保险的功能与意义

保险的意义与功用中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司2005年4月加入北京分公司区拓部2005年5月晋升区拓室主任

2005年--2011年荣获公司明星年度蓝鲸2006年荣获新加坡马来西亚之旅

2007年荣获美国塞班岛之旅

2008年荣获柬埔寨探险之旅2009年荣获欧洲之旅2009年荣获总公司一级蓝鲸奖2009年荣获MDRT世界寿险大会内阁会员2009年荣获世界华人寿险大会金龙奖2010年荣获总公司一级蓝鲸奖2010年荣获MDRT世界寿险大会顶尖会员2010年荣获世界华人寿险大会金龙奖2011年4月1号晋升分部经理拥有美国RFP理财规划师证照2011年截止12月28日基础业绩111.26万元，单件期缴保费1557087元，总公司五星级专员2012年开门红交单：

金尊人生，10年期，期缴保费683000

鸿鑫人生，10年期，期缴保费241850北京分公司区拓西区周杰3保险的意义与功用人生的日出东方图1人生风险2保险的十大真谛3保险的十大真相44为什么保险会成为一个行业？5人生三部曲抚养期----0到23岁责任期----23到60岁养老期----60到80岁6人生的日出东方图收入线支出线0岁 23岁 60岁 80岁抚养期 责任期 养老期负债期负债期资产期7人生的三大遗憾收入线支出线0岁 23岁 60岁 80岁活得太短活得太累活得太长抚养期 责任期 养老期8家庭每个人的日出东方图我(资)爸(负)爷(负)儿(负)8560355资

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负9人生的日出东方图收入线支出线0岁 23岁 60岁 80岁收入中断,支出是不会中断的，为什么?10幸福美满的人生，需要您做以下的规划123498567生活费用教育费用房贷费用赡养费用应急费用其他费用医疗费用最后费用养老费用人生的重大需求11人生的的９种种大费费用生活费费用饮食费费、服服装费费、交交通费费、水水电费费、休休闲娱娱乐费费、税税金、、保险险费等等各种种生活活必需需费用用。赡养费费用表达孝孝心让让父母母有宽宽裕的的经济济生活活，度度过愉愉快的的晚年年。教育费费用别让所所爱的的子女女因为为失去去您而而被迫迫放弃弃升学学。医疗费费用人生病病、受受伤突突发状状况需需要住住院疗疗养时时，首首先将将面对对收入入中断断，但但同时时却要要负担担大笔笔的医医疗费费用。。房贷、、房租租费用用房贷或或房租租是一一极大大的负负担。。为了了不让让家人人失去去安居居之地地，平平常的的准备备是很很重要要的。。应急费费用子女受受伤、、生病病之医医疗费费。房房子、、家具具、用用具之之修缮缮费。。汽车车修理理费。。亲朋朋好友友婚礼礼、葬葬礼参参加费费用。。养老费费用一生中中的全全部收收入，，您为为自己己的最后费用丧葬有关费用——丧葬费用、墓地费用等。去世前之有关医疗费用——医疗费、住院费、护理费等。未付清纸账单——各种贷款、信用卡等未付金额之支付。其他费用子女结婚、子女创业、子女购屋或慈善捐赠等其他梦想

12人生风风险意外疾病养老子女教教育资金13人生历历程中中不同同阶段段的风风险年龄期间所属阶段及特点面临的风险0—20岁成长期接受教育意外、健康21—30岁成年期累积财富为大笔支出作准备意外、健康、理财（结婚、购屋自备款）31—45岁家庭成长期经济稳定、负担加重意外、健康、子女教育、事业46—55岁空巢期专业达到顶峰，收入开始下降意外、健康、退休金的准备56岁—？退休期意外、健康生活品质保持、本金安全14万分之之一千分之之一百分之之一人一生生的死死亡率率曲线线04152560年龄15意外和和明天天，不不知哪哪一个个先到到？AccidentorTomorrow?摘自《旦夕祸祸福无无定论论》意外风风险16谁也无无法预预知的的意外外意外风风险17VCR:北京公公共交交通意意外频频发意外风风险182009年6月5日上午午8点半左左右，，四川川成都都9路公交交车在在川陕陕立交交下桥桥处发发生燃燃烧，，造成成27人遇难难，74人受伤伤。192009年5月15日，杭州一一家三三口骑骑电瓶瓶车被被宝马马车撞撞飞。。20交通部部门不不完全全统计计，平平均每每小时时全国国就有有10.3人死于交交通事事故……21意外发发生意外发生在自己身上，是悲剧意外外风风险险22VCR:天亮亮了了......23天亮亮了了那是是一一个个秋秋天天风风儿儿那那么么缠缠绵绵，，让我我想想起起他他们们那那双双无无助助的的眼眼就就在在那那美美丽丽风风景景相相伴伴的的地地方方，，我听听到到一一声声巨巨响响震震彻彻山山谷谷就就是是那那个个秋秋天天再再看看不不到到爸爸爸爸的的脸脸他用用他他的的双双肩肩托托起起我我重重生生的的起起点点黑黑暗暗中中泪泪水水沾沾满满了了双双眼眼，，不要要离离开开不不要要伤伤害害我我看看到到爸爸爸爸妈妈妈妈就就这这么么走走远远，，留下下我我在在这这陌陌生生的的人人世世间间24“5.12””汶川川地地震震中中，，一一位位年年轻轻的的母母亲亲被被救救援援人人员员救救出出时时已已经经死死亡亡，，在在她她努努力力弓弓着着的的身身下下，，躺躺着着一一个个完完好好无无损损的的婴婴儿儿。。救救援援人人员员在在婴婴儿儿的的襁襁褓褓里里发发现现一一部部手手机机，，上上面面有有条条编编好好的的短短信信：：““亲亲爱爱的的宝宝贝贝，，如如果果你你能能活活着着，25“5.12”汶川地震震中，共共身故近近100,000人，但只只有6,000人拥有保保险，这这代表有有近94,000个家庭将将陷入悲悲伤和痛痛苦。而台湾““9.21”中，共身身故3000人，却有有2400人拥有保保障！26死难者留留给家人人的是永永远的痛痛27一封寄不不出去的的信亲爱的爸爸爸：您好！我应怎样样告诉您您，您突突然离我我们而去去后，所所发生的的一切？？所有剩下下来的也也都烟消消云散了了。现在在我们就就住在一一间窄小小的房子子里----灯光阴暗暗，床也也是破烂烂的。我我一直在在想：是是不是世世上每一一个爸爸爸离去的的时候，，他的孩孩子都要要这样的的生活着着？爸爸，您您知道吗吗？我们们感到饥饥饿、寒寒冷；为为了生活活，我们们心爱的的东西也也都变卖卖了。我我相信若若您知道道我们天天天都这这们度过过时，您您肯定会会伤透心心的！但是，亲亲爱的爸爸爸，我我知道您您是万般般不愿意意舍弃我我们，因因为您是是那么的的爱我们们，甚至至不顾一一切的满满足我们们需要。。还记得得那些日日子，只只是为了了给妈妈妈买一个个烤箱、、给我配配一副眼眼镜……28一封寄不不出去的的信我知道您您再也不不会回到到我们的的身边了了，但我我仍是这这么的爱爱您、、想念您您，妈妈妈也一样样。可怜怜的她每每晚都在在痛哭，，您听得得见吗？？我决不不介意现现在的生生活，我我也不再再想着过过去；但但我却非非常的担担心，因因为妈妈妈已经病病倒了，，她的病病可不轻轻。可怜怜的妈妈妈，白天天要工作作，晚上上又要辛辛勤地做做缝纫。。天天如如此，就就是为了了多赚一一点钱，，给我上上学用，，让我能能够多学学一点知知识。我我怎样才才能帮妈妈妈呢？？虽然我我年纪还还小，或或许我可可以洗碗碗，也许许能赚两两毛钱。。隔壁的的倩倩有有一个温温暖的家家，她的的一切，，甚至于于她的梳梳子，也也比我的的好。她她不知道道饥饿的的滋味，，也有足足够的衣衣服去对对抗寒流流。虽然然如此，，我还是是认为我我的爸爸爸、妈妈妈是世界界上最好好的，没没有别的的人能比比得上你你们！亲爱的的爸爸爸，有有些时时候我我会哭哭起来来，我我也不不知道道为什什么，，也许许是因因为妈妈妈也也哭了了！爸爸爸，，你能能不能能请万万能的的神，，帮助助妈妈妈，让让她开开心的的继续续活下下去。。爸爸爸，您您一定定要这这样做做！妈妈妈很很久都都没有有笑了了，我我恐怕怕她以以后也也不会会了。。我感感到无无比的的无助助、悲悲伤，，怎样样才可可以帮帮助妈妈妈？？29一封寄寄不出出去的的信爸爸，，我告告诉您您一件件事，，您可可不要要生气气。隔隔壁倩倩倩爸爸爸去去世时时，他他的家家人有有足够够的保保险金金生活活。人人人都都说您您年轻轻力壮壮，不不用买买保险险，但但是谁谁又知知道这这是错错误的的呢？？现在人人人都都知道道----特别是是妈妈妈和我我，因因为我我们都都受着着苦。。爸爸爸，请请您不不要误误会我我是在在责怪怪您，，因为为我是是那么么的爱爱您，，而您您也是是一样样的爱爱我们们，也也不希希望离离开我我们。。但是是眼前前的事事实就就在说说明，，没有有足够够保障障的弊弊处。。愿世上上所有有的爸爸爸都都能察察觉到到人寿寿保险险的重重要。。就算算有一一天不不幸降降临时时，世世上的的妈妈妈也不不会哭30同样是失去去父母的孩孩子，却因因拥有和没没有保险有有着不同的的命运。保险就是我我爱你，是是爱与责任任的延续！！31当你告别爱爱的人出行的时候候会不会想到到会有这样的的结果呢?3233假如您乘坐坐的飞机就就要坠落，，只剩下最后后5分钟！——您首先想想到哪些人人？——您想对他他们说些什什么？请用五分钟钟写出来。。34感人的VCR:我的兄弟姐姐妹35如果您只有有生命最后后的五分钟钟，您会对亲人人说些什么么？请每人上台台发表（不不用鼓掌））36您听说过这这样一则爆爆炸性新闻闻吗？根据据中国统计计年鉴的调调查显示，，每年约有有7,500万人由于疾疾病和意外外丧生，死死亡人数相相当于平均均每三天发发动一次伤伤亡惨重的的“淮海战战役”，每每秒钟死亡亡2.3人。多少““国家栋梁梁”、“社社会中坚””就此莫名名消失，多多少家庭遭遭受重创，，多少亲人人妻离子散散。有”抛头颅“、、”洒热血血“，却没没有战死沙沙场之豪情情！面对随时可可能发生的的死亡，您您准备用什什么方法去去保护自己己和家人呢呢？请想一一想这个问问题：当您您发生突如如其来的变变故，有谁谁可以没有有任何埋怨怨、没有任任何推辞地地向您伸出出援手？有有没有这么么一个人真真有如此能能力负担照照顾您全家家大小的重重任呢？淮海战役天天天开打37努力力工工作作拼命命工工作作休闲闲娱娱乐乐挑战战极极限限拼命命工工作作————透透支支了了健健康康挑战战极极限限————加加速速了了生生命命的的年年轮轮疾病病风风险险38生活活环环境境的的污污染染、、和和商商业业利利益益的的驱驱使使，，致致使使人人们们的的健健康康正正受受到到越越来来越越严严重重的的挑挑战战！！！！沙尘尘暴暴苏丹丹红红劣质质奶奶粉粉水污污染染疾病病风风险险39恶劣劣的的环环境境、、透透支支健健康康的的行行为为———许多多疾疾病病的的发病病人人群群呈呈现现低低龄龄化化趋趋势势：：40岁岁以以下下脑脑中中风风患患者者比比5年年前前增增长长了了6倍倍；肿瘤瘤高高发发年年龄龄已已经经从从50－－60岁岁提提前前到到40岁岁；胃癌癌和和食食道道癌癌等等城城市市高高发发肿肿瘤瘤发发病病率率年年龄龄已已经经提提前前到到35岁岁。。“癌症症”已向向孩子子们们伸伸出出魔魔爪爪风险险增增加加了了…疾病病风风险险40中国国患患病病率率最最高高的的三三种种疾疾病病分分别别是是恶恶性性肿肿瘤瘤、、脑脑中中风风、、心心脏脏病病，，占占每每年年总总死死亡亡人人数数的的62%！来自世界卫生生组织数据排名中国疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑中风22.33%3心脏病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分沁、免疫系统疾病2.78%疾病风险41来自世界卫生生组织的报告告中国肝炎患者者有1亿2千千万，占全世世界的75%；我国每年因肝肝病死亡的人人数约35万万，其中50%为原发性性肝癌；我国至少有7亿人感染过过甲型肝炎病病毒；有6亿亿多人感染过过乙肝病毒。。2025年我我国糖尿病患患者将达3800万；糖糖尿病患者容容易并发尿毒毒症。人一生中患重重大疾病的可能性高达达75%疾病风险4209年3月14日，曾在《情深深雨濛濛濛》中饰演方瑜的的女演员李钰钰(原名李郁)因患淋巴癌医医治无效，在在北京协和医医院病逝，终终年33岁。罗京著名中央电视视台“新闻联播”节目主持人于2009年6月5日因“淋巴癌”逝世享年48周岁44乐坛鬼才黄沾沾因肺癌病逝逝导演杨德昌因因结肠癌病逝逝文兴宇因肺癌癌病逝演员傅彪因肝肝癌病逝梅艳芳因子宫宫颈癌病逝陈晓旭因乳腺腺癌病逝45目前重大疾病病的发病率及及医疗费用疾病种类发病率医疗费用备注心肌梗塞男215.63/10万；女151.07/10万3-6万男高于女,城市高于农村脑中风年发病率230/10万2-7万我国高发慢性肾衰年发病率98～198/10万20-30万透析者15.3/百万恶性肿瘤男129.3～305.4/10万女39.5～248.7/10万5-50万

急性重症肝炎肝炎的发病率66.5/10万5-11万

急性坏死性胰腺炎5.2～7/10万3-5万

严重脑损伤2～5人/10万5-9万

良性脑瘤2～10人/10万2-10万20-40岁发病率最高多发性硬化症0.1～0.3人/10万3-9万21-40岁高发重症肌无力0.5～5/10万3-10万10-35岁高发再生障碍性贫血年:0.74/10万10-40万慢性0.6/10万;急性0.14/10万疾病风险46著名演员傅彪彪因肝癌辞世世享年42岁傅彪是于2004年8月2日在北京确诊诊为肝癌晚期期，同年9月2日在北京武警警总医院接受受了肝移植两次肝移植花花的医疗费用用100多万元元47疾病风风险48去年至至今，，北京京大学学阳光光志愿愿者协协会（（阳光光骨髓髓库））为17名白血血病患患者成成功找找到了了配型型，但但有10名患者者由于于负担担不起起高额额的治治疗费费用而而放弃弃了骨骨髓移移植配配型治治疗。。据了解解，骨骨髓移移植配配型手手术前前后，，白血血病患患者一一般需需要20万－60万元的的各类类医疗疗费用用。“白血血病人人一般般要经经历三三次打打击””，当当一个个人被被查出出患白白血病病后，，对生生活失失去了了希望望，是是一次次重大大的打打击；；找不不到配配型又又是一一次打打击，，因为为配型型比例例非常常低；；最致命命的打打击是是，等等千辛辛万苦苦找到到配型型后，，却无无钱治治疗…49重大疾疾病将将不再再可怕怕治疗重重大疾疾病也也将不不再可可怕可怕的的是治治疗重重大疾疾病的的费用用疾病风风险50假如有有一天天真的的患了了大病病，我我们要要用什什么方方法筹筹集生生命中中这最最重要要的一一笔钱钱？社会救救助………？？银行…………？朋友………？？社保………？？疾病风风险51养老风风险VCR:老来难难？52养儿＝＝防老老5岁60岁35岁85岁父母对对子女女最大大的爱爱就是是不要要成为为子女女的负负担人均寿寿命线线？53养儿防防老养儿妨老养钱防防老养老防防儿养儿儿?老54退休夫夫妻每每人每每天生生活费费50元，需需要养养老金金：2人*50元*365天*30年=109万元没有考考虑通通货膨膨胀！！没有考考虑老老年高高额的的医疗疗费用用！没有考考虑旅旅游/应酬等等等费费用！！你的养养命钱钱准备备好了了吗？？55日本的的司机机大都都是70岁的老老人，，你70岁时想想工作作吗？？摄于2009年9月56子女教教育顶目目费费用用(元）一般大大学教教育金金7万中学教教育金金5万小学教教育金金4万幼儿教教育金金2万合计计18万北京基基本教教育费费用一一览养育一一个孩孩子的的成本本知多多少？？以教教育费费用为为例：：57海外上上学费费用一一览表表（国国家／／地区区留留学费费用RMB）1.中国香香港●●学学费：：6万～8万/年；●●生生活费费：5万～8万/年2.澳大利利亚●●学费费：9万～13万/年；●●生生活费费：5万～7万/年；●●担担保金金：50万以上上。3.新加坡坡●●学费费：1万～3万/年（政政府学学校有有奖学学金）），6万以上上每年年（私私立学学校））；●●生生活费费：3万～4万/年；●●担担保金金：公公立学学校不不要求求，私私立学学校要要15万人民民币以以上，，无存存期要要求；；584.美国●●学学费：4万～36万/年；●●生生活费：：3.2万～8万/年。●担保金金：30万～80万（无存存期要求求）。5.英国●●学费：：8.5万～15万/年；●●生生活费：：7万～10万/年；●●担担保金：：本科3年担保金金70万，硕士士1年担保金金30万；6.加拿大●海外上学学费用一一览表（（国家／／地区留留学费费用RMB）59一个女大大学生Susan毕业典礼礼上的谢谢词保险是经经济生命命的延伸伸60不让孩子子输在起起跑线上上，你准准备好了了吗？61资金风险险世界五百百强企业业的平均均寿命是美国每年新生50万家企业,10年后剩下4%日本存活10年的企业比例不过20%中国大企业的平均寿命为7-8岁中小民营企业平均寿命为2.9岁.62投资决策策失败使使百万富富翁沦为为穷人63资金风险险在上个世世纪20年代，几几乎人人人都热衷衷于投资资股票，，歌手瓦利因投资年年金保险险曾遭到到了人们们的非议议。1929年股市大大跌时，，大多数数人丧失失了全部部投资，，而瓦利利因年金金保险而而拥有了了流动资资金。他他以低廉廉的价格格大量购购买贬值值的房地地产，积积聚了大大量财富富。当他他去世时时，已是是全美首富富。与瓦利同同时代的的沃尔特特·迪斯尼也是凭借他他与其兄弟弟保单上的的现金价值值质押贷款款才给公司司提供了资资金，在此此之前，他他们没能找找到一家银银行愿意贷贷款给这项项涉及“米米老鼠”的的事业。64意外时的经经济援助年老时的尊尊严患病时的医医疗费子女教育的的费用资金的避风风港寿险的意义义与功用65保险的意义义只是今日作作明日的准准备生时作死时时的准备父母作儿女女的准备儿女小时作作儿女长大大的准备如此而已！！今天预备明明天，这是是真稳健生时预备死死时，这是是真旷达父母预备儿儿女，这是是真慈爱能做到这三三步的人才能算做是是现代人胡适66保险十大真真谛67保险的十大大真谛之一一——保障家庭父母对子女抚养养、教育的的责任家庭支柱对家庭的贷贷款、生活活的责任保险十大真真谛68保险的十大大真谛之二二——强迫储蓄强迫自己按按规定的时时间缴保费费，让保险公司司帮您养成成储蓄的习习惯保险十大真真谛69保险的十大大真谛之三三——支付赖也赖赖不掉的费费用•医疗费•家人过世的的丧葬费及及未来可能能的“遗产产税”•子女的教育育费用•个人的退休休养老•快乐的晚年年透过保险的的规划，才才能无后顾顾之忧。保险十大真真谛70保险的十大大真谛之四四——即时可得的的财富一旦发生事事故，立即即得到保险险公司的理理赔金，不会发生借借贷无门的的窘况，让让您应付经经济危机。。保险十大真真谛71保险的十大大真谛之五五——提升生命价价值生命是无价价的，不过过无价的定定义将因有有无保险而而有极大的差异异。没有保险当生命消逝逝后，没有有留下任何何价值有保险将依保险金金额，估算算生命价值值保险十大真真谛72保险的十大大真谛之六六——唯一保证收收益的投资资所有的投资资皆有风险险，唯有保保险的投资资是保障一定可以得得到回报。。保险十大真真谛73保险的十大大真谛之七七——分期付款买买最有价值值的财富买房、买车车分期付款款都要付利利息，而且不能因因为死亡或或失能而停停止付款。。保险可以分期付款缴缴付保费，而你的财富不会因因为你发生生意外或失失去赚钱的能能力而消失失殆尽。保险十大真真谛74保险的十大大真谛之八八——对社会发挥挥的效用保险的基本本条件,就是社会多多数人参加加保险,形成一个互互助共济的的大团体。。以达到“幼有所长长,壮有所依保险十大真真谛75保险的十大大真谛之九九——完善的理财财计划一般人通常常只把理财财想成买股股票、房地地产、期货货等。其实，保险险的规划，，是财务规规划的一部部分。要有有保险的规划，其他他的规划才才能完成。。保障储蓄投资理财三三环保险十大真真谛76保险的十大大真谛之十十——对付安全的的三大害最最有效的方方法伤残、死亡与老迈的问题是人人身安全中中最大的威威胁，往往往令人生活活于此威胁胁的恐惧中中。保险是是应付这三三大害最有有力的工具具，让我们们可以免于于恐惧并有有尊严地活活着。保险十大真真谛77保险十大真真相78人寿保险的的第一真相相无论你买不不买保险，，你已经投投保了。疑问：过去去几十年，，我们的父父辈没有人人寿保险不不是也生生活得很好好吗？你认为呢？？保险十大真真相79人寿保险的的第一真相相无论您够不不够买保险险，你其实实已经投保保了，所不不同的是你你是向保险公司投保还是向向自己的钱包包投保。如果果是前者，，你可能获获得以一赔十的保障，而而后者你只只能以十赔十，甚至可能能入不敷出出。保险十大真真相80人寿保险的的第二真相相你不是为了了自己去卖卖保险的。。疑问：人们们为什么要要买保险呢呢？人寿你认为呢？？保险十大真真相81人寿保险的的第二真相相我们不是为为自己在卖卖保险，而而是帮助你的客客户来买保保险，当我们知知道客户为为什么要买买，我们也也就知道卖卖什么好了了。保险十大真真相82人寿保险的的第三真相相世界上没有有最好的人人寿保险。。疑问：哪一一种人寿保保险是最好好的？你认为呢？？保险十大真真相83人寿保险的的第三真相相人寿保险没没有最好的的商品，只只有最适合的商品。卖卖商品不如如卖专业形形象，卖专专业形象不不如卖解决决问题的能能力，最好好的业务员员就是让最最适合的商商品变成最最好的商品品。保险十大真真相84人寿保险的的第四真相相人寿保险教教会人们自自力更生。疑问：有单单位，还用用为医疗问问题发愁吗吗？有儿女女，还用为为养老问题题担忧吗？？你认为呢？？保险十大真真相85人寿保险的的第四真相相保险十大真真相86人寿保险的的第五真相相没有人会买买错保险。误会：我再再等等吧，，别买好了了才发现买买错了保险险。你认为呢？？保险十大真真相87人寿保险的的第五真相相没有人买错错保险，错错的是没有有买保险，，没有买足足够的保险险。保险十大真真相88人寿保险