保险-做一个生意人Y

★新人茫★老人忙★主管★高手盲忙盲茫寿险营销的四种生存状态每一个营销员，一定要知道：在你的生命里你知道你的辉煌在那里？在你的生涯中你知道你能得到什么？在你的机会中你知道你需要什么？在你的时间里你要知道它的宝贵！一个人的职业生涯规划打工者、企业主、投资者真正的生意人是：一、只要利益最大不管是啥都卖二、老早做好算计知道赚钱就好三、不与自己作对天时地利人和增员好时机公司政策扶持，利于发力成长产品变革时机，利于迅速立足市场转轨时期，利于组织扩张行业渐趋规范，利于长久生存媒体链接

总资产达1250亿美元的美国纽约人寿总裁史瑞博先生说：“占世界人口20%，储蓄比率占50%的中国大陆，在21世纪将是养老金、年金和个人养老金行销的一个大市场，我对它充满信心。”宏观经济持续向好1978---2008年，中国GDP年均增长9.5%，这个速度是同期世界经济年均增速的3倍。20年前意大利的GDP是中国的2.3倍，现在中国已经超越意大利成为世界第三大经济大国。20年前中国GDP占世界总量的1.87%，如今占7.8%。2008年美国诺贝尔经济奖得主称，2040年中国GDP将占世界总量的40%。

国家主席胡锦涛同志在全国经济工作会议中指出

在当前的形势下,中国是世界的焦点,中国的金融秩序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着中国经济的高速发展而走向财富增长之路!为自己投资，做一个未来的投资人一、找什么样的人？增员如富户选婿!增员是一种选择，选择你需要的技能能与与心心态态技能能永永远远比比不不过过心心态态增员员的的心心态态就就是是找找对对象象的的心心态态人生生是是复复制制的的过过程程，，增员员也也是是复复制制的的过过程程！！增员员的的标标准准硬件件：：年年龄龄、、学学历历、、个个人人阅阅历历软件件：：两两性性、、两两想想、、四四力力一一惯惯在这这行行业业发发展展非非常常好好的的都都是是些些什什么么人人？？－－－年年龄龄：：２２５５－－４４５５－－－生生活活背背景景：：－－－专专业业背背景景：：医医生生、、销销售售、、教教师师、、金金融融、、管管理理等等两性性：：被被增增员员人人要要有有悟性、韧韧性两想：被被增员人人要有思想、理理想四力一惯惯：被增增员人要要亲和力、、学习力力、行动动力、自自控力与一个良良好的生活与工工作习惯惯二、合适适人选哪哪里找？？“门”当当“户””对是幸幸福根本本最好的未必是是适合的适合的一定是是最好的——选对人比选堆人更重要增员的最大误误区增不到好人当你站在金矿矿里，你知道道哪块石头是是黄金？最有效的增员员途径转介绍优点：容易接近，稍稍有了解，凝凝聚力强，可可选人员多。。就在身边的增增员对象与曾经离弃的的人再续前缘缘八大关系增员要把握的的运算法则结交一个新朋朋友是加法得罪一个朋友友是减法因朋友又认识识更多的朋友友是乘法一言不慎、一一念之错得罪罪很多朋友是是除法新的观念、新的市场、新的人脉新的突破新的经营方式新人给团队带来新气象三、如何接触触？热忱交往用心心说三顾茅庐请请出诸葛亮亮不断追踪引引进擎天将将增员的方法《基本法》增增员特别增员群体增员早会增员休闲增员拜访增员影响力增员领导增员(权权力影响)偶像增员(人人格影响)高手增员(技技术影响)常见的拒绝处处理没面子面子是自己挣挣的，不是别别人给的低工资、无所所事事有面子子吗生意人的面子子国字品牌就是是最大的面子子常见的拒绝处处理没口才“我的口才也也不好，口才才太好的人不不一定………”“口才并不重重要，重要的的是为人，你你的为人怎么么样？”“能真实的把把条款讲清楚楚，这份口才才就足够了””我们在物质方面可得到丰富的收入，提升升家庭生活品质，而在精神方方面，更可经由每天的早夕夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人人的反对大多来自不了解，如如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持持。家人反对常见的拒绝处处理没关系关系是人来建建立的开店的人都要要有良好的社社会关系吗？？常见的拒绝处处理不稳定这个社会还有有多少稳定的的工作岗位？？大胆地问小心心地爱四、如何甄选选?不要投资于注注定要失败的的人把时间花在有有潜力的人身身上选择依据面谈性向测试增员面谈目的的给予信息获取准增员对对象相关信息息引起准增员对对象对寿险工工作的兴趣五、如何促成成？半推半就成其其好事成功等于实力力加一点点勉勉强勉强先培训培训再再说……先来听听晨会会再说……先做张单子再再说……先带个人进来来再说……先早会上分享享分享再说………听听看(创业说明会会)学学看(新人培训)增员五步曲全力以赴(专职)考考看(代理人考试试)做做看(市场实作)阶段性Close祝愿大家做个个成功的生意意人！谢谢观看/