《孙子兵法》制胜谋略与金融危机

薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。●长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关《孙子兵法》的课程。●北京3台主讲“名战名将与《孙子兵法》”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。●先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。●出版《孙子兵法与战争论比较研究》、《孙子兵法实战教本》、《驾驭信息化战争》等十余部专著。●1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。制胜谋略与制胜谋略与金融危机一、践墨随敌与危机决策的基本原则二、知彼知己与应对危机的前提条件三、诡道制胜与处理危机的谋略思路四、先备后战与战胜危机的实力基础五、奇正相生与转化危机的谋略技巧六、四治之法与迎战危机的心理攻防一、践墨随敌与危机决策的基本原则践墨随敌，以决战事。——《九地篇》

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

——《虚实篇》1、灵活决策，及时调整战略一、践墨随敌与危机决策的基本原则

所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。

企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。一、践墨随敌与危机决策的基本原则2、慎重决策，确保决策正确“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。

——《孙子兵法·火攻篇》戒怒慎决决策之勇：“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。

－－《吴子兵法》二、知彼知己与应对危机的前提条件1、“知胜”的重要性知

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

——《谋攻篇》

知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？——《虚实篇》2、“知胜”的内涵

⑴知用兵之道

故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

——《作战篇》

⑵知敌我之情不知诸侯之谋者，不能豫交。

——《军争篇》

⑶知山川地理

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。

——《地形篇》

3、“知胜”的要求⑴善于“先知”

明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。

——《用间篇》

⑵善于“尽知”

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

——《作战篇》

⑶善于“知彼”3、““知知胜胜””的的要要求求⑴善于于““先先知知””明君君贤贤将将，，所所以以动动而而胜胜人人者者，，成成功功出出于于众众者者，，先先知知也也。。———《用间间篇篇》⑵善于于““尽尽知知””故不不尽尽知知用用兵兵之之害害者者，，则则不不能能尽尽知知用用兵兵之之利利也也。。———《作战战篇篇》⑶善于于““知知彼彼””⑷善于“知友””诸侯乘其弊而而起，虽有智智者，不能善善其后矣。——《作战篇》⑸善于“巧知””“知胜”的技巧巧：透过现象看本本质，准确把把握敌之动静静策之而知得失失之计，作之之而知动静之之理，形之而而知死生之地地，角之而知知有余不足之之处。——《虚实篇》挑动敌人，使使其自我暴露露策之而知得失之之计，作之而知动静之之理，形之而知死生之之地，角之而知有余不不足之处。——《虚实篇》“相敌”三十二二法敌近而静者，，恃其险也；；远而挑战者者，欲人之进进也，其所居居易者，利也也。众树动者者，来也；众众草多障者，，疑也；鸟起起者，伏也；；兽骇者，覆覆也；尘高而而锐者，车来来也；卑而广广者，徒来也也；散而条达达者，樵采也也；少而往来来者，营军也也。辞卑而益益备者，进也也；辞强而进进驱者，退也也；轻车先出出居其侧者，，陈也；无约约而请和者，，谋也；奔走走而陈兵者，，期也；半进进半退者，诱诱也。——《行军篇》5、“知胜”原原则在金融危危机的运用1、把握危机走走向2、确保正确决决策3、明确企业定定位4、预见各种风风险外贸企业应警警惕五大风险险：客户信用风险险合同风险制造风险结算风险法律风险●正确判断企业业内部的经营营实力和经营营状况●摸清消费者者的实际需求求和产品发展展趋势●掌握市场竞竞争状况和本本企业在同行行竞争中的位位置三、诡道制胜胜与处理危机机的谋略思路路“诡道十二法”：能而示之不能能，用而示之之不用，近而而示之远，远远而示之近。。利而诱之，，乱而取之，，实而备之，，强而避之，，怒而挠之，，卑而骄之，，佚而劳之，，亲而离之。。——《孙子兵法·计篇》为国家战略利利益拓展提供供力量支撑为国家战略利利益发展提供供力量支撑兵者，诡道也也。兵以诈立。“诡道十二法”：能而示之不能能，用而示之之不用，近而而示之远，远远而示之近。。利而诱之，，乱而取之，，实而备之，，强而避之，，怒而挠之，，卑而骄之，，佚而劳之，，亲而离之。。攻其无无备，出其不不意。拉美陷阱：美美国跨国公司司诱之以转基基因大豆种子子，产量高，，免费。拉美美国家放弃自自己的传统大大豆种子。几几年后，美方方又推出更好好的种子，但但是要收费，，拉方土质已已改，骑虎难难下。四、先备后战战与战胜危机机的实力基础础胜兵先胜而后后求战，败兵先战而后后求胜。——《形篇》先知、先备备、先机1、“先备””与苦练内内功昔之善战者者，先为不不可胜，以以待敌之可可胜。不可可胜在己，，可胜在敌敌。——《形篇》优势而无准准备，不是是真正的优优势，也没没有主动。。懂得这一一点，劣势势而有准备备之军，常常可对敌举举行不意的的攻势，把把优势者打打败。──毛泽东东1、“先备””与苦练内内功昔之善战者者，先为不不可胜，以以待敌之可可胜。不可可胜在己，，可胜在敌敌。——《形篇》企业先备的的内容建立良性循循环的企业业运行机制制，确保政政令畅通，，灵活应付付市场风云云“死法”之一：“病死”。这类企业业要么是先先天不足——内部机制不不健全；要要么是机制制老化——按部就班，，诸如论资资排辈、荣荣辱难共、、毁誉相争争、权益不不公；要么么是高层分分裂，宁做做鸡头，不不做凤尾，，结果轻而而易举地被被对手各个个击破。总总的来说是是由于肌体体内部产生生了病变，，没有得到到及时有效效的治疗，，久疾而终终，是为病病死。----厉以宁1、“先备备”与苦苦练内功功昔之善战战者，先先为不可可胜，以以待敌之之可胜。。不可胜胜在己，，可胜在在敌。——《形篇》企业先备备的内容容建立良性性循环的的企业运运行机制制，确保保政令畅畅通，灵灵活应付付市场风风云“死法”之二：“拖死”。有些企企业在发发展过程程中虽然然已经形形成了一一定的规规模，由由于各种种原因，，企业始始终未能能建立现现代企业业制度，，管理不不善，导导致成本本上升；；分配不不公，导导致士气气低落；；企业没没有创新新能力，，导致企企业产品品积压；；职业经经理人玩玩过程，，导致企企业资产产流失严严重。----厉以宁1、“先备备”与苦苦练内功功昔之善战战者，先先为不可可胜，以以待敌之之可胜。。不可胜胜在己，，可胜在在敌。——《形篇》企业先备的的内容建立良性循循环的企业业运行机制制，确保政政令畅通，，灵活应付付市场风云云建立一支素素质较强的的技术研究究队伍，随随时跟踪研研究市场发发展趋势，，努力技术术创新建立良好的的企业文化化，培养同同甘共苦、、团结奋斗斗的团队精精神。军队的武德德：不骄不馁的的拼搏精神神不计得失的的奉献精神神团结战斗的的合作精神神1、“先备””与苦练内内功昔之善战者者，先为不不可胜，以以待敌之可可胜。不可可胜在己，，可胜在敌敌。——《形篇》企业先备的的内容建立良性循循环的企业业运行机制制，确保政政令畅通，，灵活应付付市场风云云建立一支素素质较强的的技术研究究队伍，随随时跟踪研研究市场发发展趋势，，努力技术术创新建立良好的的企业文化化，培养同同甘共苦、、团结奋斗斗的团队精精神。企业凝聚力力、向心力力，员工执执行力、忠忠诚度来处处于企业文文化建设。。2、“先机””与谋取商商机凡先处战地地而待敌者者佚，后处处战地而趋趋战者劳。。——《虚实篇》凡先处战地地而待敌者者佚，后处处战地而趋趋战者劳。。故善战者，，致人而不不致于人。。——《虚实篇》兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”战略主动权权行动自由权权胜负决定权权(2)“先机”与谋取商机机先者生存适者生存机会总是青青睐预有准准备的人善于扬长避避短，集中中优势，搞搞出特色无所不备，，无所不寡寡。善于创造商商机3、“先机”与谋取商机机宁失数子不失一先善于创造商商机善于扬长避避短，集中中优势，搞搞出特色太阳神集团团，1993年销售额达达到13亿元，可谓谓营养品业业界的龙头头老大。这这时太阳神神的老总怀怀汉新提出出“纵向发展与与横向发展展齐头并进进”的战略性口口号，一年年内投入3.4亿，上马了了包括石油油、房地产产、化妆品品、电脑、、边贸、酒酒店业在内内的20多个项目，，终因摊子子铺得太大大，投资过过多，几乎乎全军覆没没，失去自自己原有的的优势。3、“先机”与谋取商机机1、“先备””与苦练内内功2、“先机””与谋取战战机宁失数子不失一先善于创造商商机善于扬长避避短，集中中优势，搞搞出特色太阳神集团团，1993年销售额达达到13亿元，可谓谓营养品业业界的龙头头老大。这这时太阳神神的老总怀怀汉新提出出“纵向发展与与横向发展展齐头并进进”的战略性口口号，一年年内投入3.4亿，上马了了包括石油油、房地产产、化妆品品、电脑、、边贸、酒酒店业在内内的20多个项目，，终因摊子子铺得太大大，投资过过多，几乎乎全军覆没没，失去自自己原有的的优势。“死法法”之三三：：“找死死”。当当一一个个公公司司对对项项目目的的决决策策犯犯了了一一些些常常识识性性错错误误的的时时候候，，这这叫叫做做自自己己“找死死”。比比如如说说，，自自己己所所选选的的项项目目与与人人才才结结构构不不匹匹配配，，与与自自己己的的实实力力不不匹匹配配，，与与自自身身的的能能力力不不匹匹配配，，与与自自己己的的文文化化不不匹匹配配，，特特别别是是再再犯犯一一些些已已经经犯犯过过的的错错误误，，犯犯一一些些不不该该犯犯的的常常识识性性错错误误。。没没有有人人要要你你这这么么做做，，也也没没有有谁谁命命令令你你一一定定要要干干这这个个项项目目，，这这是是一一种种很很低低级级的的错错误误。。不不仅仅对对项项目目判判断断不不了了，，对对自自己己也也判判断断不不了了，，以以为为自自己己什什么么都都能能做做，，这这叫叫做做“找死”。3、“先机”与谋取商机机1、“先备””与苦练内内功2、“先机””与谋取战战机宁失数子不失一先善于创造商商机善于扬长避避短，集中中优势，搞搞出特色太阳神集团，，1993年销售额达到到13亿元，可谓营营养品业界的的龙头老大。。这时太阳神神的老总怀汉汉新提出“纵向发展与横横向发展齐头头并进”的战略性口号号，一年内投投入3.4亿，上马了包包括石油、房房地产、化妆妆品、电脑、、边贸、酒店店业在内的20多个项目，终终因摊子铺得得太大，投资资过多，几乎乎全军覆没，，失去自己原原有的优势。。“死法”之八：“挤死”。市场经济讲讲的是优胜劣劣汰。在激烈烈的市场竞争争中，往往是是前有封堵，，后有追兵，，企业不堪挤挤压，市场份份额越做越小小，人才越走走越少，效益益越来越差。。由于力量对对比的悬殊，，国有资本和和外国资本的的双重挤压迫迫使你不得不不退出某个行行业，结果被被“挤死”了。“死法”之八：“挤死”。市场经济讲讲的是优胜劣劣汰。在激烈烈的市场竞争争中，往往是是前有封堵，，后有追兵，，企业不堪挤挤压，市场份份额越做越小小，人才越走走越少，效益益越来越差。。由于力量对对比的悬殊，，国有资本和和外国资本的的双重挤压迫迫使你不得不不退出某个行行业，结果被被“挤死”了。走差异化道路路，避免同质质化陷阱。五、奇正相生生与转化危机机的谋略技巧巧凡战者，以正正合，以奇胜胜。故善出奇奇者，无穷如如天地，不竭竭如江河。——《势篇》1、“奇正正”的含含义义奇正次要兵力机动分队突击分队主要兵力强攻部队主阵之兵随机变法反常用兵侧翼迂回正面强攻灵活战法兵力部署常规战法兵力部署●变化化着着的的“奇正正”五声声之之变变：：宫宫、、商商、、角角、、徵徵、、羽羽五色色之之变变：：青青、、黄黄、、赤赤、、白白、、黑黑五味味之之变变：：酸酸、、甜甜、、苦苦、、辣辣、、咸咸五军军阵阵正奇战势势不不过过奇奇正正，，奇奇正正之之变变，，不不可可胜胜穷穷也也；；奇奇正正相相生生，，如如环环之之无无端端，，孰孰能能穷穷之之？？前军军中军军右军军左军军后军军正正正奇奇奇孙子子反反常常规规用用兵兵