保险新人育成之辅导

《撒豆成兵》

——新人辅导三十招（第一至第十招）保险新人育成2022/12/7第一招：提前做好新人的心理教育预防胜于治疗——辅导不能从新人来到公司才开始，否则就慢了一步。很多新人进到保险公司之前，都会怀疑地问：公司好吗？会不会骗人？主管会不会让我成功？公司的产品比得过人家吗？因此，在新人还是准新人的阶段，主管就要提前为他们做好心理教育，给予准新人空的思想和两仪的观念。空的思想就是要求新人把自己当做一张白纸，不要有任何的观念和成见，对公司要专一、专心，认定自己的公司是最好的，自己的主管是最棒的，公司的商品是最丰富的，绝不能渗入一丁点怀疑；只有没有怀疑的态度，才能完全投入，专心的吸收学习。经营寿险事业必须要有长久的计划，不是两天捕鱼、三天晒网而已，新人有了空的思想，将自己完全交给公司和主管，不留后路，才有机会成为一位顶尖的寿险人员。2022/12/7两仪指的是外在表现和内在想法，寿险从业人员的外在虽然是谦虚、温柔、婉约、端庄，说话是轻声细语的;内心则必须有着刚强、极端、霸道和一定要缔约、不缔到约决不罢休的决心。有一位新人因为不好意思谈保险，遂告诉准客户：我现在才刚进公司，也不晓得能做多久，您就捧捧场嘛!我只是试试看啦，您不买没关系，先考虑看看，要买再打电话给我!这位新人虽然做到外在谦虚、温柔，却没有做到内在必杀的决心，就算等个一年、两年、三年……客户也不会打电话给他的。懂得两仪的人是在聊天说笑中，把保险观念一点一滴地注入准客户心中，利用生活化、简单化、口语化来谈保险，客户一旦接受你的人，又有保险观念，合约也就不难促成了!第一招：提前做好新人的心理教育2022/12/7建立新秀信心是刻不容缓的行动，虽然信心并不是一夕之间就能建立，至少要让新秀了解两件事。一是彻底了解从业理由；新人进入公司一定会害怕失败，因此，在新人出征前，一定要给他们作好从业的心理准备，让新人们彻底的了解保险的意义，为什么要从事保险行业等。二是客户拒绝是必然的，以前的保险有很多人情保，随着国人保险观念加强，人人越来越理性，就算人情保也不一定成功。我看过一个新人兴冲冲的出门，却垂头丧气的回来，原来，新人凭着他与客户的交情，认定客户一定会买他的保险，而客户果然如他所料，，二话不说也决定帮孩子买一份保险，没想到客户那位二十多岁的孩子却说，我的同学也在保险公司，我要跟她买，不然我就不买！新人们必须知道，把保险的好处传给客户，是从业人员的工作，至于客户要不要买，那是他们的选择，保险从业人员不要因为被客户拒绝就会感到失望灰心受挫。客户不买也不要因此放弃，只要你不比客户先死，总有一天等到他。第二招：为保险新秀建立信心2022/12/7很多新人会自命清高的说，我才不强迫客户投保呢，我要让客户心甘情愿的投保！事实真的是这个样子吗？从事保险行业十八年每次谈保险时，几乎都是我帮客户下决定，而且是具有强迫性语气要客户签约（此处强迫性语气必须外柔内刚，也就是两仪），然而对于刚进入寿险行业不久的菜鸟来说，客户的拒绝无非要他的命，更多新人因为客户拒绝而出局。为了新人在面对客户拒绝能从容应对，我会传授两句话，新人光是用这两句话就可以打遍天下的拒绝客户群！第一句话是：哦，是这样子的吗？我曾经促成一张千万保单，记得刚谈保险之初，客户告诉我，他已经有很多保险，对保险没有什么兴趣了。我一听这分明是非常直接的拒绝，此时多说无意，于是我就使用第一句话，不论他怎么批评再怎么买保险，我总是脸带笑容的回答，哦，是这样子的吗？不和他正面辩论，经过多次见面，他终于被我的态度和商品所感动，签了合约！第三招：两句话轻松化解拒绝2022/12/7另外我还会教给新人一招“阿，刚好”的话术。新人刚上线，对于公司琳琅满目的商品不可能全盘了解，此时很容易造成客户一问，新人三不知的情形，此时新人千万不要慌了手脚，只需要来一句，啊，刚好，我们公司有一套很好的产品，不过我今天忘了把简介带出来，明天我再来找你吧。有了第二次见面的机会后，新人隔天再请主管陪同，让主管成为活字典，客户有问主管必答，新人就不会不敢出门拜访。久而久之，面对客户的拒绝及其他的问题，新人也能从容面对，轻轻松松地面对，不让这些挫折打击自信心！第三招：两句话轻松化解拒绝2022/12/7第四招：第一次出击绝对成功十八年前，我和所有的新人一样，坐在教师里接受课程的训练，聆听台上演讲者说明保险的工作展望，保险的意义和功用，做保险好不好，进来好不好，生涯规划……等等。当我上完课之后，还未回到家，就兴冲冲的开始作起保险来了。拿起话筒，我打出的第一通电话。目标就是我的同学。我告诉我的同学，你有没有买保险阿，我现在要做保险，你可以找我捧场。你什么都可以给我讲，就是不要跟我谈保险，保险就是没有保险，越保越险，我对保险没有兴趣，还有我吃饭钱都不够了，那有钱浪费？同学狠狠的拒绝了我。之后我又打了第二个，第三个，没想到，这些平日认为交情不错的好友，每当我找他们买保险，不是说没兴趣就是说保险不吉利，不然就以时间既长又远，自己又用不到来拒绝我，没有一个要买我的保险。对于一个新人来说，一起步就被拒绝的情况，很容易使人信心全失，即刻脱落。当时的我也一样，隔两天没有到保险公司报到，认为没有人跟我买保险，我自己已7经阵亡了，没有想到国泰的经理见我第二天没有去上班，马上打电话给我：MISS庄，你怎么没有来？我是一个爱面子的人，明明试着去做保险，也不愿意承认，我告诉经理，我很忙，我没有时间，我有保险会帮你介绍，你不要叫我去作保险，我不适合，我没有口才，我没有人际关系，我不适合做保险……你说没有口才，你口才很好嘛，经理马上问我一句。可是我不适合，我作不到，我的朋友都没有兴趣。你都还没有专业知识，都还没有认识保险和公司，认识产品，认识保险的好处在那里，你怎么能够做保险呀，你每天到公司参加早会，每天接受我们的训练，每天要不断地一边做，一边学习，一边训练自己，一切都是训练而来的，没有天生就是推销人员。听了经理的话，我觉得颇有道理，决定给自己一段时间来训练口才，就这样一做就是十八年。由于我自己亲身经历过第一次出击就失败的感觉，也了解第一步对新人的重要性，因此，我总是要求自己，在陪同时绝对要让新人的第一步就成功，免得新人灰心。第四招：第一次出击绝对成功2022/12/7有一次，我陪同一位新人去谈他自己的一个CASE，出发之前，新人告诉我，我同学的观念很差，不一定会保！当我和她一起到他同学家后，我就从面相学切入，再将话题转道这位新人为什么要做保险，谈的很投机，最后我说；人活着就是怕老了，生病时成为别人的负担，不想成为别人的负担，惟有存一笔私房钱，没有钱的话，子女就变的不孝顺，而有财产的人，子女不一定孝顺，因为有钱人的财产会事先过户，钱一分完就变的没有主控权。可是我将来又不会留不动产给我子女。对呀，我和你的想法一样。你不留不动产了，怎么有那么多现金？我有三千八百万的保险，谁对我孝顺，我死了最后一笔的财产就送给他！如果我的孩子都不要，我可以登报找人，看谁愿意照顾我，我就把保险留给他。我的客户就是一个活生生的例子，客户三个孩子都在国外，她的丈夫病危时，三个孩子都借口功课太重不回家，于是客户告诉小孩，你们的父亲有一千万的保险金，希望你们回来盖章。三个孩子听到一千万的保险，功课再忙都不管，真的跑回来。这位准客户听了我说的故事，果然投保，也让新人信心满满。第四招：第一次出击绝对成功2022/12/7增员是一回事，辅导又是一回事，有时费了九牛二虎之力，好不容易增员成功，然而业务人员仍然不愿动、甚至不敢动，此时该怎么办？当我增员江之后，她告诉我：我是一个院长，如果我做保险，人家会觉得我怎么那么爱钱，什么钱都要赚？重面子、放不下身段是一般新进人员最大的障，此时，我就使用声东击西法，重点的case全都由我去跑、钱全部让人赚，让新秀慢慢适应找人，等到时机成熟了，再进一步教育。于是，我告诉江：你人面好、做人成功、人际关系又好，你不用自己做保险，只要帮我找人、介绍人，我帮你去跑，钱都是你赚的!对，你只要每个月帮我介绍一个人。江果然帮我介绍，她介绍的人，个个英勇善战，组织很快地壮大起来，江见保险比她想像中简单，这才放心地丢下医生的工作，弃医投保了!第五招：声东击西法2022/12/7U小姐是个个国小未未毕业的的人，也也从来没没有上过过班，当当她来参参加新人人讲习时时，肚子子怀了一一个小孩孩，手中中又牵一一个幼子子，没有有打扮也也就算了了，连到到公司都都穿着拖拖鞋，身身上的衣衣服绝不不少于六六个颜色色，说起起话来台台湾腔十十足，让让人非常常惊讶。。看到她这这么一个个俗劲有有力的SPP(意即土包包子)，几乎所所有的主主管都觉觉得她不不适合这这个行业业，甚至至认为她她会破坏坏寿险的的形象，，有人窃窃窃私语语：跟她她招揽几几件保险险就好了了啦!她不适合做啦啦!说得连我也几几乎都想放弃弃她。对一般人来说说，既然连主主管都说不适适合，恐怕就就不会再待下下去，但是U小姐不同，反反而天天来公公司报到，单单纯的她看不不懂主管的脸脸色，一心一一意地说：我我要做保险。。有一天，U小姐突然问了了一句：我做做到了，保险险要怎么写？？此话一出，，她的主管着着实吃了一惊惊，只得姑且且相信她，陪陪她到客户那那儿，这才发发现她说的是是真的，而且且还是年缴十十多万元的保保单，令人诧诧异得不得了了，也正视她她的存在，开开始辅导她。。第六招：听话话照做2022/12/6属于傻大姐的的U小姐非常单纯纯且没有心机机，早会中学学习到的，她她当天就会拿拿来用，比如如在回家的路路上，当她经经过百货公司司的门口时，，想到公司教教她一句连台台塑集团总经经理王永在都都不敢说自己己很有钱，于于是，她开始始和百货公司司停车场的收收费人员天南南地北的聊天天，要对方跟跟他买保险，，当对方说没没有钱的时候候，她马上说说把早会时学学的搬出来说说：连王永在在都不敢说说自己很有钱钱!不只如此，当当她经过平交交道时，也和和看管栅的人人聊天，把早早会所学的依依样画葫芦，，每天讲不同同的理念和话话术，最后边边看管栅的人人也向她买保保险。更绝的是，有有时U小组在路上搭搭人便车，向向车主要来了了姓名、电话话、地址，另另日登门道谢谢时，竟然也也做成了保险险!U小姐公司已经经十二年，业业绩总是维持持单位中的前前几名，目前前年收入好几几百万，她有有一个非常不不得了的特质质：不管认识识的、不认识识的，她都发发挥逢人开口口的习惯，甚甚至和我们公公司同一栋大大楼的其他公公司高级主管管(包括银行、消消防局的经理理、襄理)，都被她做到到了保险，甚甚至还被她增增员到公司来来参加活动，，跌破大家眼眼镜，有时我我甚至认为，，哪怕是总统统，只要被她她碰到，她照照样招揽。她之所以能够够成功的原因因，是她充分分发挥了听话话照做的精神神，主管教她她什么，她就就认真执行，，没有半点怀怀疑。第六招：听话话照做2022/12/6由于U小姐的的功力力已经经卢火火纯青青、嗓嗓门又又大，，在一一旁的的我们们，总总会叫叫新人人听她她怎么么电话话行销销，有有一次次见她唉呀!我就是买你们公司的保险!对方回答。这样啊!那您买的是哪一个单位的？是巨鼎业务处的。这么巧，跟我同样的单位呢。我告诉您，我们这里有演讲，您来啦……不行唷，不然您找您太太来我们这里好了!不行啦，我太太也是国泰的!那你太太叫什么名字？她叫×××!×××？怎么跟我同名？聊一个多小时电话的她，竟然连自己先生的声音都听不出来，经过这件事情后，我们大家都称这位学识不高但是胆量够、能力不足但是本事大、没有人际关系但是懂得创造机会、没有人协助就敢开口的U小姐为传奇人物。第六招招：听听话照照做13经理，，我觉觉得我我不适适合带带人，，我想想做到到下个个月就就好!有一天天，一一位高高级原来，这位主管好不容易将B小姐增进公司，没想到B小姐来公司不到三个月，一不顺心就去找主管A小姐麻烦，每次A小姐充满自信的行为表现前冲时，B小姐就专门扯后腿的说：干嘛这么累？干嘛这么拼？细水长流就好了，不要被经理利用。不但如此，B小姐如此误会，A小姐内心非常伤心，但她怎么也没想到，B小姐离开公司之后，竟然跳到另一家保险公司，分明就是冲着她来的。这件事情对于A小姐的打击很大，她心想：连我最亲密的同学，认识了三十年的同学都这样子……，遂萌生了辞职之意。有一句话是这样说的：把自己无能，怪罪在别人的狡猾上，明明自己无能，还要赖到别人身上，说人家狡猾，B小姐就是这样的人，而A小姐由于心肠很好，还一昧的怪自己，去意甚坚。第七招招：主主管也也需要要辅导导14和A小姐姐长长谈谈后后，，我我发发现现事事情情大大概概了了，，平平常常我我总总是是辅辅导导组组员员，，经经过过这这一一件件事事，，我我才才注注意意到到，，平平常常一一帆帆风风顺顺的的主主管管，，也也需需要要辅辅导导，，于于是是，，我我告告诉诉她她：：虽然然她她是是你你的的同同学学，，你你帮帮忙忙她她时时，，她她还还认认为为你你在在利利用用她她，，这这样样的的同同学学不不交交也也罢罢………我们们不不是是神神仙仙，，没没有有办办法法把把一一个个没没有有气气息息的的人人救救活活。。有一一个个故故事事是是这这样样的的：：一一位位苦苦行行僧僧爬爬了了九九十十天天的的山山之之后后，，终终于于差差一一步步就就到到达达目目的的地地，，就就在在最最后后一一天天，，他他遇遇到到了了一一个个病病人人，，病病人人要要苦苦行行僧僧先先背背他他下下山山，，此此时时，，苦苦行行僧僧应应该该先先完完成成最最后后一一步步，，回回程程的的时时候候再再背背病病人人下下山山，，不不能能因因为为一一个个人人而而破破坏坏他他所所有有的的努努力力。。每当我我碰到到不顺顺的的主管管时，，我会会告诉诉他们们：这这个行行业不不是每每一个个都会会做得得很顺顺，也也有新新陈代代谢，，是一一个师师父带带进门门，修修行看看个人人的行行业。。当媒人人，总总不能能包生生小孩孩吧!让新秀秀了解解保险险的四四大阶阶段保险有有四大大阶段段，新新秀若若了解解自己己在哪哪个阶阶段，，心态态上也也会有有所准准备，，不会会因为为一点点挫折折就说说拜拜拜!第七招：主主管也需要要辅导15一、试剑期期：刚进来来的新人首首重心态，，磨练功夫夫，案子谈谈成算运气气好，案子子不成就算算是跟师父父学功夫，，但是有些些新人不是是如此，在在试剑期学学得了一点点功夫，就就恨不得拿拿出来用，，到处晃几几招，反而而让客户一一看就知道道你是菜鸟鸟，所以在在试剑期间间，就要将将心态建立立好，可以以自我疗伤伤止痛，不不断地充实实自己的叙叙述口才。。试剑期时非非常辛苦，，很多新人人在这个期期间阵亡了了，遇到不不如意就问问自己：我我为什么要要这么辛苦苦？我干嘛嘛没事挨人人家的白眼眼？……切记，试剑剑期虽然辛辛苦，但只只要听话照照做、服从从主管，每每天不断开开拓准保户户，不断的的走，不断断的开口，，建立资料料卡，一年年之后，就就能从试剑剑期进入带带剑期。二、带剑期期：增员、、招募新人人，从徒弟弟升格为师师父，不需需要把剑拿拿在手中，，而是将剑剑配在身上上，心中有有一把无形形剑，当当徒弟有难难时，就随随徒弟见客客户，在和和客户谈话话中，客户户也看不到到你所带的的剑，当你你剑一出鞘鞘时，客户户马上被你你CLOSE了!带剑期首重重辅导新人人，不过，，很多人到到了带剑期期会感到特特别累，为为什么呢？？与其辅导，，不如自己己做比较快快？对新人好，，对方不一一定领情？？第七招：主主管也需要要辅导16辛辛苦苦培培养新人，，他又不一一定感恩，，当他功夫夫练成了，，就忘记师师父的提拔拔,认为成功都都是他自己己的。带剑期所遇遇到的不但但有精神上上的疲劳，，还有人际际上的疲劳劳，很多人人常会感到到,进而放弃经经营组织，，又回到个个人销售上上面，因此此，在带剑剑期一定要要先将肚量量有多大，，才能带多多少人这个个道理奉为为圣旨，将将牺牲奉献献视为必然然。三、仗剑期期，升上处处经理之后后就是仗剑剑期，此期期偏重于经经营，管理理企划、教教育、辅导导，至于个个人销售的的时间就比比较少，不不像当业务务员时那样样每日冲锋锋陷阵，而而是形象推推销。所谓谓形象推销销就是，人人家已经肯肯定你在寿寿险界的地地位声望，，买保险第第一个想到到的就是你你，等于是是做出自己己的品牌。。四、封剑期：：钱赚够了、、地位也有了了，封剑期的的人不再以赚赚钱为兴趣，，就像一些慈慈善集基金回回馈社会为主主。这四个阶段最最苦的是试剑剑其与带剑期期，目前我在在仗剑期，而而封剑期正是是我想达到的的目标。第七招：主管管也需要辅导导17F小姐的先生是是某家电脑公公司的经理，，非常反对F小姐来保险公公司上班，原原因是他认为为女孩子做保保险会跟人家家跑!听到F小姐这么说，，我找了两位位主管到她家家，与F小姐的先生聊聊天。不行啦!我太太不适合合啦!、你们保险公公司很乱!、听说做保险险都要陪人家家上床!我太太只要把把家照顾好就就好了!反对归反对，，主管们照样样和F小姐的先生聊聊天，聊股票票、理财，聊聊自己来保险险公司的原因因，聊着聊着着，F小姐的先生生慢慢发现现保险公司司的人员和和他所想的的并不一样样，不但有有专业知识识也很得体体，当天晚晚上，F小姐的先生生终于点头头答应让她她来公司上上班。人家家喊高目标标，她绝对对不喊。日日子一久，，我发现F小姐姐是是一一个个脚脚踏踏实实地地的的女女性性，，她她之之所所经经不不喊喊高高目目标标是是因因为为内内心心存存有有做做不不到到地地讲讲不不出出来来的的心心理理，，但但是是只只要要她她喊喊出出的的目目标标，，她她一一定定做做到到，，而而且且她她的的心心地地善善良良、、善善解解人人意意、、温温柔柔婉婉约约、、满满面面笑笑容容，，又又信信基基督督教教，，因因此此被被我我形形容容为为爱爱的的天天使使、、巨巨鼎鼎的的香香水水。。刚起步步时，，F小姐做做的都都是可可爱件件(即件数数小金金额不不大)，我们们也认认为她她的人人际关关系不不够，，个性性又内内向，，恐怕怕会脱脱落，，没想想到当当初反反对到到底的的F小姐的的先生生，竟竟成了了第八招招：当义工工18她的贵贵人，，只要要她回回到家家，先先生就就会鼓鼓励她她、甚甚至教教她如如何谈谈业务务、要要她坚坚持不不放弃弃。一般说说来，，新人人刚到到公司司后，，或因因专业业知识识不够够，或或因行行销话话术不不会，，而感感到灰灰心寂寂寞，，觉得得做不不出成成果，，讲话话不敢敢大声声，自自信可可能畏畏缩，，这就就是寂寂寞孤孤独期期，也也等于于犹豫豫期。。只要熬熬过寂寂寞孤孤独期期的新新人，，就会会愈做做愈好好，进进入成成熟稳稳定期期，最最后达达到肯肯定期期。但是在寂寞寞孤独期间间，也有很很多人阵亡亡，虽然F小姐先生拼拼命鼓厉她她，但是她她仍然没什什么CASE可做，就在在此时，她她的爱心救救了她。一向是医院院义工的F小姐，被被分派到到市场，，每个星星期三下下午，她她就趁着着市场打打烊后，，为大家家量血压压，并告告诉大家家，有什什么保险险问题，，都可以以来问我我!谁不知道道拉保险险的都来来这一套套、要帮帮我们量量血压？？我看要要是来拉拉保险、、假借量量血压来来做服务务？我看看是有目目的的。。当F小姐刚到到市场时时，大家家都给她她生生眼、批批评的眼眼光，在在背后批批评她，，甚至有有人大刺刺刺地走走到她面面前坐下下来说我我不要买买你们的的，我要要买别家家！第八招：：当义工19没关系，，买哪一一家的都都一样，，我帮你你量血压压！F小姐照量量不误。。遭受大家家的误会会，F小姐难免免有些沮沮丧，回回到公司司后说大大家听到到保险都都排斥！！没关系，，反正你你是义工工嘛，久久了人家家就会了了解的！！我告诉诉她。抱着一颗颗耶稣的的爱心来来对待大大家的F小姐，不不从做CASE为出发点点，不管管人家怎怎么说她她都一笑笑置之，，不管是是老的、、少的、、甚至老老头头，她也也帮人家家量血压压，对大大家非常常谦虚、、客气。。久而久之之，大家家都习惯惯她每个个星期三三下午出出现在市市场量血血压，从从刚开始始的猜忌忌、怀疑疑、排斥斥、不友友善，到到现在的的习惯、、接受、、依赖，，连小孩孩要念什什么学校校都来问问她，甚甚至市场场有人出出国时还还把家中中的存款款簿托她她保管。。有一次公公司开会会，她没没办法到到市场去去，竟然然有人打打电话来来公司问问她是不不是生病病了？怎怎么没有有到市场场来？现在，市市场上有有人要投投保，都都会指名名她，一一个介绍绍一个，，成为她她的眼钱钱，第二二年，她她的业绩绩是第一一年的倍倍数成长长，变成成了单位位中件数数最多的的业务人人员，每每个月都都十多件件，继续续力非常常强，由由原本内内向的人人变成滔滔滔不绝绝的演讲讲者，她她说，这这都是保保险帮的的忙！第八招：：当义工20有的人一一辈子没没有听过过别人的的赞美，，没有得得过别人人的掌声声，当她她来到组组织中，，赫然发发现有那那么多人人为她鼓鼓掌，也也爱上了了这样的的感觉，，天天都都来公司司报到，，争取更更好的成成绩。让新人接接受掌声声，是辅辅导的一一帖良方方，接受受掌声的的方式很很多，有有时请他他上台、、有时找找他和主主管们一一起餐叙叙、有时时甚至带带他单独独和高级级主管见见面、接接受鼓励励……T小姐是一位没没有业务个性性的女性，刚刚来公司时，，大家对她的的看法是：这这个女生又文文静、又内向向，一天都听听不到她讲一一句话，怎么么做保险？五年后，大家家终于发现：：T小姐是内向型型的业务员！！这话怎么说呢呢？每次早会，我我总会安排一一些同事上台台做专题演讲讲，有一天我我突然想到：：就算是害羞羞内向的业务务人员，也应应该给他们上上台的机会，，让他们接受受掌声。于是，选了一一次早会，我我安排T小姐上台。前面我曾经提提过，T小姐是一位话话不多又内向向的女性，为为了不让她得得到上台恐怕怕惧症，我并并未安排她做做专题演讲，，而是让她上上台表演唱歌歌。第九招：让新人接受掌掌声21出乎我意料之之外，T小姐的嗓子非非常好，当她她唱得比歌星星更好听的歌歌声到大家赞赞美后，每次次只要公司有有大型聚会，，一定找她上上台一展歌喉喉，从此，T小姐终于找回回自信，并利利用她的优点点到卡拉OK唱歌，借此开开拓准保户。。人家不敢唱唱，她就带人人家唱，台北北大大小小的的卡拉OK店，几乎都成成了她开拓保保单的据点，，就连店老板板，也成为她她的顾问，T小姐也拜卡拉拉OK所赐，在短短短几年间，从从一个快要阵阵亡的业务人人员，变成了了名列前茅的的业务高手;从一个内向没没有自信的女女性，变成一一个活泼识大大体的业务人人员，整个人人几乎脱胎换换骨，跌破专专家眼镜。T小姐的成功，，让我学会一一个道理：只只要业务人员员愿意，任何何人都可塑造造，没有业务务个性不是问问题，只要给给新人机会接接受掌声，无无论什么个性性的人，都可可以飞上枝头头做凤凰。第九招：让新人接受掌掌声22家有先生这个个“反对三郎郎”，常是女女性心中的痛痛，也是拖累累妇女无法完完全放心从事事业务工作的的“拖油瓶””。先生反对的理理由不外有三三：一是疼爱爱老婆，舍不不得老婆外出出上班，而是是怕老婆变坏坏，三是家中中不缺钱，老老婆作保险感感觉没面子。。要改变丈夫的的观念，惟有有靠自己，很很多人说丈夫夫反对，其实实是借口，如如果能够让先先生肯定你的的工作，而不不是回家家唉唉声叹气的说说：我作不了了啦。先先生当然回回应你一句：：不要作了。。如果你每天天回到家里都都很开心，甚甚至带先生参参加公司的活活动，那么反反对到底的先先生也会有所所改变的。我有一位组员员，他的先生生也是的反对对派的，从组组员还没来公公司，就开始始持反对牌，，一直到来公公司后，依然然拼命的反对对，最后竟然然提出两大方方案：一，移移民，除非不不做保险；二二是控制妻子子的财务，除除非不做保险险。面对先生的反反对，没有自自信的女性性会离开工作作，有自信的的女人懂得事事缓则圆的道道理，告诉先先生，你给我我一段时间，，如果我作不不出业绩的话话，我认了。。第十招：专克反对三郎郎23得到先生的同同意后，我会会带一些和他他先生条件个个性相仿的同同事们到他家家里聊天喝茶茶，让大家先先做朋友，而而她先生也在在聊天之中惊惊讶的发现，，保险公司也也有素质这么么高的同事？？股票期期货不不动产等，，我们的同事事都能侃侃而而谈，而先生生最后也同意意她来公司上上班。我常常说：增增员不是增一一个人，而是是增全家，辅辅导也是如此此，组员的心心态需要辅导导，组员全家家的心态更需需要辅导。说说服先生其其实非常容易易，撒撒娇，，生活作息依依然和以前相相同，知道先先生有肯定这这份工作为止止，最怕的是是自己害怕来来公司，而以以老公为挡箭箭牌。第十招招：专克反反对三三郎24第十一一招：：让先先生分分享成成果很多太太太来来保险险公司司，明明明一一个月月赚了了十万万，面面对老老公时时，却却说：：我这这个月月只赚赚了一一万，，先生生听了了之后后想：：太太太每天天忙进进忙出出，竟竟然只只赚一一万，，真是是不值值得，，于是是叫太太太回回家做做家庭庭主妇妇。为为什么么赚十十万变变成了了一万万呢？？我得得到的的答复复是：：报的的少点点，才才能跟跟先生生拿到到生活活费！！这样样子存存私房房钱的的心态态，我我非常常的不不认同同，我我认为为太太太必须须将成成果让让先生生分享享，先先生才才会因因此肯肯定你你，帮帮你介介绍更更多的的客户户。上述的的情况况是以以多报报少，，下面面我要要谈的的则是是和““以多多报少少”类类似的的版本本---报报忧不不报喜喜T小姐婚婚后就就没有有外出出工作作，他他的先先生是是某家家纸业业公司司的副副总，，结婚婚十多多年来来，T小姐除除了第第一年年之后后，就就没有有陪同同过T小姐回回娘家家，T小姐的的家人人也习习以为为常。。当T小姐想想要来来保险险公司司上班班时，，她的的先生生马上上举手手反对对，认认为她她十年年未出出社会会，个个性又又内向向，家家中又又不缺缺钱，，不适适合到到外面面工作作。““如果果真的的要去去做事事也可可以，，但是是在小小孩回回家前前，你你一定定要先先回家家，而而且不不能利利用我我的人人际关关系””。2022/12/6诚如T小姐的的先生生所说说，T小姐的的个性性内向向，但但是我我认为为她在在内向向的外外表下下，隐隐藏着着一颗颗好胜胜心强强的业业务个个性，，加上上看起起来开开朗又又积极极，肯肯定是是个明明星股股。果然然如如我我所所料料，，T小姐姐进进来来保保险险公公司司后后，，非非常常的的认认真真，，可可惜惜的的是是，，久久未未出出社社会会的的她她，，难难免免有有一一点点失失落落感感，，此此外外，，她她想想得得到到他他老老公公的的协协助助，，于于是是回回到到家家后后就就告告诉诉先先生生：：““压压力力好好大大，，我我都都做做不不到到业业绩绩，，好好紧紧张张呀呀！！””听听到到太太太太的的报报忧忧不不报报喜喜，，T小姐的先先生马上上回了一一句，：：“又没没有人要要你一定定去做，，你不适适合就不不要做了了”。T小姐一听听，老公公的反映映和他想想要得恰恰恰相反反，这怎怎么了得得，于是是她改变变了策略略，哪怕怕真的没没有业绩绩，回到到家也高高兴的说说：“老老公，我我今天又又做到一一件………”。如此快乐乐的事情情和老公公分享，，不快乐乐的事情情和同事事上司分分享，久久了之后后，T小姐发现现她又回回到了十十几年的的正面个个性，变变的益发发漂亮。。有有一天，，公司的的早会上上请来了了一位婚婚姻专家家，专家家提到女女性必须须主动向向先生提提出要求求，当天天，小姐姐回到家家，竟向向老公大大发矫情情的说：：“老公公，你怎怎么从来来没有送送我一朵朵玫瑰花花？”第十一招：让让先生分享成成果2022/12/6自从T小姐说出这样样一句话之后后，她的先生生惊讶的发现现太太变了，，从一个唯唯唯诺诺什么都都不敢说的小小女子变成一一个敢于主动动要求的女人人，久而久之之，她的先生生也跟着她开开始潜移默化化中改变自己己，原本大男男子主义的他他变的会帮忙忙做家务，，原本太太迟迟到几分钟就就变脸，现在在等太太一个个小时也说没没有关系，以以前不会称赞赞太太，现在在变的会称赞赞。更让T小姐想不到到的是当她她准备好行行李，带着着两个孩子子回娘家的的时候，老老公竟然说说，等等我我，我们一一起开车回回去！隔天天，T小姐来到公公司之后高高兴的对大大家说：““好呀，我我来保险公公司是赚的的最多的。。”当大家家以为她谈谈了一张大大保单的时时候，纷纷纷问她赚了了多少？只只见她笑容容满面的说说，我赚到到了老公的的改变，他他主动陪我我回娘家了了，天下第第一大事，，我娘家姊姊妹都说，，是不是我我老公吃错错药了，实实在不敢相相信，早知知如此，早早一点进入入保险公司司就好了！！现在T小姐向老公公报喜不报报忧的效果果，也懂得得与老公分分享成果，，把薪水袋袋给老公看看，而她老老公也跟着着她快乐起起来，由反反对到支持持。第十一招：：让先生分分享成果2022/12/6我曾曾经经增增员员一一位位毕毕业业于于交交通通大大学学的的电电脑脑AE，，在他他还还未未能能进进入入公公司司前前，，所所有有的的主主管管们们都都对对他他一一致致看看好好，，认认为为他他的的素素质质那那么么好好，，业业绩绩一一定定顶顶刮刮刮刮，，绝绝对对是是个个明明星星！！没没想想到到，，这这位位高高才才生生不不但但没没有有成成为为明明星星，，反反而而应应了了高高学学历历高高智智障障这这句句话话。。这这话话怎怎么么讲讲？？来来到到公公司司的的第第一一天天，，我我正正准准备备教教他他怎怎么么起起步步，，他他却却告告诉诉我我说说““你你都都不不用用教教我我这这些些，，只只要要把把保保险险的的专专业业知知识识拿拿给给我我看看就就可可以以了了””，，““这这几几本本你你拿拿去去看看！！””我我从从书书柜柜里里拿拿出出五五本本书书，，囊囊括括了了如如何何踏踏出出第第一一步步，，保保险险话话术术，，该该怎怎样样谈谈保保险险等等。。“还有有其他他的书书吗？？”看看完五五本书书后，，他问问我。。“我我这里里还有有一些些”。。“经经理还还有书书吗？？”过过了几几天他他再度度问我我。“所有有的书书都给给你了了，不不如这这样吧吧，我我陪你你出去去，你你一边边看我我做，，一边边学习习”。。“不用用、不不用，，我只只需要要把专专业的的知识识都搞搞懂就就好了了，我我会以以专业业的形形象面面对我我的客客户””。他他很快快的拒拒绝我我。三个月月过后后，我我发现现所有有的书书本都都快被被翻烂烂了，，他还还在研研究所所谓的的专业业知识识一个个CASE都没有有，这这样子子下去去可不不是办办法。。“你去去那里里？””有一一天，，我看看着他他拿着着手提提电脑脑出去去，顺顺道问问他。。“我我要去去新竹竹科学学园收收电脑脑费用用”。。还没没有辞辞去原原来工工作的的他回回答。。“我我陪你你去””.第十二二招：：专业业能助助人，，迷信信专业业则可可害人人2022/12/6两人就这这样来到到新竹科科学园区区，在还还没有见见到客户户之前，，我叮咛咛他说：：一定要要说三句句话，这这三句分分别是一一、“我我现在在在我表姊姊这边做做保险规规划。””二、““对了，，你们公公司没有有买团体体保险，，应当作作个规划划。”三三、“厂厂长，你你可以有有保修按按来节税税。”和客户见见面后，，他照着着我的话话把三句句话说了了，接下下来就由由我开始始和厂长长谈保险险，从投投资理财财导入用用保险节节税，拿拿预先打打好的设设计书详详细的说说明一番番。我大大约把保保险解释释了一遍遍，厂长长听完我我的解释释二话不不说很快快的就答答应了。。当我们们从客户户公司出出来的后后，这位位交通同同学的业业务人员员非常的的吃惊的的说：““经理，，你怎么么都没有有用什么么专业知知识就可可以谈成成保险了了？”专业知识识当然重重要了，，但是客客户没有有问，你你跟人家家讲那么么多，反反而搞的的客户一一头雾水水，这样样子不好好。你知知道的专专业知识识已经不不少了，，不用在在研究了了，经过过这次的的现身说说法后，，这位业业务人员员总算不不在埋首首专业书书籍中研研究，毕毕竟，作作而读不不如起而而行！第十二招招：专业业能助人人，迷信信专业则则可害人人2022/12/6第十三招招：向捕捕鱼歌学学习新人的问问题一千千个也不不嫌少，，其中不不乏有人人问我：：要怎么么做保险险？我总是回回答：如如果能完完完全全全听会捕捕鱼歌，，那么就就能够做做好保险险。捕鱼歌的的句子只只有四句句，却能能代表一一个业务务人员的的辛劳和和历程。。一、白白浪滔滔滔我不怕怕：代表表着坚定定的心。。再多的的客户拒拒绝我，，我都不不怕，不不要轻易易放弃自自己。有一位新新人与冲冲冲的出出门，脸脸臭臭的的回味，，原来是是CASE被同来抢走走了。此时，我会会告诉他：：case被同来抢走走，就要检检讨原因，，是自己追追踪不够？？还是人家家看起来比比我们更专专业？如果果不是我们们的过错，，难道你一一生中除了了这一个客客户以外，，都没有客客户了吗？？竟争本来就就会有得有有失，做不不到客户就就已经很惨惨了，如果果因为一个个客户被抢抢走就活不不了，那不不就等于二二度伤害？？客户并不是是只买一次次保险，只只要你继续续服务，不不要人家不不买就不理理，说不定定将来人空空买第二张张保单时，，就会想到到你！而且且客户也有有第二代、、第三代呀呀！30二、掌起舵舵儿往前划划：代表着着打拼的情情。再怎么么会捕鱼的的渔夫，没没有起而行行，还是捕捕不到鱼;专业知识识再好，没没有走到客客户身边谈谈保险，等等于不有用用，所以要要不断地开开拓市场。。三、历纲下下水到渔家家：代表着着行动力。。历再多的的纲，没有有将纲收回回来，等于于没有行动动;所以保保险人员光光是拜访客客户，而没没有做促成成的动作，，还是没有有用。有一位新人人说：经理理，你叫我我铺路，我我每天都跑跑了三、四四个地方，，喝茶都喝喝得胀死了了！那你有没有有谈到保险险呢？那还不是等等于没有用用！四、捕条大大鱼笑哈哈哈：代表着着欢喜收割割。当付出出的有回收收时，就能能欢喜收割割，付出愈愈多，回收收愈多第十三招：：向捕鱼歌歌学习2022/12/6在阿凤精神神中，我曾曾经说过无无处不增员员，连去地地下舞厅跳跳舞也能增增员，当时时疑于篇幅幅不够，未未能将精彩彩的增员辅辅导过程写写个仔细，，只略为提提到一位满满场飞舞的的先生。其实，当我我和业务人人员看到这这位先生如如此有人缘缘时，不免免对于他的的太太感到到好奇，想想知道他的的太太是哪哪一类型的的女性，而而当我们从从这位舞棍棍先生的口口中得知，，他太太结结婚后就没没有工作时时，更萌生生增员他太太太的想法法。找了一天，，我和业务务人员到他他家拜访，，初次见到到他的太太太W小姐，我们们不禁吓了了一跳：原原以为W小姐是位活活泼开朗外外向的女性性，没想到到恰恰相反反，流露在在她脸上的的，永远是是忧郁的神神情，柔弱弱又楚楚可可怜，总是是头低低的的、话也不不敢说几句句。加上老老公看不起起她、婆婆婆欺负她、、小姑也瞧瞧不起她，，她在家中中根本没有有地位，只只能伸手向向老公拿钱钱。在我的的眼中，W小姐简直就就像小媳妇妇般，躲在在墙角哭泣泣的女人，，说明白一一点也就是是怨妇。看到这样的的情形，我我那股想要要将石头雕雕成石石上的心再再度熊熊燃燃烧，暗自自下了决定定：一定要要将这位自自怨自区、、宿命型的的W小姐找来公公司上班。。不行，她在在家中就好好。W小姐的先生生听到我们们想要增员员他老婆，，马上反对对。无论W小姐如何恳恳求，她先先生就是不不让她出来来，还使出出杀手锏说说：如果你你坚持要去去保险，我我从此不给给你生活费费。第十四招：：怨妇变身身女强人2022/12/6W小姐的老公公吃定她必必定没有能能力自给自自足，W小姐被老公公一威,也果真害害怕的想放放弃，然而而，我告诉诉W小姐：如果果你不改变变自己，别别说老公现现在不给你你生活费，，将来说不不定也会抛抛弃你;如如果你改变变，有一天天不是你怕怕他，而是是他追你！！听了我的话话，W小姐恍然大大悟，她决决定放手一一搏。如同井底之之鞋被放出出来似的，，W小姐一来到到公司，才才发现外面面的天空有有多美丽，，于是，她她非常认真真的执行着着我们教她她的步骤，，含着眼泪泪、带着微微笑，任劳劳任怨、刻刻苦耐劳地地谈保单。。起先，她她的客户是是娘家件和和以前公司司老同事件件，但由于于她的服务务好，待人人又客气，，以前的老老同事也开开始主动帮帮她介绍case，，如今，自卑卑宿命的W小姐，已经经完完全全全地脱胎换换骨，不但但自信、开开朗、乐观观，也成为为一位顶尖尖的业务高高手，和以以前的她简简直不可同同日而语。。十多年前，，W小姐必须看看老公脸色色拿钱，十十多年后，，W小姐不但每每个月赚了了二十几万万，还在老老公生意失失败时给予予金钱上的的支援，让让他东山再再起，老公公也从反对对到默认她她来保险公公司上班；；不但如此此，W小姐的婚姻姻情况也有有极大的转转变，以前前是她在家家中痴痴等等着不晓得得何时才会会回家的老老公，现在在，只要她她稍微晚一一点回家，，老公就开开始打电话话找她。第十四招：：怨妇变身身女强人2022/12/6我常常说，，女人一定定要感情独独立、经验验独立、精精神独立，，W小姐就是一一个独立成成功的例子子，人最怕怕没有骨气气，我相信信只要愿意意努力就能能成功，谁谁还敢说没没条件、没没口才、被被人瞧不起起的家许主主妇就永远远只能躲在在黑暗角落落？当新人灰心心时辅导新人时时，要随时时随地在教教育之中加加入一些话话题，让新新人在潜移移默化中重重拾信心，，这些话题题如下：一、问新人你在在做什么？？当一个人增增进来，不不知该以哪哪种心态面面对工作时时，你一定定要告诉他他三个水泥泥匠的故事事。三个水泥匠在建教堂，，人家问他他们：你们们在做什么么？第一个回答答：我在盖盖教堂，混混口饭吃，，赚个工钱钱，没有什什么。第二个说L我在建一个个很大的教教堂，我觉觉得很不错错，至少这这个教堂我我曾经流血第三个回答：我在这里建一个伟大的教堂，以后要在这里普度众生，你看我多么伟大。第十十四四招招：：怨怨妇妇变变身身女女强强人人2022/12/6二、、替替新新人人建建立立目目标标这三三个个水水泥泥匠匠的的心心态态，，和和保保险险业业务务员员有有些些类类似似，，如如果果你你只只是是觉觉得得你你在在上上班班，，就就会会觉觉得得只只是是混混口口饭饭吃吃，，如如果果觉觉得得在在创创这个故事就像业务员和客户培养感情般，有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险，结果被别人谈去了，才在那里捶胸顿足地问客户：怎么没有跟我保？客户回答：我怎么知道你在做保险，你都没有开口，我想你大概不需业业绩，但是另一位业务人员说没有我会死掉，所以我就跟他保。主管要让新人知道，谈保险并不是只要恋爱不结婚，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有保单就是只有恋爱。第十十四四招招：2022/12/6三、自我充实实：在保险领域想想要成功，就就要自我充实实。有两个工工头，一个是是老人、一个个是年轻人，，他们两人上上山比砍木，，年轻的说我我一定要赢，，便拼命的工工作都不休息息。到了第一一天晚上结束束，算一算，，他砍了十三三颗，老的工工头砍了十四四棵，他很不不服气，第二二天提早一个个钟头去工作作，到了下午午，砍了十四四棵，那位老老的工头砍了了十五棵。他他又很不服气气，不知道为为什么自己已已经提早一个个钟头了还输输，就决定晚晚上不回去，，一直砍了十十五棵，结果果那个老工头头准时五点下下班，竟砍了了十六棵。于于是，年轻人人告诉老板：：我要回家换换工作。老板看了看他他手中的斧头头说：你的斧斧头都没有磨磨，钝钝的、、怎么砍？你你回去磨利点点，明天再来来砍。年轻人听了老老板的话，回回家就把斧头头磨利，隔天天一来砍树便便砍得很顺利利。这个故事告诉诉我们：做做做险要不断地地充实自己，，不断地训练练自己，不断断地开口，不不断地增加专专业知识，不不断地广结善善缘。如果你只是拼拼命在跑业绩绩，但是都没没有充实自己己，就会像砍砍木材一样，，斧头都钝了了还不自觉。。第十四招：怨怨妇变身女强强人36四，跨越障碍碍当新人遇到障障碍时，不妨妨告诉他小偷偷的儿子的故故事。有个小偷很厉厉害，从来没没有被抓到，，一天他的儿儿子就说：爸爸爸，你要是是退休了，你你应该把你的的功夫传授给给我，到时我我作小偷才不不会被抓到！！小偷听了觉觉得儿子的话话很有道理，，便趁着晚上上带着儿子到到一个员外家家里，把儿子子锁在一个柜柜子里，要儿儿子自己想办办法出来。被被锁在柜柜子里的儿子子害怕隔天被被员外发现，，抓去送官，，一辈子就完完了，于是就就在柜子里学学老鼠叫，当当员外的女佣佣把柜子打开开时，小偷的的儿子就趁机机会跑了出来来。员外家的的人见状，一一直追着他跑跑，当他跑到到河边的时候候，捡起一块块石头往右边边的河里，你今天从那里边逃出来，以后你当小偷就万无一失了，已经没有问题了。小偷的爸爸神神在在的回答他。这个故事告诉我们，只要能够面对问题，再大的困难都有办法逃出来，就象作保险一样，只要能够面对问题，找出解决的方法，将来就是万能高手。第十四招：怨怨妇变身女强强人37L小姐是一位钢钢琴老师，她她的先生是一一位正在奋斗斗的艺术家，，没有固定的的收入，家中中的生活都靠靠L小姐的收入维维持。他的学学生家长大都都是医生，不不然就是高水水准的知识分分子，她对客客户接受非常常专业。客户户对他的要求求非常高，什什么都要她去去做，有时候候真的就象雇雇佣一样，客客户说什么她她都不生气，，永远保持谦谦卑客气脸上上维持笑容，，让客户也无无法对她生气气，形容自己己是个垃圾筒筒的她说：客客户骂够了，，就不会再骂骂了。通常常生活富裕自自视清高的医医师夫人对寿寿险推销员的的印象很差，，要取得他们们的好感，还还真是不容易易，L小姐却被接受受了，因为L小姐不但够亲亲切，做事也也是慢工出细细活，一步一一步得到客户户的信任，他他除了有才艺艺外，也不得得不把理财投投资等专业知知识练的出神神入化，和同同业比较一番番，弹钢琴的的人应该都是是有素质的，，因此她来到到公司时，看看到我说话比比手划脚口沫沫横飞时，并并不太适应，，直说：怎么么那么夸张？？现在他入境境随俗。L小姐放放弃一一个月月十多多万的的钢琴琴老师师高收收入，，专心心从事事保险险，我我觉得得她成成功的的原因因如下下：一一，她她第十五五招：：让业业务人人员成成为同同业的的克星星38第十五五招：：让业业务人人员成成为同同业的的克星星很能取取得学学生家家长的的信赖赖，二二绝对对不欺欺骗客客户，，三不不只寿寿险服服务其其他的的服务务也作作的很很好，，四同同业比比较下下，她她的特特质显显得非非常厉厉害，，五专专业取取胜；；六、、教钢钢琴无无法得得到归归属感感，来来保险险公司司上班说实话，在医界谈保险非常容易遇到同业竞争，有一次，和L小姐竞争的对象，是业界的一位叱咤风云的寿险人员，但是医生最后还是选择了L小姐，原因是医生的太太在两厢比较下，认为L小姐比较信的过，很专业很实在。L小姐的口才并非一流的，但是品质一流，而对方口才一流，但是品质不见得得到客户的认同，而且L小姐充分发挥了知己知彼百站百胜，把每一家公司的保险都研究的非常透彻，难怪是同业的克星！39第十六六招：：小故故事的的启示示在辅导导的过过程中中，我我最常常使用用的一一招就就是，，小故故事大大启示示。新新人最最怕不不知道道怎么么开口口，每每当我我遇见见这个个问题题的时时候，，我就就会告告诉大大家一一个印印地安安后裔裔的故故事。。为了证证明自自己已已经成成人，，印地地安男男孩会会在寒寒冷的的冬天天穿着着单薄薄的衣衣服登登上高高峰，，而当当一位位男孩孩顺利利登上上高峰峰的后后，突突然听听到后后面有有一丝丝小小小的声声音。。男孩孩回头头一看看，是是条快快要死死去的的响尾尾蛇，，它对对南孩孩说：：请你你不要要走，，我又又冷有有饿，，请你你把我我放在在袖子子里带带我下下山好好吗？？我做做不到到，我我知道道你是是条响响尾蛇蛇，会会把我我咬死死的，，男孩孩回答答到。。不不会不不会我我保证证不咬咬你，，求你你把我我带到到温暖暖有食食物的的地方方去吧吧？好好心的的男孩孩子听听到蛇蛇的请请求，，相信信了蛇蛇的话话，带带着蛇蛇下山山了。。没想想到，，正当当男孩孩伸手手想把把蛇从从袖子子里拿拿出来来的时时候，，蛇竟竟然咬咬了他他一口口。你你答应应过我我不咬咬我的的，为为什么么还要要咬我我？男男孩子子断气气前问问它。。你既既然知知道我我是什什么东东西，，你很很清楚楚自己己正在在作什什么。。蛇回回答到到。这个故故事有有两个个寓意意，对对于男男孩来来说，，是告告诉他他；不不要在在陷阱阱口试试探道道德观观。但但对于于响尾尾蛇来来说，，是告告诉它它，开开口要要，就就会得得到。。很多多人把把推销销员当当成蛇蛇一样样的排排斥，，看到到推销销员就就象见见到鬼鬼一样样，但但是只只要学学习响响尾蛇蛇敢开开口，，就可可能会会要到到你想想要的的东西西！40小故事事不止止用于于新人人辅导导，处处处都都可以以派上上用场场，比比如，，每家家保险险公司司所谓谓的业业绩比比赛月月，此此时，，经理理们回回动员员所有有的业业务人人员。。一同同把业业绩调调到平平日的的两倍倍高甚甚至三三倍高高，如如何把把大家家的士士气激激励到到最高高点，，成为为一大大重点点。业绩绩增增加加月月真真的的会会逼逼死死人人呀呀，，有有一一次次，，当当我我到到某某单单位位演演讲讲时时，，听听到到有有人人如如此此反反应应。。业业务务人人员员感感到到夜夜里里是是难难免免的的，，但但是是如如何何解解除除这这个个压压力力，，化化排排斥斥为为力力量量，，让让士士气气到到那那里里，，业业绩绩就就跟跟到到那那里里。。，，这这就就需需要要智智慧慧。。于于是是我我就就对对大大家家说说了了一一个个故故事事：：有有一一只只以以杀杀人人为为乐乐的的孔孔雀雀杀杀人人王王，，大大家家都都畏畏惧惧的的不不得得了了，，不不敢敢踏踏进进他他住住的的林林子子里里，，有有一一天天，，旅旅人人不不知知情情地地走走入入林林子子，，孔孔雀雀见见状状便便下下树树前前来来攻攻击击，，旅旅人人被被吓吓的的不不敢敢和和孔孔雀雀搏搏斗斗，，拔拔腿腿就就跑跑，，跑跑着着跑跑者者，，旅旅人人看看到到树树下下一一个个窟窟窿窿，，于于是是他他就就钻钻到到里里面面，，杀杀人