证券客户经理职业调查报告1100字

证券客户经理职业调查报告1100字

证券客户经理一、职业简介证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。二、职业概况1、职业的需求和供给情况从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。今年来，随着中国经济的腾飞，金融投资行业逐渐火热，学商学管理的人才愈来愈多，许多大学也纷纷设立商学院来为就业市场提供各式各样的金融人才。但国内大学由于水平有限，自身实力也参差不齐，所培养的金融管理人才未必能适应当前国内市场，因此，这类行业面临两难选择：一方面是缺少专业过硬，素质较高的人才；另一方面，达不到业界指标的人才却出现了某种形式上的需求饱和。因此，培养当前金融市场所需要的高素质管理人才是目前的一种强烈趋势，因为这种人才现在正处于供小于求的局面。2、职业待遇和发展成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。而升迁也是随着业绩和资历、人脉的增长变得更加容易。3、职业对比经纪人，一般没有底薪，即使有也是象征性的，与券商签的合同属于代理合同，没有社保，主要靠客户佣金的提成为收入，提成比例相对较高，适合有客户资源的人从业客户经理，一般有固定的底薪，但券商有考核，与券商钱的合同属于劳务合同，有社保，佣金提成相对较低，适合没有经验的新人三、工作描述①负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；②负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；③负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；④负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。四、岗位规范教育培训：金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。工作经验：熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。

第二篇：国元证券招聘客户经理800字国元证券招聘简章职位信息；招聘客户经理工作性质：全职工作地点：北京市发布日期：20xx-3-8至20xx-3-15招聘人数：30人薪水：底薪1500—5000元+客户开发奖+佣金提成奖+市值奖，签订劳动合同、上社会保险。工作经验：不限学历：本科语言能力：不限简历语言：中文其他待遇：安排住宿（房租300元/月）岗位职责1、负责为具有理财需求客户提供全面综合的或某一特定方面的理财咨询服务；2、负责在线下为客户提供多样化的金融理财产品，实行交叉营销；3、负责协助市场部组织策划理财培训课程或者理财沙龙活动；4、负责策划各项促销活动，并为咨询客户提供详细的解释和说明；5、负责收集市场信息和行业信息，全面了解客户理财需求；6、负责妥善处理银客户的投诉及其他临时性的相关事宜；7、负责帮助维护客户的帐户，为大客户提供投资咨询服务。任职资格1、本科学历，经济类相关专业，证券从业资格；2、具有保险、银行、证券、房地产等金融理财销售经验者优先；3、熟悉金融行业及投资产品及营销技巧；4、具备网络运用基本知识，熟练使用办公软件；5、具有服务意识，对工作热情，对客户有耐心；6、具有良好的协调和沟通能力和良好的人际关系；7、具备较强的公关和语言表达能力，能承担一定的工作压力。薪酬待遇底薪1500—5000元+客户开发奖+佣金提成奖+市值奖，签订劳动合同、上社会保险。（公司有健全的培训体系）公司介绍国元证券股份有限公司，于20xx年x月设立，多年来，始终坚持诚信厚重、稳健规范经营，以实现基业长青，构筑百年老店为企业奋斗目标。20xx年x月，在中国证监会组织的证券公司分类评选中被评为A类A级证券公司；20xx年x月x日公司在深