XXXX年某地产中山小榄项目推广总结及后期计划

中山小榄推广总结及后期计划目录近期推广结果近期工作推进情况下步行动计划小榄客户分析在8月份，小榄到访客户有39批，平均每星期到访有13批，获知途径如下：从上表可以看出，我们在小榄所用的营销工具相对较少，客户来源与上述几类工具有直接联系，数量相对平均。但同时发现，信息直接传递对客户来源影响明显。客户跟进的反馈：上门后的客户主要对距离产生抗拒，同时配套也是一阻碍因素。近期工作推进情况登记客户：35批其中上门：4批通过短信和礼品的配合，展场人流较好。外部条件：近期雨水较多，有两周无法布展，同时顺昌广场公路改造，影响了巡展效果。展场同时我们也发现，临时展位带来的一些不足：形象较差；信息传递的间断；抗自然能力较弱；因此我们更需要一个长期的展位，并将作为小榄最前方的根据地，作为形象和信息的发布中心。通过多间广告公司洽谈，最后选定小榄汽车站附近的立柱广告牌，该处为小榄最为密集的区位之一，并且此前该广告牌一直是小榄的形象广告。费用：22万/年户外短信在8月开始进行发送，共发送了6次，每周两次；发送内容：第一次：多层特价单位第二次：精装小高层认购第三次：精装小高层开盘发送目标：巡展登记客户、月话费300-500元用户投放媒体：中山房地产信息网投放时间：8月3日投放内容：镇区海报、精装小高层认购、开盘海报效果分析：从目前客户的认知途径来分析，网络广告还未产生客户上门，这与投放时间和网页平面有一定关联，从长期来看，这对项目信息通路的传播是有一个有效的渠道。网络广告派单古镇已派派单两轮轮：第一次：：镇区版版海报———4000份份第二次：：精装小小高层认认购———5000份从派单结结果来看看，在古古镇的效效果较差差，没有有明显带带动上门门，这与与客户的的被动接接受信息息及服务务工具缺缺乏有较较大关系系。下步行动动计划落实大信信新都汇汇门口位位置大信将于于9月13日开开业，与与其洽谈谈门口尚尚未出租租，签下下的机会会较大；；落实广告告牌：第一选择择：小榄榄汽车站站附近的的立柱签签约半年年；第二选择择：原点点广告楼楼顶广告告签约一一年暂停古镇镇派单短信持续续发送小榄派单单精确化化展位定位：是是小榄推推广工作作的根据据地，是是项目第第二销售售接待中中心，信信息持续续的发送送点；面积：30平方方米；位置：小小榄大信信新都汇汇门口；；车辆：租租用或购购买在9月初落落实，如如租用将将与汽车车公司签签长期服服务协议议，如安安全、服服务投拆拆、准点点行驶等等方面进进行约束束。预计启用用时间：：9月中中旬，将将在9月月1日前前提交设设计稿给给大信，，同时完完成展位位制作招招标工作作。（设设计过程程稿将与与各位及及时沟通通）展位启动动将可延延展其它它小众活活动如与大信信合作麦当劳餐餐厅企业拓展展……这些活动动的启动动我们可可以及时时、有效效知道信信息，并并有充足足的时间间组织。。另外，在在展场管管理方面面将与世世联一同同制定，，如客户户管理、、人员安安排、节节假日等等，并建建议世联联公司尽尽可能保保证展场场工作人人员收入入水平，，提高其其工作积积极性。。户外广告告我们大家家知道，，小榄的的媒体与与中山城城区一样样没有主主流媒体体，电视视广告的的时段加加长也影影响投放放效果。。户外广广告在小小榄同类类项目中中，为最最有效的的传播渠渠道。推进计划划：将8月25日前在在两个广广告牌之之间选择择其中之之一，首首先签约约1年；；——候选选广告位位投放内容容：背景———从派单单情况和和成交客客户的问问卷结果果来分析析，小榄榄客户对对万科不不是特别别了解，，购买客客户是到到现场或或通过朋朋友的介介绍才了了解万科科。因此我们们的户外外投放将将需要从从基础作作起：第一阶段段：以行行业地位位来表达达企业实实力；第二阶段段：主要要表达在在城市生生活、与与社区共共生方面面的信息息；第三阶段段：万科科的产品品及社区区生活场场景表现现；短信持续投放放，后期期短信投投放将更更多与展展场活动动挂钩，，让展成成为客户户首站了了解项目目的基地地。派单从目前成成交客户户的居住住区域来来看，目目前主要要集中在在几个大大型的小小区里，，如金菊菊花园，，小区的的楼龄在在15-18年年左右，，主要以以租客为为主。派单内容容将与销销售现场场推广同同步，作作为项目目在小榄榄最及时时的信息息渠道。。谢谢，请请各位指指正！谢谢观看看/欢迎下载载BYF