能力（12分）持续发展展能力（8分）综合竞争争力且看：中中石化的的综合竞竞争能力力分析玫玫瑰图关于竞争争能力的的财务分分析指标标的评说说：不敢苟同同。1、分析路径径：从战略略到指标标Vs从指标到到战略？？2、分析视角角：历史决决定现在在Vs未来决定定现在？？3、分析重点点：过程程指标Vs结果指标标？注释：①总资产产报酬率率ROA=EBIT/平均总资资产。美美国大公公司平均均9%～11%，长期的的ROA标准一般般选取WACC（加权平平均资本本成本））；②净值收收益率ROE=净利润/平均净资资产，美美国大公公司平均均11%～13%。对中石化化综合竞竞争能力力分析的的总结与与讨论：9899200102031001401202010-30亿元30销售收入入经营净现现金流量量营业利润润141亿0.93-7.4亿“长虹”能否“长红”？净资产收收益率（（ROE）的DuPont分解图总资产报酬率权益乘数销售利润率资产周转率

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（1-资产负债率）净利润销售收入销售收入总资产销售收入费用销售成本管理费用销售费用财务费用¸¸¸－资本结构×＋＋＋长期资产流动资产应收账款存货现金其他所得税＋净资产收益率×案例分析析企业名称称：A核心竞争争力表现现：核心产品品：企业业特色产产品的生生命周期期、功能能与主治治及适应应人群。。产品结构构：处于于成熟期期、成长长期和正正在研发发的产品品。原料料：主主要原料料的稀有有程度、、来源及及质量保保证、原原料可替替代性。。核心技术术：不可可模仿或或模仿成成本很高高的专利利和特有有技术。。潜在的竞竞争对手手：不容容易形成成竞争，，还是竞竞争对手手很多。。核心竞争争力是企业的的内在素素质。是是企业内部经经过整合的的知识和技技能，是企企业协调各种种生产技能能和整合各各种知识的的能力。某企业1999－2002四年经济表表现综合得得分变化企业的发展展变化分析析1999200020012002通过企业最最近4年经济表现现方面的变变化分析其其内在原因，找出出影响得分分高低的因因素。该企业经济济表现六大大要素的四四年变化规模实力变变化盈盈利能能力变化经经营效率率变化运营安全变变化成成长长能力变化化现现金能能力变化199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企业业综综合合表表现现0.0020.0040.0060.0080.00100.00总资产得分无形资产得分主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分投资收益得分营业外收支得分利润总额得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分存货周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增额得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售商品收到的现金占主营收入比例得分从雷雷达达图图表表现现可可以以看看出出企业业各各项项主主要要指指标标的的完完美美程度。图形丰满、均均匀，说明企业各方面发发展均衡；图图形参次不齐，，则说明企业业在某些方面有有严重不足。。该图形是某个个企业xxxx年的实际表现现，该企业则则属于某些方面面有严重不足足的企业，必须须制定相应的的改进措施。引言：从制药药企业的微笑笑曲线谈起核心竞争力识别资源制药企业的核核心竞争力市场营销产品研发观察与思考：：制药企业企业业的核心竞争争力就在于一一个能打善战战、能够控制制住终端的销销售队伍；一一个将创新融融入灵魂，有有国际化眼光光，能够将创创新和技术转转化为产品的的研发队伍。。医药营销模式式在实施药品招招标之前，我我国药品生产产企业经过几几十年的发展展，形成了有有中国特色的的营销模式，，这些营销模模式主要有买买断制、代理理制、直营式式、经销制等等几种形式。。营销模式高端纯销、招招商、代理、、渠道销售。。观察与思考从财务报表看看营销模式怎样选择适合合自己企业的的营销模式？？利润表比较.xls怎样看《制药业的真相相》作者：玛尼娅娅.安吉尔（（美）一个2000亿美元的行业业如何欺骗了了我们前言药物非非比寻常很很多人买不起起药了，他们们不得不节衣衣缩食，或者者擅自降低服服药剂量。很很多人羞于承承认自己买不不起药，他们们手持处方离离开医生的办办公室后，并并没有去花钱钱把那些昂贵贵的药买回来来，结果导致致这些病人没没有得到相应应的治疗。怎样看《制药业的真相相》第一章2000亿美元的行业业它不是一台创创新的机器，，而只是一台台巨大的营销销机器。

我们花的的钱一点都不不值。美国不不能再支撑制制药业的现状状了。问题在在于，制药业业自己是否意意识到了这一一点？是否愿愿意实行真正正的改革来约约束自己的胃胃口，同时保保存自己的实实力呢？但有有一点是肯定定的——它再也不能无无动于衷了。。第二章新药药是这样诞生生的

开发创创新药物并且且将其推向市市场，是一个个非常漫长而而艰难的过程程，并且没有有捷径可寻。。证明新药安安全、有效是是一个十分关关键的环节，，做出这个判判断的应当是是一个对公众众健康负责的的公正机构，，而不是对股股东的股票价价值负责的制制药公司。怎样看《制药业的真相相》第三章制药药公司在新药药研发上究竟竟花了多少钱钱？

药物的的价格并不由由其研发成本本所决定。相相反，它是由由它们在预防防和治疗疾病病中的价值所所决定的。这这话在我听听来，就是他他承认了该行行业会不遗余余力地将价格格定得尽可能能地高，并且且这个价格与与研发成本基基本没什么关关系。怎样看《制药业的真相相》第四章制药药业还有创新新的能力吗？？

制药业仍仍然是在坐等等外部的研究究成果。它正正在原地踏步步，等待大学学和生物公司司研究出什么么新东西。它它正在等待“戈多多”。这这简简直直不不像像一一个个号号称称最最具具活活力力的的、、有有着着最最具具创创新新性性的的研研究究的的行行业业形形象象，，但但这这就就是是事事实实真真相相。。这这也也是是为为什什么么大大型型制制药药公公司司要要纷纷纷纷在在重重要要的的研研究究大大学学和和医医药药中中心心周周围围设设立立研研发发中中心心、、在在全全世世界界的的小小公公司司中中挑挑选选可可供供授授权权的的药药物物的的原原因因。。怎样样看看《制药药业业的的真真相相》第五五章章行行业业潜潜规规则则———药品品仿仿制制FDA医药药政政策策的的联联合合理理事事罗罗伯伯特特·坦普普尔尔（（RobertTemple）在在评评论论模模仿仿性性创创新新药药时时说说：：“我通通常常认认为为这这些些药药物物都都是是完完全全一一样样的的，，除除非非有有人人出出来来证证明明它它们们到到底底有有何何不不同同。。如如果果你你服服用用的的一一直直是是最最便便宜宜的的药药物物，，我我认认为为你你没没有有什什么么损损失失。。”第六六章章新新药药到到底底有有多多好好？？新新药药比比旧旧药药好好，，还还是是不不如如旧旧药药？？令令人人担担心心的的是是，，通通常常我我们们不不知知道道答答案案。。大大多多数数时时候候，，我我们们得得到到的的是是带带有有偏偏见见的的研研究究结结果果和和夸夸夸夸其其谈谈的的广广告告。。怎样样看看《制药药业业的的真真相相》第七七章章艰艰难难的的销销售售———拉拢拢、、贿贿赂赂和和回回扣扣这这些些药药物物推推销销员员和和解解说说员员在在医医药药界界里里无无处处不不在在。。他他们们通通常常都都非非常常年年轻轻、、很很有有魅魅力力、、会会迎迎合合别别人人，，他他们们在在每每一一所所稍稍具具规规模模的的医医院院里里徘徘徊徊，，寻寻找找机机会会与与医医生生搭搭话话，，送送出出各各种种各各样样的的礼礼物物来来为为他他们们的的工工作作铺铺路路（（例例如如，，书书、、高高尔尔夫夫球球和和体体育育赛赛事事的的门门票票））。。第八八章章伪伪装装成成教教育育的的推推广广许许多多大大型型职职业业会会议议就就像像杂杂货货铺铺，，到到处处都都是是制制药药公公司司俗俗气气的的展展示示，，还还有有朋朋友友般般的的推推销销员员用用礼礼物物极极力力游游说说医医生生的的场场景景。。医医生生在在这这巨巨大大的的展展厅厅里里四四处处游游荡荡，，手手上上拿拿着着印印有有制制药药公公司司标标志志的的帆帆布布袋袋，，满满心心欢欢喜喜的的样样子子，，大大口口嚼嚼着着免免费费的的食食物物，，尽尽情情享享受受各各种种免免费费服服务务，，如如胆胆固固醇醇检检测测、、打打高高尔尔夫夫球球。。这这些些会会议议不不是是严严肃肃的的职职业业会会议议，，那那气气氛氛就就像像是是一一场场内内部部预预演演的的小小贩贩叫叫卖卖会会。。怎样看《制药业的真真相》第九章伪伪装成研究究的推广在在我看来来，我们已已经变成一一个用药过过度的社会会。医生被被制药业灌灌输得太多多了，他们们被教育的的唯一内容容就是开处处方。而且且，大多数数医生感到到时间有限限，通常会会很快开处处方。患者者也被制药药业的广告告进行了很很好的教育育。经过教教育后，他他们认为，，如果病人人离开医生生办公室的的时候没有有得到处方方，那就是是医生没有有尽到职责责。结果就就是许多本本来可以用用其他更好好的方式治治病的人却却都选择了了吃药。第十章药药品专利——垄断的延伸伸

过去二二十年间，，通过了一一些对制药药业有利的的法律法规规，市场垄垄断权的期期限被扩展展到荒谬的的程度。怎样看《制药业的真真相》第十一章制制药公司司强大的影影响力后后来，布什什政府在世世界贸易组组织的143个成员国中中独树一帜帜地反对放放松对第三三世界国家家的专利保保护。美国国只允许贫贫穷国家为为几种有限限的疾病制制造它们自自己的通用用名药，而而不能进口口。由于那那些最需要要药物的最最贫穷的国国家根本没没有能力建建立生产工工厂，这实实际上是一一个空头承承诺。怎样看《制药业真相相》第十二章狂狂欢结束束了吗？尽尽管制药药业现在仍仍然是个巨巨人，它也也是一个痛痛苦挣扎的的巨人。它它会怎么办办呢？现在在，它更加加绝望地从从小型生物物科技公司司和大学那那里寻求药药物的授权权；它更加加努力地推推广它的模模仿性创新新药；它开开始通过兼兼并和收购购来整合不不断萎缩的的药物供应应链、扩大大市场份额额、力争获获得规模效效应；它为为了延长市市场垄断期期限和对抗抗管制提出出了更多的的诉讼——还始终通过过昂贵的公公共关系广广告来维持持自身形象象。关于医药营营销的几个个话题学术营销OR代金销售自建队伍OR代理招商刹车OR油门营销部门OR财务部门的的关系伙伴OR对手警警察与小小偷关于医药研研发研发是发动动机医药的创新新机制主要要依赖于研研发创新观察与思考考：1、我们为什什么选择创创新？2、每一个企企业都需要要研发吗？？3、，每一个个阶段都需需要研发吗吗？国家创创新体体系的的建设设以制度度创新新促进进自主主创新新以企业业发展展带动动产业业发展展以环境境优势势塑造造竞争争优势势以人才才高地地构筑筑创新新高地地自主创创新领领域综合配配套改改革创新体体系完善集聚培育发展资本本主主线线创新资资本创新企企业创新经经济创新药物研研发面临巨巨大挑战——创新化合物物在不不同临床研发发阶阶段段的的成成功功率率DataSource(数据据来来源源):IsmailKola&JohnLandis(2004).NatureReviewer,.DrugDiscoveries3：711-715临床研发阶段成功率制药药企企业业已已经经成成为为创创新新的的主主力力军军国内内创创新新药药物物申申报报临临床床统统计计（（2006-2011年））中国国生生物物医医药药产产业业研研创创的的真真正正驱驱动动力力在在成成熟熟的的重重视视研研发发投投入入的的制制药药企企业业先声声药药业业立立志志成成为为中中国国制制药药企企业业创创新新研研发发领领先先者者注：：1、仅仅统计计1类新新药药，，剔剔除除伪伪1类新新药药（（国国外外已已上上市市，，如如1.6类（（新新适适应应症症））；；外外资资企企业业的的中中国国公公司司申申报报新新药药等）；2、14名后后均均为为申申报报1项数据据来来源源：：从SFDA和CDE网站站上上查查询询审审评评状状态态数据据整整理理获获得得42案例例浙江江贝贝达达先声声药药业业企业业的的竞竞争争力力主主要要体体现现在在创创新新的的实实力力企业业实实力力———中国国首首家家在在纽纽约约证证券券交交易易所所上上市市的的化化学学生生物物药药公公司司国家家认认定定企企业业技技术术中中心心国家家高高新新技技术术企企业业国家家高高技技术术产产业业化化示示范范基基地地国家家企企业业博博士士后后科科研研工工作作站站重大大专专项项———抗肿肿瘤瘤分分子子靶靶向向药药物物与与脑脑血血管管药药物物集集成成创创新新技技术术平平台台重大大专专项项———企业业创创新新药药物物孵孵化化基基地地重大大专专项项———抗肿肿瘤瘤药药物物技技术术创创新新产产学学研研联联盟盟正在在积积极极申申报报企企业业国国家家重重点点实实验验室室、、国国家家国国际际科科技技合合作作基基地地选择新药药研发是是企业成成功的重重要保证证——首家上市市3.1类新药““必存””研发历程程2000年，启动动研发2003年，获新新药证书书2004年，首家家上市销销售适应症治疗脑卒卒中唯一临床使用用有效的的自由基基清除剂剂市场表现现2011年实现单单品种销销售8亿元累计实现现销售40亿;120万患者获益益45选择新药药研发是是企业成成功的重重要保证证——独家上市市的1类生物制制品新药药“恩度度”研发历程1998年，启动研研发2005年，获新药药证书2006年，上市销销售适应应症症与化化疗疗药药联联用用治治疗疗NSCLC全球球唯唯一一上上市市的的重重组组人人血血管管内内皮皮抑抑素素市场场表表现现2011年实实现现销销售售2.6亿元元累计计使使用用患患者者超超过过3万46选择择新新药药研研发发是是企企业业成成功功的的重重要要保保证证———最近近上上市市1.1类创创新新药药““艾艾得得辛辛””研发历程2002年，启动研发发2011年8月15日，获新药证证书2012年1月正式上市销销售适应症活动性类风湿湿关节炎的症症状治疗全球第一个上市的艾拉莫莫德制剂47先声药业重要要的在研新药药项目(1)——未来“重磅炸炸弹”级生生物1类创新药48全球第一个可用于治疗的的人源化兔源源单抗与已上市药物物安维汀(Avastin)靶点相同，临临床前系统研研究结果表明明，动物广谱谱抗肿瘤活性性及安全性均均优于安维汀目前进展：2010年12月获得申报临临床受理通知知书，预计2012年6月获得临床试验验批件先声药业重要要的在研新药药项目(2)——未来“重磅炸炸弹”级化化学1.5类创新药49适应症：治疗疗脑卒中，临临床前研究结结果表明，动动物体内药效效优于目前唯唯一临床使用用有效的自由由基清除剂依依达拉奉，安安全性良好。。专利情况：拥拥有自主知识识产权，PCT专利进入美国国、欧盟、日日本等6个国家，并已已获得US和EU授权。目前进展：2010年11月获申报临床床受理通知书书，已于2012年3月获临床试验批批件，正在进进行一期临床床试验。国际临床研究究：与澳大利亚亚阿德莱德皇皇家医院的临临床试验机构构(CMAX)合作作已已于于2011年9月完完成成了了在在澳澳大大利利亚亚的的一一期期临临床床试试验验。。先声声药药业业重重要要的的在在研研新新药药项项目目(3)———14个在在研研创创新新药药，，12个获获得得““重重大大专专项项””支支持持50先声声药药业业重重要要的的在在研研新新药药项项目目(4)———14个在在研研创创新新药药，，12个获获得得““重重大大专专项项””支支持持51研发发国国际际化化普药药创新新的的国国企企：：云云南南白白药药、、同同仁仁堂堂规范范首首仿仿：：联联邦邦、、正正大大天天晴晴海归归、、以以创创新新R&D起步步，，新新兴兴民民企企贝达达、、百百泰泰、、天天士士力力、、步步长长、、以以岭岭跨国国巨巨头头本本土土化化企企业业跨国国公公司司巨巨头头涉外外研研发发项项目目引引进进的的困困局局目前中中国的的医药药企业业无论论从国国际化化进程程，还还是涉涉外研研发合合作方方面，，尚处处于初初级阶阶段在没有有更广广阔的的地缘缘覆盖盖的情情况下下，在在涉外外研发发成果果引进进方面面，无无法与与大公公司平平起平平坐从美国国的外外交政政策演演变说说起1620五月花花号公公约1776独立宣宣言1796孤立主主义1823门罗主主义1901大棒政政策1944世界主主义涉外研研发项项目引引进的的困局局随着中中国医医药市市场的的高速速发展展，跨跨国公公司开开始重重视中中国单单一市市场的的开发发，提提出“在中国国，为为中国国”的口号号，开开始针针对中中国市市场筛筛选和和开发发新药药，这这给予予了国国内企企业引引进成成果和和合作作开发发的更更大机机会一些欧欧美中中小公公司，，也开开始战战略性性地寻寻求中中国市市场的的开发发但与此此同时时，合合作代代价也也在水水涨船船高：：产品品控制制力、、估值值方式式、做做价原原则……如何取取得平平起平平坐的的能力力？跨跨国国公司司的需需求？？穆诺斯斯的四四张良良方：：处方一一：削削减研研发投投入处方二二：变变封闭闭式为为开放放式处方三三：突突破性性创新新处方四四：研研发外外包寻找突突破点点：——变单向向引进进为双双向开开发利用自自身优优势技技术和和产品品，寻寻找海海外市市场的的突破破口日本模模式1在本土代理分销跨国公司产品本土上市仿制药产品2本土上市新药产品全球范围许可自主开发的新药3海外参股/合资/并购世界级的制药公司成功的的世界界级企企业：：武田（（亮丙丙瑞林林微球球，兰兰索拉拉唑，，吡格格列酮酮）安斯泰泰来（（哈乐乐、法法莫替替丁））卫材（（多奈奈哌齐齐、雷雷贝拉拉唑））第一三三共（（美伐伐他汀汀，左左氧氟氟沙星星）日本模模式以研发发驱动动，通通过资资本运运作，，进军军规范范市场场，实实现医医药产产业链链的完完善。。即以以研发发带动动产业业升级级，以以资本本运作作为纽纽带进进军规规范市市场，，完善善医药药产业业链，，这与与成本本领先先的““印度度模式式”有有着天天壤之之别。。而且且，从从长远远来看看，““日本本模式式”比比“印印度模模式””更具具竞争争优势势。———兴业业证证券券Trisenox亚砷砷酸酸盐盐－－2000年成成功功获获得得FDA批准准上上市市哈医医大大教教授授张张亭亭栋栋在在国国内内开开发发砒砒霜霜美国国waxman研究究所所和和哈哈医医大大联联合合开开发发美国国PolaRx从waxman许可可到到了了arsenictrioxide美国国的的三三期期临临床床结结束束后后，，CTI全资资收收购购了了PolaRxCTI整理理资资料料并并上上报报FDANDA申请请，，半半年年获获批批2000.10；随后后欧洲洲获批批2011.3；日本本上市市2004.10历史上上的成成功案案例历史上上的成成功案案例Vereg