《行业品牌》日化行业品牌下

行业品牌研究第三讲日化行业品牌（下）主讲人柳伟平日化企业宝洁联合利华强生上海家化索芙特等宝洁隆力奇国内国外竞争者强生上海家化日化消费品市场联合利华中国市场日化行业现状提出“十二五”规划，国家政策扶持，为行业发展带来利好。预计2014年国内日化行业指标：提出培育出2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个。保持市场增速在9%左右，实现销售额2600亿元，出口25亿美元。企业名称总部性质上市品牌主打产品纳爱斯集团浙江民营

纳爱斯，雕牌，超能，西丽，麦莲，百年润发，西亚斯，奥妮综合立白集团广州民营

立白、蓝天洗涤产品滇虹药业昆明合资

康王洗发液广州好迪广州民营

好迪洗发液广东名臣广州民营

蒂花之秀洗发液隆力奇江苏民营

隆力奇，阿庆嫂，雅妍，娅妃，浴之宝洗发液拉芳集团汕头民营

拉芳，雨洁洗发液西安杨森西安合资

采乐洗发液重庆登康重庆国企

冷酸灵牙膏美晨集团广州民营

黑妹、七日香，清朗牙膏好来化工中山美资

黑人牙膏奥奇丽广西民营

“田七”、“康齿灵”、“十二月坊”、“乖宝”牙膏企业名称总部性质上市品牌主打产品广州宝丽广州民营

柏丽丝化妆品亮荘国际香港民营

亮庄，丽彤化妆品上海家化上海国企上证“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”综合两面针广西国企上证两面针牙膏白猫股份上海国企上证“中华”、“美加净”、“上海”、“留兰香”、综合南风化工山西国企深证奇强洗涤产品广州浪奇广州国企深证“浪奇，“高富力”、“天丽”、“万丽”洗涤产品索芙特广西国企深证索芙特，“现代汉方系列”化妆品霸王集团广州民营港股霸王，追风，本草堂洗发液北京大宝北京外资

大宝化妆品广东雅倩广东民营

雅倩、佳雪、玉丽、清逸、名兰化妆品主要国产日化品牌名录市场规模大，潜力大市场稳步增长，持续时间长原材料成本快速增长全球未来日化增长潜力与规模最大的市场。约占全球日化市场的6%。中国已是世界四大化妆品生产国和销售国之一，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。2009-2012年，全球发达国家日化市场出现负增长，中国市场9%的同比增速位居世界前列。预计至2015年，中国日化市场规模依然保持9%以上的增长速度。国际品牌为目前日化市场的主体，国产品牌仍然面临着巨大的市场压力。

国产品牌注重“中草药”概念，体现中国文化，进行细分市场突破。受国内原油市场波动，日化产品价格波动较大。平均价格上涨15%，国际品牌涨价明显。国产品牌面临巨大压力中国日化市场快速发展，市场潜力巨大。国际品牌占有中国日化市场份额超过64%，并通过资本和技术优势，抢夺国产日化品牌市场空间。国产日化品牌结合传统“中草药”养护理念，产品愈加被市场认可和接受，在细分市场进行突破。国内日化市场高速发展国际品牌占据市场领导地位亿元2010-2012年三大国际日化品牌与国内主要日化品牌刊例广告费用对比国际日化品牌在加大对中国日化市场投入，2010-2012年三大国际品牌国内广告费用保持年均7.1%稳定增长。而2012年，国产日化品牌广告刊例费用同比下降6.4%。2010-2012年国产日化品牌刊例广告总额仅为同年国际品牌的16.9%、15.7%、14.4%，国产品牌市场份额面临国际品牌全面抢夺。12%1.8%数据来源：CTR市场研究2012年ADP数据中国日化行业广告投放现状2013年，国产日化品牌主要投放媒体中传统电视占有绝对优势。数据来源：CTR市场研究2012年ADP数据国际品牌在传统电视渠道广告投放基本保持稳定，主要国产日化品牌电视广告投放费用比例呈现略微走低的趋势。三大国际日化品牌电视广告刊例投放比例主要国产日化品牌电视广告刊例投放比例国产日化品牌市场概述

整体上国内企业、品牌与外资品牌相比仍存在巨大差距。国产日化品牌的份额仅有11%，较有全国影响力的企业仅为上海家化、立白、纳爱斯、隆力奇、霸王等几家企业，剩余25%的“无品牌”销售中大多为国内企业。国际日化品牌通过采用对国产品牌的收购、兼并和重组策略，消灭国产日化品牌，占据我国日化市场的，近年内先后被收购的国产品牌包括“丁家宜”、“美涛”、“风影”、“羽西”、“舒蕾”、“顺爽”、“大宝”等。外资日化巨头的进入及其带来的品牌营销理念，国内消费者对这一行业的“品牌”意识正在强化，国产日化品牌已开始突出品牌效应，进行产品差异化定位，寻求市场突破。国产日化品牌规模小，产品线单一，面临国际品牌的强势冲击。民族品牌的“中国梦”中国梦经济腾飞，生活改善，物质进步，环境提升公平正义，民主法制，文化繁荣，科技创新富国强兵，民族尊严，主权完整，国家统一2012年新一届中央领导参观“复兴之路”展览现场，正是提出“中国梦”。

实现中华民族的经济腾飞，则离不开创造具有中国文化内涵的民族品牌。结合国家“十二五”规划培育出2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个的发展策略；国产日化品牌具有巨大的市场潜力。未来三年国内内日化市场规规模预估2013-2015年中国日化市市场预计将以以9%的同比增速位位居世界前列列。未来三年国内内日化市场将将保持快速增增长，全球第第二大化妆品品市场和最大大洗涤用品市市场。亿元国内日化市场场三大发展趋趋势：化妆品市场：：彩妆是中国国市场的发展展重点；,以生物制剂、、植物、生物物活性提取物物、天然植物物添加剂为产产品开发的主主导方向；洗涤用品市场场：绿色、天天然、节能、、节水、高效效温和为主要要方向；国产产品牌市场占占有率提升，，并进行产品品线横向延伸伸。口腔用品市场场：趋向强调调于向天然、、多品种、多多档次和多功功能方向发展展；市场集中中度进一步提提高,黑人、纳爱斯斯、云南白药药等民族品牌牌逐渐突围。。数据来源：2009-2010年数据来自国国家统计局公公布，2011年网络整理。。日化品牌媒体体广告投放发发展趋势“限广令”和和“限娱令””带来传统电电视广告资源源的全面改革革广告资源缩减减，优质电视视资源稀缺；；电视广告成本本进一步上涨涨；优质的娱乐节节目产生，带带来收拾高潮潮，打破电视视剧收视垄断断；电视台与网络络视频合作逐逐渐成跨媒体体发展潮流；；网络、手机等等新媒体强势势崛起网络等新媒体体的兴起，对对电视媒体广广告份额形成成巨大冲击，，预计在2017年，将超越电电视广告费用用。“多屏融融合”组合投投放将成为日日化品牌重要要投放策略。。公交/地铁移动电视视影响城市居居民出行的重重要环节，将将成为“多屏屏组合”的重重要部分。2013年传统电视广广告依然是最最主要的广告告平台，但随随着电视人口口老龄化趋势势，主流人群群走出户外。。日化品牌广告告费用更多的的流向网络、、手机、户外外媒体。数据来源：电电视广告费用用来自CTR媒介咨询，网网络广告费用用来自艾瑞咨咨询预计。亿元传统电视与网络广告费用增长对比对公交/地铁移动电视视广告投放增增加国内日化品牌牌在华视传媒媒公交/地铁移动广告告投放稳步增增长。2010-2012国内日化品牌在华视公交/地铁移动电视投放情况亿元72.4%5.6%国内日化品牌牌在华视传媒媒的公交移动动电视广告投投放快速增长长。2010-2012年广告刊例费费用年均增速速超过40%.全国范围主要要城市地铁建建设进入快速速发展期，日日化品牌公交交地铁移动电电视媒体投放放将进一步上上升。数据来源：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告费费用地铁电视数据据来自北京、、广州、南京京数据日化品牌投放数量逐年增加截止2012年12月，在华视传媒公交/地铁移动电视投放广告的日化品牌为71个。基本覆盖国内日化市场全部主流品牌。国产日化品牌牌面临市场环环境国内日化企业业规模都较小小，年销售超超过百亿规模模仅立白和纳爱斯2家。在美容及个个人护理用用品行业，，行业集中度度不断提高高，外资品牌牌市场份额额不断提高高。销售规规模排进前前十五位的的国内企业业只有上海家化、、隆力奇和和霸王。本土制药药企业依靠靠专业背景景进军日化化行业尤其其引人注目目，云南白药等重要企业业均推出了了化妆品。。家用清洁用用品类：以以国内民营营企业为主主导，国内内企业市场场份额占比比超过了50%，纳爱斯和和广州立白白遥遥领先先，销售规规模稳步增增加。但化化工原材料料的波动也也不断侵蚀蚀利润空间间。事实上上，南风化工、、上海白猫猫、广州浪浪奇盈利能力有有限。洗衣衣液是目前前增长较快快的细分行行业，蓝月品牌前景-佰草集护肤肤品系列佰草集：个个人护理领领域里的中中草药专家家通过塑造““中草药个个人护理专专家”的个性品牌牌形象，佰佰草集紧扣扣中草药、、锁定高端端定位。佰草集已经经拥有脸部部、身体护护理产品、、美发产品品和香熏护护理等多个个系列中草草药产品。。在市场推广广方面，佰佰草集采用用了“专柜柜+专营店+SPA"的组合渠道道策略。建建立高端SPA会所，针对对高端客亿元数据来源：：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告告费用品牌前景-云南白药牙牙膏产品云南白药牙牙膏：口腔腔全能保健健牙膏云南白药牙牙膏定位为为能够解决决牙龈出血血等多种口口腔问题的的“口腔全全能保健牙牙膏"。云南白药牙牙膏主要走走连锁药店店，符合牙牙膏保健品品的功效定定位。2011年以来，云云南白药牙牙膏拓展超超市等传统统牙膏销售售渠道，坚坚持保健牙牙膏的高端端市场定位位，进一步步扩大渠道道覆盖面。。亿元数据来源：：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告告费用品牌前景-霸王洗发水水系列霸王：中草草药功能性性洗发水领领导品牌霸王“中药药世家"的品牌规避避了跨国品品牌有策略略的挤压，，且中药世世家的品牌牌定位，跨跨国品牌很很难跟进。。凭借对“防防脱发"诉求的强化化以及对““中草药"概念的深入入，不断强强化霸王品品牌个性，，在价格、、功能、传传播、文化化上构建强强势中草药药文化，终终于奠定了了自己中草草药日化领领导者的地地位。亿元霸王洗发水水的“致癌癌”事件负负面影响正正在逐渐消消除，预计计将重新进进入上升期期。数据来源：：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告告费用品牌前景-隆力奇化妆妆品系列隆力奇：细细分市场蛇蛇类化妆品品王者隆力奇以蛇蛇油为核心心概念，打打造系列美美白、护肤肤产品。隆力奇向直直销行业进进军，首创创定制营销销商业模式式，形成““总部+分支机构+家居生活精精品馆+业务代表+优惠顾客"的创新商业业模式。亿元数据来源：：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告告费用品牌前景-伽蓝美容护护肤系列上海伽蓝：：以多品牌牌战略横跨跨日化、专专业化妆品品领域亿元上海伽蓝是是国内首家家用多个品品牌横跨的的日化、专专业美容两两大领域化化妆品企业业。上海伽蓝旗旗下有美素、自然然堂、雅格格丽白、冰冰美人、路路易维娜五大品牌，，五大品牌牌各有差异异化定位，，优势互补补。推出自自然堂，重重点进驻日日化产品线线，而美素素则是针对对日化、专专业产品互互融的产品品。伽蓝““双线”运作的成功功，折射出出中国专业业美容化妆妆品与日化化类平衡发发展的趋势势。数据来源：：CTR市场研究2012年ADP数据,为刊例广告告费用中国本土日日化品牌发发展史八十年代中中期，中国国本土的日日化企业经经历了一次次繁荣的高高潮期：洗洗衣粉中““活力28，沙市日化化”响彻大大江南北，，“南有白白猫，北有有熊猫”家家喻户晓，，“海鸥””、“桂林林”、“天天津”等雄雄踞一方，，中华牙膏膏、美加净净牙膏畅销销全国，洗洗发水、香香皂等产品品热火朝天天……而如今，这这些曾经耳耳熟能详的的名牌产品品，却在不不知不觉中中戛然而止止了。九十年代初初，以宝洁洁为首的外外资品牌大大举进攻国国内，中国国日化的很很多企业选选择了合资资的道路。。一时间，，众多品牌牌纷纷与外外资合并。。这场合资资运动中，，本土品牌牌合资的初初衷似乎都都一样：借借更多的钱钱，做更大大的事，拓拓展更大的的市场份额额，而选择择的方式竟竟也出奇的的一致：都都是将自有有品牌与设设备转让给给外资，都都是在合资资公司里占占据不到一一半的股份份。被收购的原原因：（1）自身问题题：国产日化名名牌风光一一时的背后后，确实有有很多不稳稳定的因素素，企业的的自身发展展跟不上企企业的市场场发展，落落后的管理理严重制约约了企业的的二次腾飞飞，结果由由于产品结结构单一，，当市场大大变时，瞬瞬间跌进深深渊。再加加上价格低低廉、利润润较低；渠渠道简单、、产品单一一；推广有有限、管理理贫乏等，，而这些埋埋下的祸根根就在外资资大举进攻攻时引爆了了………宝洁洁买买断断““熊熊猫猫””，，德德国国利利洁洁时时买买断断““活活力力28””，高高露露洁洁买买断断““三三笑笑””，，达达能能收收购购““乐乐百百氏氏””，，欧欧莱莱雅雅收收购购““小小护护士士””都都是是这这样样的的例例子子。。（2）竞竞争争对对手手的的实实力力。。外资资洗洗衣衣粉粉进进入入中中国国后后，，不不惜惜以以巨巨资资进进行行了了各各种种各各样样的的促促销销方方式式。。首首先先在在商商场场整整体体上上柜柜，，给给消消费费者者视视觉觉上上的的震震撼撼，，同同时时在在售售点点举举行行现现场场演演示示，，现现场场促促销销，，采采取取形形式式多多变变的的让让利利、、赠赠送送，，赢赢得得消消费费者者的的青青睐睐；；此此外外，，外外国国洗洗衣衣粉粉厂厂家家还还不不定定时时上上门门咨咨询询消消费费者者的的使使用用情情况况，，免免费费赠赠送送新新产产品品样样品品，，注注重重与与消消费费者者情情感感上上的的交交流流，，效效果果奇奇佳佳；；尤尤其其值值得得一一提提的的是是，，面面对对中中国国产产品品的的落落后后包包装装，，外外资资则则花花样样百百出出，，牙牙膏膏一一改改传传统统的的铝铝壳壳包包装装，，启启用用新新的的塑塑管管包包装装，，甚甚至至还还有有立立式式包包装装；；洗洗发发水水则则从从传传统统的的洁洁净净、、去去屑屑到到滋滋润润、、营营养养，，时时时时引引导导市市场场潮潮流流。。据据统统计计，，高高强强度度、、高高密密集集、、高高质质量量的的广广告告投投入入也也是是外外资资洗洗衣衣粉粉进进入入市市场场的的一一个个首首选选策策略略。。仅仅宝宝洁洁公公司司在在中中国国内内地地一一年年的的广广告告投投入入就就达达6个亿亿，，这这几几乎乎相相当当于于几几个个中中小小厂厂家家一一年年的的销销售售额额，，足足以以让让国国内内洗洗衣衣粉粉厂厂家家瞠瞠目目结结舌舌。。于是是，，郎郎有有情情，，妾妾有有意意，，轰轰轰轰烈烈烈烈的的合合资资正正式式拉拉开开了了序序幕幕。。继继““浪浪奇奇””率率先先与与宝宝洁洁合合资资，，北北方方老老大大““熊熊猫猫””也也投投怀怀送送抱抱，，而而““海海鸥鸥””、、““桂桂林林””等等则则成成为为汉汉高高旗旗下下之之兵兵。。事事实实上上，，国国内内洗洗衣衣粉粉品品牌牌草草草草出出嫁嫁的的举举动动，，已已经经为为日日后后的的婚婚姻姻蒙蒙上上了了一一层层淡淡淡淡的的阴阴影影。。如果果说说品品牌牌租租赁赁是是““借借鸡鸡生生蛋蛋””的的话话，，那那么么品品牌牌收收购购无无疑疑就就成成了了““买买鸡鸡””生生蛋蛋。。而而买买主主对对于于鸡鸡的的处处理理与与蛋蛋的的处处理理，，似似乎乎有有了了更更多多、、更更大大的的自自主主权权。。而而收收购购的的目目的的其其实实也也很很简简单单：：一一是是夺夺权权谋谋利利，，二二是是夺夺权权谋谋杀杀。。“熊熊猫猫””洗洗衣衣粉粉原原属属北北京京日日化化二二厂厂，，在在九九十十年年代代曾曾享享有有““南南有有白白猫猫、、北北有有熊熊猫猫””的的盛盛名名。。1994年，，熊熊猫猫与与美美国国宝宝洁洁组组建建合合资资公公司司。。北北京京日日化化二二厂厂以以品品牌牌、、厂厂房房参参股股35%，宝宝洁洁以以65%的股股份份控控股股合合资资公公司司。。宝宝洁洁公公司司买买断断了了““熊熊猫猫””品品牌牌50年使使用用权权，，并并支支付付了了50年品品牌牌使使用用费费1.4亿元元。。但是是，，宝宝洁洁公公司司把把““熊熊猫猫””洗洗衣衣粉粉收收购购到到手手后后，，并并没没有有延延续续原原有有熊熊猫猫品品牌牌的的权权力力之之杖杖，，使使其其成成为为合合资资公公司司的的赚赚钱钱品品牌牌，，而而是是开开始始了了游游离离与与分分化化熊熊猫猫品品牌牌权权力力的的过过程程，，从从而而为为自自身身旗旗下下的的洗洗衣衣粉粉品品牌牌的的权权力力扩扩张张铺铺平平道道路路。。合资冼衣粉纷纷纷与外资分分手，如今““熊猫”也已已重回自由身身，“浪奇””则携上市公公司之名再入入江湖。然而而，当“熊猫猫”等回来的的时候，市场场形势已经今今非昔比了。。宝洁，不仅仅在洗发护发发用品上的霸霸主地位已定定，而且在洗洗衣粉市场上上，与其老对对手联合利华华依然竞争激激烈。而在这这些跨国公司司抢占中高档档产品市场之之时，“熊猫猫”等离异品品牌还面临国国内另一些企企业的市场竞竞争，如雕牌牌、奇强乘机机在低档产品品中猛抢市场场，并形成对对攻局势，而而偏居华南的的立白则因借借了九运会东东风而顺风顺顺水。正因为为此，白猫、、活力28等老牌产品已已没有了再挽挽狂潮的迹象象，而试图东东山再起的广广州浪奇和元元气大伤的““熊猫”，要要想重振当年年雄风，显然然也非易事。。上海佳化上海家化作为为国内化妆品品行业首家上上市企业，是是国内日化行行业中少有的的能与跨国公公司开展全方方位竞争的本本土企业，拥拥有国际水水准的研发和和品牌管理能能力。2012年，公司营业业收入达到24.93亿元人民币，，净利润达到到1.85亿元人民币。。上海家化的发发展史家化前身：从从广生行到化化妆品厂1898年，鸦片战争争的失败和戊戊戌变法的夭夭折使中国陷陷入一场巨大大灾难之中。。此时，以产业业兴国为理想想的民族企业业–上海家化前身身--香港广生行有有限公司诞生生了。借助曾曾获巴拿马奖奖的著名花露露水品牌“双双妹”，广生生行迅速成为为民族化妆品品业的领头羊羊。1949-1978：转型在新中国公私私合营改革的的浪潮下，由由香港广生行行上海分公司司，历史悠久久的中华协记记化妆品厂，，内地最早早的花露水生生产商上海明明星香水厂以以及东方化学学工业社强强强合并为“上上海明星家用用化学品制造造厂”，这是是“家化”最最早的由来。。此间推出出的“友谊””、“雅霜””两大品牌，，成为新中国国人最早的护护肤品。1978-1990：独占熬头的的家化十一届三中全全会后，家化化踏入了发展展的快车道，，于1990年，登上了发发展史上第一一座高峰——固定资产超过过6000万元，销售额额达4.5亿元，利税1.05亿元，位居全全国化妆业之之首，此间，，推出的美加加净系列产品品成为国内销销售量最大、、品种规格最最全、获奖次次数最多、知知名度最高的的中国民族化化妆品第一品品牌，创下多多项全国第一一。1991：合资风云1991年上海家化厂厂被迫拿“露露美”、“美美加净”两个个品牌与美国国庄臣公司合合资，建立上上海庄臣公司司。合资后后“露美”、、“美加净””即被打入““冷宫”，当当年销售额锐锐减2.5亿元，陷入谷谷底。合合资的失败，，让上海家化化反省民族品品牌的战略发发展之路。1992-1995：从庄臣回归归上海家化为打造民族品品牌，上海家家化向庄臣公公司回购了““美加净”和和“露美”。。同时上海家家用化学品厂厂改制为上海海家化联合公公司。上海家家化进行了意意义深远的第第二次创业，，开始按当时时全球领先的的市场管理模模式推行品牌牌经理制度，，这为家化从从一个计划经经济下的工厂厂转变为市场场经济条件具具备竞争力的的现代化企业业奠定了重要要基础。家化集团诞生生2001年，上海家化化在上海证券券交易所成功功上市。资本本平台的搭建建，为家化走走向世界舞台台奠定了坚实实基础。六神神、美加净、、佰草集等多多个知名品牌牌组成了家化化品牌部落，，分别占据了了各自细分市市场的领导地地位，其强强大研发和品品牌实力体现现出综合竞争争力，使得家家化成为唯一一能与国际同同行展开全方方位竞争的本本土日化企业业。佰草集所在产业与公司背景佰草集品牌发展阶段佰草集品牌营销战略未来展望1．产业特点2．产业内的主主要品牌3.SWOT分析1．品牌意识的的兴起2．品牌发展的的主要阶段1．4Ps战略2．品牌杠杆战战略1．案例启示2．品牌建设建建议3．未来趋势佰草集历史1．佰草集概述述2．佰草集大事事记佰草集案例分分析中国第一套具具有完整意义的现代中中草药中高档个人护理理品产品开发中科科学地运用了中医独有的的平衡理论、、和整体观念佰草集概述上海家化公司司1998年推向市场的一一个具有全新概念的品品牌深信“美必须须发自根源，方能美美得完全”，顺应了了现代人反朴归真的的情绪自上市之日起起，佰草集就就以其独特的定位及及销售方式，，在国内化妆品市场场上独树一帜帜，并逐步建立了清清新、自然、、健康的品牌形象糅合中草药精精华与现代生生物科技的最最新成果佰草集历史2010年12月佰草集正式立项研究上海第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽进军香港市场佰草集进入丝芙兰（Sephora），成为第一个进驻的中国本土品牌佰草集历史佰草集SPA开张，爱美的女性们得到更多独特的中草药专业护理享受佰草集开始进入丝芙兰法国门店佰草集中草药研究所成立1995年12月1998年8月2000年1月2001年7月2002年9月2005年4月2005年11月2007年5月2007年12月2008年2011年佰草集位列百度2010年度化妆品行业护肤品牌关注度第5佰草集荣获第12届中国美容博览会“2007中国化妆品专卖店最佳品牌”佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚COSMO》2005年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”佰草集所在产产业产业内的主要要品牌相宜本草——诠释“本草养养肤”理念，，融合“内在在力外在美美”养肤之道，据百度度2010年度化妆品行行业护肤品牌牌关注度调查，相宜本草草已超过佰草草集位列第4。高丝——来自日本的高高端护肤品牌牌，采用多种种汉方植物，，强调从内而外调理理肌肤，目前前已进入中国国，开设专营营店和在丝芙兰开设设专柜。欧舒丹——来自法国普罗罗旺斯的天然然品牌，将植植物的芳香及及疗效带给世界各各地的人。。目前已进进入中国，，开设专营营店和在丝芙兰开开设专柜。。产业特点：：天然个人护护理品行业业，采用天天然植物成成分，强调调天然、绿绿色、植物物SWOT分析优势产品的差异异性品牌的美誉誉度弱势产品不够细细分，且担担当大任的的产品太少少较短的品牌牌历史低调宣传，，有限传播播，容易错错失新客户户与潜在客客户威胁中草药的药药性不确定定性同质化程度度提高，市市场的竞争争激烈，如如欧舒丹、、相宜本草草SPA生活馆与其其护理产品品的合作空空隙太大，，品牌关联联度减弱机会消费者的购购买倾向中中：中国品品牌，中国国概念，更更适合中国国人肤质汉方概念流流行风潮佰草集swot分析规划阶段1995年12月，佰草集集正式立项项研究；1998年8月，上海第第一家专卖卖店开张，，佰草集正正式上市，，完成初期期规划阶段段。1998年8月上市之初初，遭遇消消费者对中中草药强排排斥心理的的难题。调调整品牌形形象，避开开“中草药药”宣传点，以以“清新自自然”为诉诉求点；2002年，功能诉诉求点重新新回到中草草药，定位位为“中草草药添加剂剂”；2005年，功能诉诉求演进到到“中草药药复方”。。全面建设品品牌阶段佰草集品牌牌发展阶段段形成品牌影影响力阶段段凭借中草药药美容特点点和国产品品牌质量保保证，逐渐渐被消费者者接受并喜喜爱；除了积极增增开自营专专卖店外，，在二线城城市以加盟盟店模式运运作并发展展迅速；在各种行业业内品牌建建设评选中中获得大奖奖，形成强强有力的品品牌影响力力。佰草集巴巴黎丝芙芙兰专柜柜佰草集品品牌推广广佰草集新新品发布布（一）独独特的品品牌文化化佰草集以以中国传传统文化化为底蕴蕴，建立立在博大大精深的的中医理理论之上上，强调调东方的的草本复复方。它它具有独独特的配配制方式式，具有有1600年的使用用历史。。它不仅仅以植物物、动物物、矿物物等的天天然成分分，与那那些韩国国日本的的纯天然然草本还还是有很很大区别别的，传传统的中中药是以以中医理理论为基基础，防防病治病病、强身身健体，，讲求人人体运营营的整体体关系、、“阴阴阳调和和”之说说，中医医理论所所强调的的复方，，会将配配制的草草本产生生1+1>2的功效。。“佰草集集”这一一命名一一也是品品牌文化化中国元元素的又又一体现现:佰草集以以“草””为媒介介，即集集合了名名贵中草草药之精精华，又又方有神神农尝百百草经典典故事的的意境。。“美必必须发自自根源，，方能美美得完美美”是佰佰草集的的品牌理理念，它它将传统统的医学学理念延延伸到美美容护理理之中，，崇尚健健康绿色色，追求求平衡之之美，增增添了品品牌文化化本身的的厚重感感，同时时一也通通过美容容护肤这这一形式式将我国国传统中中医药文文化得意意传承下下去。（二）成成功的品品牌和包包装定位位佰草集在在品牌定定位上走走过一些些弯路，，他们最最初的定定位为:权咸的、、理性的的、在总总体理念念上强调调中医平平衡调理理的作用用。然而而这种定定位使消消费者们们不禁联联想到中中药的苦苦涩、难难闻的气气味，有有些采用用棕色的的色调就就好像药药罐子一一样，所所以并没没有受到到认可。。经历了一一番调查查和整顿顿之后，，佰草集集的进行行了重新新的定位位为：自自然健康康的、中中国的、、现代的的：自然然健康的的一一中中草药，，由内而而外的健健康。越越来越多多的消费费者对化化妆品的的化学成成份惶恐恐不安，，人们开开始追求求天然，，喜欢大大自然返返璞归真真的感觉觉。而佰佰草集的的定位恰恰恰符合合大众这这一心理理的总趋趋势，强强调中草草药的天天然灵气气，以中中医理论论作为后后盾，一一切以天天然健康康为本。。中国的—富有中国国传统文文化底蕴蕴。中国国历经了了5000年的文明明，对于于美的追追求以及及容颜的的修饰，，可以追追溯到上上古时期期，夏有有“禹选选粉”、、商有““封烧铅铅锡作粉粉”、周周更有““周文王王敷粉以以饰面””的记录录。随着着中国经经济的不不断发展展，中国国文化也也得到了了进一步步的流传传，越来来越多的的国外人人士对中中国元素素大感兴兴趣，水水墨荷花花、太极极等元素素，让人人耳目一一新。现代的—外观大气气，符合合现代时时尚的潮潮流。佰佰草集将将中国元元素与现现代气息息完美的的结合在在一起，，它是清清新优雅雅和时尚尚健康的的完全写写照，它它十几年年如一日日的播种种美丽的的种子，，希望可可以生根根发芽在在收获之之时也将将达到美美的新生生。（三）精精致时尚尚的包装装设计佰草集的的新旧包包装差别别较大，，旧包装装主要以以中草药药为设计计的中心心元素，，古老的的牌匾、、竖向的的文字说说明、大大幅的中中草药图图片。最最终，佰佰草集决决定将包包装转换换为更具具现代时时尚具有有中国韵韵味的造造型。佰草集的的LOGO设计上，，字体将将传统宋宋体和篆篆刻艺术术相结合合，整体体上更加加显得古古典怀旧旧，富有有层次感感。对于于佰草集集天然健健康的理理念而言言，品牌牌色为绿绿色是最最佳的选选择。当当人们生生活中这这个嘈杂杂烦躁的的群体之之中，在在纷繁杂杂乱的万万紫千红红之中遇遇见一片片幽静的的绿色，，会让人人们的心心变得宁宁静而舒舒适。在在图形的的设计中中，汇集集了百种种草药形形态，全全部以白白描勾线线的手法法来展现现，每个个草药都都栩栩如如生，它它们之间间构图紧紧凑，排排列有序序，相互互盘旋，，力争向向上，最最后形成成一个团团花锦簇簇的圆形形，演绎绎“佰草草环绕””之意。。（四）