XXXX年保险公司早会春节营销假日经营专

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假日好风景经营正当时寿险营销假日经营初探万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录：1、什么是假日经济？什么是假日营销？2、为什么要倡导假日寿险营销？3、假日寿险营销怎么做？4、假日拜访的理由？5、案例分享目的帮助业务员建立和强化假日经济观念，以此督促自己的假日拜访行动，做好假日开门五件事。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假日经济是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：

抢占市场份额；抢夺客户资源；增加个人、企业收入；扩大企业、产品知名度；创造销售奇迹万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究服务行业知多少？

餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……以上各行业每天生意最旺的时间是——每年生意最旺的时间是——

迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数8000人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。中国旅游局统计表明，2006年“五一年黄金周”旅游创收2.6亿，而“十一黄金周”再创新高，旅游创收3.5亿万。圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！请机构统计每周一保费收入与一周内其它时间日均保费关系；五一、十一黄金周保费占当月保费比例。

用数字说话：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究假日营销火爆的理由：我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样……——当今人们消费的几大主要动因理智消费冲动消费换个角度看寿险寿险金融业服务业寿险也具有服务业的共性因此，我们倡导假日寿险营销传统佳佳节———春春节、、元宵宵节的的来临临寿险假假日营营销契契机来来临！！！万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究我们该该干什什么？？抓住机机会用好资资源明确目目标全力行行动想想我我的职职责：：(开门门四件件事)介绍朋友来买保险一起来做保险介绍朋友来做保险我们该该干什什么？？万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究我们该干干什么？？整合客户户资源：：已成交客客户未成交客客户尚未接触触过客户户缘故介绍陌生我们该怎怎么做好好这五件件事？一日六访访：两访———买保险险吧！——（接接触、说说明、拒拒绝处理理、促成成）两访———加保吧吧！———（加保保说明、、拒绝处处理、促促成）——介绍绍个朋友友来买保保险吧！！——（（客户转转介绍））两访———一起来来做保险险吧！———（增增员）——介绍绍个朋友友来做保保险吧！！——（（增员转转介绍））我们该怎怎么做好好这五件件事？一日六访访：两访———买保险险吧！——（接接触、说说明、拒拒绝处理理、促成成）持续拜访访新客户户保证持续续高业绩绩和高收收入万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究我们该怎怎么做好好这五件件事？一日六访访：两访———加保吧吧！———（说明明、拒绝绝处理、、促成））——介绍绍个朋友友来买保保险吧！！——（（客户转转介绍））持续拜访访老客户户，透过过加保和和转介绍绍要求达到每日日新增准准主顾三三名心中有很很多疑虑虑：假日拜访访是否影影响客户户享受天天伦之乐乐是否破坏坏客户的的休闲情情调是否被客客户拒绝绝的概率率大于平平日寿险产品品是否象象其他消消费品一一样适合合假日营营销林肯这么么说：林肯小时时候，父父亲用低低廉的价价格购买买了一块块很大的的牧场，，牧场上上散落着着许多巨巨大的石石块，既既碍眼，，有影响响牧草的的生长。。林肯母亲亲提议有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究其实客户户心里是是这么想想的:平时太忙忙,无暇暇细听、、细想自自己及家家人保障障问题，，今天正好好;很难遇见见一个专专业的寿寿险营销销员为自自己提供供合理建建议和服服务，此人正好好；找不到好好的家庭庭投资渠渠道，保保险正好好；刚刚发了了过节费费、年终终奖，缴缴费正好好；多家公司司比较，，人保寿寿正好；；……………消极的观观念会妨碍我我们节假假日出门门拜访客客户；积极的观观念会增加我我们节假假日拜访访客户的的信心和和勇气。。阿基米德德说：给我一个个支点，，我能撬撬起地球球。寿险营销销员说：：给我一个个拜访理理由，我能创造造一个营营销奇迹迹。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究我至少有有二十个个假日拜拜访客户户的理由由：分组（或或分部门门）研讨讨时间10分钟假日拜访访客户的的十大理理由：（客户户角度））客户有时时间了解解、分析析保险了了；客户此时时家庭意意识更强强了；征求家人人意见更更方便，，以此为为拒绝理理由的可可能性少少了；客户通常在在节假日比比平时手头头宽裕；逢年过节，，人们的购购买欲望空空前强烈；；保险确实是是家庭投资资的好渠道道；保险的确能能解除人的的后顾之忧忧；情况差不多多的人买了了保险，从从众心理会会让他下决决心；人保寿太好好了，人保保寿的产品品太好了。。…………假日拜访客客户的十大大理由：（业务员角角度）我从事服务务工作，别别人工作我我工作，别别人休息，，我更好工工作我是商人，，也是老板板，假日营营销同样给给我带来商商机别人准备好好了节假日日的费用，，我也应该该准备好节假日支出出太大了，，还得积攒攒节假日后后的开销我的客户太太好了，如如果我不将将好的产品品向他做个个介绍，实实在对不起起他我的同事太太出色了，，我必须追追上他我的组员太太棒了，我我决不能落落后于他们们我的领导太太优秀了，，冲他，我我也得勤于于拜访我的公司和和公司产品品太好了，，收不到保保费，挣不不到佣金才才是傻瓜…………万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究关于我们的的目标！新人们的目目标你们需要收收入，需要要成长，需需要付出后后的欣慰主管们的目目标你们需要兑兑现你们的的承诺———你们的队队员都有收收入了吗？？目标是责任任，目标是是收入的源源动力！服务部部组名假日经营目标分解（部组整体目标）备注***营销服务部***部***组***组……***部***组***组……我们假日经经营的目标标因此，我们必须加加倍努力工工作别人节假日日拜访一个个客户我就要拜访访五个、十十个客户争取彻底击击败竞争对对手万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究【经验分享享】关于机会春节假日营营销是我们们成功的机机会机会如白驹驹过隙，稍稍纵即逝！！如果我们抓抓不住机会会：客户会怪我我们同事会看不不起我们同业会超过过我们我们将是最最可怜的人人故事分享：：一美元买买回奔驰600汤姆读到一一则报章广广告：一美美元可以买买一台奔驰驰600。。汤姆以为为是有人提提早开愚人人节玩笑，，转念一想想，不管是是不是可能能，尝试一一下并不会会损失什么么。于是怀怀揣一元美美金，前往往广告指定定地点，果果然在交付付了一美元元后，开走走了奔驰600。。接待他他的人告诉诉汤姆，该该车原是老老富翁送给给年少美妻妻的生日礼礼物，但因因美妻红杏杏出墙，老老夫一气成成病，临终终立下遗嘱嘱：所有遗遗产，唯有有奔驰车留留给少妻作作纪念，但但必须是以以一美元拍拍卖后所得得。汤姆回程一一路高歌，，遇见好友友吉尼，告告知吉尼车车的来历，，吉尼立刻刻捶胸顿足足：其实吉吉尼于一周周前就已经经看到这章章广告，以以为玩笑，，置之脑后后，与车失失之交臂。。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究如果我们抓抓住机会：：客户会感谢谢我们家人、同事事会更加尊尊重、爱护护我们我们会为公公司创造效效益我们将成为为最可爱的的人奇迹诞生的的途径1968年年的春天，，罗伯·舒舒乐博士立立志在加州州用玻璃建建造一座水水晶大教堂堂。他向著著名的设计计师菲力普普·强生表表达了自己己的构想：：“我要要的不是一一座普通的的教堂，我我要在人间间建造一座座伊甸园。。”友人问他预预算，舒乐乐博士坚定定而明快地地说：“我我现在一分分钱也没有有，所以一一百万美元元与四十万万美元的预预算对我来来说没有区区别，重要要的是，这这座教堂本本身要具有有足够的魅魅力来吸引引捐款。””教堂最终的的预算为七七百万美元元。七百万万美元对当当时的舒乐乐博士来说说是一个不不仅超出了了能力范围围，甚至超超出了理解解范围的当天夜里，，舒乐博士士拿出一页页白纸，在在最上面写写下“700万1、

找1笔700万美元的捐款；2、

找7笔100万美元的捐款；3、

找14笔50万美元的捐款；4、

寻找28笔25万美元的捐款；5、寻找70笔10万美元的捐款；6、寻找100笔7万美元的捐款；7、寻找140笔5万美元的捐款；8、寻找280笔25000美元的捐款；9、寻找700笔1万美元的捐款；10、卖掉10000扇窗，每扇500美元。万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究60天后，，舒乐博士第65天，一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万元的银行本票。8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。……1980年9月，历